魚雙雙

松下幸之助曾問他公司的一名員工:“如果公司付給你1000元錢,你應(yīng)該做多少事情才對?”這名員工回答說:“你給我1000元。我就給你做1000元的事。”

松下幸之助說:“如果真是這樣的話,那么公司是要開除你的,因?yàn)楣窘o你1000元錢,你就做1000元的事,公司就會沒有利潤,這是在賠錢,所以公司不會要你的,你自然一分薪水也領(lǐng)不到了?！?/p>

這就是成功者的職場哲學(xué),如果你能明白其中的道理。加薪就不是一件很困難的事情了,如果你希望老板給你加薪300元錢,只要你做到了多于300元的事,老板給你加300元是非常容易的事。假如你只做200元錢的事,你有什么理由要求老板為你加薪?

所以。作為一名員工就一定要想辦法多給公司創(chuàng)造價值或者提高自己創(chuàng)造價值的能力。要相信,只有你能給自己加薪。當(dāng)你給公司創(chuàng)造更多的價值時,你就會得到更多的報酬。

黃敏在深圳一家大型電器廠做促銷督導(dǎo)、市場調(diào)研的工作。這家公司主要生產(chǎn)電風(fēng)扇、電暖器等季節(jié)性很強(qiáng)的家用小電器。

2007年8月初,部門經(jīng)理打電話通知正在云南出差的黃敏,公司打算于9月中旬在昆明召開西南區(qū)的冬季產(chǎn)品供銷訂貨會,希望她搜集西南五省區(qū)幾個省會城市近10年的冬季氣象變化資料。

黃敏從當(dāng)?shù)貧庀缶仲I來了氣象變化曲線圖,經(jīng)過研究,她得出結(jié)論:西南區(qū)幾個省會城市這一年的冬季將是冷冬,寒流相比往年會提前10天左右來到。于是。她連夜趕寫了一份報告,建議公司加大電暖器的生產(chǎn)量,并比往年提早半個月投放市場。就這樣,公司賺了近100萬元。她得到了加薪的獎勵。

有了這次的經(jīng)驗(yàn)之后,黃敏開始學(xué)習(xí)氣象專業(yè)知識,又在氣象部門為公司“量身定做”了幾次氣象信息資料,結(jié)果都因?yàn)閾尩谩疤鞎r”,大獲成功。她不但積極完成工作,而且為公司創(chuàng)造了大量利潤。公司決定給她升職加薪。

比爾·蓋茨說:“能為公司賺錢的人,才是公司最需要的人?！睘楣举嶅X,也是在為自己賺錢。黃敏的加薪之路看似是公司的獎勵,實(shí)際上是她創(chuàng)造了遠(yuǎn)超過工資的利潤,是自己在為自己加薪。

人們都知道海爾有個張瑞敏。卻很少有人知道張瑞敏背后還有位杰出的女士——楊綿綿。

1984年,張瑞敏邀請楊綿綿到海爾集團(tuán)的前身青島電冰箱總廠做總工程師。當(dāng)時的企業(yè)虧損嚴(yán)重,薪水微薄。楊綿綿卻沒有提過工資的事。張瑞敏談到邀請她時說:“當(dāng)年力邀楊總裁一同創(chuàng)業(yè)。就是覺得她和別人不同,她的同齡人利用上班時間買菜、織衣、洗衣服的時候,她在認(rèn)真地讀書學(xué)習(xí)?！?/p>

也有人對她說。何必這么認(rèn)真,她回答:“我要用超高的業(yè)績來證明我的價值?！彼_實(shí)也是這樣“超值”地要求自己。張瑞敏對她有個很高的評價:“往往我期望二,她卻能做到十?！?/p>

張瑞敏接手老廠之初決定生產(chǎn)冰箱。既然決定生產(chǎn)冰箱,那起碼得對冰箱的生產(chǎn)過程有一個基本的了解。于是,張瑞敏便讓當(dāng)時還是助理的楊綿綿去了解一下。

打聽之后,楊綿綿發(fā)現(xiàn),當(dāng)時國內(nèi)并沒有生產(chǎn)冰箱的技術(shù)人才。而她自己對冰箱的印象還停留在小時候看到的古董冰箱的記憶里。這么大的一個引進(jìn)項(xiàng)目,總不能由一群門外漢來操作。于是她特意去圖書館苦讀關(guān)于冰箱制造的書籍,還專程去上海向?qū)憰淖髡哒埥獭?/p>

之后,她又派人向國內(nèi)的同行學(xué)習(xí),回來之后結(jié)合自己之前掌握的知識,設(shè)計出了圖紙,從此開始了電冰箱的制造和研究?？梢哉f,如果沒有當(dāng)年楊綿綿全心全意地為公司做的一切,或許就沒有海爾后來那么迅速的發(fā)展。當(dāng)她所創(chuàng)造的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出她本職工作所得的時候。她也從一名工程師躋身海爾集團(tuán)總裁,年薪25萬。

明白薪水到底是從哪里來的人都獲得了不菲的薪水。作為普通工程師的楊綿綿,為公司提供的勞動價值是微薄的,她的收入也是微薄的。她明白給公司創(chuàng)造高價值的業(yè)績才有高薪,為此,她不斷提升自己的素質(zhì),這是一種可貴的職場品質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)讓她了解情況,她卻為公司提供了專家級的服務(wù),她產(chǎn)生的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所得薪水,也因此她獲得了更多機(jī)會和更高薪水,而仔細(xì)想想,又何止這些呢?她還獲得了更優(yōu)質(zhì)的人生!

美國惠普公司創(chuàng)始人比爾·休利特和戴夫·帕卡德強(qiáng)調(diào):只有在員工為公司創(chuàng)造出豐厚利潤的條件下,他們的獎金和工作才能得到保障。公司只有實(shí)現(xiàn)了贏利,才能把贏利拿出來與員工分享。

對未來有夢想、對自己人生負(fù)責(zé)的員工,請不要再向老板苦苦請求加薪,去創(chuàng)造遠(yuǎn)超現(xiàn)在薪水的價值吧,自己給自己加薪!競爭激烈的今天,輕松且報酬優(yōu)厚的工作,早已不復(fù)存在。能為公司創(chuàng)造更多價值的人,得到的報酬往往也最多。

(橙子星摘自《演講與口才》)