摘要:有深厚文化底蘊的永嘉，在二十余年間實現(xiàn)了鞋服產(chǎn)業(yè)由“溫州制造”向“溫州創(chuàng)造”的跨越，涌現(xiàn)出一批營銷網(wǎng)絡(luò)龐大、資本運作獨到、具有一定國際影響力的知名企業(yè)。

頑強的文化基因，傾注鞋服行業(yè)

永嘉，深藏于浙南山地之中，自古以來交通閉塞，車馬難行。但這掩蓋不住她天然的文化基因，在這方土地的悠久歷史中，曾有過驚人的輝煌。

昆劇，被譽為“百戲之祖”，也是我國國粹京劇的源頭。而在永嘉，我們可以找到昆劇的源頭!

永嘉南戲，被史學(xué)界認為是中國戲曲最早的成熟形式。南宋時期，隨著朝廷定都杭州，永嘉成為“陪都”，南戲迅速走向繁榮。到了明代，深藏在大山深處的永嘉，在原來的永嘉南戲的基礎(chǔ)上，吸取了昆山腔的元素，正式產(chǎn)生了永嘉昆劇，史稱“永昆”。

時光越過千年，在21世紀的今天，這片吟唱過永嘉昆劇的土地成了中國服裝鞋革最時尚的潮流之地與生產(chǎn)基地，悠揚清雅的千年曲牌變?yōu)槟奚延鹨?、繽紛鞋履的流行時尚!這，就是永嘉這方土地頑強的文化基因。

這是一個很難解釋的現(xiàn)象，就像這里的制鞋企業(yè)“紅蜻蜓”會開辦國內(nèi)首家“中國鞋文化博物館”一樣——上至先秦，下到民國，不同時期、不同民族的鞋履，深幽懷遠、異彩紛呈，匯成鞋子的世界、鞋子的海洋。做企業(yè)能做出如此深沉華麗的文化來，即便是放眼全國，也屬罕有。

正是在當?shù)厍觇参幕恼找拢凇肮⑴e、農(nóng)商并重”的永嘉學(xué)派的滋養(yǎng)下，永嘉鞋服產(chǎn)業(yè)，走出了引領(lǐng)全國潮流時尚的一片新天地。

三把火，鑄就品牌

然而，回顧歷史，永嘉鞋服產(chǎn)業(yè)的興盛，卻仿佛注定要經(jīng)歷一場曲折和磨難:

1988年，杭州發(fā)生了一個影響面涉及全國的重大事件:由于當時市場上假冒偽劣溫州皮鞋泛濫，杭州的工商部門將這些假冒偽劣皮鞋集中起來，一把大火，付之一炬。這是溫州皮鞋記憶中的一塊傷疤，這把火則是溫州鞋業(yè)的第一把火——恥辱之火。

然而，僅僅十年之后，痛定思痛的永嘉人就燃起了第二把火——翻身雪恥的大火。1999年12月，奧康集團董事長王振滔和溫州市以及永嘉縣的領(lǐng)導(dǎo)一起，點燃了從全國各地收繳來的堆積如山的假冒奧康鞋，向世人表明:溫州人同樣痛恨假冒偽劣。從此，溫州皮鞋以正面的形象走向全國。

時光荏苒，2007年8月8日，在溫州的第六個“誠信日”里，還是在杭州武林廣場上，在國內(nèi)50多家媒體的鏡頭前，溫州市副市長徐育斐、省信用辦副主任錢建鑫和正泰、奧康、康奈、吉爾達、莊吉、飛雕、民揚、巨日等8家溫州知名企業(yè)的負責(zé)人一起，共同將“誠信寶鼎”內(nèi)的熊熊大火點燃——這是以誠信立品牌的第三把火。

在這二十余年間，三把火神奇地將一個充滿生機的產(chǎn)業(yè)在永嘉牢牢地創(chuàng)建起來。這三把火，讓永嘉人從模仿生產(chǎn)到自主生產(chǎn)，又從自主生產(chǎn)到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、品牌經(jīng)營，一步一步地實現(xiàn)了由“溫州制造”向“溫州創(chuàng)造”的跨越。

以銷定產(chǎn)，琵琶反彈

“以銷定產(chǎn)，琵琶反彈”是永嘉商業(yè)模式不變的真理。永嘉的企業(yè)家明白，唯有銷售，才是企業(yè)真正的命脈環(huán)節(jié)。

在著名品牌“蜘蛛王”的企業(yè)中，最讓行內(nèi)人稱道的，還是它的銷售網(wǎng)絡(luò):目前已在國內(nèi)設(shè)立30個配貨中心、3000多個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地，勞保鞋遠銷歐盟、美國、加拿大、澳大利亞、香港及中東、東南亞等三十多個國家和地區(qū)。

如果用心觀察，就會發(fā)現(xiàn)，眾多的服裝鞋革企業(yè)，早已像“蜘蛛王”一樣，編織起了自己的營銷網(wǎng)絡(luò):

“紅蜻蜓”已在國內(nèi)建立了五大研發(fā)生產(chǎn)基地，建立了25家銷售分公司和覆蓋全國的4000多家銷售終端。

服裝名牌“報喜鳥”在全國建立了由600多家形象統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、管理統(tǒng)一的特許加盟店組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

報喜鳥，從資本運作到國際合作

“報喜鳥”是國人皆知的知名品牌，它在同行業(yè)中最為人稱道的，更多地源自它的那次大手筆資本運作。

仿佛是永嘉民營企業(yè)發(fā)展的一個縮影，“報喜鳥”的資本運作有一個“三級跳”的過程:1996年，董事長吳志澤經(jīng)過聯(lián)合，把三個家族企業(yè)合并改造為一個股份制的企業(yè);在2003年這個中國房地產(chǎn)市場最紅火的年份，他又斷然決策，讓工業(yè)資本進入了房地產(chǎn)市場，抓住了難得的歷史機遇，進一步充實了企業(yè)資本。

這前兩步是與其他企業(yè)所共有的，而第三步則堪稱溫州民營企業(yè)史上的輝煌一筆:2007年8月16日，溫州鞋服行業(yè)的第一家上市公司誕生了——“報喜鳥”股票在深交所成功掛牌上市。發(fā)行價為12.6元，以45元開盤，收于48元，比發(fā)行價上漲了280.95%，總市值從12億元暴漲到43.2億元。這就是資本運作時代帶來的商業(yè)傳奇。

報喜鳥在做強國內(nèi)市場的同時，還積極開拓海外市場。先后成立了上海國際貿(mào)易部與米蘭辦事處，長期與多家國際知名服飾品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，矢志成為擁有較高國際知名度與美譽度的中國服飾品牌。企業(yè)還堅持使用高檔原料，長期與國際一流面輔料供應(yīng)商合作，主要面料、輔料均從英國、意大利、德國的知名商家進口。

為了培養(yǎng)真正的世界性品牌，讓西服制作技術(shù)從常規(guī)的標準化走向人性化、個性化，報喜鳥還開展了量體裁衣的特殊服務(wù)，高薪聘請了多位專業(yè)量體師。其中，有三位來自意大利的資深量體師，他們都有幾十年的從業(yè)經(jīng)驗，曾經(jīng)在杰尼亞等世界名企工作過，精通樣板和制作工藝，對西服文化有較深的造詣。

奧康，從“奧運品牌”到抗辯“歐盟反傾銷”

2008年8月8日晚，北京奧運會鳥巢主會場，“奧康鞋業(yè)”真正走上了世界舞臺——當奧運禮儀小姐、護旗手穿著奧康集團生產(chǎn)的禮儀用鞋步入會場的時候，當“飛人”劉翔以“奧康奧運圓夢行動”特別形象大使的身份向全國乃至全世界揮手致意的時候，永嘉鞋業(yè)自信地向全球展示出輝煌的風(fēng)采。

然而，中國鞋業(yè)要真正走出國門、在世界市場上與外國同行較量，還會遇到很多挫折。2006年10月7日，歐盟正式對原產(chǎn)于中國的皮鞋產(chǎn)品實施征收為期兩年的16.5%的反傾銷稅。

以奧康為代表的中國應(yīng)訴企業(yè)針對歐委會在調(diào)查過程中的法律運用、程序?qū)嵤?、法條解釋、調(diào)查方法等問題上的瑕疵進行了不懈的抗辯，并聘請知名律師向歐盟一審法院提起訴訟，狀告歐盟理事會。

正如奧康發(fā)言人所說的:“我們是為整個中國制鞋行業(yè)打這場官司的，我們是為中國鞋業(yè)的明天打這場官司的。我們也讓歐盟國家和世界其他各國聽到了中國鞋企的聲音。”

這一全球矚目的訴訟案件，目前還在審理之中。中國鞋業(yè)在全球市場上的征程，才剛剛開始。永嘉鞋企已經(jīng)做好了充足的準備，用品質(zhì)與誠信鑄就的品牌，去開拓全球的廣闊市場。

明天更美好

今天，僅鞋服產(chǎn)業(yè)，永嘉縣就擁有中國馳名商標19枚(占溫州市鞋革行業(yè)總數(shù)的38.5%)、省著名商標6枚、省著名商號2個。

讓我們記住這些來自永嘉而又走向世界的中國品牌——奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、報喜鳥、紅黃藍、杰豪、日泰等等。這些品牌正成為中國鞋服產(chǎn)業(yè)的輝煌標志，乘著中國經(jīng)濟騰飛的浩浩東風(fēng)，馳向全球的廣闊市場。

在巨大的品牌效應(yīng)與產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢下，相信永嘉鞋服產(chǎn)業(yè)在明天會走得更高更遠!