易 輝

網(wǎng)上開店賺到第一桶金

80后女生田依雯經(jīng)營的是一個自有品牌的銷售潮流飾品的網(wǎng)店，在飾品類網(wǎng)店中排名第一。引人注意的是，該店自主設(shè)計的產(chǎn)品占了50％。從銷售閑置物品，到誕生自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，田依雯用了6年的時間。

2002年，還是大三學(xué)生的田依雯，一次在上海城隍廟逛街時，用53元買下三條項鏈。她突發(fā)奇想，在網(wǎng)上拍賣這些項鏈，結(jié)果賺了100多元。接著，她用100多元買下6條項鏈，再賣出……簡單的滾雪球模式，使她一個月就賺了1000元。2006年田依雯在網(wǎng)上開店后，幾年間銷售額呈幾何級增長。2009年，她擁有員工20多人，月銷售額突破50萬元。自從自創(chuàng)品牌后，利潤也因此呈梯級增長。2006年利潤只有10％，2008年創(chuàng)立自有品牌后，利潤達(dá)到50％。

這些數(shù)據(jù)吸引了越來越多的商鋪加盟。為了保持品牌的可持續(xù)發(fā)展，田依雯對網(wǎng)上加盟商有所要求，在信用度方面要求加盟商要有信譽，一般不考慮淘寶新手；在價格方面，田依雯要求所有的網(wǎng)店都在同樣的產(chǎn)品上保持價格的一致。

網(wǎng)店設(shè)計大賽打響名氣

2006年田依雯參加網(wǎng)店設(shè)計比賽并獲得大獎，網(wǎng)店被推薦到首頁，銷量突然增長?！斑@是我成功的關(guān)鍵”，田依雯坦承，她依靠設(shè)計特長把小店的知名度打響了，接下來小店才能成長如此之快。

洲覽該網(wǎng)店時，顧客很容易就發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)店的背景設(shè)計和圖像拍攝的獨特之處。“我是學(xué)設(shè)計的，剛開始網(wǎng)店的盈利就靠圖片包裝?！本哂袑I(yè)知識的田依雯深信設(shè)計上的“襯衫原理”，即一件襯衫如果擺在地攤上，無論質(zhì)量多好，顧客也就認(rèn)為它只值15元‘相反，如果襯衫擺在大型商場，顧客也愿意花幾十元買下它。在顧及質(zhì)量的情況下，田依雯盡量通過照片使產(chǎn)品看起來比其他店鋪的產(chǎn)品更高檔。

事實上，田依雯遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在同行的前列。當(dāng)其他飾品商家紛紛選用韓國的照片時，她已經(jīng)開始自主拍攝圖片?！霸?006年之前，我會把背景拍得異常華麗，事實證明效果并不好?！痹诿髦?，田依雯走出了自己的風(fēng)格，在擺設(shè)上別出心裁，例如用白紙做背景搭配產(chǎn)品。

此外，田依雯曾經(jīng)幾次對網(wǎng)店進行重新設(shè)計。當(dāng)夏天來臨時，她認(rèn)為之前的網(wǎng)店風(fēng)格太熱鬧，清新一點的風(fēng)格顯然更適合夏天，可以給客戶帶來更賞心悅目的購物體驗?！熬W(wǎng)絡(luò)品牌的缺點就是不能眼見為實，所以，既不能欺騙客戶，又要有自己的風(fēng)格。店面形象和圖片是凸顯品牌價值的最好方式。”

自主品牌占半壁江山

“剛開始在街上盲目淘飾品，接著去韓國拿貨，再后來是從國內(nèi)加工廠進貨，而現(xiàn)在我們與工廠合作生產(chǎn)自己的品牌，貨源一直在改進?！痹诰W(wǎng)店發(fā)展軌跡中，田依雯走的路線與其他商家顯然不一樣。

開店不久，田依雯專門從韓國進貨，當(dāng)時很多商家也是這樣的渠道。據(jù)了解，他們通過韓國當(dāng)?shù)氐牟少徶薪槿?，在韓國采購貨物，然后寄回中國。這種進貨渠道要求進貨量很高，而且貨物的瑕疵率也很高，1000件貨物中至少有10件貨物有問題，而在運輸?shù)倪^程中。對貨物的損耗度也在加大。

2008年開始，田依雯開始從生產(chǎn)韓國飾品的國內(nèi)加工廠進貨，而且與加工廠合作生產(chǎn)自己的牌子?！皠傞_始的時候，設(shè)計是很耗時間的，設(shè)計一款產(chǎn)品，從設(shè)計到樣板到加工生產(chǎn)，至少都要兩個月時間?！笔フQ節(jié)的時候，她花了兩個月時間設(shè)計出一套圣誕節(jié)飾品，銷量非?；馃幔且恢芎?，網(wǎng)上馬上出現(xiàn)了仿制品。

隨后，田依雯慢慢把握了設(shè)計的頻率和秘訣。“我會把每季度的流行元素加上在上季度的產(chǎn)品上進行修飾，生產(chǎn)周期就縮短了。兩個月一款是不行的。”目前她的商鋪里，自己設(shè)計的飾品占據(jù)了一半。

“三年后我想開一個實體店，地址會選在二線城市?！碧镆丽ξ磥淼囊?guī)劃信心很足。