韓義峰

3月,百度聯(lián)盟再次做出政策調(diào)整,停止和部分會(huì)員的業(yè)務(wù)合作。目前受到影響的主要是一些非簽約的網(wǎng)址導(dǎo)航站點(diǎn),涉及流量超過百萬。百度聯(lián)盟此前曾對(duì)所涉及的合作伙伴業(yè)務(wù)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估,隨后開始進(jìn)行上述調(diào)整。但相關(guān)人士預(yù)測(cè),百度聯(lián)盟將逐步擴(kuò)大停止合作范圍,有可能形成行業(yè)壟斷。

雖然百度公關(guān)部表示,此次政策調(diào)整是基于百度聯(lián)盟未來發(fā)展策略做出的決定,停止合作會(huì)員的數(shù)量和分成占聯(lián)盟總體比例非常少。而百度“讓伙伴更強(qiáng)”的目標(biāo)沒有改變,以后會(huì)一如既往地為百度聯(lián)盟伙伴服務(wù)。并且2月份分成將照常支付,但是依舊引來了不少會(huì)員不滿和社會(huì)各界的熱議。

百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎表示,這次政策調(diào)整不是某一個(gè)行業(yè),停止合作也是一些流量?jī)r(jià)值不高的網(wǎng)站,而影響的也是分成合作,相關(guān)網(wǎng)站還是可以繼續(xù)向用戶提供百度搜索服務(wù)。

調(diào)整政策,銳減分成

2009年9月,百度聯(lián)盟發(fā)布公告,調(diào)整了其合作分成政策。調(diào)整后的新政策中對(duì)于分成比例的確定,將不再主要依據(jù)日均搜索量決定,而是綜合考量合作形式、流量規(guī)模、合作時(shí)長(zhǎng)以及大聯(lián)盟認(rèn)證等眾多因素由系統(tǒng)調(diào)整。這次調(diào)整惹來百度聯(lián)盟的中小合作伙伴抱怨,認(rèn)為百度對(duì)他們的要求過于苛刻,間接抬高進(jìn)入門檻,令聯(lián)盟中小合作伙伴收入銳減。

對(duì)于09年度的調(diào)整蔡振虎曾表示:“這次的策略調(diào)整基于幾個(gè)重要原因。原來百度聯(lián)盟的搜索更多的是基于搜索量的大小和對(duì)百度的貢獻(xiàn),這是一個(gè)最主要的因素。流量越大,可能得到的分成越高,掙到的錢越多。流量小的掙的錢就少。重新調(diào)整后,更關(guān)注綜合指標(biāo)。這次調(diào)整主要是針對(duì)百度價(jià)值的優(yōu)劣,考慮到你和百度合作的形式,你展現(xiàn)給用戶的體驗(yàn)形式是什么樣的。通過一個(gè)綜合的考慮再制定一個(gè)細(xì)分的戰(zhàn)略。所以整個(gè)的調(diào)整應(yīng)該說更加科學(xué)、更加客觀,也是更加讓整個(gè)行業(yè)合理化。這次調(diào)整其實(shí)是希望會(huì)員更加重視自己網(wǎng)站的用戶體驗(yàn),希望他們更加體現(xiàn)出自己的價(jià)值,同時(shí)希望他們和百度合作的是具有互補(bǔ)性的,而不是相互爭(zhēng)奪的?！?/p>

百度副總裁沈皓瑜在09年就曾表示,百度的流量獲得成本正在下降,如果合作伙伴沒有達(dá)到一定量級(jí),百度會(huì)將把流量獲得成本進(jìn)一步降低。

另外,51.com董事長(zhǎng)兼CEO龐升東在“2009百度聯(lián)盟峰會(huì)”上也曾暗指“李彥宏是一個(gè)超級(jí)代理商”,并希望百度能給大家多分錢,把分成比例提高一點(diǎn)。從百度聯(lián)盟本次策略調(diào)整看,百度聯(lián)盟開始向51.com等大廠商妥協(xié),而中小合作伙伴的似乎將逐漸被忽視。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者挖角聯(lián)盟

百度聯(lián)盟的核心:一直致力于幫助發(fā)布商挖掘?qū)I(yè)流量的推廣價(jià)值,幫助推廣客戶推介最有價(jià)值的投放通路。百度聯(lián)盟建立在誠(chéng)信、創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,為會(huì)員提供可持續(xù)發(fā)展的服務(wù)增長(zhǎng)模式,從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站與百度聯(lián)盟的共同成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)共贏。依托百度強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和成熟的競(jìng)價(jià)排名模式,經(jīng)過多年精心運(yùn)營(yíng),已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的聯(lián)盟體系之一。

然而伴隨著百度聯(lián)盟的逐漸強(qiáng)大,內(nèi)部矛盾加劇,造成了很多同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者有機(jī)會(huì)乘虛而入。

一位淘寶內(nèi)部工作人員曾經(jīng)表示,2010年調(diào)整意味著百度聯(lián)盟將加大對(duì)高端合作伙伴的支持力度,而對(duì)于中小聯(lián)盟合作伙伴來講,其獲得的分成比例將會(huì)減少。而對(duì)于一直支持并是百度聯(lián)盟發(fā)家根本的中小合作伙伴而言,這次調(diào)整將再次讓他們陷進(jìn)尷尬的境地。

據(jù)了解,這些百度聯(lián)盟中小合作伙伴擁有豐富的流量資源與拓展經(jīng)驗(yàn),而這些都是想在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的傳統(tǒng)企業(yè)與個(gè)人電子商務(wù)賣家所缺乏的。例如淘寶網(wǎng)最近推出的淘寶客業(yè)務(wù)就是旨在幫助電子商務(wù)賣家推廣的,而擁有流量與拓展經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)盟中小合作伙伴對(duì)此則非常有優(yōu)勢(shì),如果他們可以及時(shí)轉(zhuǎn)型,相信可以獲得的回報(bào)是相當(dāng)可觀的。其實(shí)淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式,淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼,任何買家經(jīng)過淘寶客的推廣(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后,就可得到由賣家支付的傭金。對(duì)于淘寶客而言,該業(yè)務(wù)無須投入成本,無需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),自由度高依賴性小,最高傭金可以達(dá)商品成交額的50%。

從現(xiàn)在已經(jīng)顯現(xiàn)的一些趨勢(shì)看,通過中小網(wǎng)站(即大部分百度聯(lián)盟的中小合作伙伴)進(jìn)行淘寶客推廣業(yè)務(wù)比最初博客、論壇的推廣方式更加具有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹行【W(wǎng)站對(duì)于自己網(wǎng)站平臺(tái)的可控性是100%的,并且由于更多的中小網(wǎng)站針對(duì)的是垂直與細(xì)分領(lǐng)域,所以在進(jìn)行淘寶商品推薦時(shí),針對(duì)性與流量轉(zhuǎn)化成交率會(huì)更高,其單位流量的價(jià)值將是現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)的流量盈利模式的幾倍甚至數(shù)十倍。

中小伙伴路在何方?

一些分析人士認(rèn)為,隨著百度流量獲得成本的降低,廣大的中小百度聯(lián)盟合作伙伴正在逐步遠(yuǎn)離百度的業(yè)務(wù)體系,其前途也被蒙上了一層陰影。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這些中小合作伙伴應(yīng)該盡快選擇相近行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,否則,在百度聯(lián)盟的“泛馬太效應(yīng)”策略下,他們的生存空間將被進(jìn)一步壓縮。

目前得到廣大行業(yè)人員普遍認(rèn)可的情況,在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,網(wǎng)民數(shù)量大幅度攀升的今天,這些百度聯(lián)盟的合作伙伴還是有很大轉(zhuǎn)型余地的。不過,為了防止百度聯(lián)盟的“慘劇”再次發(fā)生,這些企業(yè)應(yīng)該向網(wǎng)絡(luò)個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)行延展,從而獲得更大的發(fā)展空間與自由度。

在最近金融危機(jī)的影響下,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始重視起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,但是由于建工成本和經(jīng)驗(yàn)等問題,這些傳統(tǒng)企業(yè)遲遲找不到在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域開拓業(yè)務(wù)的突破口,而如果有了這些中小合作伙伴的幫助,傳統(tǒng)企業(yè)將可能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域獲得迅速發(fā)展,從而形成一條完善的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)鏈,并產(chǎn)生雙贏的效果。