楊欽亮

臺(tái)灣生育率全球最低，幼兒園招不到學(xué)生、童裝童鞋愈賣(mài)愈少，靠小孩吃飯的行業(yè)正大幅萎縮。但另外一端，但也育人因?yàn)樾『⒃絹?lái)越寶貝，另辟蹊徑，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

伴玩各行各業(yè)

“啊!你們都沒(méi)微笑……”扮演小小空姐的五六位小朋友站在模擬機(jī)艙口，等爸媽登“機(jī)”時(shí)都僵著臉，一位BabyBoss“任意姐姐”低聲提醒說(shuō)：“要說(shuō)‘歡迎光臨復(fù)興航空喔!”

說(shuō)時(shí)遲那時(shí)快，消防車(chē)的警笛聲喔伊喔伊在隔壁街響了起來(lái)，身著小小消防衣的消防隊(duì)員們才到火場(chǎng)，立刻拿著消防水槍?zhuān)酚薪槭碌販缰?當(dāng)然，是玻璃窗里幾盞燈啦)，圍觀(guān)的媽媽都被逗得大笑。

每童入場(chǎng)約千元

才上午10時(shí)多，臺(tái)北市京華城內(nèi)的BabyBoss職業(yè)體驗(yàn)任意城，高高的屋頂快被叫喊聲掀翻?！笆罴僖惶熘辽賰扇耍?月比7月多一倍。”總經(jīng)理林梅芳說(shuō)。

2008年，中興保全從硬件、訂票系統(tǒng)到安全機(jī)制建構(gòu)，投資了近5億元(新臺(tái)幣，下同)成立BabyBoss，挑選飛行員、空姐、主播、航天員、比薩師傅、運(yùn)鈔保安等70種職業(yè)讓小朋友體驗(yàn)。這是繼墨西哥、日本、俄羅斯，全球第四個(gè)，也是華人地區(qū)首座兒童職業(yè)體驗(yàn)城。

平日每位小朋友門(mén)票900元，大人500元，一家二大二小就要2800元。開(kāi)幕那年碰上全球經(jīng)濟(jì)恐慌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手湯姆龍無(wú)預(yù)警歇業(yè)，誠(chéng)品探索館關(guān)閉，票價(jià)最貴的BabyBoss，遇上假日反而人滿(mǎn)為患。

林梅芳說(shuō)：“第一年來(lái)了60多萬(wàn)人，營(yíng)收1億元，第二年來(lái)了70多萬(wàn)人，營(yíng)收則達(dá)1.5億元。今年預(yù)計(jì)還會(huì)成長(zhǎng)20％?！?/p>

場(chǎng)館內(nèi)的任意哥哥和任意姐姐多為大專(zhuān)幼?？葡当尘?，經(jīng)一到一個(gè)半月訓(xùn)練后依不同職業(yè)場(chǎng)館參加認(rèn)證考試，通過(guò)的才能在該場(chǎng)館依教案帶活動(dòng)，“他們一個(gè)手勢(shì)，就能把哭鬧的小朋友安撫下來(lái)。”

愛(ài)子心切慷慨給

在BabyBoss里，男孩喜歡當(dāng)航天員、機(jī)師、警察、消防隊(duì)員和維修技師，女孩喜歡扮演名模、空姐、美容師和育嬰師，廚師方面的大家都喜歡。

林梅芳說(shuō)：“很多父母不要孩子輸在起跑點(diǎn)，即使不景氣，愈高單價(jià)的東西，父母愈趨之若鶩。少子化的問(wèn)題我們都從正面看待，小孩喜歡的東西，父母從不吝嗇，但也得看你賺不賺得到。”

因此，除了強(qiáng)化軟硬件，BabyBoss也靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，遇上3、6、9月淡季，就針對(duì)幼兒園訂做校外教學(xué)課程，同時(shí)也對(duì)大企業(yè)福委會(huì)促銷(xiāo)限定淡季使用的公關(guān)票券。

觸發(fā)全知全覺(jué)

星期天上午10點(diǎn)，健寶園(Gymboree)臺(tái)北市內(nèi)湖教育中心明亮寬敞的play教室里，十幾個(gè)小朋友都把自己想象成了小猴子?！爸ㄖㄖ?，吱吱吱!”名叫Angela的老師這時(shí)也成了一只活潑的大猴子，搖著鈴鼓，扭著屁股，帶著興奮地又叫又跳的5歲孩子們?cè)诓噬貕|上玩耍。

政壇藝界大風(fēng)靡

Gymboree有36年歷史，主攻0～5歲幼兒早期教育，課程都以感覺(jué)統(tǒng)合理論為基礎(chǔ)，從嬰幼兒早期感官探索、人際互動(dòng)、邏輯能力到語(yǔ)言能力，依據(jù)年齡設(shè)計(jì)課程。21年前，前臺(tái)灣肯德基總經(jīng)理韓定國(guó)的太太汪仲，以及紀(jì)政、葉樹(shù)珊等人成立捷幼實(shí)業(yè)，把Gymboree引進(jìn)臺(tái)灣。

健寶園的“家長(zhǎng)會(huì)”醒目耀眼：有藝人、主播，也有政治人物?！叭钨t齊只要回臺(tái)灣，一定親自陪孩子上課，還會(huì)幫忙照顧別人的孩子，一點(diǎn)架子都沒(méi)有。陳孝萱總是自己背個(gè)包包帶鐵弟來(lái)，鐵弟生日Party就是在健寶園辦的?！?0多年前從功學(xué)社轉(zhuǎn)換人生跑道，到健寶園任職的總經(jīng)理劉百純說(shuō)。

名人趨之若鶩，價(jià)格當(dāng)然不便宜。健寶園的課程分感覺(jué)統(tǒng)合(Play)、音樂(lè)(Music)、藝術(shù)(Art)等項(xiàng)目，每種課程再依年齡層不同，區(qū)分好幾個(gè)等級(jí)，每堂課45分鐘，一期24堂課為期約半年，費(fèi)用將近1.9萬(wàn)元，平均一堂課790元，比坊間的相關(guān)課程貴1.5倍以上，還要2000元入會(huì)費(fèi)。

純當(dāng)玩耍也甘愿

但許多家長(zhǎng)孩子一送就是好幾年。這些家庭大多是社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位高、學(xué)歷不錯(cuò)，劉百純說(shuō)：“研究所畢業(yè)的父母占30％，大專(zhuān)畢業(yè)的則占60％，很多都是雙薪家庭，怕的只是沒(méi)時(shí)間陪孩子?！?/p>

健寶園也針對(duì)孩子父母親的月收入做過(guò)調(diào)查。發(fā)現(xiàn)家庭月收入18萬(wàn)以上的占13.1％，10萬(wàn)至18萬(wàn)元的則占了32.2％。

攝獵一顰一笑

“小頑皮，手拍拍，阿姨這邊好多東西，好玩喔!不要哭羅!”這天不是假日，但北縣中和環(huán)球購(gòu)物中心三樓的Studio Alice(艾麗斯寶貝寫(xiě)真館)，攝影棚內(nèi)外卻都擠滿(mǎn)人，小頑皮才進(jìn)棚就哭鬧不停，現(xiàn)場(chǎng)的攝影師、攝影助理和行政助理，有人敲鼓，有人搖搖鈴，全逗著他玩?zhèn)€不停。

蔡先生和太太帶著一對(duì)寶貝兒女等在外頭?！拔覀兠堪肽昃蛶Ш⒆觼?lái)拍一次?！彼f(shuō)，“這邊服裝好多，小孩拍照像來(lái)玩耍一樣?！?/p>

繽紛禮服數(shù)百款

Studio Alice是日本最大的兒童寫(xiě)真館，光在日本就有近400家直營(yíng)店。2004年，曾是日本東芝電池臺(tái)灣總代理的統(tǒng)振公司董事長(zhǎng)陳敦仁，和從事多年攝影器材代理的創(chuàng)映公司老板邱俊維合資將之引進(jìn)臺(tái)灣，2005年正式成立。

然而寫(xiě)真館開(kāi)張后始終不賺錢(qián)?！敖?jīng)驗(yàn)移植得太原汁原味，日本那邊的參與也很深，所以找的是沒(méi)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的攝影師，時(shí)間一到，客人沒(méi)走，員工倒先下班。”陳敦仁和邱俊維認(rèn)為改革勢(shì)在必行，原本純粹當(dāng)股東的邱俊維親自下場(chǎng)督軍。他說(shuō)：“我們改找有經(jīng)驗(yàn)的攝影師，多設(shè)了獎(jiǎng)金制度，門(mén)市上上下下雨露均沾，大家會(huì)自己沖，我根本不必管理?！?/p>

挖掘商機(jī)新生兒

孩子愈生愈少，寶貝寫(xiě)真館業(yè)績(jī)不壞，邱俊維也得未雨綢繆。

他拿到了臺(tái)北市立聯(lián)合醫(yī)院婦產(chǎn)科幫新生兒拍照的生意，每個(gè)新生兒都能拿到一本精美的嬰兒護(hù)照，一組賺300元，利潤(rùn)不高，但是開(kāi)拓了大量客源。

艾麗斯目前有中和、京華城2個(gè)據(jù)點(diǎn)，2店每到假日都滿(mǎn)棚，一天要拍十幾組客戶(hù)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額約200萬(wàn)元，比2006年成長(zhǎng)一倍。

(編輯王克峰)