中國電器工業(yè)協(xié)會電動工具分會

2009年對于我國電動工具行業(yè)的許多企業(yè)而言，真可謂經(jīng)受了一場嚴峻考驗?？陀^來看，雖然在行業(yè)的發(fā)展過程中困難總是與發(fā)展結伴同行，然而像去年這樣大石擋道、隘口在前堵住去路，恐怕還是20年來的頭一遭。不過，我國電動工具行業(yè)也不乏管理有方的企業(yè)，當前方有隘口阻路時，它們或繞開障礙側身而過，或采取瘦身法縮小規(guī)模，從而順利“通關”。等到走出了這道隘口，迎面走來的2010年已露出一絲曙光，至少它們可以昂首闊步，正面沖刺期盼未來。

行業(yè)發(fā)展經(jīng)受考驗

2009年，從總體上看我國電動工具行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績要比上年度下降20%，這在行業(yè)歷史中確實是屬于嚴峻時刻。了解行業(yè)發(fā)展歷史的人都知道，過去的20年甚至30年，我國電動工具行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動一直比較順利，沒有遭受過大的挫折。然而在去年，全行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動卻遇到了嚴冬，下降幅度之大為幾十年來所未曾有過。尤其是行業(yè)賴以生存和發(fā)展的外貿(mào)出口更是令人擔憂。去年，無論外貿(mào)出口數(shù)量還是外貿(mào)出口金額，都比上年度下降了25%左右，嚴重影響了全行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。由于受國際金融危機的嚴重沖擊，我國電動工具行業(yè)確有一批中、小出口企業(yè)關閉了，或者暫時關門等待來日重新起步。

但可喜的是我國國內(nèi)電動工具市場形勢還是好的，2009年總的營銷額比上年增長了15%左右。這是黨和國家實施的一系列擴大內(nèi)需政策所產(chǎn)生的作用，也是許多電動工具企業(yè)拼搏的結果。2009年在國際電動工具市場需求嚴重下滑的情況下，我國國內(nèi)電動工具市場需求卻繼續(xù)保持較旺盛的狀態(tài)。這給許多以內(nèi)銷為主的電動工具企業(yè)帶來了商機。由于2008年底和2009年初對國內(nèi)市場形勢的預測比較準確，各企業(yè)準備也比較充分，因此很好地適應了市場需求，基本滿足了客戶愿望。據(jù)各地電動工具企業(yè)傳來的信息，為了適應國內(nèi)市場需求變化，企業(yè)加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，同時對原有產(chǎn)品大多作了更新和改進，普遍提高了專業(yè)工具的“專業(yè)化水平”，受到市場歡迎。

許多企業(yè)都召開了經(jīng)銷商會議，有的則分片分地區(qū)召開會議，向廣大產(chǎn)品經(jīng)銷商推介新產(chǎn)品，推出新的促銷政策，激勵經(jīng)銷商加大推廣營銷自己的產(chǎn)品。不少電動工具企業(yè)，由主要領導親自帶隊走訪各地主要客戶，征求對產(chǎn)品和服務質(zhì)量的意見。許多電動工具企業(yè)都加強了與需方之間的聯(lián)系，做到及時研究客戶意見并給出答復。年初，不少電動工具企業(yè)就針對國內(nèi)電動工具市場特點，研究制訂了2009年價格政策。從實際情況看，2009年國內(nèi)電動工具市場營銷價格基本穩(wěn)定，只有少數(shù)企業(yè)有所下降，另有少部分企業(yè)的產(chǎn)品則因性能水平提高而略有提價，但從總體上看價格仍趨于穩(wěn)定，沒有因外界形勢不利而出現(xiàn)價格上的大起大落。

2009年，我國國內(nèi)電動工具市場繼續(xù)朝有利于好品質(zhì)、好品牌電動工具的方向發(fā)展。據(jù)行業(yè)資料顯示，在國產(chǎn)電動工具質(zhì)量水平不斷提高，產(chǎn)品品種開發(fā)取得成效的前提下，我國電動工具經(jīng)銷商和廣大用戶，經(jīng)銷積極性和使用積極性都向好品質(zhì)、好品牌電動工具傾斜，2009年這種傾斜度有所增強。這一方面是國產(chǎn)電動工具在水平上有明顯提高，許多品牌如東成、銳奇、博大、恒友、大有、威克士等都受到國內(nèi)客戶的重視；另一方面，國產(chǎn)電動工具與進口品牌電動工具相比，所具有的突出性價比，更使其具有很強的市場競爭力，因此推動了國產(chǎn)電動工具在我國市場的銷售。在這種形勢下，進口品牌產(chǎn)品的營銷阻力加大了，銷售業(yè)績的發(fā)展不如國產(chǎn)電動工具是可以理解的。2009年國產(chǎn)電動工具在我國電動工具市場的主導地位得到進一步鞏固，是許多電動工具企業(yè)長期努力的結果，也為今后的發(fā)展增強了信心。

2009年，由于國際電動工具市場需求下滑，給許多外向型電動工具企業(yè)再次敲響了“警鐘”——必須踏踏實實地堅持兩條腿走路，既搶抓國際市場，也不忘開拓國內(nèi)市場。近兩年，就有許多過去專注外貿(mào)出口的電動工具企業(yè)，開始把一部分精力和一部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場銷售。據(jù)了解，多數(shù)企業(yè)都旗開得勝嘗到了甜頭，有的企業(yè)還反映，年內(nèi)實現(xiàn)的國內(nèi)市場營銷額比上年大幅增長，發(fā)展勢頭強勁。這類企業(yè)大多是行業(yè)中外貿(mào)出口的重點骨干企業(yè)，有多年生產(chǎn)、經(jīng)營外貿(mào)出口產(chǎn)品的經(jīng)驗，生產(chǎn)和技術管理也已走上正軌，因而只要對部分電動工具產(chǎn)品稍作改進，提高性能（主要是可靠性和壽命），就可以適應國內(nèi)市場需求。至于價格，則往往是這些企業(yè)的強項，它們都可以以比較低的價格打開市場爭取客戶。

顯然，國內(nèi)市場這個“通道”已顯得更加擁堵，在越來越多的企業(yè)走上這條通道時，“搶跑”、“亂擠”現(xiàn)象往往不可避免，無序競爭的勢頭更值得行業(yè)人士關注。不少品牌企業(yè)反映，在過去的一年里價格戰(zhàn)有所升溫，假冒活動在某些時候、某些區(qū)域有所加劇，這值得重視。有些地方，如上海市，對電動工具開展了市場監(jiān)督抽查；全國范圍內(nèi)，國家質(zhì)檢總局也下令開展了電動工具國家監(jiān)督抽查，收到了一定效果。但如何加強電動工具產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管，如何提高電動工具產(chǎn)品認證后的監(jiān)管仍是一項重要課題，并非一年、兩年就能解決的。對于產(chǎn)品質(zhì)量，行業(yè)的主導企業(yè)總體上都比較自覺地維護，但也不排除某些小企業(yè)由于利益的驅(qū)動，或者由于技術力量的薄弱，生產(chǎn)設備的缺失，品質(zhì)管理的差距，造成產(chǎn)品質(zhì)量低下，這必須引起各方面的高度重視。應該強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，也是行業(yè)生存與發(fā)展的生命和工作的重心所在，任何時候都放松不得。

對外貿(mào)易不乏亮點

2009年，雖然我國電動工具行業(yè)出口大幅下降，但仍有不少企業(yè)在外貿(mào)出口方面取得了不俗的成績。如南京德朔實業(yè)有限公司、寶時得機械（中國）有限公司、浙江亞特電器有限公司、寧波國圖電機有限公司等，在去年大多數(shù)外貿(mào)出口企業(yè)日子不好過的情況下，外貿(mào)出口依然強勢，令人欽佩。業(yè)內(nèi)人士分析出現(xiàn)這種亮點的原因時普遍認為，一是由于企業(yè)有實力，顯現(xiàn)強勢，國際電動工具采購商寧可減別人的訂單，也不減它們的任務；二是產(chǎn)品選得對路，或生產(chǎn)園林工具有優(yōu)勢，或生產(chǎn)專業(yè)、半專業(yè)工具有特色，再或者是在自主品牌的開拓方面取得了成效，大大降低了“貼牌”的風險——去年，貼牌產(chǎn)品，特別是一般電動工具產(chǎn)品的出口訂單下降幅度最大。因此，我們可以這樣判斷，辦企業(yè)一定要辦成強勢企業(yè)，辦出自己的特色來，才能有“萬綠叢中一點紅”的魅力。在經(jīng)濟效益方面也存在亮點。去年，許多企業(yè)采取了各種有力措施，如生產(chǎn)和出口附加值較高產(chǎn)品，加強內(nèi)部管理，精打細算、開源節(jié)流，所以盡管產(chǎn)量和出口數(shù)量有所下降，但實現(xiàn)的經(jīng)濟效益反比上年有一定提高，有的外資企業(yè)更為明顯。

2009年也并不是所有電動工具產(chǎn)品的外貿(mào)出口訂單都大幅下降。據(jù)了解，各種園林工具，如割草機、修枝機、電動鏈鋸、樹枝粉碎機等，大多“生意”很好，或者與上年度比有較大增長，或者只呈微略下降。而一般的手持式電動工具產(chǎn)品，如電鉆類產(chǎn)品則大幅下降，下降幅度也創(chuàng)下歷史新高。因此，無論是形勢好還是不好，重視和做好市場調(diào)查，選準產(chǎn)品顯得十分重要。去年，我國園林工具外貿(mào)出口顯示的亮點，再次說明國際上，主要是歐美地區(qū)，對這類工具的需求旺盛，而我國在這方面，所占市場份額還不大，仍有較大的市場潛力和發(fā)展空間。

我國電動工具出口地區(qū)遍布全世界170多個國家和地區(qū)。2009年，我國對各地區(qū)電動工具的出口業(yè)績也并非“統(tǒng)統(tǒng)”下降，有的地區(qū)反而有增長。去年，我國對歐洲地區(qū)出口的電動工具數(shù)量和金額呈大幅下降，而對北美地區(qū)降幅較小，有的品種反而有增長。這說明對國際電動工具市場也要加強分析，區(qū)別對待。最好的辦法就是企業(yè)主要領導親自出馬，深入到現(xiàn)場作調(diào)查研究，弄清楚市場需求，針對客戶需求生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。去年，有些出口企業(yè)的老總都親自到國際市場摸情況，找客戶了解需求，聽客戶意見，改進產(chǎn)品，提高質(zhì)量，取得了成效。這也是“亮點”所在——積極主動拓展市場，工作做得到位。

強化品牌與管理

2009年在迎接挑戰(zhàn)克服困難的進程中，我國電動工具行業(yè)的許多企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌意識進一步增強。市場運行情況表明，不論是國內(nèi)市場還是外貿(mào)出口，都迫切需要企業(yè)提高產(chǎn)品品質(zhì)，做到價廉物美。只有這樣才更有銷路，才能取得更多的市場份額。與此同時，許多出口企業(yè)在去年市場低迷之時深深體會到“貼牌”生產(chǎn)雖然在一定時間內(nèi)仍會在國內(nèi)電動工具企業(yè)的出口產(chǎn)品中占據(jù)較大比例，但形勢迫使出口企業(yè)要加快自主品牌建設步伐，不能老是“貼”，靠“貼”是難以最終做強企業(yè)的。因此，許多出口企業(yè)都加大力度開發(fā)自主品牌產(chǎn)品的出口，取得了較好成效。實踐已證明，以自主品牌出口不僅可以提高企業(yè)知名度，讓客商記住企業(yè)，記住品牌，記住產(chǎn)品，同時還可以有市場主動權，也能賣出更好的價錢，獲取比“貼”更多的經(jīng)濟效益。這是身處困境的大收獲，也應大力發(fā)揚扎實做好。

許多企業(yè)在生產(chǎn)任務不那么繁忙的情況下，對內(nèi)部管理進行了整頓，為日后的發(fā)展做好必要準備。許多企業(yè)領導反映，在連續(xù)十多年生產(chǎn)任務飽滿的情況下，企業(yè)自身的許多問題往往容易被“忙”所掩蓋，或者雖然也發(fā)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部存在的這樣、那樣的問題，卻因為“忙”而來不及整頓，卻又不忍心把生產(chǎn)放一放進行整頓。去年，“老天”正好給出了空間，給出了機會。不少重點骨干企業(yè)領導冷靜思考，或者召開各種會議，查找企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的各種瓶頸，并尋求解決這些問題的辦法。例如，在人事管理方面，有些企業(yè)就進行了深化改革，研究在生產(chǎn)不景氣時如何留住骨干力量，如何加強對企業(yè)員工的培養(yǎng)與培訓。許多企業(yè)還組織骨干外出參觀學習，把他人的好經(jīng)驗運用到自身企業(yè)，提升管理水平。還有的加強了生產(chǎn)配套體系建設和財務檢查，減少了不必要的支出，減少浪費，開源節(jié)流，也收到了一定效果。有不少電動工具企業(yè)的領導在查找企業(yè)內(nèi)部存在問題的同時，還親自作深入的市場調(diào)查和企業(yè)管理調(diào)查，制訂企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃。他們對照行業(yè)中的先進企業(yè)，學習人家優(yōu)點，找出自身的差距，訂出今后努力方向，為日后企業(yè)的發(fā)展打好基礎。

在困難中看到亮點并且加以總結，將有助于鼓舞人心。我們希望各企業(yè)都能對2009年生產(chǎn)經(jīng)營和各項工作，得出幾點有自身特色的經(jīng)驗或者教訓來，作為今后工作的借鑒。這樣即使全年生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)嚴重滑坡，也能從中找到原因，為企業(yè)的發(fā)展積累寶貴經(jīng)驗——這也可以算作是企業(yè)在困難中的收益。

2010年行業(yè)發(fā)展形勢向好

據(jù)國際貨幣基金組織預測，2010年世界經(jīng)濟將增長3.1%。我國國內(nèi)一些學者則預測，2010年全球經(jīng)濟將比2009年增長2%至3%，比國際貨幣基金組織的預測結果略低一些。但不管怎樣，國內(nèi)外經(jīng)濟界人士普遍認為，2010年世界經(jīng)濟將結束2009年的負增長，這無疑將惠及到各行各業(yè)。不少經(jīng)濟專家認為，2009年是二戰(zhàn)以來全球首次經(jīng)歷負增長的一年，從目前來看，全球金融危機已大體上得到控制，受其波及和拖累的世界經(jīng)濟也已顯露出各種復蘇的跡象。但我國電動工具行業(yè)人士也應該看到，以上這些預測也只能作為參考，現(xiàn)在就斷言世界經(jīng)濟已全面擺脫衰退、進入周期性復蘇還為時尚早。因此，各單位在安排2010年生產(chǎn)經(jīng)營和各項工作時，仍不能太過樂觀，應該對國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的復雜性、反復性有所認識。我們必須經(jīng)常觀察和分析研究外界形勢，保持清醒頭腦和清晰思路，使企業(yè)和行業(yè)的各項工作不致大起大落，走急轉(zhuǎn)彎。

從2009年國內(nèi)、國際電動工具市場需求的變化看，國內(nèi)外電動工具產(chǎn)業(yè)形勢正在逐步好轉(zhuǎn)，2010年完全有可能出現(xiàn)止跌回升的恢復性增長。全年的市場需求與營銷業(yè)績有望達到2008年水平，或者比2008年出現(xiàn)微略增長。從近期我國電動工具行業(yè)許多企業(yè)的實際情況看，2010年一季度形勢也肯定會比去年同期好。據(jù)各地傳來的信息，經(jīng)過一番艱苦努力以及國際電動工具客戶的需求反應，目前不少外貿(mào)出口電動工具企業(yè)一季度的訂單已基本落實，有不少企業(yè)任務飽滿生產(chǎn)形勢較好，有的企業(yè)甚至春節(jié)期間也要安排工人加班才能完成出口交貨任務。多家外資電動工具企業(yè)也反映，2010年一季度的生產(chǎn)任務已基本安排就緒。由此可見，2010年一季度我國電動工具行業(yè)的外貿(mào)出口形勢要明顯好于去年同期。但是，今年一季度有關出口企業(yè)的訂單較多，也不一定是國際（歐美）電動工具市場銷售明顯回升，很可能是經(jīng)過近一年的壓庫存，許多經(jīng)銷商的電動工具庫存很少了，因而急于補倉儲帶來的“需求”回升跡象。所以，對2010年國際電動工具市場還必須作進一步觀察。

國內(nèi)電動工具市場需求則不用擔心，2010年肯定會朝著繼續(xù)增長的走向發(fā)展。這主要得益于國家繼續(xù)實行積極的財政政策，繼續(xù)擴大投資和內(nèi)需，國家經(jīng)濟仍將保持增長態(tài)勢。我國電動工具行業(yè)需求與生產(chǎn)和國民經(jīng)濟（GDP）的增速有一定的比例關系，電動工具行業(yè)經(jīng)濟增速往往要高于國民經(jīng)濟增幅的1.25至1.50倍?？梢灶A期，2010年我國電動工具國內(nèi)銷售額的增幅有望達到10%至12%?；谏鲜龇治?，各電動工具企業(yè)應當采取相應措施去適應形勢的需要，從人力、物力、財力等各方面確保今年生產(chǎn)經(jīng)營工作的啟動和發(fā)展。

行業(yè)發(fā)展建議

首先，要加強新產(chǎn)品的研發(fā)力度。有的企業(yè)在2009年生產(chǎn)任務不太飽滿時組織力量開發(fā)的新產(chǎn)品，要抓緊投產(chǎn)投放市場。在這方面，也要根據(jù)企業(yè)自身條件和市場需求，切忌“亂開發(fā)”。如前所述，去年在出口市場需求下滑的情況下，園林工具出現(xiàn)了“熱銷”現(xiàn)象，因此引起不少企業(yè)對這類工具開發(fā)的“興趣”，這很正常。但也不要一陣風，一看園林工具市場好，就你上、我上、他也上，大家都去擠搶這片市場，把本來的好事變成壞事——擾亂了市場秩序，出現(xiàn)價格戰(zhàn)之類的無序競爭。這一點在新的一年尤其應該注意。

第二，要強調(diào)做好生產(chǎn)上的團結協(xié)作。這里要特別強調(diào)電動工具整機企業(yè)與配套、協(xié)作企業(yè)之間的團結協(xié)作。在我國電動工具行業(yè)，成千上萬家配套、協(xié)作企業(yè)是行業(yè)的重要組成部分，這早已是全行業(yè)的共識。在2009年行業(yè)遭遇嚴重考驗的困難之時，各配套、協(xié)作企業(yè)同樣經(jīng)受了考驗，一直與整機企業(yè)站在同一“戰(zhàn)壕”共渡難關。在新的一年，我們要繼續(xù)發(fā)揚這種團結協(xié)作精神，凝聚全行業(yè)力量，推動發(fā)展與進步。各配套、協(xié)作企業(yè)要用質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品支持整機生產(chǎn)企業(yè)，而整機生產(chǎn)企業(yè)則要對它們給予關愛和幫扶，在貨款支付、生產(chǎn)技術上給予支持。

第三，要加強人才隊伍的建設與培養(yǎng)。人才缺乏是許多電動工具企業(yè)存在的大問題之一。解決這個問題的根本辦法，就是要加強企業(yè)自身對人才的培養(yǎng)與培訓，這包括企業(yè)“老總”們自己的學習或再學習在內(nèi)。2009年，不少企業(yè)在生產(chǎn)任務不飽滿的時候，加大了對企業(yè)干部和骨干員工的培訓力度，取得了較好效果。這一工作不能搞突擊，應該長抓不懈，細水長流。同時，對企業(yè)骨干要多愛護，在各方面給予照顧，讓他（她）們感受到企業(yè)的溫馨，把他們留住。要防止人員尤其是骨干力量過于頻繁的流動。另外，在我國，已經(jīng)有培養(yǎng)電動工具專業(yè)人才的大專院校，2010年將有首批200多名電動工具專業(yè)畢業(yè)生（大專水平）走上工作崗位。我們希望有關電動工具企業(yè)能給予配合，多招收一些畢業(yè)生，讓他們在實踐中快速成長，為我國電動工具行業(yè)的進步貢獻力量。同時，也要在有關大專院校的教學、學生實習等方面給予支持和配合，共同努力造就電動工具事業(yè)人才，為我行業(yè)所用。

第四，希望有條件的電動工具企業(yè)要加強資本運作和投資拓展。我國電動工具行業(yè)有許多經(jīng)濟運行狀況很好的企業(yè)，都是靠辛辛苦苦“發(fā)家致富”的，但在資本運作方面做的還很不夠，這值得重視。我們期望有國內(nèi)電動工具整機生產(chǎn)企業(yè)成為上市公司，上市了就能募集到更多資金，這對企業(yè)的發(fā)展與開拓都是非常有利的。我們希望2010年在這方面能有所突破。投資也是一樣，應該支持。企業(yè)有了錢，應該選擇好的領域適度投資，獲取更大的效益。在產(chǎn)業(yè)拓展方面，有條件的企業(yè)也可以適度涉足，但要謹慎從事，不能讓企業(yè)沉浸在“泡沫”之中。

我們期望行業(yè)中的企業(yè)家們能立足主業(yè)，努力辦好電動工具這個發(fā)展前景較好的產(chǎn)業(yè)。在我國電動工具行業(yè)有許許多多成功的企業(yè)，成功的重要原動力之一就是企業(yè)的領導有強烈的事業(yè)心，熱愛并致力于電動工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。他們辛勤工作，還奮發(fā)好學，千方百計擠出時間學專業(yè)知識，學產(chǎn)品設計，學工商管理和營銷本領，頗有收獲；有的人本來文化水平并不高，經(jīng)過努力卻取得了較高的學歷文憑……這都是值得我們學習的。在新的一年里，我們期望能在全行業(yè)進一步發(fā)揚和推行學習之風。

2010年是“十一五”規(guī)劃的收尾年，我們要認真總結我國電動工具行業(yè)在“十一五”期間取得的成績和不足，為下一個五年計劃的發(fā)展做好鋪墊。2010年又是承上啟下的重要時刻，我們必須認真扎實地編制好行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，提出下一個五年行業(yè)發(fā)展的新目標。要以國際先進的電動工具生產(chǎn)技術為追趕目標來要求行業(yè)，推動行業(yè)水平從過去側重數(shù)量上的快速增長發(fā)展到運行質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)水平上的提高，縮短與國際先進水平之間的差距，為做強中國電動工具制造業(yè)打好基礎。