本刊記者 康淑云

★企業(yè)天地 ★

用“活資本”和“硬技術(shù)”鑄就國(guó)際化礦業(yè)公司
——訪兗礦集團(tuán)總經(jīng)理、兗州煤業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)王信

本刊記者 康淑云

在中資企業(yè)赴澳并購(gòu)被集體延期,冰雪也提前光臨的2009年冬天,兗州煤業(yè)股份有限公司 (以下簡(jiǎn)稱“兗州煤業(yè)”)完美收購(gòu)澳大利亞菲利克斯公司的消息就象一股春風(fēng),使這個(gè)寒冷肅煞的冬天頓時(shí)蕩起春意。這是力拓案后中澳礦業(yè)再度協(xié)作的歷史性轉(zhuǎn)折,是兗礦集團(tuán)兗州煤業(yè)股份公司可持續(xù)開拓海外市場(chǎng)的新成就。中國(guó)礦業(yè)界,尤其是煤炭工業(yè)無(wú)不對(duì)此歡欣鼓舞。由此,兗州煤業(yè)成為全球經(jīng)濟(jì)的聚焦點(diǎn),董事長(zhǎng)王信也收獲中國(guó)2009年度經(jīng)濟(jì)人物提名獎(jiǎng),并再次被授予全國(guó)最受關(guān)注企業(yè)家的稱號(hào)?；⒛甏汗?jié)前夕,繁忙的王信董事長(zhǎng)接受了本刊記者的專訪。

1 超前思維,果斷決策,收購(gòu)南田煤礦

《中國(guó)煤炭》:王總,恭賀您獲得中國(guó)2009年度經(jīng)濟(jì)人物提名獎(jiǎng)!這不僅是兗礦集團(tuán)的驕傲也是中國(guó)煤炭行業(yè)的驕傲,因?yàn)?您是煤炭行業(yè)進(jìn)入該獎(jiǎng)項(xiàng)的第一人!您的獲獎(jiǎng)感言“該出手時(shí)就出手”說(shuō)的太好了。其實(shí)這次成功收購(gòu)澳大利亞菲利克斯并不是兗州煤業(yè)的首次海外收購(gòu),幾年前收購(gòu)的澳大利亞南田煤礦 (現(xiàn)已更名為澳思達(dá)煤礦)就是一個(gè)很好的嘗試。請(qǐng)您談?wù)剝嫉V集團(tuán)兗州煤業(yè)的海外開發(fā)戰(zhàn)略。

王信:要取得煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,資源是制約瓶頸。20世紀(jì)90年代末,受東南亞金融危機(jī)影響,煤炭市場(chǎng)陷入低迷。而那時(shí)的兗礦集團(tuán)高層超前決策,集團(tuán)控股的兗州煤業(yè)股份有限公司于1998年分別在香港、紐約和上海三地成功上市,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了很好的資本運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。同時(shí),為避免一般資源型企業(yè)礦衰企衰的宿命,集團(tuán)在本部煤炭資源還處于青壯年時(shí)期就注重資源的戰(zhàn)略擴(kuò)張和儲(chǔ)備。十幾年來(lái),為保證煤炭產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,我們?cè)诜€(wěn)定本部煤炭產(chǎn)量的同時(shí),不斷開發(fā)我國(guó)西部省區(qū)如貴州、山西、陜西、新疆、內(nèi)蒙等地的煤炭資源,并且開始了開發(fā)海外煤炭資源的探索。2003年12月24日,澳大利亞新南威爾士州獵人谷礦區(qū)的南田煤礦因自然發(fā)火而關(guān)閉,這個(gè)信息被正在澳大利亞尋求資源開發(fā)的兗礦集團(tuán)及時(shí)捕捉到了。2004年我們適時(shí)成立了兗煤澳大利亞公司。經(jīng)過(guò)對(duì)南田煤礦有關(guān)資料的認(rèn)真分析和研究,發(fā)現(xiàn)該礦煤層條件較好,可采煤層較厚,適合兗礦的綜采放頂煤技術(shù),因此果斷決策獨(dú)資收購(gòu)該煤礦。一年后兗礦集團(tuán)獨(dú)資收購(gòu)南田煤礦,成為中國(guó)煤炭行業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家開發(fā)建礦第一家。2005年6月29日,在經(jīng)過(guò)種種人才關(guān)和法律關(guān)的考驗(yàn)后,嶄新的澳思達(dá)煤礦正式誕生。

《中國(guó)煤炭》:為什么說(shuō)是嶄新的澳思達(dá)煤礦?

王信:之所以說(shuō)是嶄新的澳思達(dá)煤礦,是因?yàn)槲覀冸m然按當(dāng)?shù)胤烧衅噶税募畣T工,但管理權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)屬于我們中國(guó)人,同時(shí)采用的是我們兗礦自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的綜采放頂煤技術(shù)。這樣不僅可以有效提高煤礦的資源回采率還可以根本解決煤層自燃的難題。原南田煤礦使用的開采技術(shù),其資源回采率還不到30%,更不能有效解決井下防滅火,使這座煤礦50年來(lái)9易其主,最終關(guān)閉停產(chǎn)。

《中國(guó)煤炭》:澳思達(dá)煤礦正式投產(chǎn)已經(jīng)4年了,請(qǐng)您談?wù)勊F(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)情況。

王信:我們當(dāng)時(shí)用了3200萬(wàn)美元收購(gòu)了這個(gè)煤礦,2006年10月11日,兗煤澳大利亞公司澳思達(dá)煤礦隆重開業(yè),到2009年12月31日,累計(jì)煤炭產(chǎn)量 576萬(wàn) t。2008年利潤(rùn)為 1億多澳元, 2009年受全球金融危機(jī)影響,其利潤(rùn)估計(jì)在8000萬(wàn)澳元左右。澳思達(dá)煤礦給他們安置了190多人的就業(yè)。在這個(gè)項(xiàng)目上,我們不僅得到了投資回報(bào),還在澳大利亞申請(qǐng)了綜采放頂煤技術(shù)專利,廣泛推廣了綜采放頂煤技術(shù)。更為重要的是,我們徹底治住了煤炭自燃,該礦自投產(chǎn)至今無(wú)任何傷亡事故發(fā)生。2009年8月末,在達(dá)沃斯領(lǐng)袖論壇會(huì)議上,澳大利亞總理陸克文會(huì)見了我,高度評(píng)價(jià)兗州煤業(yè)綜采放頂煤專利技術(shù),他說(shuō)該技術(shù)是適用于澳洲井工煤礦最好的采煤技術(shù)。在新南威爾士州安全公告中,澳思達(dá)煤礦被評(píng)為新州北區(qū)煤礦安全最好礦井。

2 用活資本,巧周旋,完美收購(gòu)菲利克斯資源公司

《中國(guó)煤炭》:再次為澳思達(dá)煤礦能在澳洲成為明星煤礦而感到驕傲和自豪。我2008年到澳思達(dá)煤礦采訪時(shí),看到他們名片上有一顆星,這顆星當(dāng)然代表澳思達(dá)煤礦,但當(dāng)時(shí)我就曾預(yù)言,在不遠(yuǎn)的將來(lái),兗煤澳大利亞公司一定群星璀璨。果然不出所料,僅在一年后的2009年,兗煤就以100%股權(quán)收購(gòu)澳達(dá)利亞菲利克斯資源公司的完美,在瑟瑟嚴(yán)冬向人們報(bào)告了春的喜訊。請(qǐng)王總透露一下這樁中企在澳最大收購(gòu)案的始末。

王信:這幾年,兗礦集團(tuán)尤其是兗州煤業(yè)積極爭(zhēng)取外部煤炭資源,礦區(qū)外部已擁有煤炭地質(zhì)儲(chǔ)量105億t左右,可采儲(chǔ)量43億t左右,約是本部現(xiàn)有資源的2.37倍,但我們?yōu)榱似髽I(yè)可持續(xù)的發(fā)展,還是不放過(guò)任何可以得到的資源。2004年成立兗煤澳大利亞公司,就是看中澳大利亞豐富的礦產(chǎn)資源和適合我們綜采放頂煤技術(shù)的煤炭資源。所以我們?cè)谑召?gòu)澳思達(dá)煤礦之后,繼續(xù)尋找新的收購(gòu)機(jī)會(huì),我們對(duì)在澳洲有可能被收購(gòu)的礦井進(jìn)行篩選排隊(duì)后,認(rèn)為菲利克斯資源公司是我們的第一目標(biāo)。這個(gè)公司的成長(zhǎng)性非常好,有4個(gè)生產(chǎn)礦井,2個(gè)在建礦井,還有4個(gè)在勘探的礦井。在澳洲,制約煤炭發(fā)展的主要瓶頸是港口的出港能力,我們澳思達(dá)煤礦只達(dá)到了160萬(wàn)t的出港能力,利潤(rùn)還那么好;菲利克斯公司的出港能力是澳斯達(dá)煤礦的10倍,他現(xiàn)在的產(chǎn)量按股權(quán)分到他頭上是490萬(wàn)t,那么凈利潤(rùn)是2.68億澳元,相當(dāng)于人民幣約16億。目前菲利克斯在建的1000萬(wàn)t的露天礦井, 2010年3月試生產(chǎn),還有一個(gè)350萬(wàn)t的礦井也已經(jīng)開工建設(shè),將來(lái)的效益十分可觀。

《中國(guó)煤炭》:好有吸引力!這么好的公司,為什么要出售?

王信:首先是全球金融危機(jī)的大環(huán)境幫了我們大忙,其次是我們兗煤澳大利亞公司澳思達(dá)煤礦在澳洲高效安全運(yùn)營(yíng)的影響力是這次收購(gòu)的強(qiáng)有力支撐。在2008年秋天的全球金融危機(jī)之前,菲利克斯公司就到我們的澳思達(dá)煤礦考察過(guò),想用我們綜采放頂煤技術(shù)與他們合作,出售的意愿并不太急迫。因?yàn)楹芏嗫鐕?guó)集團(tuán)、煤炭集團(tuán),也都看好這個(gè)公司。但在金融危機(jī)中,它的股票降了很多,澳元在那時(shí)也貶值了。我們一看是個(gè)極好的出手機(jī)會(huì),所以,兗礦集團(tuán)馬上開會(huì)研究對(duì)外收購(gòu)計(jì)劃,會(huì)后由我先帶隊(duì)到澳洲考察。

2009年10月10日,我到澳洲的第2天就見到了菲利克斯公司的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理,在交談中發(fā)現(xiàn)了他們?cè)诮鹑谖C(jī)后極度不安的心理狀態(tài)。會(huì)談中,他們表達(dá)了愿意出售礦井的意愿,并希望由我們兗煤股份來(lái)收購(gòu)。這就象他們養(yǎng)的這個(gè)漂亮姑娘一定要嫁給一個(gè)如意郎君一樣。因?yàn)樽詮陌乃歼_(dá)煤礦正式運(yùn)營(yíng)以來(lái),他們?cè)啻稳⒂^考察,認(rèn)為我們的技術(shù)和安全管理值得信賴。我們一聽,當(dāng)然特別高興,當(dāng)即表示了真誠(chéng)的合作意愿,并承諾幫助他們把礦井建設(shè)好,把新碼頭建設(shè)好。我們雙方很快簽署了保密協(xié)議,并且,我們馬上回國(guó)給國(guó)家發(fā)改委打了報(bào)告。發(fā)改委對(duì)我們非常支持,三四天后就批準(zhǔn)我們可以和他們談判。

《中國(guó)煤炭》:真是該出手時(shí)就出手啊,而且出手的時(shí)間把握得這么好,令人欽佩!兗礦集團(tuán)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的綜采放頂煤這一“硬技術(shù)”在關(guān)鍵時(shí)刻又發(fā)揮了強(qiáng)有力的支撐作用。兗礦的資金實(shí)力是眾所周知的,但這樣好的公司收購(gòu)成本一定很高。你們最后是以33.33億澳元 (約人民幣189.5億元)收購(gòu)澳大利亞菲利克斯資源公司的,這么多錢,你們是如何運(yùn)作的呢?

王信:其實(shí),這次收購(gòu),我們沒(méi)花國(guó)內(nèi)本部一分錢,是通過(guò)內(nèi)保外貸的方式實(shí)現(xiàn)的收購(gòu)。在澳洲,由中國(guó)銀行牽頭進(jìn)行融資,我們?nèi)谫Y的利率低于國(guó)內(nèi)的存款利率,兗州煤業(yè)的100多億人民幣就在銀行存著不用動(dòng),以在國(guó)內(nèi)搞發(fā)展。我們先用國(guó)外的融資百分之百把它收購(gòu),然后讓它退市,退完市之后等2010年3月千萬(wàn)噸露天礦一投產(chǎn),再加上澳思達(dá)煤礦一起打包上市。也就是說(shuō),不用動(dòng)用國(guó)內(nèi)本部一分錢就可在澳洲再造一個(gè)“兗礦”。這就是資本運(yùn)作,四兩撥千斤!

《中國(guó)煤炭》:是啊,資本的運(yùn)作就是可以造就神奇,但得有會(huì)運(yùn)作之人才。兗礦集團(tuán)在資本運(yùn)作上這幾年頻傳資本運(yùn)作的佳話,而這次更加神奇,融資過(guò)程都在境外進(jìn)行,竟然不動(dòng)用國(guó)內(nèi)一分錢就“娶到了一個(gè)如此漂亮的姑娘”!這于企業(yè),于國(guó)家都是特別的貢獻(xiàn)!可見,你們的資本運(yùn)營(yíng)已到翻云覆手之境界。但要真正收購(gòu)成功,是不是還要答應(yīng)他們很多條件?

王信:當(dāng)然。但他們提的條件,對(duì)我們兗礦來(lái)說(shuō)都可以辦得到。第一,澳大利亞政府提出要讓我們?cè)?00%股權(quán)收購(gòu)后退到70%以下,這個(gè)我們已做到了,兗州煤業(yè)股權(quán)已退至52.86%。第二,關(guān)于外部公司董事的問(wèn)題,我們同意了他們的相關(guān)提供。第三個(gè)是銷售問(wèn)題,認(rèn)為不能把生產(chǎn)出的煤炭全都銷售給中國(guó) (這就是我們報(bào)批3次,澳政府才批的原因)。在最后的談判中,我們說(shuō),這是歧視性條款,應(yīng)該按公開公平公正的市場(chǎng)化原則來(lái)進(jìn)行銷售。我們有理有據(jù)地說(shuō),企業(yè)投資講的是回報(bào),追求的是效益最大化,什么地方價(jià)格高,我們就往哪賣。最后他們同意了。第四,也是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,就是我們兗礦的綜采放頂煤技術(shù)不能成為他獨(dú)家享有的技術(shù),因?yàn)槲覀円言诎淖?cè)專利,必須有償使用,這個(gè)技術(shù)要產(chǎn)業(yè)化,我們的技術(shù)可以入股,要是不愿意,就要談?wù)剝r(jià)格。我們?cè)虬l(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行過(guò)技術(shù)輸出,那德國(guó)DBT公司 (現(xiàn)為美國(guó)比塞洛斯國(guó)際公司)是煤機(jī)制造業(yè)的老大,他們當(dāng)時(shí)向我們支付了1500萬(wàn)美元技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)?；揪瓦@4條,我們認(rèn)為還不算苛刻,并且將是我們今后的目標(biāo)。

3 乘勝追擊,獲取澳洲鋁土礦資源股權(quán)

《中國(guó)煤炭》:王總,據(jù)報(bào)道,兗煤乘勝追擊,在澳洲又談成了一個(gè)鋁土礦的項(xiàng)目,請(qǐng)您談?wù)勥@個(gè)項(xiàng)目的重要意義。

王信:我們“兗礦”的主業(yè)是三位一體,即:煤炭、煤化工、煤電鋁。我們?cè)诿弘婁X的下游產(chǎn)品上不斷延伸,正在搞鋁型材的深加工,引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的15000 t的擠壓機(jī),可以完全生產(chǎn)出替代進(jìn)口的鋁型材,如:動(dòng)車組底盤,大飛機(jī)機(jī)架。而保障生產(chǎn)的鋁土礦原料是制約煤電鋁發(fā)展的瓶頸。眾所周知,我國(guó)鋁土資源非常貧乏,鋁土礦的價(jià)格一漲再漲,其原料成本的飚高已制約了國(guó)內(nèi)煤電鋁的發(fā)展。因此,我們海外資源的開發(fā)絕不僅在煤炭,鋁土礦是我們海外又一重要的戰(zhàn)略開發(fā)資源。因此,正像你所說(shuō),繼菲利克斯成功收購(gòu)后,我們乘勝追擊,又在西澳洲搞了一個(gè)重大的鋁礬土資源收購(gòu)項(xiàng)目,該項(xiàng)目的鋁礬土能夠露天開采,而且資源儲(chǔ)量豐富。中國(guó)2009年進(jìn)口鋁礬土2800萬(wàn)t,其中山東省就進(jìn)口2400萬(wàn)t,需求量非常大。

《中國(guó)煤炭》:這個(gè)項(xiàng)目意義太重大了,不僅可以很好地保障兗礦煤電鋁的原料成本,便于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,還對(duì)我們中國(guó)緊張的鋁土資源供應(yīng)有著十分重要的意義。王總,現(xiàn)在的兗礦集團(tuán)及其兗州煤業(yè)股份有限公司已不是單純的煤炭企業(yè)的概念,在綜采放頂煤品牌技術(shù)的支撐下,在靈活的資本運(yùn)作下,以在澳洲成功開發(fā)煤炭、鋁土礦資源為起點(diǎn),你們已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)際化的礦業(yè)公司。作為兗礦集團(tuán)的好朋友,《中國(guó)煤炭》雜志全體再次表示由衷的祝賀!

4 繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,實(shí)現(xiàn)企業(yè)新跨越

《中國(guó)煤炭》:走過(guò)令人難忘的2009年,我們已迎來(lái)更具挑戰(zhàn)的2010年。作為中國(guó)2009年經(jīng)濟(jì)人物提名獎(jiǎng)的獲得者,王總,我們很想知道您2009年的工作感想,同時(shí),也想了解兗礦集團(tuán)今后科學(xué)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想及其新的宏偉藍(lán)圖。

王信:回想2009年,我們面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊,能超前分析,正視困難,堅(jiān)定信心,共克時(shí)艱,搶抓機(jī)遇,保障全年整體工作的平穩(wěn)發(fā)展實(shí)屬不易。2009年除了境外成功收購(gòu)澳方大型資源性企業(yè)外,我們?cè)诎踩a(chǎn)和節(jié)能減排上也取得了歷史性突破。2009年我們?cè)趯?shí)現(xiàn)銷售收入400億元,利潤(rùn)總額25億元,上交稅金55億元的基礎(chǔ)上,還取得百萬(wàn)噸死亡率為零的安全生產(chǎn)歷史上的最好成績(jī)。截至2009年12月27日,集團(tuán)公司已連續(xù)安全生產(chǎn)1276天,安全產(chǎn)煤1.24億t;興隆莊礦已安全生產(chǎn)3040天。節(jié)能減排方面,2009年兗礦集團(tuán)提前1年完成山東省政府下達(dá)的“十一五”節(jié)能減排指標(biāo),并榮獲中華環(huán)境友好煤炭企業(yè)、中國(guó)節(jié)能減排十大功勛企業(yè)、煤炭工業(yè)節(jié)能減排先進(jìn)企業(yè),還獲得山東省重大節(jié)能成果獎(jiǎng)。之所以取得這些成績(jī),我工作上最大的體會(huì)就是堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀。因?yàn)橹挥性诳茖W(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)下,才可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)以人為本的安全發(fā)展,人與環(huán)境和諧發(fā)展的局面。也只有堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,我們才能在金融危機(jī)面前,搶抓機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)海外資源的成功開發(fā)。

2010年是奪取應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊全面勝利,推動(dòng)兗礦集團(tuán)跨越式新發(fā)展的關(guān)鍵之年。經(jīng)過(guò)多年努力,集團(tuán)公司已經(jīng)具備新的跨越發(fā)展的基礎(chǔ)。剛開過(guò)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出,要繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策,努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。這種宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展總體有利。但也要看到,國(guó)際金融危機(jī)的影響依然存在,我國(guó)經(jīng)濟(jì)回升的基礎(chǔ)還不牢固,企業(yè)經(jīng)營(yíng)還有許多困難。因此,我們既要正視問(wèn)題,更要堅(jiān)定信心,加倍努力工作。2010年集團(tuán)公司的工作目標(biāo)是:“652079”,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)銷售收入考核500億元、目標(biāo)550億元,利潤(rùn)考核50億元、目標(biāo)60億元以上。

我們“十二五”的初步規(guī)劃目標(biāo)是:煤炭產(chǎn)量1.1億t,煤化工產(chǎn)品產(chǎn)量1000萬(wàn)t,氧化鋁、鋁錠及鋁制品產(chǎn)量70萬(wàn)t,銷售收入過(guò)千億,利潤(rùn)過(guò)百億。到2015年,爭(zhēng)取把兗礦集團(tuán)建設(shè)成國(guó)際化的綜合型企業(yè)集團(tuán)。到那時(shí),我們不僅有億噸級(jí)煤炭企業(yè)集團(tuán),還有國(guó)內(nèi)一流的煤化工產(chǎn)業(yè)基地、鋁型材基地、機(jī)電成套裝備制造基地。其中,兗州煤業(yè)股份公司要實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè),加快發(fā)展”;兗煤澳洲公司要實(shí)現(xiàn)2011年上市;煤化公司要實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè),三年翻番”,2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入200億元,利潤(rùn)20億元;電鋁公司要實(shí)現(xiàn)“做實(shí)中間、上下延伸、創(chuàng)新技術(shù)、調(diào)整結(jié)構(gòu)、鍛造百億電鋁”的目標(biāo);實(shí)業(yè)公司要做強(qiáng)機(jī)電重工、建筑安裝、房地產(chǎn)、物流、商貿(mào)產(chǎn)業(yè),爭(zhēng)取2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入120億元。

《中國(guó)煤炭》:聽了這些激動(dòng)人心的目標(biāo),就好像聽到了催人奮進(jìn)的號(hào)角。數(shù)字化涵蓋了“煤-化-電-鋁”各主業(yè)的“652079”目標(biāo),即將在這聲聲號(hào)角中變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。這些目標(biāo)內(nèi)容不僅昭示著兗礦集團(tuán)的不凡實(shí)力,也彰顯著兗礦集團(tuán)要取得新的跨越式發(fā)展的撼人氣魄。我們相信,有了科學(xué)發(fā)展觀的統(tǒng)領(lǐng),有了您和耿主席這樣優(yōu)秀的企業(yè)家?guī)ш?duì),兗礦集團(tuán)一定很快成長(zhǎng)為引領(lǐng)中國(guó)煤炭工業(yè)發(fā)展的國(guó)際化綜合礦業(yè)集團(tuán)!感謝您在年前百忙中抽時(shí)間接受我們的采訪。