唐宋

靈光一閃:賣“家務(wù)骰子”賺錢

2003年,陳菱從長沙理工大學(xué)畢業(yè)后,在深圳市龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)一家電子玩具廠做業(yè)務(wù)員。一年后,她與技術(shù)員段海波戀愛,沒多久,她們就因家務(wù)問題險些分手。一天晚上,她見男友和哥們搖骰子喝酒,陳菱產(chǎn)生了靈感:我何不用這個方法哄他干家務(wù)呢?

第二天,陳菱買回一粒骰子,用貼紙蓋住那些點數(shù),在六面貼紙上寫下“買菜、做飯、洗衣、洗碗、擦地、發(fā)呆”。男友回家后,她笑嘻嘻地說:“搖骰子喝酒好玩不?公平不?”段海波說:“當然好玩!我最喜歡玩骰子。贏了很有成就感,輸了也心服口服!”陳菱于是提議:“咱們玩‘家務(wù)骰子好不?”說罷,拿出了“改版”的骰子和骰盅。

他欣然應(yīng)戰(zhàn)?？上У氖?這回連搖了4次,竟然分別搖到了做飯、洗衣、洗碗、擦地。相反,陳菱卻搖到了3次發(fā)呆和1次買菜!那一刻,她捧腹大笑——由于她早已把菜買好了,當晚她啥事都不用干,而段海波包攬了所有家務(wù)活!讓她開心的是,自從玩“家務(wù)骰子”后,她和男友竟然不吵架了。

沒多久,同事和朋友都覺得不錯。陳菱突發(fā)奇想:我能不能將這種“家務(wù)骰子”做成小玩具賣呢?她立即去請示廠里的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)沒有采納,但她依然認為這點子不錯。

2005年10月,陳菱找到一家專門生產(chǎn)麻將的小工廠,花5000元做了1000套“家務(wù)骰子”和骰盅。她利用跑業(yè)務(wù)的機會,順便將“家務(wù)骰子”推銷給那些玩具檔和精品屋。沒想到,年輕情侶和夫妻們居然非常喜歡這個小玩意,不到兩個月就賣完了!每套5元成本價,賣給代銷商是9元錢,代銷商賣15元,她賺了4000元,代銷商賺了6000元。她決定辭職賣“家務(wù)骰子”。

花樣翻新!

“家務(wù)骰子”越賣越瘋

2006年2月,陳菱又投入8000元錢,生產(chǎn)了一批“家務(wù)骰子”。很快她就發(fā)覺,利潤比以前少了許多。過去她是利用工作之便推銷,現(xiàn)在增加了交通費、電話費和伙食費等成本……

兩個月下來,陳菱只掙了三四千元。看來只有多做產(chǎn)品,把生產(chǎn)成本降低,薄利多銷了。一天,擠公交車時,不小心把賬單弄丟了,店主就故意賴賬,拒絕付款。

段海波經(jīng)常給她出謀劃策:你得增加新產(chǎn)品,他們琢磨出了“酒令骰子”——骰子的六面標上“喝兩杯、大家喝、沒事、干一杯、桌上清、隨意喝”等。為了宣傳它,他們多次逛夜店,跟一幫愛泡酒吧的朋友開“產(chǎn)品展銷會”。他們每次都是五六個人圍在一起,每人面前倒上滿滿的一杯啤酒,然后每人手握一個“酒令骰盅”,大家齊喊一聲“搖”,停下來后,再看看各自搖的是什么。這樣,有的洋洋得意,有的醉醺醺,場面十分熱鬧有趣。玩得熱火朝天時,許多吧友圍觀過來!逢年過節(jié)、請客吃飯和唱K聚會等,同樣使用!于是,“酒令骰子”很快成了娛樂場所的新鮮道具,老板們爭相進購。不少應(yīng)酬多的人隨身攜帶,娛樂助興。

她還推出了“游戲骰子”——六面分別為“做拱橋、學(xué)狗叫、過肩摔、踹屁股、裝可愛、打耳光”。誰輸了,就接受相應(yīng)的懲罰。

不斷花樣翻新。到2006年底,她月賺1萬多元!2007年5月,她在布吉鎮(zhèn)租下一個大門面,成立了“游戲骰子”經(jīng)銷部。她買了一輛3萬元的小面包車,雇人專門送貨,每月能賺5萬多元。

不斷完善!

小骰子讓她成為百萬富姐

段海波也辭職了。他主要負責技術(shù)研發(fā),陳菱專攻市場。一次,一位老顧客反映,骰子用久了,文字掉色,而且一種游戲玩到底也乏味。段海波便研發(fā)了一種“百變游戲骰子”——先做一些“白板骰子”,然后根據(jù)骰子大小,制作一些精致貼紙,在上面印上不同的文字和圖案。這樣,一個顧客只要買一套骰子和相配的20套貼紙,就可以隨時換上喜歡的圖案游戲。比如一對情侶每月玩20次骰子游戲,每次都可以不一樣。這種貼紙是透明PVC材料,文字和圖案永遠不會掉色,而且易貼、易撕,重復(fù)貼多次也不影響美觀性。這種變化性很強的骰子,深受歡迎。

在酒吧和歌廳玩骰子,燈光比較暗,玩起來不方便。段海波就琢磨出了“夜光骰子”。短短3個月,他們就賺了20多萬。

陳菱決定自己生產(chǎn),這樣成本更低。2008年3月,她在布吉鎮(zhèn)成立了公司,生產(chǎn)各種骰子和其他電子產(chǎn)品。

一次,一位顧客說,想買自動的。一個月后,“自動游戲骰子”出爐。輕輕一點按鈕,里面的骰子就會不停地轉(zhuǎn)動。它迎合了“懶人”心理,銷量也不錯。

2008年上半年,他們四處參加展銷會、吸納代銷商。

顧客80%是年輕人!于是,她創(chuàng)辦公司網(wǎng)站。短短幾個月,網(wǎng)店就有1000多家?？恐±噤N,她1年就賺了70多萬元。

2009年5月17日,陳菱在廣州參加網(wǎng)商交易會時,一對開網(wǎng)店的青年情侶笑著對她說:“這種游戲骰子的確不錯,現(xiàn)在的白領(lǐng)壓力很大,它可以調(diào)節(jié)情緒,減壓!”許多網(wǎng)友也在她的公司網(wǎng)站留言:“我們搖的不是骰子,是寂寞!”

2009年9月,她推出的各類骰子產(chǎn)品已有10多種。比如出口國外的英文“情人骰子”、為企業(yè)做宣傳的“廣告骰子”等。至今,陳菱已靠賣骰子掙了100多萬元!

(責編:王靈芳)