程淑冉，張長青，程淑霞，汪孝豐

（?？h豐黎種業(yè)有限公司，河南 ?？h 456250）

國審百農(nóng)矮抗58由河南科技學(xué)院小麥中心茹振剛教授育成。該品種矮稈抗倒，高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，適應(yīng)性廣，通過近幾年的廣泛種植，已成為當(dāng)前推廣面積最大、發(fā)展勢頭最好的品種?？？h豐黎種業(yè)擁有該品種的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，依托該優(yōu)勢品種，奇跡般地實現(xiàn)了銷售量翻番的大跨越。好品種加上有力的銷售措施，國審百農(nóng)矮抗58品種已成為河南乃至黃淮海地區(qū)的主導(dǎo)品種。?？h豐黎種業(yè)在推廣矮抗58的過程中，采取以下幾種措施：

1 加快供種進(jìn)度，提高供種量

1.1 良種補貼

良種補貼是國家投入專項資金，補貼給農(nóng)民使用優(yōu)良品種的一項惠農(nóng)政策?？？h豐黎種業(yè)利用國家這項惠農(nóng)政策，使百農(nóng)矮抗58以競標(biāo)的形式在眾多品種中脫穎而出，極大地調(diào)動了農(nóng)民種植百農(nóng)矮抗58的積極性。

1.2 加大宣傳力度，讓百農(nóng)矮抗58成為家喻戶曉的品種

宣傳是企業(yè)長期發(fā)展的靈魂，公司領(lǐng)導(dǎo)精心組織，制訂了詳細(xì)的工作方案，建立了跨地區(qū)、跨部門的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)聯(lián)合體，堅持“以農(nóng)民喜歡、地方重視”的原則大力宣傳，并組織公司銷售人員到各縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）發(fā)宣傳單、報紙；到鄉(xiāng)、村、地頭給農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，利用廣播、電視、墻體廣告等方式宣傳到每家每戶。

1.3 加強經(jīng)銷商對百農(nóng)矮抗58的信任度

好的品種除需要加大力度宣傳外，還需要組織經(jīng)銷商進(jìn)行示范區(qū)和樣板田的觀摩，讓經(jīng)銷商親眼去認(rèn)識百農(nóng)矮抗58。公司在有效經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)的各市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）都設(shè)有示范區(qū)、樣板田，在小麥成熟季節(jié)組織經(jīng)銷商現(xiàn)場觀摩，進(jìn)行實地測產(chǎn)。結(jié)果表明，示范區(qū)大面積畝產(chǎn)在600公斤以上，高產(chǎn)攻關(guān)田在650公斤以上。通過測產(chǎn)驗收，經(jīng)銷商、高產(chǎn)示范戶一致認(rèn)為，百農(nóng)矮抗58綜合表現(xiàn)優(yōu)異，適應(yīng)性強，是農(nóng)民心目中的優(yōu)良品種。

1.4 加大對經(jīng)銷商的經(jīng)營利潤空間，提高百農(nóng)矮抗58的銷售量

企業(yè)和經(jīng)銷商是互惠互利的關(guān)系，公司多年來一直把產(chǎn)品價格定位到中、高價位，給經(jīng)銷商的利潤空間比較大。我們還采取一些激勵措施，通過階梯返利、運費補貼等來促使經(jīng)銷商加大百農(nóng)矮抗58的銷售量。實行以上措施結(jié)果表明，公司2008年供種量2 000萬公斤，2009年達(dá)到2 800萬公斤。

2 加強示范區(qū)和樣板田建設(shè)，提高示范帶動作用

?？h豐黎種業(yè)組織有關(guān)技術(shù)人員，在各個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村都設(shè)有百農(nóng)矮抗58的示范區(qū)和樣板田，每個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設(shè)示范區(qū)10～15個，樣板田15～20個，每個村5～10個，并派技術(shù)人員在不同生育期進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。在有效區(qū)域內(nèi)，公司還在山東菏澤、河南鶴壁地區(qū)、駐馬店的上蔡設(shè)立了3個萬畝豐產(chǎn)方，10個千畝豐產(chǎn)方，讓農(nóng)民切切實實認(rèn)識到百農(nóng)矮抗58的綜合優(yōu)良性狀。通過各地區(qū)、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村設(shè)立的示范區(qū)、樣板田來提高示范帶動作用。

3 加強基地建設(shè)，嚴(yán)把種子質(zhì)量關(guān)

好的產(chǎn)品需要過硬的質(zhì)量來支撐，我們在做好自己基地的同時，還積極幫助經(jīng)銷商選擇基地，共同制訂種子生產(chǎn)計劃方案。要求基地交通方便，地勢平坦，土壤耕性好，土質(zhì)肥沃，有灌溉條件，集中連片，便于管理和展示，隔離條件達(dá)標(biāo)，以確保種子質(zhì)量為前提下來選擇理想的基地。2009年安排一級基地6萬畝，二級基地3萬畝，并以農(nóng)戶為單位組織實施種子生產(chǎn)。派技術(shù)人員對制種戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，根據(jù)不同季節(jié)和管理規(guī)程進(jìn)行技術(shù)講座，印發(fā)資料，讓制種戶及時了解掌握種植百農(nóng)矮抗58的特征特性，形成一支懂技術(shù)、會管理的種子生產(chǎn)骨干隊伍，確保種子生產(chǎn)按要求規(guī)范操作。到去雜季節(jié)，公司組織檢驗員、村干部、群眾代表逐戶逐塊進(jìn)行田間驗收，統(tǒng)一發(fā)放田間驗收合格證。對純度不達(dá)標(biāo)的種子田堅決報廢，確保種子純度。

4 擴大種植面積

百農(nóng)矮抗58以其適應(yīng)性強、抗寒、抗病、抗倒、高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)等優(yōu)點深受農(nóng)民朋友青睞，近幾年種植面積逐年增加，2008年種植面積達(dá)到200萬畝，2009年的種植面積達(dá)到350萬畝。

5 經(jīng)濟(jì)效益和社會效益顯著

百農(nóng)矮抗58自推廣以來，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益顯著，2008年百農(nóng)矮抗58為公司增加經(jīng)濟(jì)收入100多萬元，2009年增加經(jīng)濟(jì)收入140多萬元，為農(nóng)民增產(chǎn)5 000萬公斤，增加社會收入8 000余萬元。百農(nóng)矮抗58為農(nóng)民脫貧致富和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)。