■文/金 鑫 富 新 王通高

今年以來，中油燃料油公司堅持專業(yè)化管理，集約化經(jīng)營，品牌化運(yùn)作的總體思路，積極服務(wù)兄弟煉廠和廣大客戶，確保兄弟煉廠生產(chǎn)后路暢通和廣大客戶市場需求，實現(xiàn)了瀝青銷售量的不斷攀升。今年1～4月份，銷售瀝青206.66萬噸，占全國資源供應(yīng)量的32%，同比提高69萬噸，市場份額提高了五個百分點。公司成為國內(nèi)最大的瀝青市場供應(yīng)商，“昆侖”瀝青市場知名度與美譽(yù)度不斷提升。

瀝青業(yè)務(wù)整合以來，該公司將瀝青統(tǒng)銷工作的立足點放在了服務(wù)上，實現(xiàn)了瀝青資源兌現(xiàn)率、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、市場占有率的大幅提升。在服務(wù)煉廠方面，他們堅持向市場要效益，減少中間環(huán)節(jié)，做大終端銷售。在服務(wù)客戶方面，他們通過培養(yǎng)市場信息“千里眼”、打好客戶溝通“感情牌”、 深入市場終端“第一線”、建立供需“共同體”等措施贏得了廣大客戶的信任與支持，實現(xiàn)了互利雙贏。