中外玩具網(wǎng)：品牌推手的悄然改變

自金融危機(jī)爆發(fā)以來，以出口為主的中國玩具制造企業(yè)不可避免地感受到了來自大西洋彼岸的陣陣寒意，部分從事加工貿(mào)易出口的玩具企業(yè)開始重新審視原有的發(fā)展模式，他們逐漸將目光從海外市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)，試圖通過建立自主品牌，打開潛力巨大的國內(nèi)市場。然而，擺在企業(yè)面前亟待解決的問題是：光有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，如何讓客戶迅速認(rèn)識自家品牌、建立銷售網(wǎng)絡(luò)呢？

平臺發(fā)展滯后于企業(yè)需求

分析當(dāng)前玩具行業(yè)B2B平臺的發(fā)展現(xiàn)狀，就會發(fā)現(xiàn)真正做得起來的屈指可數(shù)，這對于中國內(nèi)地玩具年銷售額達(dá)280億元的行業(yè)來說，顯然令人難以置信。大多數(shù)網(wǎng)站還停留在傳統(tǒng)的服務(wù)模式，如會員服務(wù)、單向的硬性廣告等，內(nèi)容與形式嚴(yán)重同質(zhì)化，很難達(dá)到理想的品牌宣傳效果?！捌髽I(yè)很想通過網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳品牌，但目前還很難找到他們需求的平臺?！敝型馔婢呔W(wǎng)品牌推廣負(fù)責(zé)人向記者直陳當(dāng)前B2B發(fā)展的情況。

該負(fù)責(zé)人表示：“正因?yàn)槿绱?，我們開始了思變，行業(yè)平臺的發(fā)展必須從橫向服務(wù)向縱深服務(wù)延伸。歷經(jīng)大半年的籌備，我們網(wǎng)站新版上線后將從過去單純的商貿(mào)平臺轉(zhuǎn)變成幫助企業(yè)品牌推廣的服務(wù)商，并提供一整套解決方案”。

整合資源推動品牌成長

據(jù)記者了解，對于B2B平臺的應(yīng)用，目前相當(dāng)一部分的銷售人員或企業(yè)老總或許還停留在只是簡單地注冊賬號發(fā)布貿(mào)易、公司信息的認(rèn)識層面上，實(shí)力較為雄厚的企業(yè)會投放硬性的網(wǎng)絡(luò)廣告提高知名度。其實(shí)，這些應(yīng)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢?！拔覀円龅模褪菐椭髽I(yè)從初級階段進(jìn)化到高級階段甚至更高層次的綜合應(yīng)用”。中外玩具網(wǎng)負(fù)責(zé)人向記者談起了他們操作過的一個案例：雅得公司在找到他們的時(shí)候，明確提出兩點(diǎn)要求：拓展全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并且要廣泛傳播雅得玩具的品牌形象?！暗谝粋€要求實(shí)現(xiàn)的難度并不大，流量大點(diǎn)的平臺都可以帶來較好的點(diǎn)擊率進(jìn)而轉(zhuǎn)化成有效的客戶；而要完成第二個目標(biāo)，則需要提供一套完整的方案做支持”。

該負(fù)責(zé)人詳細(xì)地向記者披露了他們的做法，“我們前期重點(diǎn)對新產(chǎn)品做廣泛的傳播，在網(wǎng)絡(luò)和平面媒體上鋪開。之后，我們采用了更加高端的方式，對企業(yè)高層進(jìn)行深入訪談，詮釋品牌內(nèi)涵，拉近了企業(yè)與客戶之間的距離。期間，企業(yè)還以贊助的形式參與我們策劃的線下活動，大大地提升了他們的實(shí)力與形象?！苯?jīng)過一輪“密集轟炸”宣傳后，在《中外玩具制造》雜志今年第二季度對全國重點(diǎn)城市的“零售調(diào)查”中，雅得遙控玩具表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，關(guān)注度大大提升。

以更低成本辦更多實(shí)事

據(jù)中外玩具網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹，目前網(wǎng)站最大的優(yōu)勢不僅在于為客戶的廣告帶來點(diǎn)擊率，更為關(guān)鍵的是網(wǎng)站已經(jīng)建立了相對完善的網(wǎng)絡(luò)渠道體系，包括成為谷歌資訊源、阿里巴巴資訊合作伙伴，以及其他同行網(wǎng)站的新聞源，經(jīng)他們發(fā)布的，基本都能在各大行業(yè)相關(guān)平臺傳播出去，這在一定程度上跟網(wǎng)站的權(quán)威背景有關(guān)。

事實(shí)上，中外玩具網(wǎng)已不再是一個單純的網(wǎng)絡(luò)渠道商，而是作為內(nèi)容提供者整合各大網(wǎng)站資源，提供新聞源，讓各大網(wǎng)站更為廣泛地傳播。這就意味著用戶能夠以更低的成本做更多的事情。由于前期積累了較好的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，加上重新調(diào)整了發(fā)展思路，整合了廣告資源和媒體渠道優(yōu)勢，今后在推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌效益最大化的路子上，中外玩具網(wǎng)將會有更大的發(fā)展。

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