姜小光

自營飾品店十多年

憑業(yè)績加盟商主動上門

我從事經(jīng)商是1990年開始的,剛開始的時候只是到義烏進一些小百貨之類的商品,到上海、江蘇一帶的百貨商場和城鄉(xiāng)供銷社進行代銷。那時市場沒有細分,東西賣得很雜,比如一些生活用品啊,一些簡單的發(fā)圈、頭花之類的小飾品。

有一次,抱著試試看的心態(tài)進了一些仿金項鏈在專柜進行銷售。有一天,我剛剛到柜組內(nèi),看到一個年輕的小伙子正在選購剛進的這些項鏈。我問他是不是需要一條,他不說話,只是點了點頭,臉都紅了。我拿出來給他,跟他說七塊錢,料想他會講價,沒想到他毫不猶豫地從口袋里掏出七元錢,就趕緊出去啦。我當(dāng)時想這個小伙子買這條項鏈,一定是送給他的女朋友。他的女朋友喜歡飾品,其他的女人也會喜歡。中國的人口基數(shù)這么大,仿真飾品價格便宜,款式也更好翻新,絕對有不可限量的市場。

這年是1996年,有了這個預(yù)想后不久,我就來到了蘇州吳江,這里經(jīng)濟較發(fā)達,我的第一個飾品店就是在這里開張的,生意一年比一年好,接著連開了幾家,慢慢的自己也摸索出了一套經(jīng)營飾品的經(jīng)驗,期間有很多朋友出于信任我,也希望以我的經(jīng)驗帶帶他們經(jīng)營飾品,就這樣頂俏飾品店在全國各地一家一家地多起來,生意都非常紅火,慢慢地開始有陌生人慕名前來要求加盟頂俏。就這樣,頂俏飾品企業(yè)管理有限公司成立了。

親自陪同加盟商考察市場

確保加盟就能賺

我們公司有專業(yè)的市場調(diào)研團隊,本來我沒必要親自過去,但是加盟商有意加盟我們頂俏,是信任我們,有些加盟商甚至是把家里的所有積蓄都拿了出來,還借了錢,把很大的希望寄托在這個店上,他們也真不容易的,我親自去的目的,第一是:我對飾品市場研究較深,讓加盟商更能放心些;第二是:我每次去的時候,都會帶上我們公司的市場調(diào)研人員,培養(yǎng)他們對市場的把握。加盟商太多,我不可能個個都去,主要還是靠他們。只有把他們培養(yǎng)好了,我們的加盟商賺錢就更有保障。說到這啊,前不久,我們有個山東東營的加盟商,對東營的市場,我們之前從未涉足,于是我就帶了兩位市場調(diào)研的人員,考察后擬出了這個市場的配貨方案和經(jīng)營方案,結(jié)果東營的店開起來后生意相當(dāng)紅火,一個月后,他又簽約了第二個加盟店。

加盟前后都嚴(yán)要求讓加盟商大賺

首先,我們對加盟商也是有要求的。一定的創(chuàng)業(yè)資金,比較理想的店面位置,以及加盟商自身的素質(zhì)和商業(yè)頭腦,如果這些沒有達到我們公司的一定要求,我們也是不予以加盟的。我們不想拿了加盟商的品牌管理費而看著他們虧本,這樣做是不負責(zé)任的。

其次,我們的產(chǎn)品構(gòu)架的規(guī)劃這一點是非常重要的。我們?yōu)榧用松趟涞漠a(chǎn)品一定要與他當(dāng)?shù)厥袌鏊料喾?這也是我們頂俏配貨中心為什么會有四層樓,庫存這么豐富的原因所在。

再次,我們有一整套自己的終端經(jīng)營指導(dǎo)手冊,從選址、配貨、擺貨、活動促銷、店面管理、店員培訓(xùn)等等,這都是我們公司花了不少人力、物力一起研究總結(jié),才完成的寶貴資料。待加盟商加盟后,我們會將這一系列的資料贈送給他們。除此之外,我們還會對加盟商的經(jīng)營進行全程跟蹤,讓他們能更放心、省心地賺錢。

產(chǎn)品構(gòu)架多層面因地制宜好賣貨

我們的產(chǎn)品是以中、高檔為主,高、中、低三個檔次都有,我們采用這樣的產(chǎn)品構(gòu)架,相對于中國現(xiàn)在的飾品市場更相適宜。這樣,我們可以根據(jù)不同地區(qū)的消費水平,靈活配貨,以避免高價的貨賣不出,低價的貨沒人買的現(xiàn)象出現(xiàn);而且我們的種類也很齊全的,這樣有利于我們的加盟商鎖住有更多需求的消費者,增加盈利。

讓員工有強烈的歸屬感

我們的員工對頂俏都有強烈的歸屬感,都把公司當(dāng)成自己的家。就舉個小例子,我們加盟部專員有次晚上值班到12點多才下班,公司規(guī)定值班人員晚上下班時間是9點半,而她一直工作到12點多,原因是客服QQ上一直有人咨詢。一般情況下,他們也經(jīng)常是要到10點多才下得了班。不管多晚,如果還有人咨詢,他們是決不會下班的。這個事情是我從他們同事那里聽來的。正是因為他們一個個都有這樣的敬業(yè)精神,我們頂俏才能有今天。我十分感謝他們!