沈嘉祿

李機(jī)能認(rèn)為中國就是一口醬缸,紅木家具行業(yè)也是一口醬缸。他就要做一個攪局者,將這口醬缸攪得天翻地覆,撇去浮沫,讓消費(fèi)者得益,讓員工得益,讓國家稅收得益。

“是一時(shí)沖動,誤入歧途哇”

李機(jī)能,閩中一漢子,膚色黝黑,身坯結(jié)實(shí),目光炯炯,笑聲爽朗,不修邊幅,喜赤足盤腿穩(wěn)坐在清代風(fēng)格的硬木寶座上,羅漢風(fēng)度,天南地北海聊,古今中外評說,聊完了就喝酒,酒量海了去,而且是55度以上的白酒,否則“做人不痛快”。

就是不愿意說紅木。天天說,煩。

自推出按斤論價(jià)的怪招后,中國紅木家具行業(yè)內(nèi)激起一片驚呼:狼來了!

其實(shí)他更像一頭熊,力大無比的棕熊。不去惹它,它不會主動攻擊你,把它惹急了,一巴掌扇過來,摧枯拉朽,粉身碎骨。

李機(jī)能不愿跟人談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,第一桶金掘得那是個爽,但其中的挫折只有他心里明白,打落牙齒往肚里咽,比如在上海的一個項(xiàng)目就栽了,收拾起家當(dāng)走人,不再回頭?；乩霞蚁捎?老婆大人以為他從此收心了,顧家了。沒想到他閑不住,跑到仙游壩下——全國聞名的古典家具集散地看紅木家具,一路跑來,幾萬、幾十萬一具的都供在店堂里,但沒一件看上眼。店里老板火了:“你又不是做紅木家具生意的,懂個屁!”

“沒吃過豬肉,還看過豬跑吧。我不懂紅木家具,但故宮里頭的家具還是見過的啊。再說我學(xué)過美術(shù),學(xué)過機(jī)械制圖,你哪里比例不對,一眼就看出來了?！崩顧C(jī)能對家鄉(xiāng)人還是客氣的,講自己的感覺。但人家老板陪你老半天,生意沒做成,還被你貶得一無是處,心里當(dāng)然窩火,最后送他到門口時(shí)扔下一句話:“有本事,你自己打一張桌子讓我看看!”

李機(jī)能回家想:自己做?這倒是一個消閑的好辦法。再想,仙游一縣有兩三千家紅木家具企業(yè),你們?nèi)四９順拥亩寄芄膿v成這樣,我還能做不過你們嗎?

李機(jī)能記得在自己讀小學(xué)時(shí),城里人結(jié)婚得有自行車、手表、縫紉機(jī)這三大件,而仙游一帶的農(nóng)村是要備齊雕刻大床、衣柜、餐桌這三大件才能結(jié)婚。因此即使在“文革”中,仙游的紅木雕刻技術(shù)也沒荒廢。老一輩人也說了,在北宋那會兒,仙游的民間雕刻工藝就名震八閩,遠(yuǎn)播朝廷,是名副其實(shí)的“家具之鄉(xiāng)”。現(xiàn)在仙游一百多萬的人口中,有好幾萬人是從事木工活的,也不乏業(yè)內(nèi)的大師級人物。染指家具業(yè),李機(jī)能認(rèn)為自己有天時(shí)、地利、人和之便?！拔疫€有一個優(yōu)勢:‘開天眼,我在外面是見過大世面的!白馬村里的工匠,有不少連火車都沒坐過?！?/p>

由著性子來,是李機(jī)能一貫的行事作風(fēng),憋了幾天,他跑到當(dāng)?shù)卣涣艘粡垺昂陚ニ{(lán)圖”,圈了一塊荒地,開起了紅木家具廠。開始他投了6000萬,以為差不多了,但到今天累計(jì)投入已經(jīng)超過7個億了。拿他自己的話說,“我是一時(shí)沖動,誤入歧途哇”。

目前,連天紅(福建)家具有限公司這家“航母企業(yè)”占地150畝,遠(yuǎn)期目標(biāo)是500畝。他的領(lǐng)地里有一座山,山后還有一個水庫,風(fēng)水相當(dāng)不錯啊。李機(jī)能每天起床第一件事就是爬山,有時(shí)還要拖著管理人員一起上,人家累得氣喘吁吁,他卻在山頂上一座小廟前坐著壞笑。游泳也是他的愛好,天天下水嬉戲。雙休日,他動員全廠員工一起下水抓魚,然后烤火野餐。他說:“管理人員坐辦公室,得參加戶外活動,不然個個成了黃臉婆啦。車間里的員工有的是力氣,但每天重復(fù)一個動作,也會產(chǎn)生膩煩情緒,所以要經(jīng)常輕松一下,在家庭氣氛中享受一下溫情。這個時(shí)候,你罵我也行?！?/p>

駭人的大幅標(biāo)語

記者在廠區(qū)頭排廠房的墻上看到兩排大紅橫幅標(biāo)語,上面這樣寫著:

凡是自動離職、開除的員工,公司永不再用!

打架、斗毆、偷盜,開除并送公安局!

說三道四,不負(fù)責(zé)任,信口閑扯是非,制造混亂,開除!

全廠員工都來監(jiān)督無能不自覺的“關(guān)系戶”,抓證據(jù),開監(jiān)控錄像,發(fā)現(xiàn)事實(shí),開除!

靠關(guān)系開后門進(jìn)來的員工是無能,任何場合說出來誰是自己的靠山,開除!

凡是無視勞動紀(jì)律,不服從上級領(lǐng)導(dǎo),沒有責(zé)任心,沒有效率的,一律開除!

歡迎舉報(bào)管理人員照顧親朋好友,發(fā)現(xiàn)證據(jù),開除!

清理掃除不合格、不積極、沒有組織、沒有責(zé)任心的員工,留下精干,實(shí)干的,實(shí)施更高工資待遇!

共同監(jiān)督,大家都來清除落后分子,力爭半年以后操作工人每月人均收入超萬!

這顯然是快刀切豆腐的李氏風(fēng)格。

李機(jī)能樂了:“我們鄉(xiāng)下人沒文化,只能把話說白了,繞來繞去他就暈了。這標(biāo)語呢,就是規(guī)矩,我們的員工來自全國各地,本鄉(xiāng)本土的也不少,都在作坊里散慢慣了,到了這里就要按規(guī)矩來。偷懶的,打架的,效率低下的,無事生非的,我們不歡迎,建廠時(shí)招了6000人,一年下來也走了一些吊兒浪當(dāng)?shù)娜?。好事?留下的就是精干的,但也要給他們看到希望,所以把這話挑明了,每天多少工資,干好了,每月就有多少收入。同時(shí)呢,你也看到了,管理人員開后門拉關(guān)系,歡迎群眾舉報(bào),查實(shí)后也開除,王子犯法與庶民同罪。”

李機(jī)能最初招工時(shí)看好有木工基礎(chǔ)的人,后來發(fā)現(xiàn)這些木匠文化程度低,看圖紙不行,看不懂了就根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)來那么一下子,可能也是炫技,但對產(chǎn)品而言就走形了。后來他就到機(jī)械廠和技校里去招工,能看圖紙的就進(jìn)來。一件宮廷家具有幾十個部件,連天紅現(xiàn)有產(chǎn)品一千多種,幾十萬個數(shù)據(jù)都在電腦里,打印出來就是圖紙,他要求每個工序上的工人能看懂自己這一道工序的圖紙,你就做好自己的活成了,這跟汽車流水線的數(shù)字化管理一個理?！皹?biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的廠區(qū)能校正人、塑造人,有些工人喜歡上班抽煙聊大天,常常按自己的理解來一下子,現(xiàn)在都改正了,成了現(xiàn)代企業(yè)的員工。我這里就是大熔爐啊!”李機(jī)能認(rèn)為自己不僅為他們提供了數(shù)千個崗位,還提供了正規(guī)培訓(xùn)的機(jī)會。

連天紅給管理與設(shè)計(jì)人員的待遇非常好,舉午飯為例,每天是四星標(biāo)準(zhǔn),餐廳里擺放著幾十張明式硬木家具,就餐時(shí)坐官帽椅。自助餐內(nèi)容十分豐富,幾十種菜肴里葷素搭配,閩南靠海,那么海鮮占了大部分。記者在采訪調(diào)查的日子里曾特意去偷偷看了一眼,菜盤里有豆豉鮮鮑、清蒸石斑、紅花蟹、豆豉蒸扇貝,還有十多種莆田風(fēng)味小吃,品種豐富,但這些東西并無絕對的吸引力,女孩子只愛新鮮的水果。

連天紅的自助餐很出名,李機(jī)能的朋友來訪,往往指定要吃公司自助餐,吃飽了上樓到辦公室喝茶聊天,看到一水的紅木家具后就忍不住,要買。李機(jī)能丑話說在前頭:“千萬別買啊,我這里的紅木家具是一劑毒藥,你買了第一件,就會買第二件,從此控制不住了。”但很少有控制得住自己的,有個朋友在公司吃了一頓自助餐,先后買走十幾件家具。

李機(jī)能做大后,也有人請他參加家具行業(yè)的評比。他從不參加,認(rèn)為這種評比就是花錢買獎牌,花錢最多,得獎最多,純粹是自欺欺人,這樣的獎牌很快就會生銹,對消費(fèi)者也容易產(chǎn)生誤導(dǎo)誤判?！罢嬉u,就將各企業(yè)的家具放在廣場上,讓消費(fèi)者來打分,大家都曬在陽光下,敢不敢?”

吉普女郎與征聯(lián)廣告

李機(jī)能攪局,看上去像黑旋風(fēng)似的胡來,實(shí)則每一招都埋伏著自己的戰(zhàn)略布置。比如組建一支美女車隊(duì)全國巡游,為企業(yè)產(chǎn)品做廣告。這支車隊(duì)由數(shù)名美女車手和幾十名女模特組成,以“自駕游”的方式,由一輛奔馳SL500跑車引領(lǐng),七輛牧馬人吉普車組成長龍,行進(jìn)在全國各大城市,向全國各地的人們展示公司的風(fēng)采。美女所到之處,就是一片驚叫,有時(shí)候,還能請人氣旺的明星加盟秀一把。在眼球經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,廣告效果好,費(fèi)用又低。

提起美女,記者又想起李機(jī)能的一個怪招。就在上個月,連天紅打出一則招聘廣告:在全國范圍招聘直營店女店員,要求大專以上學(xué)歷,身高165厘米以上,形象氣質(zhì)佳。在試用期結(jié)束后,表現(xiàn)優(yōu)異者可直接被任命為店長,年薪10萬,應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先。

李機(jī)能說:“為什么要美女?美女養(yǎng)眼啊,與古典家具在一起,能吸引眼球嘛。再說應(yīng)屆畢業(yè)生沒有銷售經(jīng)驗(yàn),就像一張白紙,有利于統(tǒng)一培訓(xùn)和管理。又有人說我是炒作,人家盯上你了,做什么都成了炒作。其實(shí)這也是公司的人才戰(zhàn)略,我們公司在生產(chǎn)方面已有操作工近3000人,預(yù)計(jì)明年底將達(dá)到1萬人。銷售方面,公司已在全國開設(shè)100多家直營店,預(yù)計(jì)明年底達(dá)300家,平均每家店6名員工,尚需1000多人。所以要招人,當(dāng)然得選優(yōu)秀的。當(dāng)然我也要謝謝罵我的人,這一罵,廣告效應(yīng)也有了,應(yīng)聘者來得很多!”

600萬元懸賞求“天衣無縫下聯(lián)”也是他的怪招之一。這條征聯(lián)廣告現(xiàn)在知曉率很高:“上聯(lián)是:仙游仙游騎石馬看家具;橫批:連天紅;征天衣無縫下聯(lián)。”在連天紅公司網(wǎng)站的首頁上也在推動這場百萬懸賞活動。網(wǎng)民的跟帖超過10萬,褒的貶的都有,簡直吵翻天。集中一點(diǎn)就是評獎標(biāo)準(zhǔn)就李機(jī)能一個捏著,大家怕不公開、不公正。李機(jī)能說:“我出錢,當(dāng)然由我說了算。但是千萬別以為我會徇私舞弊,評獎結(jié)果還是要接受公眾評議的,我的名聲難道只值這點(diǎn)錢?”

據(jù)悉,征聯(lián)活動從今年春節(jié)起開始,每月評一次三等獎,每季再評一次二等獎,年底評一等獎,最后收場時(shí)評出大獎,這項(xiàng)活動要鬧騰三年。目前已經(jīng)有超過100萬的網(wǎng)民和讀者寄來了下聯(lián)。記者在連天紅的網(wǎng)站上看了一會,其中不乏精彩的“橋段”。最終評大獎時(shí),李機(jī)能會請專家一起來匿名打分的?！艾F(xiàn)在就讓大家罵吧,反正我臉皮厚”,李機(jī)能說。

網(wǎng)站上牢牢掛著人家罵他的話

連天紅在迅速擴(kuò)張的同時(shí),陪伴著令人眼饞的跑馬圈地:四川成都500畝、河北香河300畝的征地項(xiàng)目均已落實(shí)。有了地,連天紅的產(chǎn)能將數(shù)十倍地增長,并很快地占滿整個紅木家具市場。李機(jī)能放言全中國:未來100年內(nèi),爭取10%中國中產(chǎn)階級以上家庭使用連天紅的中式家具。

一百年太久,只爭朝夕。那就十年吧,連天紅鬧騰到什么程度,大家還是能看得到的。

當(dāng)然,又有人罵他了:“跑馬占地、打壓前輩、造謠生事,種種卑劣的商業(yè)手段無所不用其極?！?/p>

這番話就掛在連天紅的網(wǎng)站上,有關(guān)人員想刪,他趕緊阻止:“別刪,人家心里有氣,就讓他發(fā)一通吧。掛著,有話好好說。”

采訪到最后,記者向他念了一段從網(wǎng)上摘錄的網(wǎng)民評價(jià):……這樣一群純以商業(yè)利益為目的人,一旦掌控紅木家具業(yè)的天下,瀕危的野生樹種就會被禍害殆盡,中國幾千年傳承下來,在“文革”的災(zāi)難中幾近失傳的傳統(tǒng)家具結(jié)構(gòu)就會在他們的“革命”中再次遭受毀滅性打擊?，F(xiàn)在有一幫人處心積慮地要把從中國百姓身上攫取的財(cái)富用來斷送中國傳統(tǒng)文化,這就不能以“滑稽”一詞來解釋了,這是在犯罪!

李機(jī)能仰天大笑:“貌似憤青,實(shí)則冬烘。還是讓歷史來證明一切吧,好在公司發(fā)展很快,三五年之內(nèi)就會有答案。臺灣作家柏楊早就說過,中國就是一口醬缸,紅木家具行業(yè)也是一口醬缸,我就要做一個攪局者,將這口醬缸攪得天翻地覆,撇去浮沫,讓消費(fèi)者得益,讓員工得益,讓國家稅收得益。你問我將來想做什么?造飛機(jī)!告訴你,從理論上說,做紅木家具比造飛機(jī)還難!”