陳之雜
在紐約第五大道有一家復(fù)印機(jī)制造公司,他們需要招聘一名優(yōu)秀的推銷員。老板從數(shù)十位應(yīng)聘者中選出三位進(jìn)行考核,其中包括來自費(fèi)城的年輕姑娘安妮。
老板給他們一天的時(shí)間,讓他們在這一天里盡情展現(xiàn)自己的能力。可是,什么事情才最能體現(xiàn)自己的能力呢?走出公司后,三位推銷員商量開了。一位說:“把產(chǎn)品賣給不需要的人!這最能體現(xiàn)我們的能力了,我決定去找一位農(nóng)夫,向他推銷復(fù)印機(jī)!”
“這個(gè)主意太棒了!那我就去找一位漁民,把我的復(fù)印機(jī)賣給他!”另一位應(yīng)聘者也興奮地說。出發(fā)前,他們叫安妮一起去,安妮考慮了一下說:“我覺得那些事情太難了,我還是選擇容易點(diǎn)兒的事情做吧!”接著,她往另一個(gè)方向走去。
第二天一早,老板在辦公室里召見了這三位應(yīng)聘者:“你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事?”
“我花了一天時(shí)間,終于把復(fù)印機(jī)賣給了一位農(nóng)夫!”一位應(yīng)聘者得意地說,“要知道,農(nóng)夫根本不需要復(fù)印機(jī),但我卻讓他買了一臺!”
老板點(diǎn)點(diǎn)頭。
“我用了兩個(gè)小時(shí)跑到郊外的哈得孫河邊,又花了一個(gè)小時(shí)找到一位漁民,接著我又足足用了4個(gè)小時(shí),費(fèi)盡口舌,終于在太陽落山前說服他買下了一臺復(fù)印機(jī)!”另一位應(yīng)聘者同樣得意洋洋地說,“事實(shí)上,他根本就用不著復(fù)印機(jī),但是他買下了!”
老板仍是點(diǎn)點(diǎn)頭,接著問安妮:“那么你呢?你把產(chǎn)品賣給了什么人,是一位系著圍裙的家庭主婦,還是一位正在遛狗的夫人?”
“不,我把產(chǎn)品賣給了三位電器經(jīng)營商!”安妮從包里掏出幾份文件來遞給老板說,“我拜訪了三家經(jīng)營商,并且簽回了三張訂單,總共是600臺復(fù)印機(jī)!”
老板喜出望外地拿起訂單,宣布錄用安妮。多年后,安妮創(chuàng)下年銷售200萬臺復(fù)印機(jī)的世界紀(jì)錄,至今無人能破。她不僅被美國《財(cái)富》雜志評為“20世紀(jì)全球最偉大的百位推銷員之一”,還被推選為這家復(fù)印機(jī)制造公司的首席執(zhí)行官。
現(xiàn)在,安妮·穆爾卡希已經(jīng)從全球最大的復(fù)印機(jī)制造商——美國施樂公司退休,在回憶錄《我這樣成功》中,她這樣寫道:我的成功,就是用最短的時(shí)間,做更多最容易的事情。
(楊柳岸曉摘自《中國花卉報(bào)》)