○上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán) 律德啟

最近，《大秦帝國》在多家電視臺熱播，商鞅在秦襄王的大力支持下，完成了歷史上著名的“商鞅變法”。

商鞅因被薦才、“求賢令”而入秦，后在秦孝公賞識下歷經(jīng)二十余年，過程經(jīng)歷戒斗、獎(jiǎng)勵(lì)耕戰(zhàn)、廢除世襲、廢除奴隸、耕者有田、大開民市、訓(xùn)練新軍、統(tǒng)一政令、收復(fù)失地等大功績而變法大成，促進(jìn)秦國成為強(qiáng)國。

筆者作為一名營銷咨詢師，可能是職業(yè)習(xí)慣使然，不禁對原先經(jīng)歷和接觸之企業(yè)進(jìn)行一定的聯(lián)想，有些許感悟。

感悟一：企業(yè)需要循變應(yīng)變

秦國的變法是在遭受著六國之欺凌即將亡國之時(shí)，其領(lǐng)導(dǎo)人秦孝公遠(yuǎn)赴山東招賢納才尋求變革。那我們企業(yè)呢？筆者總結(jié)了有下述的條件時(shí)，企業(yè)才能尋求變革：

1.市場競爭環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí)。不變革則被逐出市場。

2.競爭對手發(fā)生重要變化時(shí)。商鞅變法時(shí)期正值法家變革昌盛時(shí)期，競爭對手發(fā)生了重大變革，自己不變則會(huì)落后于市場。

3.業(yè)務(wù)區(qū)域拓展需求管理職能強(qiáng)化時(shí)。鐵打的營盤流水的兵，任何企業(yè)的高效發(fā)展都離不開運(yùn)營體系的健康。只有日漸高效穩(wěn)定的運(yùn)營體系才能支撐起企業(yè)的健康發(fā)展，否則再好的發(fā)展策略，再好的商業(yè)模式，也只能是“鮮花把牛糞砸扁了”。

4.新業(yè)務(wù)單元導(dǎo)入時(shí)。原有體系和新業(yè)務(wù)單元的運(yùn)作不匹配，不變革則新業(yè)務(wù)擱淺。

5.已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)又想快速領(lǐng)跑者，變則通暢，才能領(lǐng)跑。娃哈哈最近幾年從產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營管理等方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新、變革和流程的再造，所以其現(xiàn)在要做的就是在平臺的基礎(chǔ)上，不發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求和導(dǎo)入新產(chǎn)品。

6.管理水平提升時(shí)。企業(yè)管理中，實(shí)現(xiàn)從人治，到法制，后再到自治的階段都需要質(zhì)和形的變革。商鞅變法封爵分地、廢除農(nóng)奴制等，其變革的內(nèi)容包括了體制、機(jī)制、流程等的全面革新，促進(jìn)了秦國從奴隸社會(huì)向封建社會(huì)的轉(zhuǎn)變，是從形式到內(nèi)在的變革，最終形成了法制的完善。

感悟二：透變才能成變

企業(yè)發(fā)展的慣性正被許多企業(yè)管理者重視，企業(yè)在發(fā)展的過程中有許多的積淀，即使后來者、創(chuàng)新者或者領(lǐng)導(dǎo)者想改變可能也會(huì)有很大的障礙。為什么？就如一個(gè)人的習(xí)慣吧，說改就改好像太過簡單，何況多人之力呢。在企業(yè)中，可能每個(gè)人做任何事情都會(huì)考慮到個(gè)人的利益分配、權(quán)利分配和工作量、工作環(huán)境等多種因素，所以你要變革，可能會(huì)遭到反對。商鞅變法遭到了老世族的強(qiáng)烈反對，致使當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者郁悶之極。那變革應(yīng)該如何導(dǎo)入呢？其實(shí)《大秦帝國》中就給出了很好的借鑒：

1.情勢分析。秦孝公對秦國態(tài)勢進(jìn)行充分的分析，明確了秦國要生存就需要變革，這樣創(chuàng)造了先天的條件。

2.理念認(rèn)同。在上述進(jìn)行需求變革征得包括老世族和農(nóng)奴的一致認(rèn)同感后，秦孝公又對招賢來的人進(jìn)行廣泛的辯論。就如企業(yè)的論證會(huì)一樣，明確變法的方向和具體實(shí)施內(nèi)容，首先從戰(zhàn)略上進(jìn)行確定。

3.擇優(yōu)用對人。通過辯論可以發(fā)現(xiàn)有才能者，這樣能夠確保先選擇正確的人，有了正確的方向，方能保證做正確的事。

4.以事實(shí)說話。商鞅的變法是在一步步實(shí)踐的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，只有業(yè)績的增長才能獲取更多的支持。贏虔雖和商鞅有私仇，但其為國家計(jì)，仍強(qiáng)力贊同新法的推行，因?yàn)樯眺庇檬聦?shí)說明了變法的有效作用。我們在企業(yè)變革中也要考慮短期績效的增長，只有這樣，才能確保變革能夠得到更多人的支持。

5.雷厲風(fēng)行。為避免原有勢力的阻礙，采用雷厲風(fēng)行風(fēng)格執(zhí)行是必需的，商鞅的變法究其形而不考其心，一方面，給了反對者強(qiáng)力的震懾，另一方面，也是變革新風(fēng)格的體現(xiàn)，顯示了管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)大信心。

6.對成功的堅(jiān)持毅力。自始至終，秦孝公母女都給予商鞅強(qiáng)大的信心支持和資源支持。起始時(shí)秦孝公對商鞅說的“死馬當(dāng)作活馬醫(yī)”，變法開始時(shí)贏母對老世族的行為約束，及至后期整體的完全信賴都顯示出了秦國決策者們的毅力和對成功的承受能力。

商鞅變法的核心，筆者認(rèn)為是政體、經(jīng)濟(jì)體和軍事體完全變革的成功，借鑒于企業(yè)變革，是體制、機(jī)制、流程、策略、方法、工具、績效、考核等一體化運(yùn)作的成功，是體系化的制勝。企業(yè)只有對有效變革的內(nèi)容進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，方能保證企業(yè)長青。