喜 悅

5年前,我在一家貿(mào)易公司的技術(shù)部,掙著一份不高也不低且非常穩(wěn)定的薪水。我夢想成為銷售人員,在商場上體會攻城略地的刺激。還有一個更現(xiàn)實的原因:銷售的收入雖不如工程師穩(wěn)定,卻有更多的機會掙錢。那年我24歲,想把女友變成老婆,正需要錢。

不久,機會來了。一家國際公司在巴黎設(shè)辦事處,急需用人。我投其所好,編造了一段銷售經(jīng)歷,并從朋友那里現(xiàn)學了一套渠道銷售策略。老板是個美國女人,名叫Massi,被辦理公司的各種手續(xù)弄得焦頭爛額,無暇核實我的簡歷,我居然就這樣蒙混過關(guān)了。

可上班第一天,我就要為謊言付出代價——我聽不懂Massi說的話。那些銷售術(shù)語聞所未聞,又不敢問,只能趁周圍沒人的時候給朋友打電話求救。因為聽不懂,不能迅速反應,我?guī)缀跆焯彀ちR。每天回家,我都對著墻喊:“做不下去了!”我只有一個念頭:堅持到轉(zhuǎn)正就辭職,再去別處應聘就真有銷售工作的背景了。

就這樣,做滿3個月后,我轉(zhuǎn)正了。這時我發(fā)現(xiàn),那些銷售術(shù)語已經(jīng)明白了七八成,可以不必為此辭職了?？丛阱X的面子上,我勸自己再堅持一段時間。

Massi是天底下最難相處的上司,40歲,離異,牙尖嘴利,工作狂。她把全部精力放在銷售業(yè)績上,我也開始了一生中最慘烈的職業(yè)生涯。每天離開公司,我都認為自己不會再回去了,但第二天,卻又穿好西裝坐在辦公桌前。我告訴自己忍耐是有價值的:在老板的罵聲中我學到了新東西;如果堅持一年,我就是個有經(jīng)驗的銷售了!

一年期滿,拿到一筆數(shù)額不小的年度獎金后,我決定走人?？蓻]想到,Massi居然通知我,公司在招聘新人,我將成為銷售小組組長。我又一次說服自己留下,而這時我發(fā)現(xiàn),因為我的飛速成長,Massi開始倚重我。

3個月后,公司和另一家公司合并,Massi離開了,我卻因為在她手下鍛煉出來的能力而被新主管看重,至今愉快地做著銷售經(jīng)理,身價不斷提高?；叵胛易哌^的每一步,幾乎都是“不可能”的,但最后都變成了“可能”。

隨著生活閱歷的增加,我發(fā)現(xiàn)身邊所有的人若以思維方式來論,都可以分成兩種:可能或不可能。

“不可能!我沒那么多時間!”

“可能!拿著電視遙控器翻來覆去地換臺,不如今天就報個德語口語班?！?/p>

“不可能!我已經(jīng)35歲了!”

有個老人70歲了,為了同日本兒媳溝通,報名參加了日語班。同學很驚訝:“學日語至少得兩年時間,那時您已經(jīng)72歲了?！?/p>

“如果我不學日語,兩年后,我會是68歲嗎?”

“不可能思維”和“可能思維”就像魔咒。當兩件事同時擺在面前時,比較容易的那件顯得格外吸引人。其實,平靜地思索一下,也許“可能”的辦法就會像退潮后的沙灘一樣顯現(xiàn)出來,只要有行動,可能性就存在。

(梁衍軍摘自《優(yōu)雅》)