文/浙江新安化工股份有限公司 嚴(yán)玉聽

2009年11月17日，業(yè)界矚目的第二十五屆中國植保信息交流會(huì)暨農(nóng)藥械交易會(huì)終于在白雪皚皚下的泉城濟(jì)南落下了帷幕。對(duì)于今年的全國植保會(huì)，褒貶不一，有人說亂，太花哨，就是在燒錢，沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，有人說收獲頗豐，有道是：外行看熱鬧，行家看門道。對(duì)此，盤點(diǎn)總結(jié)和分析一下，今年的植保會(huì)大概有以下四個(gè)方面的特點(diǎn)：

宣傳形式有點(diǎn)“花”，費(fèi)用有點(diǎn)“貴”：

各農(nóng)藥廠家宣傳可以說是八仙過海、花樣百出，極盡吸引眼球之能事，令人眼花繚亂、目不暇接。在15日的植保會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有吹嗩吶的，有做人體廣告的，有抬花轎的，有唱歌的，有跳舞的，有請(qǐng)來巨人來巡回展示的，還有包青天審案的，有的廠家更是把自己的展臺(tái)裝扮的像洞房一樣，大紅燈籠高高掛 總之， 參展客商多以企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌展示為主，你想到的、想不到的都能在植保會(huì)上看到，難怪國內(nèi)某大型知名農(nóng)化企業(yè)老總感嘆道：現(xiàn)如今做農(nóng)藥都做到這個(gè)份上了，事實(shí)上，對(duì)于投巨資參加全國植保會(huì)是否值得的討論在農(nóng)藥企業(yè)當(dāng)中一直就沒間斷過，一般的特裝展位從展位費(fèi)到展臺(tái)設(shè)計(jì)、裝修到維護(hù)，少的要十多萬，多的要近百萬，像參加個(gè)植保會(huì)協(xié)辦、特別支持之類的贊助活動(dòng)，沒有個(gè)30-40萬，你壓根就不要去想，好的展位當(dāng)然也就沒你的份了，但是效果呢，真的很難講，從展會(huì)開幕到大部分人離開展會(huì)，有效時(shí)間也就短短的一天半，很難做出有效的量化和評(píng)估。在今年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，對(duì)很多中小企業(yè)來說，在植保會(huì)上露露臉，最起碼能告訴業(yè)界同行和經(jīng)銷商朋友一個(gè)信息：你還活著。

參展人員有點(diǎn)“多”：

據(jù)第二十五屆全國植保會(huì)組委會(huì)官方數(shù)字，本屆植保會(huì)有1300多家企業(yè)參加，參會(huì)人數(shù)15萬人，為歷屆植保會(huì)之最，已成中國植保界規(guī)?？涨暗氖?huì)。廠家的參展人員、專業(yè)的展臺(tái)搭建和維護(hù)人員、來自全國各地的經(jīng)銷商、農(nóng)技、植保部門的代表等等在短短的兩天內(nèi)一下涌進(jìn)了泉城濟(jì)南，據(jù)說大會(huì)開幕第一天就把濟(jì)南高新國際會(huì)展中心外的大門擋板擠破了，大批觀眾魚貫而入。一時(shí)間凡是濟(jì)南城內(nèi)掛星的酒店、賓館全滿，房?jī)r(jià)比平時(shí)翻了兩番，平時(shí)百把元的普通間都漲到了300-400元/間，就這不提前預(yù)訂還訂不到房，貴的就更不用講了。出租車師傅們也樂得合不攏嘴、笑開了花，直夸全國植保會(huì)比全運(yùn)會(huì)還好，口中、眼里透漏出留戀之意，巴不得下一次全國植保會(huì)仍然放在濟(jì)南召開。

農(nóng)藥廠商有點(diǎn)“忙”：

在植保會(huì)上，農(nóng)藥廠家忙著布置展臺(tái)、接待客戶、開座談會(huì)，經(jīng)銷商們也忙的不亦樂乎，他們忙著逛展臺(tái)、選產(chǎn)品、收資料、打照面、游景點(diǎn)，凡是多少做的有點(diǎn)名氣的經(jīng)銷商，廠家請(qǐng)客的飯，吃都吃不過來，一天要趕好幾個(gè)場(chǎng)，真是看花了眼、跑斷了腿、喝傷了胃，整個(gè)植保會(huì)下來搞得是身心疲憊。當(dāng)然也不能說一點(diǎn)收獲都沒有，有的經(jīng)銷商在展臺(tái)上收集了一些平時(shí)自己感興趣的產(chǎn)品資料及廠家的聯(lián)系方式，至于價(jià)格、代理方式、區(qū)域、推廣等等，都要等到會(huì)后在進(jìn)一步洽談；有的經(jīng)銷商通過多種渠道了解了2010年病蟲害的發(fā)生趨勢(shì)和農(nóng)藥械需求預(yù)測(cè)分析與展望，心里更加有底了；有的廠家通過植保會(huì)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝、產(chǎn)品開發(fā)、裝置和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，為下一步的冬儲(chǔ)提供參考資料；也有個(gè)別廠家將經(jīng)銷商約到賓館里，進(jìn)行一對(duì)一的深度交流，避開喧鬧嘈雜的人聲鼎沸，鬧中取靜基本敲定了2010年的渠道布局和具體營銷操作方案。

“會(huì)中會(huì)”讓植保雙交會(huì)錦上添花：

除了國際會(huì)展中心鑼鼓喧天、熙熙攘攘的產(chǎn)品展示外，穿插其間的各種各樣的論壇和交流會(huì)使本屆植保會(huì)顯得更加充實(shí)和豐富，11月15日舉行的年度新有效成分農(nóng)藥產(chǎn)品報(bào)告會(huì)、中國農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展論壇、“江山杯”第三屆全國普及農(nóng)藥知識(shí)大獎(jiǎng)賽、中國農(nóng)資經(jīng)銷商風(fēng)暴營銷高峰會(huì)等吸引了眾多的農(nóng)資經(jīng)銷商和科研院所、農(nóng)藥企業(yè)代表參加，11月16日植物保護(hù)與糧食安全論壇、農(nóng)藥政策論壇（有關(guān)農(nóng)藥政策解讀、農(nóng)藥管理?xiàng)l例修訂解析）、農(nóng)化證券論壇、農(nóng)資品牌創(chuàng)建論壇、市場(chǎng)營銷論壇等使與會(huì)代表都可以根據(jù)自己的職業(yè)特點(diǎn)和工作性質(zhì)進(jìn)行有選擇地參與。尤其是2010年國家職能部門對(duì)農(nóng)藥行業(yè)管理政策的變化和調(diào)整的解讀與分析，引起了大批知名農(nóng)藥企業(yè)高層管理人員的關(guān)注。

特別值得一提的是，半官方、半民間性質(zhì)的第一屆農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理研討會(huì)也趁全國植保會(huì)召開之際，在眾多農(nóng)藥企業(yè)營銷精英、山東農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)、山東仕邦農(nóng)化等單位的共同努力下，經(jīng)過短短10多天緊鑼密鼓的精心策劃、組織和宣傳，就橫空出世了。 這次研討會(huì)完全是農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理自發(fā)組織的，授課的老師基本都是來自農(nóng)藥營銷一線的產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理，免費(fèi)為大家現(xiàn)身說法，研討會(huì)更加貼近實(shí)戰(zhàn)，研討會(huì)不帶任何商業(yè)性質(zhì)，參會(huì)人員只是象征性地收取100元，用于支付會(huì)議的場(chǎng)地費(fèi)和餐費(fèi)，為大家提供了一個(gè)非常好的經(jīng)驗(yàn)交流、信息互換、擴(kuò)大不同交際層面的機(jī)會(huì)，所以原定參會(huì)100人，結(jié)果有80多家農(nóng)藥企業(yè)、近200人到會(huì)，會(huì)議的組織和安排受到與會(huì)代表的高度評(píng)價(jià)。據(jù)說第二屆農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理研討會(huì)目前已在醞釀中。

鑼鼓喧天、熱熱鬧鬧的全國植保會(huì)過去了，很多農(nóng)藥企業(yè)可能會(huì)認(rèn)為終于可以松口氣了，其實(shí)不然，更嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)還在后面，切不可刀槍入鞘，馬放南山。俗話說的好，旺季做銷售、淡季做市場(chǎng)，一個(gè)植保會(huì)不可能幫助農(nóng)藥企業(yè)解決所有的經(jīng)營難題，還有很多事情如產(chǎn)品冬儲(chǔ)、品牌宣傳、營銷策劃、招兵買馬、培訓(xùn)充電等著我們?nèi)ソ鉀Q，打起精神卯足勁，為下一個(gè)農(nóng)藥銷售旺季的到來而未雨綢繆吧！