藍(lán)韻借醫(yī)改商機(jī)先后接手多家國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)

最近，一家生產(chǎn)麻醉機(jī)、呼吸機(jī)的老牌醫(yī)療器械企業(yè)——江蘇凱泰醫(yī)療設(shè)備公司悄然易主， 深圳藍(lán)韻實(shí)業(yè)公司成為新東家。 剛剛接手的藍(lán)韻總裁張力華信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“我們?nèi)胫骱螅?凱泰可借助我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)打到海外去， 預(yù)計(jì)2010 年銷(xiāo)售額會(huì)成倍增長(zhǎng)，其中20%來(lái)自海外?！?/p>

像這樣的并購(gòu)案例， 自金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)就不斷在深圳醫(yī)療器械行業(yè)上演。 我市一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)憑借資金、技術(shù)或營(yíng)銷(xiāo)等強(qiáng)項(xiàng)，大舉并購(gòu)業(yè)內(nèi)企業(yè)， 逆市擴(kuò)張，快速做大做強(qiáng)。

行業(yè)具強(qiáng)大并購(gòu)需求

據(jù)悉，在并購(gòu)控股凱泰之前，藍(lán)韻已斥資數(shù)千萬(wàn)元， 成為廣州暨華醫(yī)療器械公司的大股東。 再往前回放，則有深圳尚榮收購(gòu)英國(guó)第二大救護(hù)車(chē)廠商ATT公司、邁瑞斥資2.09億美元收購(gòu)美國(guó)廠商Datascope的生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)等多起并購(gòu)。

一系列的并購(gòu)舉動(dòng)， 表面上看起來(lái)是深圳企業(yè)出手闊綽， 深層的涵義則是深圳醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入成熟擴(kuò)張期，企業(yè)有實(shí)力、也有并購(gòu)需求。 國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)潛力巨大， 但此前長(zhǎng)期被國(guó)外品牌壟斷。 隨著邁瑞、藍(lán)韻、尚榮、 理邦、金科威等深圳企業(yè)羽翼漸豐，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)大的并購(gòu)需求。

同時(shí)，醫(yī)療設(shè)備是一個(gè)技術(shù)復(fù)雜、生產(chǎn)批量小、質(zhì)量要求高的行業(yè)，且因健康需求而形成了價(jià)格彈性較小的剛性市場(chǎng)，使得高投入、高利潤(rùn)和高價(jià)格成為該行業(yè)的長(zhǎng)期特征。 而深圳企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一就表現(xiàn)在控制成本、降低價(jià)格等方面。 通過(guò)并購(gòu)，企業(yè)可迅速擴(kuò)充產(chǎn)品線，進(jìn)一步攤薄單位產(chǎn)品的成本，并且可利用已有的成熟網(wǎng)絡(luò)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

通過(guò)并購(gòu) “抄近道 ”，對(duì)并購(gòu)方到底有多重要，且聽(tīng)聽(tīng)藍(lán)韻總裁張力華的看法：“如果自己立項(xiàng)研發(fā)血透機(jī)， 要通過(guò)各種復(fù)雜認(rèn)證，需要很長(zhǎng)時(shí)間， 會(huì)失去很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 而我們收購(gòu)的暨華公司擁有專(zhuān)利技術(shù)8 項(xiàng)，產(chǎn)品包括血液透析機(jī)等9種。 通過(guò)收購(gòu)， 藍(lán)韻就能立即進(jìn)入血透醫(yī)療領(lǐng)域，少走很多彎路?！?/p>

有望誕生世界級(jí)企業(yè)

專(zhuān)家表示， 全國(guó)新一輪醫(yī)改重點(diǎn)支持農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)， 包括新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、增加對(duì)縣醫(yī)院的投入、改善農(nóng)村公共衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)等， 而全國(guó)有8 萬(wàn)多家縣級(jí)醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。 因此， 醫(yī)療器械企業(yè)面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 由于深圳企業(yè)擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力和技術(shù)研發(fā)實(shí)力， 通過(guò)并購(gòu)進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線， 在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中有望誕生世界級(jí)企業(yè)。 藍(lán)韻是從代理西門(mén)子黑白超、飛利浦彩超起家的，1997 年開(kāi)始走上自主創(chuàng)新之路， 并迅速崛起為業(yè)界著名的專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備制造商， 推出了超聲、放射、生化、醫(yī)療70 等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品。 張力華說(shuō)：“金融風(fēng)暴下，一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)受到影響，我們果斷并購(gòu)，為下一步高速發(fā)展積聚了技術(shù)實(shí)力、豐富了產(chǎn)品線， 并且企業(yè)做大的成本較低。 未來(lái)10 年，中國(guó)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)是一 個(gè)龐大的市場(chǎng)，不抓住當(dāng)前機(jī)遇，就會(huì)錯(cuò)失10年甚至永遠(yuǎn)的趕超機(jī)會(huì)?！?/p>

邁瑞則通過(guò)收購(gòu)美國(guó)企業(yè)并在紐約交易所上市， 向國(guó)際化企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。 該公司董事長(zhǎng)徐航表示， 未來(lái)幾年將加速擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)早日成為全球同業(yè)翹楚。