本刊記者 曉輝

神州數(shù)碼開始了積極布局廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)的第一步，2010年4月27日，神州數(shù)碼與廣域網(wǎng)優(yōu)化廠商Riverbed在香格里拉飯店召開主題為“IT優(yōu)化戰(zhàn)猶酣”簽約新聞發(fā)布會(huì)，正式簽署戰(zhàn)略伙伴協(xié)議。至此，神州數(shù)碼成為Riverbed中國(guó)區(qū)增值分銷商(VAD)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)客戶提供Riverbed頗具競(jìng)爭(zhēng)力的IT產(chǎn)品與服務(wù)。據(jù)悉，神州數(shù)碼后續(xù)還將與Riverbed展開在市場(chǎng)宣傳、渠道建設(shè)、項(xiàng)目管理、技術(shù)支持以及未來在云計(jì)算方面等領(lǐng)域的全面合作。

神州數(shù)碼控股有限公司副總裁、商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖、Riverbed全球銷售高級(jí)副總裁David M. Peranich出席發(fā)布會(huì)并致辭，共同展望了對(duì)中國(guó)廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)發(fā)展前景。會(huì)上，王培暖暢談了廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)發(fā)展前景，剖析了目前市場(chǎng)的用戶需求，他表示，Riverbed作為全球廣域網(wǎng)優(yōu)化服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，其頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品對(duì)中國(guó)的企業(yè)而言具有巨大的吸引力。神州數(shù)碼非常高興與這樣一家優(yōu)秀的企業(yè)攜手共拓中國(guó)市場(chǎng)。自2004年，神州數(shù)碼確定了IT服務(wù)的戰(zhàn)略方向，通過多年的努力，特別是2007年全面向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實(shí)施，到目前已形成全面覆蓋中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局，八大戰(zhàn)略本部圍繞不同層次客戶的不同IT需求，提供不同的解決方案與服務(wù)。

據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，伴隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，越來越多的國(guó)內(nèi)用戶對(duì)IT優(yōu)化需求有了更多的認(rèn)識(shí)，也有了更多的理性思考。此次神州數(shù)碼與Riverbed合作，對(duì)神州數(shù)碼的客戶而言，在IT優(yōu)化領(lǐng)域毫無疑問又多了一個(gè)重要選擇。

王培暖表示，神州數(shù)碼非常重視與riverbed的此次合作，也正調(diào)配各方面優(yōu)勢(shì)資源，加大投入。首先，神州數(shù)碼將幫助Riverbed構(gòu)建健康有序的渠道體系；同時(shí)，神州數(shù)碼會(huì)與riverbed一起共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)的發(fā)展。“神州數(shù)碼后續(xù)還會(huì)不斷地與Riverbed展開在云計(jì)算、云存儲(chǔ)等前沿技術(shù)領(lǐng)域展開深入合作”。王培暖如此說。在引入一條新產(chǎn)品線之前，神州數(shù)碼都會(huì)從三個(gè)方面去考慮，首先是考慮該業(yè)務(wù)的未來，是前瞻性的還是已經(jīng)落伍的產(chǎn)品線。其次要分析神州數(shù)碼自身是否有能力操盤。第三是廣泛征求客戶跟渠道合作伙伴的意見?！霸谇阑锇檠劾?，未來這幾年，特別在云計(jì)算準(zhǔn)備期與啟動(dòng)期，廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)都將進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期”。王培暖表示，“廣域網(wǎng)優(yōu)化解決方案在神州數(shù)碼中的地位，不能只看眼前，更要看未來成長(zhǎng)速度，以及對(duì)整個(gè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的發(fā)展貢獻(xiàn)。我相信Riverbed業(yè)務(wù)對(duì)神州數(shù)碼的貢獻(xiàn)，不能簡(jiǎn)單折合成營(yíng)業(yè)額的數(shù)字”。

王培暖表示，在雙方簽約之后，神州數(shù)碼首先要做的工作是推廣，會(huì)全方位利用現(xiàn)有的資源為Riverbed打造推廣平臺(tái)，甚至度身定做一些市場(chǎng)活動(dòng)。此外，神州數(shù)碼會(huì)搭建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)分銷Riverbed，通過該團(tuán)隊(duì)幫助合作伙伴學(xué)會(huì)如何向客戶去推銷廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品。

Riverbed全球銷售高級(jí)副總裁 David M. Peranich則表示，Riverbed攜手神州數(shù)碼，將又是一個(gè)嶄新的戰(zhàn)略起點(diǎn)。面對(duì)中國(guó)巨大的廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)，Riverbed將與神州數(shù)碼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，致力于全面打開中國(guó)廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)。