■ 文/本刊記者 由然

提及中國(guó)海洋石油總公司，業(yè)內(nèi)熟知的往往是最早敞開(kāi)國(guó)門(mén)，“引進(jìn)來(lái)”勘探開(kāi)發(fā)海洋油氣資源的輝煌歷史，而對(duì)“走出去”的光輝歷程知之甚少。其實(shí)，在中國(guó)海油上演的國(guó)際化大戲中，“走出去”也是重頭劇目。

回眸中國(guó)海油的國(guó)際化發(fā)展之路，雖然風(fēng)雨如磐，但使中國(guó)海油的發(fā)展出現(xiàn)了脫胎換骨的變化，取得了令人欣喜的成績(jī)。而今，中國(guó)海油這艘巨艦正在國(guó)際市場(chǎng)的大海里乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

中國(guó)海油的LNG運(yùn)輸船。

奠定國(guó)際化發(fā)展基礎(chǔ)

1982年2月15日，應(yīng)運(yùn)而生的中國(guó)海洋石油總公司，作為對(duì)外合作的國(guó)家公司，擔(dān)當(dāng)起了全面負(fù)責(zé)海洋石油對(duì)外合作業(yè)務(wù)的重任。從此，拉開(kāi)了中國(guó)海油對(duì)外合作的國(guó)際化序幕。

中國(guó)海油開(kāi)展國(guó)際合作的理念是互利雙贏。

隨著對(duì)外開(kāi)放的深入，中國(guó)海油不斷擴(kuò)大合作領(lǐng)域，從上游拓展到下游，從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入金融服務(wù)領(lǐng)域，并從國(guó)內(nèi)發(fā)展到海外。

享有負(fù)責(zé)與外國(guó)公司在中國(guó)海域合作開(kāi)采油氣資源的中國(guó)海油，代表國(guó)家先后開(kāi)展了四輪合作開(kāi)采油氣國(guó)際招標(biāo)，幾乎與包括BP、殼牌、?？松梨诘仁澜绱笾行褪凸径加羞^(guò)合作。其合作范疇從業(yè)務(wù)上游發(fā)展到業(yè)務(wù)下游，從生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展到金融領(lǐng)域，從較為簡(jiǎn)單的合作形式發(fā)展到復(fù)雜多元的形式。在下游，與英荷殼牌公司合作建設(shè)中國(guó)最大的石化項(xiàng)目，與BP等合作伙伴共同建設(shè)廣東LNG項(xiàng)目；在金融服務(wù)領(lǐng)域，與荷蘭全球人壽保險(xiǎn)公司組建人壽保險(xiǎn)公司；在海外，先后在印尼馬六甲合同區(qū)塊、印尼東南蘇門(mén)答臘等五個(gè)區(qū)塊擁有投資權(quán)益。

快速發(fā)展中國(guó)的海洋石油工業(yè)，是中國(guó)海油在對(duì)外合作中的重要收獲之一。通過(guò)有效利用百億余美元的國(guó)際資本，為今后發(fā)展積累了物質(zhì)基礎(chǔ)。通過(guò)引進(jìn)、消化和吸收國(guó)外技術(shù)，自主勘探開(kāi)發(fā)能力有了質(zhì)的飛躍，形成十大配套勘探開(kāi)發(fā)近海油氣資源的配套能力，能獨(dú)立自主地勘探開(kāi)發(fā)海上油氣資源。不僅成功開(kāi)發(fā)綏中36-1、東方1-1等大型自營(yíng)油氣田，并逐步接替外國(guó)公司，在合作油田中出任作業(yè)者，國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的技術(shù)能力日臻完善。

用“雙贏”合作文化，挽起世界各國(guó)朋友的手臂。通過(guò)對(duì)外合作，中國(guó)海油積淀形成了國(guó)際化發(fā)展的思想觀念和文化基礎(chǔ)。在與合作伙伴打交道的過(guò)程中，中國(guó)海油樹(shù)立起了與國(guó)際接軌的管理理念，采用國(guó)際先進(jìn)的管理方法，熟悉精通石油行業(yè)的國(guó)際慣例，培育形成了富有特色的“雙贏”合作文化，在國(guó)際同行中樹(shù)立起良好的信譽(yù)和品牌。

拓展國(guó)際化發(fā)展空間

中國(guó)海油“走出去”的歷程，似乎比其他石油企業(yè)更艱難更曲折，對(duì)優(yōu)尼科的收購(gòu)就是一個(gè)例證。雖然收購(gòu)優(yōu)尼科沒(méi)能成功，但學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，悟出了道理，掌握了規(guī)律。這些收獲在一定意義上說(shuō)，也許不亞于收購(gòu)優(yōu)尼科的成功。

在全球范圍內(nèi)開(kāi)采利用油氣資源是國(guó)際石油公司的重要特征，資產(chǎn)并購(gòu)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要手段。中國(guó)海油的并購(gòu)，不是單純?yōu)榱藬U(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，而是以利潤(rùn)指標(biāo)和是否增加核心競(jìng)爭(zhēng)力為標(biāo)準(zhǔn)。

中國(guó)海油進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)了兩個(gè)階段：一是尋求海外資源，購(gòu)買(mǎi)油氣開(kāi)采權(quán)；另外一條路是直接介入產(chǎn)權(quán)方面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

近年來(lái)，中國(guó)海油著力培養(yǎng)海外發(fā)展的實(shí)質(zhì)性能力，積極通過(guò)資產(chǎn)并購(gòu)等方式加快實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，拓展未來(lái)持續(xù)發(fā)展空間。目前已先后成功實(shí)施了多宗海外油氣資產(chǎn)并購(gòu)案，其經(jīng)營(yíng)實(shí)力得以初步顯現(xiàn)。

早在20世紀(jì)90年代初，中國(guó)海油就派出專(zhuān)家走出國(guó)門(mén)，與國(guó)外油公司合作，進(jìn)行油氣開(kāi)發(fā)作業(yè)活動(dòng)。1994年，在馬六甲項(xiàng)目中小試牛刀，一舉成功，這是中國(guó)海油簽署的第一個(gè)海外合作項(xiàng)目，可年獲份額油40萬(wàn)噸。1995年，中國(guó)海油與美國(guó)阿科公司簽署了《石油銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)協(xié)議》，投資1600萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)了該公司在馬六甲區(qū)塊32.58%的權(quán)益。同年9月，中國(guó)海油又投資310.8萬(wàn)美元從日本石油公司手中購(gòu)買(mǎi)了該區(qū)塊6.93%的權(quán)益。至此，中國(guó)海油成為當(dāng)時(shí)馬六甲項(xiàng)目最大的權(quán)益股東。

2002年4月，中國(guó)海油出資約6億美元收購(gòu)了西班牙瑞普索公司在印尼五大油田的部分權(quán)益。此項(xiàng)收購(gòu)使中國(guó)海油一舉成為當(dāng)時(shí)印尼海上最大的石油生產(chǎn)商，這在當(dāng)時(shí)是中國(guó)公司并購(gòu)國(guó)外資產(chǎn)數(shù)額最大的項(xiàng)目之一。同時(shí)，中國(guó)海油還出任其中3個(gè)油田的作業(yè)者，這也是我國(guó)首次走出國(guó)門(mén)擔(dān)當(dāng)海上油田的作業(yè)任務(wù)，從而大大提升了中國(guó)海油的國(guó)際形象，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于中國(guó)海油來(lái)說(shuō)，2003年無(wú)疑是一個(gè)非同尋常的年份。中國(guó)海油適時(shí)抓住機(jī)遇，在國(guó)內(nèi)牽頭組織建設(shè)LNG接收站，利用LNG供應(yīng)招標(biāo)的機(jī)會(huì)，堅(jiān)持以市場(chǎng)換資源的原則，大舉進(jìn)軍國(guó)際天然氣上游生產(chǎn)領(lǐng)域。

2003年2月4日，中國(guó)海油完成收購(gòu)印尼東固天然氣項(xiàng)目的儲(chǔ)量權(quán)益。5月15日，中國(guó)海油宣布收購(gòu)澳大利亞西北大陸架儲(chǔ)量5.3%的天然氣項(xiàng)目。一幅天然氣管道大動(dòng)脈的宏偉藍(lán)圖，開(kāi)始在中國(guó)沿海鋪展。中國(guó)海油參與建設(shè)的廣東液化天然氣終端站、福建液化天然氣終端站的相繼建成投產(chǎn)，加上中國(guó)海油沿海一些天然氣田的產(chǎn)量，使沿海天然氣供應(yīng)量達(dá)到170億立方米。

2005年3月，首次進(jìn)軍油砂資源，購(gòu)得加拿大MEG公司18.5%的股權(quán)，在世界很具潛力的資源領(lǐng)域贏得一席之地。

此外，中國(guó)海油加大海外直接勘探力度，在海外擁有近40萬(wàn)平方公里風(fēng)險(xiǎn)勘探面積。如今，中國(guó)海油海外油氣資產(chǎn)分布在澳大利亞、東南亞、西非、里海等地，作業(yè)區(qū)域由中國(guó)近海延伸到了亞太地區(qū)。

伴隨著在全球范圍內(nèi)獲取資源，中國(guó)海油集團(tuán)所屬的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司主動(dòng)出擊海外市場(chǎng)，作業(yè)區(qū)域涉及東南亞、美洲、非洲、中東等地區(qū)。2007年3月9日，中海油服（COSL）與菲律賓國(guó)家石油公司（PNOCEDC）正式簽署了巴布亞新幾內(nèi)亞LIHIR公司固井作業(yè)合同。此項(xiàng)合同的簽署，加速了中海油服的國(guó)際化進(jìn)程。

有成功就可能有失利，開(kāi)拓海外市場(chǎng)豈能一帆風(fēng)順。1997年4月，中國(guó)海油下屬的海外石油天然氣有限公司與美國(guó)ARCO緬甸公司簽署了緬甸海上M7/M9區(qū)塊5.9%的權(quán)益轉(zhuǎn)讓協(xié)議，但后因美國(guó)制裁緬甸以及東南亞金融危機(jī)，中國(guó)海油于1998年退出了該合同。1997年8月，中國(guó)海油參與美國(guó)在墨西哥灣5個(gè)區(qū)塊的勘探經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)一年多的鉆探，并沒(méi)有多大的油氣發(fā)現(xiàn)，不得不偃旗息鼓，將有關(guān)權(quán)益進(jìn)行了轉(zhuǎn)讓。2003年3月，中國(guó)海油與英國(guó)天然氣國(guó)際有限公司簽訂協(xié)議，以6.15億美元收購(gòu)該公司在哈薩克斯坦里海北部項(xiàng)目的部分權(quán)益。遺憾的是，由于該項(xiàng)目的現(xiàn)有合作伙伴行使優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，中國(guó)海油與里海項(xiàng)目擦肩而過(guò)。

中國(guó)海油不斷推出海洋勘探開(kāi)發(fā)新設(shè)備，滿(mǎn)足海外市場(chǎng)需求。胡慶明/攝

緬甸、墨西哥灣、里海3個(gè)項(xiàng)目的相繼失利，使中國(guó)海油的決策者們更加清醒地認(rèn)識(shí)到：國(guó)際經(jīng)營(yíng)之路，復(fù)雜而多變，坎坷而艱難。

步履更加堅(jiān)定穩(wěn)健

跨國(guó)并購(gòu)、資本運(yùn)營(yíng)成為中國(guó)海油參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的利器。作為中國(guó)最大的離岸石油和天然氣生產(chǎn)商，以打造“國(guó)際一流綜合型能源公司”為目標(biāo)的中國(guó)海油，一直積極留意海外油氣資產(chǎn)的收購(gòu)機(jī)會(huì)。用中國(guó)海油總經(jīng)理傅成玉的話(huà)說(shuō)：“在海外收購(gòu)方面，我們是機(jī)會(huì)主義者。收購(gòu)的機(jī)會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)?！彼赋?，中國(guó)海油會(huì)先著眼中國(guó)周?chē)貐^(qū)的收購(gòu)機(jī)會(huì)，包括中東、俄羅斯及亞洲地區(qū)，并且加速天然氣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

客觀地說(shuō)，近兩年，中國(guó)石油、中國(guó)石化在海外頻頻出手，而中國(guó)海油自2005年收購(gòu)優(yōu)尼科失利后顯得有些沉寂。但他們一直在尋找有利時(shí)機(jī)。

中國(guó)海洋石油有限公司3月15日宣布，公司擬與阿根廷BEH成立合資公司，交易價(jià)格約為現(xiàn)金31億美元。這表明，中國(guó)海油開(kāi)始進(jìn)軍拉美市場(chǎng)，邁開(kāi)了海外擴(kuò)張的新步伐。

該交易完成后，中國(guó)海油和BEH將各持Bridas 50%的股權(quán)，并對(duì)Bridas的管理作出共同決策。目前，Bridas通過(guò)其關(guān)聯(lián)公司在阿根廷、玻利維亞和智利等地從事油氣勘探與生產(chǎn)活動(dòng)。中國(guó)海油通過(guò)該交易將業(yè)務(wù)拓展至拉丁美洲，這與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相符，亦為公司在拉丁美洲及其他國(guó)家的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

根據(jù)2009年的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，若按比例計(jì)算，預(yù)計(jì)在交易完成后，中國(guó)海油的探明儲(chǔ)量與平均日產(chǎn)量將分別增加3.18億桶油當(dāng)量和4.6萬(wàn)桶油當(dāng)量。

BEH是阿根廷最杰出的公司之一，也是油氣行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。本次成立合資公司符合中國(guó)海油在全球范圍內(nèi)尋求合作發(fā)展的理念。Bridas擁有世界一流的油氣資產(chǎn)組合，對(duì)中國(guó)海油進(jìn)軍拉丁美洲而言，是一個(gè)很好的開(kāi)端。通過(guò)這次交易，中國(guó)海油可以立足該地區(qū)，并以此進(jìn)一步推進(jìn)公司未來(lái)在產(chǎn)量和儲(chǔ)量方面的增長(zhǎng)。

3月24日，中國(guó)海油與英國(guó)天然氣集團(tuán)（BG）在北京簽署液化天然氣（LNG）購(gòu)銷(xiāo)及澳大利亞柯蒂斯液化天然氣項(xiàng)目的有關(guān)協(xié)議，中國(guó)海油將每年從BG在澳大利亞的液化天然氣項(xiàng)目采購(gòu)360萬(wàn)噸LNG，為期20年。據(jù)透露，協(xié)議購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為700億-800億澳元（總價(jià)約4700億元人民幣）。

據(jù)介紹，這是世界上第一個(gè)以煤層氣為原料的液化天然氣項(xiàng)目，也是澳大利亞迄今最大單一買(mǎi)家的液化天然氣協(xié)議之一，標(biāo)志著以煤層氣為原料的液化天然氣將首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。除了購(gòu)買(mǎi)LNG，中國(guó)海油還參與到柯蒂斯液化天然氣項(xiàng)目中，將獲得該項(xiàng)目煤層氣資源5%的權(quán)益以及第一條生產(chǎn)線(xiàn)10%的權(quán)益。

根據(jù)協(xié)議，中國(guó)海油與BG還將共同組建船東公司，在中國(guó)建造兩條LNG運(yùn)輸船，中國(guó)海油占股70%。

中國(guó)海油在LNG項(xiàng)目上是國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先者。2006年中國(guó)海油建造的第一個(gè)LNG項(xiàng)目深圳大鵬LNG項(xiàng)目正式投產(chǎn)。目前中國(guó)海油已有三個(gè)正在運(yùn)轉(zhuǎn)的液化天然氣接收站，分別位于廣東、福建和上海，并正在浙江建造第四個(gè)接收站。

據(jù)悉，目前中國(guó)海油已累計(jì)與外國(guó)公司簽訂了每年向中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)1600萬(wàn)噸的長(zhǎng)期供應(yīng)合同，未來(lái)25年中，可每年向中國(guó)引進(jìn)220億立方米天然氣，相當(dāng)于減少9.2億噸碳排放。