1.企業(yè)發(fā)展中的4+1理論

多數(shù)企業(yè)管理者在談到企業(yè)發(fā)展所必須具備的條件時(shí)，往往馬上會(huì)想到產(chǎn)品（技術(shù)）、資金、品牌及市場(chǎng)，而實(shí)際上任何一個(gè)企業(yè)無(wú)論你擁有什么都離不管理。產(chǎn)品、資金、品牌及市場(chǎng)等諸要素如果離開有效的管理就很難真正地發(fā)揮作用。如果一個(gè)企業(yè)有著良好的管理能力，則上述四要素就會(huì)真正的建立并有效地發(fā)揮作用。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷中的3P+1P理論

市場(chǎng)營(yíng)銷中經(jīng)典的“4p”理論，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷講的是企業(yè)的一個(gè)整體營(yíng)銷過(guò)程。在目前的情況下，真正發(fā)展的獸藥企業(yè)總以渠道這1P為中心，而其他的3P圍繞著渠道這1P發(fā)揮作用。任何一個(gè)獸藥企業(yè)都不可能使這4P同時(shí)并重。當(dāng)然，隨著行業(yè)的進(jìn)步，企業(yè)的發(fā)展，獸藥企業(yè)最終應(yīng)以產(chǎn)品這1P為中心，而其他3P圍繞著產(chǎn)品這1P發(fā)揮作用。

3.對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)

什么是好產(chǎn)品？有人認(rèn)為，只要產(chǎn)品成份好、配伍好、療效好就是好產(chǎn)品，或者認(rèn)為價(jià)格高的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，事實(shí)上任何一個(gè)合格的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，對(duì)于治療藥來(lái)說(shuō)，合格的產(chǎn)品說(shuō)意味著能治病的產(chǎn)品。而對(duì)于保健品來(lái)說(shuō)，能起一定作用的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，可惜的是，有許多人企望產(chǎn)品能“包治百病”，或希望產(chǎn)品的成份越多越好。藥物配伍有嚴(yán)格的配伍禁忌，配伍成份過(guò)多，不但不會(huì)起作用，反而會(huì)起反作用，所以，并不是產(chǎn)品成份越多產(chǎn)品就越好。

4.企業(yè)決策的問(wèn)題

第一，企業(yè)決策是少數(shù)服從多數(shù)，還是多數(shù)服從少數(shù)？我個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該是多數(shù)服從少數(shù)。因?yàn)閺慕y(tǒng)計(jì)學(xué)角度看，企業(yè)中多數(shù)人是常人，只有少數(shù)人是智者。如果少數(shù)服從多數(shù)，就意味著智者服從常人，靠常人去決策是不可想象的。所以企業(yè)中真正的決策者一定是少數(shù)的智者。第二，靠直覺(jué)決策還是靠科學(xué)決策。多數(shù)人認(rèn)為是靠科學(xué)決策，問(wèn)題是科學(xué)決策的前提是準(zhǔn)確的信息、可靠的數(shù)據(jù)及合乎邏輯的推理，而事實(shí)上，我們幾乎無(wú)從得到準(zhǔn)確的信息或可靠的數(shù)據(jù)，企業(yè)超常發(fā)展往往又是出人意料的。所以，我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于獸藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，靠直覺(jué)決策似乎更可靠。

5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)要注意四個(gè)方面。第一，因事設(shè)人就是說(shuō)，需要干什么工作就要找相應(yīng)的人去干，或者說(shuō)是公司需要什么樣的崗位就找能干該崗位的人；第二，關(guān)注過(guò)程，只有過(guò)程正確，才可能有好結(jié)果，沒(méi)有好過(guò)程的結(jié)果是靠不住的結(jié)果；第三，注重培養(yǎng)，有許多企業(yè)喜歡挖人，其實(shí)，注重培養(yǎng)更重要，外來(lái)的和尚不一定會(huì)念經(jīng)；第四，科學(xué)激勵(lì)，對(duì)員工激勵(lì)很重要，而用科學(xué)的方法去激勵(lì)則尤為重要。方法不當(dāng)，激勵(lì)就會(huì)步入誤區(qū)，有可能起到反向作用。

6.組織內(nèi)部的誠(chéng)信問(wèn)題

多數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到對(duì)客戶誠(chéng)信的重要性，其實(shí)內(nèi)部誠(chéng)信是員工真正能夠誠(chéng)信的前提，企業(yè)內(nèi)部誠(chéng)信首先是建立在管理者誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，一旦管理者不講誠(chéng)信，則組織內(nèi)部的誠(chéng)信機(jī)制就很難建立。

7.管理中的導(dǎo)向問(wèn)題

有許多企業(yè)重視結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)銷售人員考核尤其如此。其實(shí)有果必有因，好的結(jié)果一定有好的過(guò)程，所以關(guān)注過(guò)程應(yīng)重于關(guān)注結(jié)果才是企業(yè)正常之道。

8.員工流失：行業(yè)宿命

近年來(lái)，行業(yè)員工流失率越來(lái)越高。一年內(nèi)員工流失率平均約為35%～45%之間，個(gè)別企業(yè)流失率在80%以上，居高不下的員工流失率使企業(yè)倍感頭疼，招聘大戰(zhàn)成了行業(yè)中獨(dú)特的風(fēng)景。我們必須反思，員工為什么流失？

9.必須警惕的潛在危機(jī)

近年來(lái)，隨著保護(hù)勞動(dòng)者的法律法規(guī)的出臺(tái)，企業(yè)與員工之間的糾紛逐漸增多，這應(yīng)引起企業(yè)的高度重視。另外，由于中間商及養(yǎng)殖戶的成熟，外部產(chǎn)品糾紛也會(huì)逐年增加，企業(yè)在規(guī)范生產(chǎn)及規(guī)范宣傳方面應(yīng)下更多的功夫。

10.組織文化建設(shè)：最終應(yīng)是落地文化

企業(yè)文化建不應(yīng)只停留在口號(hào)上，更應(yīng)該落實(shí)到實(shí)際工作生活中，所以企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)采取“務(wù)實(shí)”的態(tài)度，過(guò)度的宣揚(yáng)或吹捧會(huì)使人飄在空中，摸不著頭腦，說(shuō)到底，企業(yè)文化的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是老板文化。