索紅芳

WPP旗下的子公司傳立媒體近來步步為營,旗開得勝。在贏得了幾宗大買賣之后,終于擺脫了去年一度時期的陰霾,走上了正常發(fā)展道路。近來,不但獲得了CVS藥業(yè)連鎖店近1.5億美元的媒介計(jì)劃與媒介購買業(yè)務(wù),還保持了無與倫比的連勝紀(jì)錄。最近更是輕而易舉地拿下了聯(lián)合利華北美區(qū)高達(dá)8億美元的媒體規(guī)劃與盤點(diǎn)業(yè)務(wù),連勝紀(jì)錄讓同行萬分艷羨,也吸引著眾多欲了解內(nèi)幕的讀者,本文將為你介紹傳立接手CVS業(yè)務(wù)的相關(guān)故事。

CVS媒介業(yè)務(wù)認(rèn)準(zhǔn)傳立媒體

繼去年失去了幾宗大買賣之后,WPP集團(tuán)旗下的子公司傳立媒體迎頭趕上,又贏得了幾樁新的客戶,目前已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)最令人佩服的代理商之一。尤其是最近,傳立媒體順利獲得了CVS藥業(yè)連鎖店的媒介代理業(yè)務(wù),并正在努力獲得Radio Shack無線寬頻電子產(chǎn)品的媒介代理權(quán)。

CVS的零售商確認(rèn),公司的確已經(jīng)將價值近1.5億美元的媒介業(yè)務(wù)交給了傳立媒體。傳立媒體在這場比稿中打敗了兄弟公司MediaCom和宏盟集團(tuán)旗下的子公司OMG浩騰媒體。據(jù)傳立內(nèi)部高管透露,他們正準(zhǔn)備迎戰(zhàn)傳統(tǒng)運(yùn)營商安吉斯媒體和陽獅集團(tuán)旗下的星傳媒體,而Radio Shack則宣稱他們還沒有最終決定到底選用哪一家結(jié)構(gòu)作為媒介代理商。

CVS創(chuàng)意業(yè)務(wù)花落誰家仍存變數(shù)

CVS連鎖藥店同時啟動了他們的媒介和創(chuàng)意業(yè)務(wù)比稿活動。傳立媒體將負(fù)責(zé)CVS的媒介業(yè)務(wù)并代理其連鎖店“一分鐘診所”的藥品零售業(yè)務(wù)宣傳。

CVS創(chuàng)意代理業(yè)務(wù)的比稿最終花落誰家還沒有最終決定,但是IPG集團(tuán)旗下的子公司,傳統(tǒng)的媒介與創(chuàng)意運(yùn)營商Hill Holliday并沒有參加其中的任何一項(xiàng)比稿。據(jù)熟悉內(nèi)幕的CVS管理層人士透露,目前仍有兩家廣告機(jī)構(gòu)(WPP集團(tuán)旗下?lián)P羅必凱公司和的哈瓦斯集團(tuán)旗下的Arnold公司)在競爭CVS的創(chuàng)意代理業(yè)務(wù)部分。

在WPP北美地區(qū)CEO Phil Cowdell的領(lǐng)導(dǎo)下,傳立媒體度過了去年的低潮期,獲得了無與倫比的連勝紀(jì)錄。最近更是輕而易舉地拿下了聯(lián)合利華北美區(qū)高達(dá)8億美元的媒介計(jì)劃與媒介購買業(yè)務(wù),同時還獲得了Abbott Laboratories藥業(yè)公司超過2.3億美元的代理任務(wù),還有Boehringer機(jī)床2.2億美元的媒體業(yè)務(wù)。另外還有1億美元的農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù),6000萬美元的Sun Products業(yè)務(wù)和1000萬美元的Skyy Spirits業(yè)務(wù)。

自身發(fā)展是關(guān)鍵

這是八年以來CVS所舉行的第一次比稿活動。今年一月份,CVS首席行銷官Rob Price曾對此舉做過解釋,他說之所以舉辦此次比稿是因?yàn)楣疽呀?jīng)從一個區(qū)域性的藥品零售店轉(zhuǎn)變成了全國性質(zhì)的保健藥品連鎖店,并且公司無論是從收入還是店面的規(guī)模和數(shù)量上都擴(kuò)大了一倍。

“目前,公司的發(fā)展勢頭和增長力度需要一個更強(qiáng)的整合媒體和創(chuàng)意策略,”Rob Price說道,“在新媒體技術(shù)發(fā)展的幫助下,公司在過去八年發(fā)展很迅速。消費(fèi)者比以往更了解和關(guān)注保健計(jì)劃,結(jié)果,媒體花費(fèi)也發(fā)生了變化,此外,我們的零售格局也處于重大調(diào)整之中。從行業(yè)內(nèi)部來說,行業(yè)整合在如火如荼地進(jìn)行;而外部的貿(mào)易額也在不斷地擴(kuò)展。”

截止到上一周,CVS全國藥品連鎖店已經(jīng)達(dá)到7000家,2010年第一季度總收入已達(dá)2380億美元,與2009年同一季度收入總額2340億美元相比有小幅度提升。CVS的兩個分支:藥品服務(wù)和零售藥品兩個部分也有顯著的增長。第一季度,庫存的藥品就賣出了去年一年的數(shù)量。零售藥品部分同比增長了2.3%,而另一個分支則增長了3.7%?？偟膩碚f,CVS走過了相當(dāng)有收獲的2009年,年收入總額為9800億美元,而2008年則是8700億美元。

相比于同行在整個經(jīng)濟(jì)蕭條期的表現(xiàn),CVS尤其顯得勝出一籌,但是不久也將面對本行業(yè)更新一輪的整合化潮流。

媒介投放費(fèi)用是必然

根據(jù)WPP 集團(tuán)旗下Kantar數(shù)字媒體公司測算,2009年,CVS緩慢而有節(jié)奏的媒體費(fèi)用投入總共達(dá)到1.42億美元,2008年則是1.43億美元。實(shí)際上,這筆費(fèi)用比CVS為其推出的保健品施華蔻ExtraCare黃金果油長發(fā)防分叉營養(yǎng)洗發(fā)露所投入的廣告費(fèi)用要高,而那筆廣告費(fèi)用,據(jù)CVS藥品零售商所說,并沒有算在Kantar的測算數(shù)字之內(nèi)。施華蔻項(xiàng)目包含價值超過5000萬美元的信用卡持有者和各種各樣的目標(biāo)行銷措施,比如計(jì)名促銷活動和通過給貴賓電子郵件送優(yōu)惠券和直郵等等。

總之,CVS開始注意到媒介和廣告的重大影響力,伴隨自身發(fā)展力度的進(jìn)一步提升,他們在媒體和品牌宣傳方面的投入費(fèi)用毫無疑問將會得到顯著的提升。