初到北京時(shí),齊白石的畫(huà)賣(mài)不出去,不光是因?yàn)楫?huà)風(fēng)冷逸,還有一個(gè)原因是他出身湖南湘潭的普通農(nóng)家,北京繪畫(huà)界很多知名人士看不起他。齊白石開(kāi)始廣交各界有名之士,參加畫(huà)展,出版畫(huà)集。

交友賣(mài)畫(huà)一舉兩得

1919年,齊白石的畫(huà)得到北京畫(huà)界領(lǐng)袖陳師曾的賞識(shí),后來(lái)兩人結(jié)為好友。1922年,陳師曾帶了齊白石的畫(huà)去日本東京參加中日聯(lián)合繪畫(huà)展覽會(huì),陳師曾和齊白石的畫(huà)不僅在東洋引起了轟動(dòng),而且吸引了正在日本的西洋畫(huà)家。在展會(huì)上,齊白石的2尺長(zhǎng)山水畫(huà)賣(mài)價(jià)高達(dá)250枚銀幣。這次畫(huà)展為齊白石作品打開(kāi)了海外市場(chǎng)。

1920年,齊白石第一次來(lái)到梅蘭芳寓所。當(dāng)時(shí)梅蘭芳已經(jīng)是梨園名人,在北京城可謂婦孺皆知。兩人第一次見(jiàn)面,齊白石為梅蘭芳畫(huà)草蟲(chóng),梅蘭芳為齊白石唱貴妃醉酒,這段軼事傳為美談,京城許多名流開(kāi)始對(duì)齊白石刮目相看。

齊白石定居北京后與著名翻譯家、畫(huà)家林紓成為好友,林紓把齊白石與民國(guó)以來(lái)的畫(huà)壇泰斗吳昌碩齊名而論,第一次提出“南吳北齊”,這種說(shuō)法在上世紀(jì)20年代中期逐漸流行起來(lái)。

1926年,北平藝術(shù)專(zhuān)科學(xué)校校長(zhǎng)林風(fēng)眠聘請(qǐng)齊白石任中國(guó)畫(huà)教席,1928年10月,北平大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)徐悲鴻聘任齊白石為教授。齊白石抓住機(jī)遇接受聘任,為推出自己的作品奠定了堅(jiān)實(shí)的官方基礎(chǔ)。

1933年5月10日,徐悲鴻組織“中國(guó)近代繪畫(huà)展覽”,攜帶齊白石、張大千等人的畫(huà)在法國(guó)巴黎正式展出。這次展覽歷時(shí)45天,3萬(wàn)人次前來(lái)參觀(guān)。在畫(huà)展結(jié)束后,法國(guó)政府收藏了中國(guó)近代佳作12幅,其中就有齊白石的《棕樹(shù)》。歐洲各大報(bào)紙都爭(zhēng)著報(bào)道這次畫(huà)展,評(píng)論文章有300多篇,其中大批評(píng)家加米勒莫克來(lái)在《費(fèi)加羅報(bào)》、《民族之友》等報(bào)紙發(fā)表了3篇評(píng)論,高度贊揚(yáng)中國(guó)的繪畫(huà)藝術(shù)。緊接著,徐悲鴻帶齊白石的畫(huà)到比利時(shí)、德國(guó)、英國(guó)、意大利等國(guó)展覽。齊白石的作品在海外名聲大振。

齊白石的畫(huà)開(kāi)始變成賣(mài)方市場(chǎng)。史料上記載,齊白石的畫(huà)價(jià)在上個(gè)世紀(jì)40年代不斷攀升,已經(jīng)超過(guò)當(dāng)時(shí)著名畫(huà)家陳半丁的畫(huà)價(jià)。

獨(dú)創(chuàng)防偽標(biāo)志打假

齊白石名氣大了之后,偽造他的假畫(huà)不斷地在市面出現(xiàn),他為了保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán),不辭勞苦地同假畫(huà)做斗爭(zhēng)。

有一次,齊白石聽(tīng)說(shuō)古玩店里有一幅假冒自己《蔬香圖》的畫(huà),就花3500元買(mǎi)下。他免費(fèi)為那些重金買(mǎi)自己畫(huà)的人做鑒定,在原畫(huà)上題下:“此余舊作,某某年重見(jiàn)記之?！?/p>

為防假冒,齊白石請(qǐng)人鑄了一顆“齊白石”三字的銅印,并且專(zhuān)門(mén)花錢(qián)登報(bào)聲明,凡是他的畫(huà)件,都有“齊白石”三字的銅印印章。誰(shuí)料到假冒者也仿制了同樣的銅印,“魔高一尺,道高一丈”,于是齊白石發(fā)明了“立體圖章”,就是在畫(huà)上蓋完圖章后,把朱砂粉撒在剛打上印泥的圖章上,來(lái)回抖動(dòng)讓朱砂粉粘在有印泥的地方,這樣圖章上的朱砂粉凸出紙面成為“立體圖章”。齊白石這種制作圖章的做法,是不讓外人知道的。其維權(quán)策略和維權(quán)意識(shí)不能不讓后人嘆服!

以畫(huà)抵債巧推銷(xiāo)

中國(guó)人民大學(xué)徐悲鴻藝術(shù)學(xué)院教授說(shuō):“曾經(jīng)有一個(gè)時(shí)期,傭人、熟人為齊老先生做事,他用畫(huà)而不是錢(qián)作為酬勞,這些人可以賣(mài)他的畫(huà)換錢(qián),這樣齊老先生的畫(huà)在民間得到了廣泛流傳?！饼R白石這種以作品抵債的方式和他自己聲明的“賣(mài)畫(huà)不論交情,君子自重,請(qǐng)照潤(rùn)格出錢(qián)”的金科玉律相比,讓我們看到了他推銷(xiāo)作品、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)手段的靈活。

齊白石賣(mài)畫(huà)懂得抓顧客心理。有人來(lái)買(mǎi)草蟲(chóng)畫(huà),齊白石回答:“年紀(jì)老了,眼光不好,工筆草蟲(chóng)不畫(huà)了,真是對(duì)不起,沒(méi)有了。”買(mǎi)畫(huà)人再次請(qǐng)求。齊白石看其有誠(chéng)意,就半晌才說(shuō):“有是有一部,不過(guò)是太太藏起的,不知她肯不肯賣(mài)?！辟I(mǎi)畫(huà)人更急了,齊白石就拉直嗓門(mén):“有位貴客要看看你那部草蟲(chóng)冊(cè)頁(yè)哩。”齊夫人在房中說(shuō):“這部?jī)?cè)頁(yè)是不賣(mài)的?！饼R白石又大聲說(shuō):“貴客看中得意,能出大價(jià)錢(qián)哩。”價(jià)格就在這一問(wèn)一答中被提高了。

2003年,齊白石的《山水精品冊(cè)八開(kāi)》拍出1661萬(wàn)元的高價(jià),是目前齊白石獨(dú)創(chuàng)作品的最高成交記錄。

藝術(shù)走向市場(chǎng)是必然規(guī)律

我們?cè)隗@嘆凡高的作品《加奇醫(yī)生肖像》1990年拍出8750萬(wàn)美元天價(jià)的同時(shí),不得不為他生前貧困潦倒、難以維持生計(jì)而痛惜。藝術(shù)家往往有藝術(shù)創(chuàng)作的智慧,沒(méi)有藝術(shù)經(jīng)營(yíng)的能力或者是不屑于經(jīng)營(yíng)。齊白石的經(jīng)營(yíng)有道和他非凡的繪畫(huà)造詣帶給后人很多啟示。

齊白石年過(guò)半百改變畫(huà)風(fēng),自創(chuàng)“紅花墨葉”派,使作品雅俗共賞;他廣交文藝界名流,在積累友情、切磋技藝的同時(shí),完成了品牌的推廣,實(shí)現(xiàn)藝術(shù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的雙贏戰(zhàn)略。正是因?yàn)辇R白石善于市場(chǎng)運(yùn)作,所以他不論是生前還是身后都不寂寞。在上世紀(jì)五六十年代,和他齊名的黃賓虹的畫(huà)扔在浙江畫(huà)院里沒(méi)人看的時(shí)候,他的畫(huà)卻可以賣(mài)到幾十元甚至上百元;上世紀(jì)70年代末,當(dāng)時(shí)普通人月收入僅為幾十元,齊白石一幅畫(huà)就在100元左右;1984年,齊白石作品單件突破10萬(wàn)港元;1994年,中國(guó)嘉德春季書(shū)畫(huà)專(zhuān)場(chǎng)齊白石的十二開(kāi)設(shè)色《山水圖》冊(cè)以517萬(wàn)元為國(guó)內(nèi)一家企業(yè)所得;2003年齊白石《詩(shī)意山水冊(cè)八開(kāi)》在中貿(mào)圣佳拍賣(mài)會(huì)上以1661萬(wàn)元成交,轟動(dòng)了整個(gè)畫(huà)壇。

“藝術(shù)走向市場(chǎng)是必然規(guī)律,通過(guò)市場(chǎng),藝術(shù)可以得到更廣泛的傳播。”中國(guó)藝術(shù)研究院美術(shù)研究所研究員朗紹君對(duì)記者說(shuō),“但藝術(shù)又是追求精神自由、追求個(gè)性的,片面強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)利益,不利于作品藝術(shù)價(jià)值的提高,現(xiàn)在的問(wèn)題是畫(huà)家如何面對(duì)市場(chǎng)、走向市場(chǎng)的問(wèn)題。”

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天,當(dāng)藝術(shù)家的作品在拍賣(mài)師槌起槌落的拍賣(mài)聲中實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值時(shí),誰(shuí)說(shuō)藝術(shù)品藝術(shù)價(jià)值越高商業(yè)價(jià)值越高就一定是悖論呢?齊白石的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)手段或許能給我們些許啟示。(摘自2005年8月3日《北京現(xiàn)代商報(bào)》)