文 袁楚

我們是目前團(tuán)購網(wǎng)站前十名中唯一一家靠自己賺的錢良性滾動發(fā)展的?！蓖趺髡f出這句話的時候，很有底氣。王明的團(tuán)隊辦公地點在清華大學(xué)東門外的華清嘉園，不到30人的團(tuán)隊覆蓋北京、上海、廣州、長沙等四個城市的窩窩團(tuán)。

被環(huán)境限制的激情

“我做了一個多對多的個人網(wǎng)上交易平臺，那個時候還不知道什么叫C2C，我做的比馬云還早，如果堅持下來成功了，那我的經(jīng)歷就要被完全改寫了?！?/p>

意想不到的優(yōu)勢

在半個多月前，艾瑞咨詢集團(tuán)組織了第一次艾瑞私享會活動，邀請了多名團(tuán)購網(wǎng)站負(fù)責(zé)人參加。當(dāng)王明說出為什么窩窩團(tuán)能夠頻繁拿出實物類團(tuán)購的秘訣時，全場一片恍然大悟。

“我在進(jìn)入清華讀MBA之前，在格力空調(diào)做過渠道工作，我知道應(yīng)該如何跟渠道商們打交道，這對我來說不是問題，所以我們才能做一些其他團(tuán)購網(wǎng)站很少做的實物類團(tuán)購?！?/p>

毫無疑問，目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者大部分并沒有線下工作的經(jīng)驗，對于實體商業(yè)的運轉(zhuǎn)流程并不熟悉，這也使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在推動線上和線下相結(jié)合的時候，會遇到很多之前無法預(yù)計的問題?！捌鋵嵨艺J(rèn)為，大部分中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要線下業(yè)務(wù)，這就是我的優(yōu)勢。我對線上的東西其實不怎么懂，我的優(yōu)勢在線下?！?/p>

“反過來看，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都在做線上的經(jīng)營。從我的經(jīng)驗來看，傳統(tǒng)企業(yè)要做好網(wǎng)上的經(jīng)營，首先團(tuán)隊很重要，必須要有一支了解線上運營的團(tuán)隊，單靠買些代碼是不可能做好的，必須要有自己的技術(shù)力量。第二，線下的推廣方式也是不能直接照搬到線上的，怎么用很低的成本來做線上的推廣，這是線下人員所缺乏的。”

“集合網(wǎng)沒能在2009年的SNS網(wǎng)站熱潮中取得很大的成就，這一點我必須承認(rèn)?！蓖趺骱芴谷唬z毫沒有覺得失望和后悔，“但是正是因為有了集合網(wǎng)，我們發(fā)現(xiàn)了團(tuán)購的商機，把團(tuán)隊的優(yōu)勢充分發(fā)揮起來，才有了現(xiàn)在的窩窩團(tuán)。”

無心插柳的窩窩團(tuán)

“2010年1月，我們在集合網(wǎng)做了一個《阿凡達(dá)》電影票的團(tuán)購，團(tuán)購了兩次都非?；稹＿€做了一期滑雪的團(tuán)購，也非常成功，我們發(fā)現(xiàn)，其實團(tuán)購的市場還是挺有需求的。其實當(dāng)時Groupon已經(jīng)在國外上線了一年多，也拿到了風(fēng)險投資，只是我們不知道?！笔聦嵣?，在國內(nèi)類Groupon網(wǎng)站當(dāng)中，窩窩團(tuán)可能是最早開始做電影票團(tuán)購業(yè)務(wù)的一家?！爱?dāng)時我們只是團(tuán)購一張電影票，但是也賣得非常火?！?/p>

集合網(wǎng)沒能在2009年的SNS網(wǎng)站熱潮中取得很大的成就，這一點我必須承認(rèn)。

“剛開始做團(tuán)購網(wǎng)站，我自己帶了一個業(yè)務(wù)員，親自跑了幾十個商戶。當(dāng)時很多商戶都不知道團(tuán)購是什么，我就給他們分析，這其實是一種很低成本甚至是零成本的推廣模式。商家目前的推廣手段還比較傳統(tǒng)、單一，發(fā)傳單和在大眾點評網(wǎng)推出優(yōu)惠券已經(jīng)不再奏效，他們急需新的推廣平臺，而團(tuán)購這種新興的網(wǎng)絡(luò)推廣可以滿足商戶新的需求?！?/p>

上線半年以來，窩窩團(tuán)的發(fā)展一直很健康。“雖然我們起步的時候是虧錢的，但是從上線第一天窩窩團(tuán)就開始賺錢，沒多久現(xiàn)金流就開始變?yōu)檎颉，F(xiàn)在窩窩團(tuán)每月盈利大概都在幾十萬元，我們的生存已經(jīng)不是問題，甚至我們都不缺錢。所以我們團(tuán)隊內(nèi)部也爭論過要不要投資人的錢。Good Money能帶來金錢之外的其他資源，而Bad Money往往都會讓雙方都損失慘重?！蓖趺髂壳暗脑诒本┑膱F(tuán)隊只有30多個人，這比之前我們見到的多家團(tuán)購網(wǎng)站都要少，而現(xiàn)有的站點也僅僅只有北京、上海、廣州和長沙四個分站。

團(tuán)購競爭是一場長跑

別人睡覺的時候我們可以干活，別人不愿意去做的時候，怕把手弄臟的時候，我們愿意把手弄臟去做這個事情。因為我們本身一無所有，所以不怕丟失什么?！?/p>

“我認(rèn)為團(tuán)購行業(yè)的潛力非常大，還有很多潛力沒有被挖掘出來。首先是還有很多傳統(tǒng)商家都沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣，而團(tuán)購很適合給他們第一次的嘗試。其次就是團(tuán)購的人群增加的速度還很快。以我自己的調(diào)研經(jīng)歷，我調(diào)研的人群中，30%已經(jīng)上過團(tuán)購網(wǎng)站買過東西，40%的人聽說過還沒買過，剩下30%是還沒有聽說過的，所以用戶群還有很大增長空間。第三，目前行業(yè)里大家公認(rèn)能夠真正參與競爭的也就20多家，許多小型團(tuán)購網(wǎng)站因為沒法提供售后服務(wù)，都會逐漸被市場淘汰，團(tuán)購網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量將會越來越重要?！?/p>

最近頻繁地出席各個團(tuán)購研討會并與其他團(tuán)購網(wǎng)站充分交流，讓王明對市場有了更深入的認(rèn)識?！艾F(xiàn)在團(tuán)購行業(yè)還不太穩(wěn)定，現(xiàn)在還有人不甘心要進(jìn)來，當(dāng)然也已經(jīng)有人死掉，再過半年到一年，或許會穩(wěn)定下來?！?/p>

的確，創(chuàng)業(yè)不過半年，每月盈利就達(dá)到幾十萬元而且一直在增長，賬上甚至隨時都有幾百萬元的沉淀資金，這樣的成績對于任何一個創(chuàng)業(yè)者來說都很容易被沖昏頭腦?！拔以阶鲈胶ε?，越做越小心。一方面要時刻告訴自己不要喪失理智，另一方面也要關(guān)注相關(guān)部門對沉淀在團(tuán)購網(wǎng)站賬戶中的資金管理的導(dǎo)向。”在王明看來，如果網(wǎng)站沒有誠信，那么用戶團(tuán)購到的就不是實惠，很可能是一顆定時炸彈。

“現(xiàn)在的市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到互相競爭和廝殺的程度，等到未來只剩下幾家的時候，那才是短兵相接的時候?！蓖趺鞅硎?，“但是我們不怕，特別是對于大公司的進(jìn)入，我們也有準(zhǔn)備。畢竟大公司做團(tuán)購未必比小公司強，因為需要調(diào)動公司內(nèi)部其他資源，這在大公司內(nèi)部來說就是個很大的問題。所以我們有我們的優(yōu)勢。”

他是這樣說的，也是這樣做的。