鄧 健

在云計算時代，構(gòu)建完整的云計算方案是推進云計算技術(shù)與應(yīng)用的基礎(chǔ)。Novell在收購了BO、PlateSpin后，最近又推出了Cloud ManagerCloud Security、以及WorkLoad IQ，以構(gòu)建完整的IWM(智能動態(tài)管理)解決方案。這個方案能夠?qū)崿F(xiàn)跨不同虛擬化平臺的應(yīng)用，包括Hyper-V、Xen和VMware三個平臺，因此建立良好的合作模式就成為Novell推進云計算的關(guān)鍵。

“將市場和渠道進行整合，進一步推動云計算應(yīng)用?！盢ovell 公司亞太區(qū)營銷與伙伴渠道副總裁Roderic Grigson說，根據(jù)2010年財年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，Novell有95%的銷售業(yè)務(wù)都是通過渠道完成的。

為了使渠道更好地工作，Novell建立了5個重要的關(guān)鍵業(yè)績衡量指標(biāo)，分別是與合作伙伴一起制定的目標(biāo)、附能（對合作伙伴進行培訓(xùn)，幫助渠道自身快速成長，創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)機會）、認證（使客戶認識到合作伙伴是經(jīng)過授權(quán)的供應(yīng)方）、產(chǎn)生更多的業(yè)務(wù)需求、帶來收入。Roderic Grigson介紹說，在Novell的市場和渠道進行整合后，就能夠同合作伙伴一起更好地參與到活動中，全方位服務(wù)于客戶，包括銷售、技術(shù)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。

Novell將渠道分為聯(lián)盟渠道、應(yīng)用渠道和伙伴渠道。聯(lián)盟渠道是戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴關(guān)系，如跨國大型硬件廠商惠普、IBM、Dell和聯(lián)想等。在聯(lián)盟渠道合作中，由于Linux非常適合主機環(huán)境，在和IBM的共同努力下，在Linux主機的市場份額中占到80%?85%。應(yīng)用渠道，比如ACP，主要是把Novell的產(chǎn)品和解決方案推薦給客戶。

為了進一步推進戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴關(guān)系，還要打造好的解決方案，近日，Novell同EMC合作，全面推出SUSE Linux Enterprise Server for VMware，凡購買了VMware vSphere許可證的客戶，還會收到SUSE Linux Enterprise Server for VMware補丁和更新的內(nèi)容，不需要任何額外付費。另外，VMware還將直接支持對SUSE LinuxEnterprise Server的體驗，通過其解決方案提供商合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，提供SUSE Linux Enterprise Server for VMware技術(shù)支持服務(wù)。