張 毅

（山西省水利建筑工程局，山西 太原 030006）

投標工作是施工企業(yè)獲得工程任務的唯一途徑，是企業(yè)生存發(fā)展的基礎。隨著市場經(jīng)濟的逐步發(fā)展和完善，投標報價成為反映企業(yè)綜合素質(zhì)和市場應變能力的重要指標，所以報價的高低直接決定能否中標。通常情況下，報價=成本+適當利潤+報價策略。成本的預測依靠企業(yè)定額、現(xiàn)場調(diào)查資料及參照同類工程項目造價資料和成本差異確定，利潤和報價策略要依靠投標階段報價資料的積累、標價綜合分析、競爭對手的報價水平和企業(yè)的基本競爭實力決定能否中標。

隨著招投標市場的規(guī)范化，投標報價在很大程度上反映了投標單位的綜合實力和技術管理水平，所以通過企業(yè)參與，與各項投標報價資料的綜合分析和評價可以找出本企業(yè)與同行業(yè)水平的差距，從中加快新科技、新材料、新工藝在企業(yè)內(nèi)部的推廣與實踐，有利于企業(yè)管理水平的提升和增強企業(yè)競爭力。

1 要想提高中標率，必須提高編標人員素質(zhì)

標書分為技術標和商務標兩部分，隨著我國建設市場全面走向市場化，招投標工作日趨標準化，技術標書在綜合評分中所占比例越來越重。而編好技術標，就必須提高編標人員的綜合素質(zhì)，要求編標人員具有一定的施工技術、經(jīng)驗、規(guī)范知識，招投標文件、合同條款、設計資料等，掌握工程材料、工程機械、試驗測試設備等專業(yè)知識，并具有一定的計算機綜合應用能力，同時，還要調(diào)整好技術標編制與投標書中商務標要求達到的投標文件要求條件。為此，標書編制人員應從以下幾個方面做起：

1.1 加強工程專業(yè)技術學習

隨著科學技術的發(fā)展，各類工程專業(yè)設計與施工技術在不斷更新和發(fā)展，編標人員要編好標，就要不斷學習，了解新技術、新方法、新材料，不斷收集整理和學習新的施工工藝，提高自身專業(yè)技術水平，掌握施工工藝流程及本單位裝備能力和先進施工技術水平，編制合理的施工組織設計，以提高技術標書的競爭力。

1.2 掌握生產(chǎn)過程管理知識

編標人員要深入施工現(xiàn)場，了解施工過程，掌握施工規(guī)范、標準及相關專業(yè)知識。技術標編制是從施工準備工作開始到施工場地布置和臨時工程的設置，直接涉及施工過程的管理模式，合理的工期，采用的主要技術方案，都涉及到技術標及標價的確定，這就要求編標技術人員要掌握一定的施工方案、施工管理及施工設備能力方面的知識，這樣才能使編制的技術標在施工方案、施工工藝流程、施工工期等方面更具科學性和先進性，從而確保工期更合理，質(zhì)量有保證，投標書的綜合質(zhì)量更有競爭力。

1.3 加強對招標文件設計格式的學習理解

標書是承包方按照招標文件，設計格式資料的要求，對工程施工的總體安排和建設單位的承諾，關系到招標文件的響應性和投標書有效性的核心問題。因此應反復學習，在標前召開咨詢會并與之經(jīng)濟溝通，充分理解掌握工程設計意圖，編制出與業(yè)主要求相應的合理技術標書，使之能認可，便于中標。

1.4 認真做好商務標編制及審查

商務標編制審查中，對組織管理機構的設置、單位資質(zhì)、財務報表，特別是參與施工的主要人員的資質(zhì)、職稱、業(yè)績資料與招標文件或資審文件要求進行對照審查，使之符合標書文件要求。同時要根據(jù)實際建立好工程需要的質(zhì)量安全保證體系及材料后勤供應體系，建立與之相適應的質(zhì)量安全管理規(guī)章制度及相應的工程材料采購制度和原材料中間產(chǎn)品檢測制度，滿足實際工程建設需要和招標書條款要求。

2 編標技術人員應遵守的職業(yè)道德

規(guī)范建筑市場招投標行為，促進建筑市場公開、公平、公正發(fā)展，是每個企業(yè)建立和維護健康有序建筑市場秩序的重要職責。為此，要認真學習法律法規(guī)，信用約束，行業(yè)自律，遵守建筑市場準入規(guī)定，保護建筑企業(yè)自身的合法權益，以誠信、敬業(yè)精神科學編標，綜合總結(jié)提高中標的可能性，為企業(yè)爭得更多的建筑市場。

2.1 編標投標人員要有誠信意識和敬業(yè)精神

市場經(jīng)濟在不斷的規(guī)范化、標準化，崇高的商業(yè)道德，以誠相待，互利互惠將是做人之根，興企之本。為此應遵循以誠相待、互利互惠的原則，以先進的技術和科學的管理參與市場競爭。投標競爭工作中任務重、時間緊，經(jīng)常加班加點，因此，編標投標人員必須具有吃苦耐勞的品質(zhì)和崇高的敬業(yè)精神。

2.2 樹立與市場經(jīng)濟相適應的競爭理念

投標編標人員要及時掌握市場信息，了解市場價格，掌握工程建設動態(tài)，在大量的投標競爭實踐中不斷總結(jié)分析投標成功的經(jīng)驗及失敗的教訓，結(jié)合每一次投標結(jié)果進行分析評價，找出標價差距的原因，結(jié)合本單位技術生產(chǎn)綜合能力，調(diào)整成本價格，合理計算工程利潤，視單位承受能力和投標策略，最終調(diào)整確定標書的價格，這就要求編標技術人員深入市場，了解市場，知己知彼，從而積極參與到市場競爭當中。

3 結(jié)語

編好標書，提高中標率，對編標技術人員業(yè)務能力和綜合素質(zhì)提出了更高的要求。面臨激烈的市場競爭，編標人員應不斷深入工程實際，加強學習，提高認知能力，在編標投標實踐中掌握技巧，了解市場，提高中標率。