王曉喬

（成都武侯祠博物館，四川 成都 610041）

三國(guó)時(shí)期蜀國(guó)戰(zhàn)略管理思想的當(dāng)代意義

王曉喬

（成都武侯祠博物館，四川 成都 610041）

三國(guó)時(shí)期戰(zhàn)略管理思想作為中國(guó)傳統(tǒng)文化中的一種特殊形式，內(nèi)容博大精深，包含極其豐富的思想資源，對(duì)中國(guó)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生過深遠(yuǎn)的影響。從管理的角度審視，其影響至今猶存。本文對(duì)戰(zhàn)略管理進(jìn)行初步的探析，通過對(duì)三國(guó)戰(zhàn)略體系中管理思想的闡述，力求獲得具有當(dāng)代意義的理論啟迪。

三國(guó)時(shí)期；蜀國(guó)管理；戰(zhàn)略管理

中國(guó)的傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代管理有著深刻的聯(lián)系，以三國(guó)文化為例，其中就包含著豐富的管理思想、管理實(shí)踐和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們的公共管理有著豐富的啟迪。我國(guó)的現(xiàn)代公共管理既然植根于中國(guó)大地，那它就應(yīng)從祖國(guó)古代優(yōu)秀的文化中吸取營(yíng)養(yǎng)，這樣做，既能使我們的公共管理更加切合中國(guó)社會(huì)的實(shí)際情況，也有益于促進(jìn)管理的發(fā)展。三國(guó)時(shí)期，管理者就有著自己的一整套戰(zhàn)略管理的措施。三國(guó)戰(zhàn)略管理，是各集團(tuán)在宏觀層次通過分析、預(yù)測(cè)、規(guī)劃、控制等手段，實(shí)現(xiàn)充分利用本集團(tuán)的人、財(cái)、物等資源，以達(dá)到優(yōu)化管理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)——統(tǒng)一天下。

三國(guó)文化的戰(zhàn)略管理思想相當(dāng)成熟，自成系統(tǒng)。其戰(zhàn)略分析，能相當(dāng)準(zhǔn)確地評(píng)估紛繁復(fù)雜的天下大勢(shì)，找出對(duì)己方有利因素和潛在的禍害，并以此為基礎(chǔ)制定戰(zhàn)略目標(biāo)，確定階段性的目標(biāo)，逐步實(shí)施。在形勢(shì)發(fā)生改變時(shí)，依據(jù)形勢(shì)重新修正目標(biāo)，體現(xiàn)出相當(dāng)?shù)撵`活性。應(yīng)當(dāng)說，三國(guó)文化中的管理思想，體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)的以儒學(xué)為代表的倫理型管理思想，即為“修身—齊家—立業(yè)—治國(guó)”，即以自我管理為起點(diǎn)，以社會(huì)管理為過程，最終實(shí)現(xiàn)“平天下”之目標(biāo)[1]。

筆者認(rèn)為，三國(guó)的戰(zhàn)略管理對(duì)我們有如下幾個(gè)方面的啟迪。

一 戰(zhàn)略目標(biāo)

目標(biāo)是任何組織在特定時(shí)期內(nèi)一切工作或活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。從某種意義上說，組織的目標(biāo)是組織試圖達(dá)到所期望的狀態(tài)。在實(shí)踐中，目標(biāo)是組織在未來某一時(shí)間的業(yè)務(wù)活動(dòng)應(yīng)達(dá)到的預(yù)期成果，是制定戰(zhàn)略規(guī)劃的依據(jù)，組織的一切活動(dòng)都是圍繞著目標(biāo)來進(jìn)行。確定目標(biāo)成為制定戰(zhàn)略工作的第一任務(wù)[2]。

三國(guó)時(shí)期，曹魏、孫吳、蜀漢三大集團(tuán)都有一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是結(jié)束戰(zhàn)亂，建立自己的政權(quán)，最終統(tǒng)一全國(guó)[3]。

古語云“有志者事竟成”。一個(gè)集團(tuán)（或團(tuán)隊(duì)），必須有一個(gè)明確而長(zhǎng)遠(yuǎn)的奮斗目標(biāo)，沒有宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)的集團(tuán)（或團(tuán)隊(duì)），就失去了努力的方向，無法凝聚力量，根本不可能成就大事。只有確定了宏偉的奮斗目標(biāo)，才能使集團(tuán)（或團(tuán)隊(duì)）凝集全部的力量，眾志成城，所有人朝著一個(gè)共同方向努力，終成大事。曹魏、孫吳、蜀漢三大集團(tuán)都確立了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是建立自己的政權(quán)，進(jìn)而統(tǒng)一全國(guó)，三大集團(tuán)中人無不為之艱苦奮斗，浴血征戰(zhàn)，方得以青史留名，給后世留下了輝煌的三國(guó)歷史和三國(guó)文化。

曹魏、孫吳、蜀漢三大集團(tuán)成長(zhǎng)壯大直至建國(guó)的歷史，清晰地顯示了重視戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)一個(gè)集團(tuán)（或團(tuán)隊(duì)）的發(fā)展的重大意義。企業(yè)沒有目標(biāo)，員工就沒有熱情、沒有積極性，企業(yè)就缺乏動(dòng)力。例如，萬科的董事長(zhǎng)王石創(chuàng)業(yè)初期就提出了自己的目標(biāo)：找一份工作，為公司掙錢，做一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，做一個(gè)好老板，做一個(gè)規(guī)范的公司……做一個(gè)專業(yè)的地產(chǎn)公司，做世界第一的地產(chǎn)公司。憑著這個(gè)目標(biāo)王石帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在地產(chǎn)界創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的神話，萬科現(xiàn)今開發(fā)的樓盤是家喻戶曉。

二 戰(zhàn)略規(guī)劃

一個(gè)組織戰(zhàn)略規(guī)劃的制定關(guān)鍵是確定它的總目標(biāo)，這涉及到一定時(shí)期內(nèi)組織的全局方針、主要政策與任務(wù)的運(yùn)籌謀劃，它決定著本組織在一定時(shí)期內(nèi)的活動(dòng)方向和水平，它是制定戰(zhàn)略、策略和計(jì)劃的準(zhǔn)繩[4]。

由于戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)它需要長(zhǎng)時(shí)期的努力，絕不能一蹴而就，必須有一個(gè)艱苦的奮斗歷程。這就需要我們進(jìn)行戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理。在戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理過程中，都會(huì)首先涉及到內(nèi)外部環(huán)境問題。正確地認(rèn)識(shí)外部環(huán)境帶來的機(jī)會(huì)和產(chǎn)生的威脅，明確自身競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)清自身的弱點(diǎn)與不足，從而把握集團(tuán)面臨的內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素，正確地應(yīng)對(duì)之，使戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理能夠方向明確，針對(duì)性強(qiáng)，行之有效。所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是將戰(zhàn)略目標(biāo)的奮斗歷程予以規(guī)劃，從而充分調(diào)動(dòng)資源，沿著既定方向前進(jìn)，順利實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

三國(guó)時(shí)期，諸葛亮的《隆中對(duì)》就是蜀漢集團(tuán)最早的一部戰(zhàn)略規(guī)劃。

在《隆中對(duì)》里，諸葛亮為劉備分析了三點(diǎn)：

第一，確定了近中期的戰(zhàn)略規(guī)劃。劉備的最終目標(biāo)是“信大義于天下”，即結(jié)束戰(zhàn)亂、統(tǒng)一全國(guó)、興復(fù)漢室。憑借劉氏后裔的關(guān)系，劉備就出師有名了；同時(shí)，講信義就有了人望，就可以讓天下歸心。因此，實(shí)現(xiàn)奪取荊、益二州的計(jì)劃有相當(dāng)?shù)膭偎?。劉備集團(tuán)占領(lǐng)荊益二州以后迅速地?cái)U(kuò)充實(shí)力，為實(shí)現(xiàn)“霸業(yè)”打下基礎(chǔ)。

第二，明辨敵友，確立應(yīng)對(duì)策略。劉備集團(tuán)的主要敵人是北方的對(duì)漢王朝構(gòu)成威脅的曹操集團(tuán)。但曹操集團(tuán)在官渡之戰(zhàn)中擊敗了袁紹，“以弱勝?gòu)?qiáng)”，地位日益鞏固，成為了強(qiáng)大的勢(shì)力，劉備集團(tuán)當(dāng)時(shí)的實(shí)力非常有限，因而在一定時(shí)期內(nèi)“不可與之爭(zhēng)鋒”；而孫權(quán)集團(tuán)是當(dāng)時(shí)長(zhǎng)江以南的最大割據(jù)勢(shì)力，在江東的地位已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)固，孫吳與曹操之間的矛盾難以調(diào)和。因此，諸葛亮認(rèn)為孫吳應(yīng)當(dāng)是劉備集團(tuán)的聯(lián)盟，“可以為援而不可圖也”，于是出現(xiàn)了連吳抗魏的策略。

第三，明確階段性的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系。諸葛亮指出，在奪取荊州、益州之后，劉備應(yīng)當(dāng)一方面修明內(nèi)政，跟西南少數(shù)民族和睦相處，建立鞏固的戰(zhàn)略后方；另一方面聯(lián)合孫權(quán)，把曹操集團(tuán)孤立起來，使它兩面受敵。如此一來，形勢(shì)的變化就大大有利于劉氏集團(tuán)。這時(shí)，就可以從荊州和益州兩路出兵，與曹操逐鹿中原，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一全國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

其后歷史的發(fā)展果然如諸葛亮在《隆中對(duì)》中的預(yù)測(cè)，劉備集團(tuán)最終占領(lǐng)荊益，建立了蜀漢政權(quán)，與曹魏、孫吳鼎足而立。因其戰(zhàn)略規(guī)劃的準(zhǔn)確性，《隆中對(duì)》在后世享有極高的聲譽(yù)。明代著名思想家李贄就曾評(píng)價(jià)：“草廬數(shù)語，皆如左券?！盵5]稱贊《隆中對(duì)》戰(zhàn)略規(guī)劃的高明，完全準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)了后來歷史發(fā)展的進(jìn)程。

三國(guó)文化在這里給我們的啟迪是，在明確長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)有實(shí)際狀況，制訂出一個(gè)分步實(shí)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，并對(duì)這一規(guī)劃進(jìn)行深化和完善，在相應(yīng)的范圍進(jìn)行宣傳和鼓動(dòng)，以戰(zhàn)略規(guī)劃為核心確立奮斗方向，從而逐步實(shí)現(xiàn)我們公共管理的戰(zhàn)略目標(biāo)?，F(xiàn)代公共管理非常重視戰(zhàn)略規(guī)劃的作用。中國(guó)政府對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，就是一個(gè)成功的范例。早在1979年，我們的經(jīng)濟(jì)剛剛從“四人幫”的巨大破壞中略有恢復(fù)時(shí)，中國(guó)改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平就高瞻遠(yuǎn)矚，提出了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。1979年12月6日，鄧小平在會(huì)見日本首相大平正芳時(shí)，根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，第一次提出了“小康”概念以及在20世紀(jì)末我國(guó)達(dá)到“小康社會(huì)”的構(gòu)想。他說：“我們要實(shí)現(xiàn)的四個(gè)現(xiàn)代化，是中國(guó)式的四個(gè)現(xiàn)代化。我們的四個(gè)現(xiàn)代化的概念，不是像你們那樣的現(xiàn)代化的概念，而是‘小康之家’。到本世紀(jì)末，中國(guó)的四個(gè)現(xiàn)代化即使達(dá)到了某種目標(biāo)，我們的國(guó)民總產(chǎn)值也還是很低的。要達(dá)到第三世界中比較富裕一點(diǎn)的國(guó)家的水平，比如國(guó)民生產(chǎn)總值人均一千美元，也還得付出很大的努力?！痹谶@之后，他又多次提出了這一構(gòu)想。黨的十二大正式引用了這一概念，并把它作為二十世紀(jì)末的戰(zhàn)略規(guī)劃。正因?yàn)檫@一戰(zhàn)略規(guī)劃的指引，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，人民的物質(zhì)和精神文明日益豐富，成功地實(shí)現(xiàn)了“小康社會(huì)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。黨和政府等現(xiàn)代中國(guó)的管理者，正沿著鄧小平開創(chuàng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略繼續(xù)向縱深和廣闊的領(lǐng)域前進(jìn)。中國(guó)的綜合實(shí)力已經(jīng)成為世界強(qiáng)國(guó)之列。中國(guó)崛起，成為世界數(shù)一數(shù)二的大國(guó)，也指日可待。

三 戰(zhàn)略基礎(chǔ)

戰(zhàn)略基礎(chǔ)包括組織內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境兩部分。組織外部環(huán)境一般包括下列因素和力量：即法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素以及組織所處范圍中的競(jìng)爭(zhēng)狀況。外部環(huán)境可以適時(shí)地為組織尋找和發(fā)現(xiàn)有利于組織發(fā)展的機(jī)會(huì)，也可以預(yù)測(cè)組織所存在的威脅，做到知己知彼，以便在制定和選擇戰(zhàn)略中降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。組織內(nèi)部環(huán)境即是組織本身所具備的條件，也就是組織所具備的素質(zhì)，它包括員工情況、管理能力等。組織的內(nèi)部條件體現(xiàn)了組織所具備的優(yōu)勢(shì)或弱點(diǎn)，通過內(nèi)部環(huán)境的認(rèn)識(shí)以便組織在制定和實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)能揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，有效地利用組織的各種資源。[6]

一個(gè)集團(tuán)的總的核心能力構(gòu)成集團(tuán)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，一個(gè)集團(tuán)之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)之中立足，以致于發(fā)展壯大，是因?yàn)檫@個(gè)集團(tuán)往往有著特殊的、獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)，這種特殊的、獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)可以稱為核心能力。核心能力是一個(gè)集團(tuán)生命力的關(guān)鍵。以三國(guó)為例，曹操集團(tuán)的核心能力在于他的軍事優(yōu)勢(shì)“今操已擁百萬之眾”和政治優(yōu)勢(shì)“挾天子而令諸侯”；孫權(quán)集團(tuán)的核心能力，在于不僅有優(yōu)越的地理?xiàng)l件——“國(guó)險(xiǎn)”（長(zhǎng)江天險(xiǎn)），而且內(nèi)部穩(wěn)定而團(tuán)結(jié)“民附”、“賢能為之用”；劉備集團(tuán)的核心能力，在于其獨(dú)特的政治號(hào)召力和團(tuán)隊(duì)的極其忠誠(chéng)。劉備以漢室后裔身份打出的“興復(fù)漢室”的旗號(hào)，在當(dāng)時(shí)有著特殊的號(hào)召力；而諸葛亮、關(guān)羽、張飛、趙云等文臣武將，對(duì)劉備的忠誠(chéng)程度是其他集團(tuán)無法比擬的。正因?yàn)椴芪骸O吳、蜀漢集團(tuán)都有自身的特點(diǎn)和自身的長(zhǎng)處，才能同時(shí)立足和存在，鼎足而三。蜀漢弱小，諸葛亮因而選擇了聯(lián)吳抗魏，這就是現(xiàn)代所謂的戰(zhàn)略聯(lián)盟，有了這一聯(lián)盟，蜀漢和孫吳也才能在一定的時(shí)期內(nèi)與強(qiáng)大的曹魏抗衡。由于集團(tuán)自己的能力較弱，在短期內(nèi)難以迅速壯大，于是集團(tuán)可與友方結(jié)成聯(lián)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利，建立協(xié)作關(guān)系。蜀漢與孫吳也正是這樣結(jié)成聯(lián)盟，方可與曹魏抗衡。蜀吳聯(lián)盟，也增強(qiáng)了兩大集團(tuán)各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為集團(tuán)決策層和最高領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該認(rèn)真分析判斷集團(tuán)的核心能力之所在，然后鞏固核心能力，發(fā)展核心能力，保護(hù)核心能力。否則一旦喪失了核心能力，集團(tuán)也就沒有了競(jìng)爭(zhēng)能力和生存能力。盡管對(duì)于核心能力的界定有各種不同的說法，但它們無一例外地都認(rèn)為核心能力是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，是在集團(tuán)資源積累的發(fā)展過程中建立起來的特有的能力，是最重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)。

四 戰(zhàn)略保障

任何一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)都需要有強(qiáng)大的戰(zhàn)略保障，當(dāng)年諸葛亮為壯大蜀漢集團(tuán)，完成統(tǒng)一大業(yè)，在受托孤之重任后，把恢復(fù)和發(fā)展生產(chǎn)放在重要地位。諸葛亮對(duì)關(guān)系成都平原農(nóng)業(yè)發(fā)展的水利工程非常關(guān)心，抽調(diào)1200名士兵對(duì)其維護(hù)還創(chuàng)設(shè)“堰官”進(jìn)行管理，從而保障了成都平原的農(nóng)業(yè)灌溉。廣袤的成都平原展現(xiàn)一派豐收的景象，為蜀漢政權(quán)提供著物資支持。蜀錦是成都一大特產(chǎn)，三國(guó)時(shí)期，為增加財(cái)政收入，諸葛亮恢復(fù)“錦官”，專門負(fù)責(zé)蜀錦的生產(chǎn)和調(diào)撥，實(shí)行務(wù)農(nóng)養(yǎng)桑，大力發(fā)展錦織業(yè)，他還身體力行，在自己的莊園內(nèi)種桑800株。蜀錦作為蜀國(guó)上等禮品，常在與魏、吳的交往中使用，同時(shí)也大批量地銷往中原和江東地區(qū)，蜀錦成為蜀國(guó)戰(zhàn)事的重要財(cái)源。諸葛亮曾感慨道：“今民貧國(guó)虛，決敵之資，唯仰錦耳。”[7]直到蜀國(guó)滅亡，國(guó)庫(kù)尚有錦、綺、彩、絹各20萬匹。公元231年（建興九年），諸葛亮第五次與曹魏作戰(zhàn)，魏國(guó)以司馬懿率張郃、郭淮等將相拒。諸葛亮留王平守祁山，自己率主力迎戰(zhàn)司馬懿大軍。郭淮出擊，被打敗。此后，司馬懿憑險(xiǎn)據(jù)守，不肯再戰(zhàn)。諸葛亮施誘敵之計(jì)，假退兵，而老謀深算的司馬懿只尾追其后而不迫近，他部下數(shù)次請(qǐng)戰(zhàn)未被獲準(zhǔn)。不少魏將譏笑司馬懿說：“公畏蜀如虎，奈天下笑何？”[8]司馬懿又氣又惱。只得出戰(zhàn)。結(jié)果一戰(zhàn)便敗，蜀軍繳獲軍資兵械無數(shù)。蜀軍正待乘勝追擊，而因李嚴(yán)運(yùn)糧不到，被迫退兵。撤軍途中，諸葛亮伏兵布弩，用亂箭將追趕的張郃射死。這次征戰(zhàn)后，諸葛亮一面“休士勸農(nóng)”“分兵屯田”發(fā)展生產(chǎn)，一面“教兵講武”，訓(xùn)練軍隊(duì)。他運(yùn)用巧思，設(shè)計(jì)制造出木牛流馬，解決軍糧運(yùn)輸問題。蜀軍以這種木制四輪車川流不息地運(yùn)糧，集于斜谷口（今陜西郿縣南），為更大規(guī)模地出征做準(zhǔn)備。分兵屯田，務(wù)農(nóng)養(yǎng)桑等等，都是為六出祁山提供戰(zhàn)略后勤保障。

當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)集團(tuán)的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須通過嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)管理來實(shí)現(xiàn)，包括：計(jì)劃預(yù)算編制與實(shí)施、現(xiàn)金控制與管理、成本利潤(rùn)分析、技術(shù)開發(fā)制度、采購(gòu)與付款方式、銷售與收款政策、籌資與投資決策、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)等各個(gè)方面，這是集團(tuán)成功的戰(zhàn)略保障，也是集團(tuán)戰(zhàn)略核心能力得以發(fā)揮的基礎(chǔ)。

五 戰(zhàn)略實(shí)施

戰(zhàn)略實(shí)施通常稱為戰(zhàn)略管理的行動(dòng)階段。戰(zhàn)略實(shí)施要求一個(gè)機(jī)構(gòu)建立一個(gè)年度目標(biāo)，制定相應(yīng)的政策，激勵(lì)雇員和有效調(diào)配資源，以保證建立的戰(zhàn)略能夠?qū)嵤?。?zhàn)略實(shí)施包括制定出戰(zhàn)略支撐文化，創(chuàng)造一個(gè)有效的機(jī)構(gòu)組織，調(diào)整市場(chǎng)，準(zhǔn)備預(yù)算，開發(fā)和利用信息支持系統(tǒng)并調(diào)動(dòng)每一位雇員參與戰(zhàn)略實(shí)施的積極性。[9]

任何正確決策必須準(zhǔn)確有效地執(zhí)行，才能予以貫徹。在《三國(guó)演義》的影響下，人們往往把劉備看成一位只會(huì)哭的皇帝，所謂“劉備的江山是哭出來的”。其實(shí)不然。雖說論謀略劉備遠(yuǎn)不如諸葛亮、龐統(tǒng)，論打仗，又不如關(guān)羽、張飛等大將，不過劉備卻能將諸葛亮、龐統(tǒng)、關(guān)羽、張飛等等優(yōu)秀人才團(tuán)聚在自己周圍，充分任用他們，最大限度地發(fā)揮他們的才干，使之為劉備集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出貢獻(xiàn)，這些人甚至甘愿為其鞠躬盡瘁、死而后已。例如，建安五年（公元200年）正月，曹操出兵攻打駐守下邳的劉備，劉備兵敗，逃奔袁紹，關(guān)羽被降。曹操很器重關(guān)羽，賞賜他許多貴重東西，還封他為漢壽亭侯。但關(guān)羽仍然“身在曹營(yíng)心在漢”。曹操讓與關(guān)羽交情頗深的張遼去打探，關(guān)羽很感慨地說，劉將軍恩重如山，我誓與之同生死共患難，最終不會(huì)留在曹營(yíng)。在白馬之戰(zhàn)為曹操斬殺了袁紹大將后，封金掛印，過關(guān)斬將，歷盡艱辛而重歸劉備。

用現(xiàn)代觀點(diǎn)來分析，劉備的過人之處就在于能選定具有專業(yè)能力的人員承擔(dān)職責(zé)，配備各種人才組成具有整體協(xié)作能力的團(tuán)隊(duì)，并且根據(jù)集團(tuán)的實(shí)際需求，科學(xué)設(shè)置各職位，切實(shí)可行地保證戰(zhàn)略目標(biāo)的運(yùn)行。到今天，許許多多從事管理工作的人到成都武侯祠參觀，都無不贊賞劉備這一獨(dú)特的過人之處。曾經(jīng)有位國(guó)際友人來武侯祠參觀時(shí)，還戲稱劉備就是今天一位成功的CEO。

六 戰(zhàn)略評(píng)估

評(píng)估，一般是指明確目標(biāo)測(cè)定對(duì)象的屬性，并把它變成主觀效用（滿足主體要求的程度）的行為，即明確價(jià)值的過程。戰(zhàn)略評(píng)估是戰(zhàn)略管理中最后一個(gè)階段。[10]

戰(zhàn)略規(guī)劃在實(shí)施中成效如何，集團(tuán)必須有一個(gè)適時(shí)、清醒的認(rèn)識(shí)，也就是需要及時(shí)作出戰(zhàn)略評(píng)估，從而決定對(duì)原有的戰(zhàn)略規(guī)劃是繼續(xù)執(zhí)行還是進(jìn)行修正。這是因?yàn)椋环矫鎽?zhàn)略規(guī)劃的正確性只有在其實(shí)施的過程才能得以驗(yàn)證，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是依據(jù)對(duì)當(dāng)時(shí)形勢(shì)的判斷作出的，而形勢(shì)卻在不斷地變化，這種變化有時(shí)甚至可能達(dá)到原有戰(zhàn)略規(guī)劃難以繼續(xù)執(zhí)行的程度，這時(shí)，就必須對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行及時(shí)的修正。

諸葛亮在《隆中對(duì)》中為劉備集團(tuán)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃是“跨有荊益”，建立戰(zhàn)略根據(jù)地，增強(qiáng)實(shí)力，與孫吳結(jié)成抗曹聯(lián)盟，在形勢(shì)有利時(shí)，兵出兩路北定中原。但是這一戰(zhàn)略到了執(zhí)行時(shí)，我們看到的卻總是諸葛亮獨(dú)自率一路蜀軍北伐曹魏，“六出祁山”。應(yīng)該看到，在公元219年攻占漢中后，劉備集團(tuán)曾一度“跨有荊益”，但不久正在全力進(jìn)攻襄陽的關(guān)羽的后方遭遇孫吳大將呂蒙的偷襲，終至敗走麥城，劉備集團(tuán)因而失去了原來控制的荊州數(shù)郡，從此不再擁有自荊州出兵北伐的條件。劉備急于為關(guān)羽報(bào)仇，向東吳出兵，結(jié)果遭致火燒連營(yíng)七百里，從此蜀國(guó)元?dú)獯髠?。由于沒有遵循《隆中對(duì)》中聯(lián)吳抗魏的方針，導(dǎo)致蜀國(guó)最終未能取得統(tǒng)一全國(guó)的目的。

這就啟迪我們，應(yīng)當(dāng)充分重視戰(zhàn)略評(píng)估。建立一個(gè)完善的評(píng)價(jià)體系，必須充分考慮形勢(shì)和各種利害因素，從而進(jìn)行輕重權(quán)衡，對(duì)錯(cuò)誤的進(jìn)行更正、對(duì)誤差的進(jìn)行修正、對(duì)正確的予以保持和發(fā)揮。例如，巨人集團(tuán)著名企業(yè)家史玉柱，在1989年用借來的4000元錢承包了天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦部，并用手頭僅有的4000元錢在《計(jì)算機(jī)世界》利用先打廣告后付款的方式做了8400元的廣告，將其開發(fā)的M—6401桌面排版印刷系統(tǒng)推向市場(chǎng)。廣告打出后13天，史玉柱的銀行賬戶第一次收到三筆匯款共15820元。巨人事業(yè)由此起步。到9月下旬，史玉柱將收到的款項(xiàng)全部再次投入廣告。4個(gè)月后，M－6401的銷售額一舉突破百萬大關(guān)，從而奠定了巨人集團(tuán)創(chuàng)業(yè)的基石。1991年巨人實(shí)現(xiàn)銷售額三百億元，利稅4600萬元，成為中國(guó)極具實(shí)力的計(jì)算機(jī)企業(yè)。由于國(guó)際電腦公司的進(jìn)入，電腦業(yè)于1993年步入低谷，巨人集團(tuán)也受到重創(chuàng)。1993、1994年，全國(guó)興起房地產(chǎn)和生物保健品熱，為尋找新的產(chǎn)業(yè)支柱，巨人集團(tuán)開始邁向多元化經(jīng)營(yíng)之路——計(jì)算機(jī)、生物工程和房地產(chǎn)。在1993年開始的生物工程剛剛打開局面但尚未鞏固的情況下，巨人集團(tuán)毅然向房地產(chǎn)這一完全陌生的領(lǐng)域發(fā)起了進(jìn)軍。欲想在房地產(chǎn)業(yè)中大展宏圖的巨人集團(tuán)一改初衷，擬建的巨人科技大廈設(shè)計(jì)一變?cè)僮儯瑯菍庸?jié)節(jié)拔高，從最初的18層一直漲到70層，投資也從2億元漲到12億元，1994年2月破土動(dòng)工，氣魄越來越大。 對(duì)于當(dāng)時(shí)僅有1億資產(chǎn)規(guī)模的巨人集團(tuán)來說，單憑巨人集團(tuán)的實(shí)力，根本無法承受這項(xiàng)浩大的工程，巨人集團(tuán)終因財(cái)務(wù)狀況不良而陷入了破產(chǎn)的危機(jī)之中。史玉柱認(rèn)真分析市場(chǎng)對(duì)集團(tuán)的目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃幾年后用腦白金保健品再次開創(chuàng)了自己的事業(yè)巔峰?，F(xiàn)在的史玉柱又看準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)，他的網(wǎng)游《征途》竟然創(chuàng)奇跡月入4000萬。這款用免費(fèi)模式運(yùn)營(yíng)的游戲吸引了最高31.9萬玩家同時(shí)在線,即便是凌晨2點(diǎn)，也有數(shù)萬人奮戰(zhàn)在電腦前“打怪練級(jí)”。

綜上所述，中國(guó)傳統(tǒng)文化中包含著豐富的管理思想，這些思想始終貫穿著中國(guó)從古到今的管理實(shí)踐，涉及到行政、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、家庭等社會(huì)的各個(gè)方面和層次，我們需要把古代優(yōu)秀的文化與我國(guó)管理實(shí)際結(jié)合起來，促進(jìn)管理的發(fā)展。作為中國(guó)傳統(tǒng)文化優(yōu)秀遺產(chǎn)的一個(gè)重要組成部分的三國(guó)文化，自然也是現(xiàn)代管理者應(yīng)予重點(diǎn)關(guān)注的?！叭龂?guó)文化”作為一種文化的積淀、社會(huì)意識(shí)的潛流,千百年來滲入社會(huì)心理的深層,不斷影響人們的行為標(biāo)準(zhǔn)、思維模式、道德情操、審美情趣與風(fēng)俗習(xí)慣。

注：

［1］萬順福：《中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代管理》，四川人民出版社，2 0 0 3年。

［2］［4］［6］［9］］［1 0]李玉剛：《戰(zhàn)略管理行為》，中國(guó)市場(chǎng)出版社，2 0 0 6年。

［3］關(guān)于孫吳集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)到底是統(tǒng)一全國(guó)還是劃江自守學(xué)術(shù)界爭(zhēng)議頗大，具體再另行文討論。

［5］（西晉）左思：《蜀都賦》

［7］李昉：《太平御覽》卷八百一十五引《諸葛亮集》，中華書局，1 9 6 0年。

［8］《三國(guó)志·蜀書·諸葛亮傳》中華書局，1 9 5 9年，第9 2 5頁。

On the Contemporary Significance of Strategic Management Thinking of the Shu State in the Three Kingdoms Period

Wang Xiaoqiao

(Zhuge Liang Memorial Hall Museum in Chengdu,Sichuan,Chengdu 610041)

The strategic management thinking of the Three Kingdoms period,as a special form of traditional Chinese culture,is profound in content and has had a far-reaching impact in the development of Chinese society with its extremely rich intellectual resources.This paper makes a preliminary analysis of strategic management and tries to get some theoretical inspiration of the contemporary significance through a detailed description of the strategic management thinking in the strategic system of the Three Kingdoms.

The Three Kingdoms period;management of the Shu State;strategic management;

K236

A

1004-342（2010）06-26-05

2010-05-21

王曉喬（1982—），女，成都武侯祠博物館館員。