名不符實 規(guī)?？s水

“第三屆節(jié)能環(huán)保及科技產(chǎn)品展覽會”開幕時,有近90位參展商,到11點,僅剩10余位……參展商稱,人來得少,賠苦了。

在長春國際會展中心C廳內(nèi),大多展位已空。參展費在3000元至數(shù)萬元不等。展會舉辦時間是2010年4月15日至17日,為期3天。

“我3天沒賣出一點東西。我在這兒站了3天半,路過展位的人都不超過20人,大多數(shù)還是參展商。4800元的參展費、來回飛機票、住宿費、貨物托運費,賠一萬多元?！焙颖苯?jīng)營水暖管件的趙春艷說。

招商時,組委會承諾,吉林省和長春市的有上百家建筑開發(fā)商、水暖行業(yè)的老總來,結(jié)果,展會3天,一個沒看著。

一參展商拿出一張邀請函,上面寫著“2010中國東北景觀、園林、園藝及環(huán)境藝術(shù)展”?！拔沂潜谎垍⒓印?010中國長春供暖產(chǎn)品展的。布展期間才發(fā)現(xiàn),我們來參加的展會邀請不一樣,但最后都在這一個展廳里?！焙邶埥〗?jīng)營供暖器材的孫寶華說。

對此,展會組辦方說:“辦展行業(yè)都這么做,根據(jù)不同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)需要,發(fā)給不一樣的邀請,劃分的展位區(qū)域也不一樣。但說到底,園林景觀、水暖器材、建筑器材……不都是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品嗎?該做的都做了,不可能退費。這些展商集體討說法,其實就是我們的競爭對手煽動的?！?/p>

運作失敗 溜之大吉

2004年,原定于5月24日在北京農(nóng)展館舉辦的中國國際液壓、氣動、密封件、緊固件技術(shù)裝備展覽會,開幕當(dāng)天,展廳大門緊鎖,立在門前的告示牌則把參展商激怒了:本展覽會因故取消,請諒解!一切善后事宜由四方添園展覽服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)。當(dāng)參展商和警察找到該公司,發(fā)現(xiàn)已是人去樓空。

很多展覽公司由于展覽的主題或是招商不力,原定的規(guī)模達(dá)不到,不能收回成本,而前期已經(jīng)投入了很多,組展方?jīng)]有勇氣承擔(dān)損失,只好溜之大吉。

招展不力 胡亂拼湊

北京中國國際展覽中心舉辦的2004年中國(北京)零售業(yè)商業(yè)技術(shù)展,被曝騙展事件。展會只有兩個小展廳,卻同時還擠了“特許經(jīng)營連鎖加盟展”、“商用房產(chǎn)商鋪展”和“倉儲物流食品工業(yè)展”,實實在在是4個展會的一次拼盤游戲。最初4個展會是不同的組展商,有3家公司同時對外招展,最后,招展不力,就都轉(zhuǎn)給北京荷雅企龍展覽服務(wù)有限公司,也就是2004年中國(北京)零售業(yè)商業(yè)技術(shù)展的組委會,合為一個展會了。

冒用名義 以展行騙

當(dāng)山東、山西、江西、四川及鄂西北的100多家客商趕到襄樊,參加“2004年中國襄樊首屆精品年貨博覽會”時發(fā)現(xiàn),已經(jīng)收了會費的組展方已不知去向。

經(jīng)調(diào)查,被指認(rèn)為主承辦方的襄樊市政府、園林局、人民廣場管理辦卻都不知情,后被認(rèn)定為有人冒用這些部門的名義發(fā)了邀請函。

“草臺班子” 騙到錢就開溜

許多被認(rèn)為騙展的展覽公司都在工商部門登記、注冊,也有注冊資金和法人代表,但實際上只有一個人。一個人怎么開展業(yè)務(wù)?臨時到勞務(wù)市場招聘一班人,這些人不了解企業(yè)、行業(yè)的情況,對展會的專業(yè)知識也一無所知;底薪很少,提成驚人,逼著業(yè)務(wù)員向參展商隨意許諾,開空頭支票。所以,可能展覽公司并沒有惡意欺騙參展商,但參展商一旦發(fā)現(xiàn)承諾不兌現(xiàn),當(dāng)然是找展覽公司。

內(nèi)幕

由于會展業(yè)投資回報率較高,一些騙展公司往往“打一槍換一個地方”,來逃避參展商和政府部門的追債和監(jiān)管。在珠三角地區(qū)就有為數(shù)不少的騙展公司:這個月在廣州撈一把,下個月又在深圳賺一筆,再下個月又在東莞冒出來。

那么,這些騙展公司是如何獲取企業(yè)的通訊資料的?他們經(jīng)常在各大展場游走,每個展會都有會刊,上面都有參展企業(yè)的通訊資料,他們拿來,然后按圖索驥,到這些企業(yè)去騙。

參展商多長心眼、多學(xué)參展知識

騙子抓住參展商急于尋找買家的心理,在宣傳上夸大其詞,編造展會規(guī)模、水平高、專業(yè)觀眾多的情況。有很多展會吹噓買家來自多個國家,有的吹噓有多少個大型采購團。

參展商要理性選擇展會,盡量不選擇首次舉辦的展會。同時,還要多方面調(diào)查了解,如該展會的知名度、規(guī)模、配套設(shè)施,展覽公司的實力、信譽、知名度等。

參展商可以通過當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T了解企業(yè)登記情況;可以直接通過場館了解;可要求展覽公司提供其他參展企業(yè)的名單,直接向有影響、有實力的參展企業(yè)了解參展情況;參展商平時要加強自己參展知識的學(xué)習(xí)積累,多聽多看等。

(責(zé)編:王黎)