易 輝
網(wǎng)上開店賺到第一桶金
80后女生田依雯經(jīng)營的是一個自有品牌的銷售潮流飾品的網(wǎng)店,在飾品類網(wǎng)店中排名第一。引人注意的是,該店自主設(shè)計的產(chǎn)品占了50%。從銷售閑置物品,到誕生自己的網(wǎng)絡(luò)品牌,田依雯用了6年的時間。
2002年,還是大三學(xué)生的田依雯,一次在上海城隍廟逛街時,用53元買下三條項鏈。她突發(fā)奇想,在網(wǎng)上拍賣這些項鏈,結(jié)果賺了100多元。接著,她用100多元買下6條項鏈,再賣出……簡單的滾雪球模式,使她一個月就賺了1000元。2006年田依雯在網(wǎng)上開店后,幾年間銷售額呈幾何級增長。2009年,她擁有員工20多人,月銷售額突破50萬元。自從自創(chuàng)品牌后,利潤也因此呈梯級增長。2006年利潤只有10%,2008年創(chuàng)立自有品牌后,利潤達(dá)到50%。
這些數(shù)據(jù)吸引了越來越多的商鋪加盟。為了保持品牌的可持續(xù)發(fā)展,田依雯對網(wǎng)上加盟商有所要求,在信用度方面要求加盟商要有信譽,一般不考慮淘寶新手;在價格方面,田依雯要求所有的網(wǎng)店都在同樣的產(chǎn)品上保持價格的一致。
網(wǎng)店設(shè)計大賽打響名氣
2006年田依雯參加網(wǎng)店設(shè)計比賽并獲得大獎,網(wǎng)店被推薦到首頁,銷量突然增長?!斑@是我成功的關(guān)鍵”,田依雯坦承,她依靠設(shè)計特長把小店的知名度打響了,接下來小店才能成長如此之快。
洲覽該網(wǎng)店時,顧客很容易就發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)店的背景設(shè)計和圖像拍攝的獨特之處。“我是學(xué)設(shè)計的,剛開始網(wǎng)店的盈利就靠圖片包裝?!本哂袑I(yè)知識的田依雯深信設(shè)計上的“襯衫原理”,即一件襯衫如果擺在地攤上,無論質(zhì)量多好,顧客也就認(rèn)為它只值15元‘相反,如果襯衫擺在大型商場,顧客也愿意花幾十元買下它。在顧及質(zhì)量的情況下,田依雯盡量通過照片使產(chǎn)品看起來比其他店鋪的產(chǎn)品更高檔。
事實上,田依雯遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在同行的前列。當(dāng)其他飾品商家紛紛選用韓國的照片時,她已經(jīng)開始自主拍攝圖片?!霸?006年之前,我會把背景拍得異常華麗,事實證明效果并不好?!痹诿髦?,田依雯走出了自己的風(fēng)格,在擺設(shè)上別出心裁,例如用白紙做背景搭配產(chǎn)品。
此外,田依雯曾經(jīng)幾次對網(wǎng)店進行重新設(shè)計。當(dāng)夏天來臨時,她認(rèn)為之前的網(wǎng)店風(fēng)格太熱鬧,清新一點的風(fēng)格顯然更適合夏天,可以給客戶帶來更賞心悅目的購物體驗?!熬W(wǎng)絡(luò)品牌的缺點就是不能眼見為實,所以,既不能欺騙客戶,又要有自己的風(fēng)格。店面形象和圖片是凸顯品牌價值的最好方式。”
自主品牌占半壁江山
“剛開始在街上盲目淘飾品,接著去韓國拿貨,再后來是從國內(nèi)加工廠進貨,而現(xiàn)在我們與工廠合作生產(chǎn)自己的品牌,貨源一直在改進?!痹诰W(wǎng)店發(fā)展軌跡中,田依雯走的路線與其他商家顯然不一樣。
開店不久,田依雯專門從韓國進貨,當(dāng)時很多商家也是這樣的渠道。據(jù)了解,他們通過韓國當(dāng)?shù)氐牟少徶薪槿?,在韓國采購貨物,然后寄回中國。這種進貨渠道要求進貨量很高,而且貨物的瑕疵率也很高,1000件貨物中至少有10件貨物有問題,而在運輸?shù)倪^程中。對貨物的損耗度也在加大。
2008年開始,田依雯開始從生產(chǎn)韓國飾品的國內(nèi)加工廠進貨,而且與加工廠合作生產(chǎn)自己的牌子?!皠傞_始的時候,設(shè)計是很耗時間的,設(shè)計一款產(chǎn)品,從設(shè)計到樣板到加工生產(chǎn),至少都要兩個月時間?!笔フQ節(jié)的時候,她花了兩個月時間設(shè)計出一套圣誕節(jié)飾品,銷量非?;馃幔且恢芎?,網(wǎng)上馬上出現(xiàn)了仿制品。
隨后,田依雯慢慢把握了設(shè)計的頻率和秘訣。“我會把每季度的流行元素加上在上季度的產(chǎn)品上進行修飾,生產(chǎn)周期就縮短了。兩個月一款是不行的。”目前她的商鋪里,自己設(shè)計的飾品占據(jù)了一半。
“三年后我想開一個實體店,地址會選在二線城市?!碧镆丽ξ磥淼囊?guī)劃信心很足。