□撰文/陳遷進

金華市婺城區(qū)仙霞嶺綠化樹種研究所于2000年8月正式成立，致力于綠化樹種引種與開發(fā)研究，以及城鎮(zhèn)與造林綠化樹種苗木的生產(chǎn)與經(jīng)營。2004年9月，研究所積極籌備，正式注冊了金華市云天花木專業(yè)合作社，吸收了社員130人，建立基地面積約4200畝，發(fā)展花卉苗木種類200多個。

自成立以來，合作社多次參加全國性、地方性、專業(yè)性的會展活動，促進了標(biāo)準(zhǔn)化、市場化建設(shè)?；句N售額累計達6000多萬元，其中經(jīng)合作社統(tǒng)銷1800多萬元，帶動2000多個農(nóng)戶開展花木生產(chǎn)經(jīng)營。2007年被評為“省級林業(yè)示范性專業(yè)合作社”，2008年6月，合作社被評為“金華市兩星級農(nóng)民專業(yè)合作社”，2009年成為“金華市首批林業(yè)示范性專業(yè)合作社”，并列入金華市理事長培養(yǎng)單位。

目前，研究所基地已成為華東最大的江南榿木、無患子、廣玉蘭、濕地松、香茶槐、油茶良種苗標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地。此外，四季桂、重陽木、楓香、馬褂木、玉蘭等綠化苗木的生產(chǎn)與經(jīng)營優(yōu)勢明顯，市場前景廣闊。

金華花卉苗木業(yè)的市場主體是農(nóng)民，生產(chǎn)科技水平較低，經(jīng)濟實力不強，產(chǎn)品接軌市場不夠緊密，質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)銷脫節(jié)，致使前幾年花卉苗木銷售難，效益低下，甚至出現(xiàn)農(nóng)戶毀苗種糧的現(xiàn)象。

研究所作為合作社的重要依托，按照社員專業(yè)特長實行專業(yè)分工生產(chǎn)，每個社員種植1～3個種類，促進花卉苗木種植與經(jīng)營戶不斷發(fā)展壯大。為了確?；ɑ苊缒旧a(chǎn)質(zhì)量，有效降低生產(chǎn)成本，合作社還制定了10個樹種的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)規(guī)范。通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和展示，既為全社社員做出了示范，又較好地促進了合作社的業(yè)務(wù)發(fā)展。

為了做大做強金華花卉苗木產(chǎn)業(yè)品牌，不斷提高金華花卉苗木在國內(nèi)乃至國際的知名度，加快全市特色主導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，合作社積極發(fā)揮特有職能，實行統(tǒng)一生產(chǎn)布局、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、統(tǒng)一打造品牌、統(tǒng)一經(jīng)營銷售，減弱了市場風(fēng)險，提高了規(guī)模效益，增強了市場競爭力，提高了花卉苗木效益。

為了保證苗木質(zhì)量，合作社還十分注重采挖隊伍建設(shè)，吸收臨江組、澧浦組、雅畈組、安地組等七大專業(yè)苗木采挖組成員為社員，做到生產(chǎn)、出圃、采挖、運輸“一條龍”服務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)到位、產(chǎn)業(yè)鏈接、優(yōu)勢互補、互利共贏。

在品牌經(jīng)營方面，研究所早在2000年就籌備注冊了“仙霞嶺”種苗商標(biāo),加上多年生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗，合作社已成為以苗農(nóng)為主體、富有生產(chǎn)經(jīng)驗技術(shù)、產(chǎn)銷聯(lián)結(jié)的花卉苗木專業(yè)合作團體，并以此為契機，積極向品牌化發(fā)展。多年實踐證明，合作社不但在金華市主導(dǎo)特色農(nóng)林產(chǎn)業(yè)——花卉苗木業(yè)內(nèi)形成龍頭優(yōu)勢和超高知名度，而且在全國花卉苗木生產(chǎn)與經(jīng)營領(lǐng)域已具備較大影響力。

為了拓寬銷售渠道，做大做強花木產(chǎn)業(yè)，合作社還在金華市農(nóng)科教大樓設(shè)立營銷服務(wù)窗口和云天花木配送中心，在上海花木村建立展示精品窗口，在廣東珠海設(shè)立花木銷售攤位，與上海中環(huán)綠化集團公司、靜苑綠化工程公司、常州夏溪花木城等數(shù)十家綠化工程公司建立友好營銷關(guān)系，把合作社產(chǎn)品不斷地銷售到全國20多個地區(qū)。

為了提升知名度，擴大業(yè)務(wù)量，合作社除了參加展銷會、制作廣告外，還創(chuàng)建了“金華花卉苗木網(wǎng)”，并與《花卉商情》、《上?；拘畔ⅰ?、《中國花木交易網(wǎng)》、《中國花木資訊》、《花木信息》等專業(yè)媒體建立長期宣傳合作關(guān)系。合作社還多次積極邀請長三角地區(qū)的花卉苗木生產(chǎn)企業(yè)和園林工程公司參觀合作社基地和有關(guān)培訓(xùn)活動，請他們?yōu)楹献魃缣嵋庖?、出點子。通過積極“走出去”和“請進來”，不但獲取了更多有價值的信息，而且促進了花卉苗木業(yè)務(wù)的往來，加快了合作社業(yè)務(wù)的發(fā)展。