把高貴的動機放到一邊。成功來自于對贏得勝利的渴望。

25歲，你在做什么?在為不理想的職業(yè)抱怨，還是在為蝸居的生活傷神?

美籍印度青年古爾巴克斯·查哈爾在25歲已經(jīng)接連兩次取得了創(chuàng)業(yè)成功，成為史上最年輕的億萬富翁。在經(jīng)營第一家公司時，查哈爾用兩年時間發(fā)展到了34名員工，公司最終賣了4千萬美元。第二家公司則花了查哈爾三年半時間，發(fā)展到了150多名員工，最后3億美元賣給了雅虎。作為80后的財富標簽，查哈爾正在向自己的第三次創(chuàng)業(yè)進發(fā)。

渴望獨立，16歲青年想創(chuàng)業(yè)

上世紀80年代中期，古爾巴克斯·查哈爾一家從印度來到美國圣何塞市郊區(qū)的一個只有一間臥室的公寓中安頓下來。雖然當時全家只剩下了25美元，但查哈爾的父親暗下決心：一定要讓四個孩子都成為醫(yī)生或者工程師。因為他認為教育是打開這個世界所有大門的鑰匙。

查哈爾的父親在郵局工作，母親在一家醫(yī)院當護士，他們倆一天工作14個小時才能勉強支撐起這個家。他們幾乎沒有時間享受家庭生活。漸漸長大的查哈爾認識到：父母的生活根本就談不上幸福。

每天清晨，父親和查哈爾會守在電視機前，看財經(jīng)新聞。就是在這個時候，查哈爾第一次聽說了DoubleClick公司。這是一家在互聯(lián)網(wǎng)上提供廣告服務的公司。這個公司在新股上市時的價值是3億美元，但在其股價的最高峰時市值高達150億美元。這些信息在查哈爾的內(nèi)心激起陣陣漣漪。

1998年秋天，16歲的查哈爾到速成中等學院上速成課程。他在速成中等學院過得并不開心，因為他覺得大多數(shù)課程純粹是浪費時間。他想像互聯(lián)網(wǎng)廣告巨頭DoubleClick一樣，在互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)里做些事情，但卻不知道如何開始。

查哈爾明白沒有一夜暴富的事情，但要想成功必須有一個可靠的計劃。雖然還不太清楚自己到底要做什么，但查哈爾認為互聯(lián)網(wǎng)廣告將是首選。因為資金正在從報紙、電視等傳統(tǒng)媒體流向互聯(lián)網(wǎng)，許多年輕的新興公司正在尋找賺錢的辦法。

他開始四處打電話，看看能否從互聯(lián)網(wǎng)廣告學到一點什么。查哈爾性格內(nèi)向，為了不讓自己顯得緊張，他先對著鏡子練習。他說：“您好!我是做基于效果的互聯(lián)網(wǎng)廣告的。這個詞不過是‘按點擊付費’廣告的雅稱。我有一個網(wǎng)站，我想了解一些關于你業(yè)務的事情?！彼_實有一個網(wǎng)站，是幾周以前，他用Frontpage的軟件設計的一個簡陋的網(wǎng)站。

通過打電話，他學到了不少新東西。比如，他發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)網(wǎng)站都直接從廣告代理商手中獲得廣告。一個成功的廣告代理商可能會有10到20個客戶，但對于新手來說只需要有一個客戶就可以起步了。

查哈爾從不同的公司那里打探信息。他想知道的是，他們的客戶是誰，他們和什么樣的網(wǎng)站所有者一起工作，他們是如何獲得收入的，更為重要的是他們多久能夠獲得收入。當然，他也對廣告網(wǎng)絡、廣告商以及網(wǎng)站所有者之間是如何分配收入的感興趣。

不過，要想起步，還必須找到一個合適的追蹤軟件。他在互聯(lián)網(wǎng)上花了幾個禮拜來尋找合適的軟件。最后，他發(fā)現(xiàn)倫敦一家公司的軟件性能簡潔，而且價格也便宜。打電話過去詢問，才發(fā)現(xiàn)那家公司其實是一家只有一個人的公司，而那個人對于這單生意也非常在乎。一周之后，他飛到圣何塞來見查哈爾。查哈爾沒有告訴他自己只有十六歲，而且是個印度入。

見面時，查哈爾有點緊張，但是對方看起來更緊張。他只有二十一歲，非常蒼白，承認自己沒有多少錢，說這單生意是公司的救命稻草。他站在一個虛弱的位置上與查哈爾談判，這立即就讓查哈爾掌握了談判的主導權，再沒有理由感到緊張了。

最終，查哈爾同意以3萬美元從對方手中買下這個跟蹤系統(tǒng)。他草擬了一份簡單的協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，應在90天內(nèi)完成軟件測試并向對方付款。之所以需要這90天，是因為此時的查哈爾并沒有錢，他需要有足夠的時間去賺這筆錢。

有了這個軟件，查哈爾就開始營業(yè)了。雖然，他不懂電腦，更不懂編程和網(wǎng)絡安全技術，他也沒有創(chuàng)業(yè)資金，但他不需要這些。因為他已經(jīng)有了一個軟件，現(xiàn)在最需要的就是廣告商和廣告發(fā)布者。只要能找到一個廣告商來做一個廣告，只要能找到一個網(wǎng)站所有者來發(fā)布這個廣告，就沒有什么能夠阻擋成功。

白手起家，方法總比困難多

就在軟件交易簽字的那一周，查哈爾花了99美元創(chuàng)建了自己的網(wǎng)絡公司。他給公司取名為ClickAgents(點擊代理)，任命自己為市場總監(jiān)，但把公司放在了哥哥名下。因為那時查哈爾才16歲，還是一個未成年人。接下來，他開始給廣告代理商們打電話。他采取的方式是給對方留一個語音郵件，因為他不想讓人看出自己非常急迫地想要做成一筆生意。然后，他再給他們發(fā)送一封電子郵件。如果有人真的對郵件進行了反饋，他已經(jīng)準備好了怎么說：“我們有一個網(wǎng)站聯(lián)盟。我可以把你的廣告發(fā)到那些網(wǎng)站上去，然后我將按照一個點擊多少錢來收取費用?！?/p>

實際上，查哈爾并沒有什么網(wǎng)站聯(lián)盟，他和任何網(wǎng)站都沒有什么實際的聯(lián)系，但他們不需要知道這些。他只要讓電話線那頭的人認為自己是一個有實力的人就行了。

兩天之后，查哈爾打通了舊金山左岸(LeftField)廣告公司的電話。左岸有一個客戶叫搜信(Infoseek)，這是一家類似谷歌的搜索引擎，當時正在尋求增加流向其網(wǎng)站的流量?！叭绻憬o我一個30萬美金的定單，我可以按照1個點擊1美元的價格替你增加流量?！辈楣柛嬖V那家廣告商。

“我們回頭再與你聯(lián)系。”對方說。

第二天早上，左岸的人聯(lián)系上了查哈爾，給了他一份插播廣告協(xié)議。

突然間，查哈爾開始做生意了。不到幾天功夫，就獲得了一份價值30萬美元的合同，要求在六周內(nèi)吸引30萬次的點擊。查哈爾立即著手聯(lián)系每個發(fā)布廣告的網(wǎng)站，他對那些網(wǎng)站說：“如果你們能夠找地方發(fā)布我為搜信做的廣告，我將與你們按五五開分享我的收入?！贝蠖鄶?shù)網(wǎng)站立刻接受了這個報價，但也有一些網(wǎng)站沒有被說服，因此查哈爾必須給它們更大的份額來達成協(xié)議。不到幾天，廣告就上線了，人們開始點擊，搜信得到了它想要的流量。

“干得好!”左岸的那個人對查哈爾說，“你覺得下個月還能為我們做點什么?”

“我可以讓流量翻倍?！?/p>

“好，太好了。我去跟搜信說，兩三天后給你回信?！?/p>

幾天之后，查哈爾收到了第一張支票：30萬美元。他自己都不敢相信。因為年齡太小還不能開賬戶，查哈爾跑去找哥哥塔吉一“我需要你幫我開個銀行賬戶?！?/p>

“你開銀行賬戶做什么?”

“做這個?！辈楣柊阎狈诺剿矍啊?/p>

“哇!”塔吉驚叫道。

他們?nèi)チ俗罱囊患毅y行，塔吉簽字開設了賬戶，這是查哈爾的第一個銀行賬戶。

“別告訴爸爸?！辈楣栒f。

“這些錢是合法的，對嗎?”

“當然啦。”

有了錢之后，查哈爾立刻雇了一個人重新設計公司的網(wǎng)站。因為他希望這個網(wǎng)站看上去像一個完全正規(guī)的公司。

不久，查哈爾的生意開始興旺起來。這時候的他想把公司做大，而要做大公司就必須找到投資，于是，查哈爾發(fā)布了一系列新聞公告，設法辦了幾次會議，四處推銷自己?？墒秋L險資本家尋找投資對象的CEO必須具備以下條件：中年，常青藤大學畢業(yè)，純粹的美國人。顯然，查哈爾一條也不符合。

雖然尋找投資失敗，但業(yè)務繼續(xù)增長，不久查哈爾就賺進了源源不斷的真金白銀。他開始資助家里的開支。6個月之內(nèi)，每個月的收入都已經(jīng)超過了10萬美元。查哈爾從直覺上感知，未來自己的收入還會更多，而且是多得多。

一方面自己的業(yè)務進展順利，另一方面查哈爾還不忘緊盯著對手的一舉一動。他會瀏覽他們的網(wǎng)站，看看他們下一步要做什么；跟蹤任何不熟悉的廣告；列出要追趕的公司名單，并且想方設法去趕上他們。而此時的查哈爾還是一個16歲的中學生，他會在上學之前工作，在上學期間查電子郵件、打電話回家查留言，放學后繼續(xù)工作。

堅持總能成功，史上最年輕億萬富翁

隨著業(yè)務的繼續(xù)增長，查哈爾再也不愿意到學校去耽誤時間了。他決定找父親要求休學。

父親是一個把教育看得比什么事情都重要的人，現(xiàn)在卻要告訴他自己想從中學退學。怎么開得了口呢。最終，一天晚上，查哈爾鼓足勇氣，硬著頭皮開了腔：“爸爸，我有事情要跟你說。”

“什么事?”他問。

“您知道我一直在臥室里鼓搗的那件事吧?”

“噢，我不是太清楚?！?/p>

“嗯，那個事情進展還不錯?！?/p>

“只要你不耽誤學業(yè)就行?！彼f。

這時，查哈爾遞給父親一個存折?！澳纯催@個?！?/p>

那是一個存款超過10萬美元的存折。父親猛地將手按住了胸口，就像心臟病發(fā)作了一樣。大驚失色地說“你，你哪里弄來這么多錢?”他轉身面對廚房，沖著母親大聲叫道-“你兒子要坐牢了!”

母親匆匆從廚房跑出來，一臉的驚恐。

“沒誰會去坐牢!”查哈爾說。

等他們稍微平靜了些，查哈爾開始向他們講述所發(fā)生的一切。

兩天之后，父親終于同意開車送查哈爾到學校去見校長要求休學。

沒有了上學的牽累，查哈爾感到自己充滿了白手起家的強大沖動。到了6月，也就是休學不到3個月的時候，他每個月的收入已經(jīng)達到了30萬美元。

接下來，哥哥塔吉、姐姐卡瑪爾也過來為他工作了。那個星期，查哈爾和哥哥開著車在市區(qū)到處跑。忙著買家具。雖然有了錢，但查哈爾認為錢應該花在公司最有用的地方，在能節(jié)約的地方盡量節(jié)約。他們從不同的地方淘來了各種二手普通家具。雖然雇不起有經(jīng)驗的員工，但查哈爾希望找到那些渴望成功、不知滿足、積極主動的人。不久，就有十多個員工擠進了查哈爾的公司。查哈爾認為他們?nèi)狈?jīng)驗也是件好事，因為這樣就可以訓練他們按照自己的方式來做事。

1999年來了，硅谷依舊陶醉在互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來的狂熱中。風險資本家依舊大把大把地在那些初創(chuàng)企業(yè)身上燒錢，盡管這些企業(yè)的全部價值不過是它們與互聯(lián)網(wǎng)有著或近或遠的關聯(lián)。大多數(shù)公司都倒下了，只有其中的一些留下一點回響。

但查哈爾的Click Agents確實賺到了錢，他們的業(yè)務無懈可擊，也不必做什么改進。

2000年1月，離查哈爾正式創(chuàng)辦公司不到一年，他接到一位風險銀行家的電話?！拔衣犝fClick Agents經(jīng)營得很不錯，”他說，“你想過要賣掉你的公司嗎?”但最終雙方?jīng)]有談攏。

到了3月份，納斯達克指數(shù)已經(jīng)超過了5000點，接近了頂點，互聯(lián)網(wǎng)廣告的佼佼者ValueClick進行了新股首發(fā)(IPO)，它的股價賣到了18元。不久，其股價飆升到24美元，但之后一路暴跌到7美元。這時，查哈爾知道ValueClick公司將會找上門，因為ValueClick需要找到一項投資來提升股價。而Click Agents就是他們需要的那張八場券，因為ClickAgents依舊在強勁增長。

2000年夏末的一天，就在查哈爾剛滿十八歲時，查哈爾接到了一直在等待的電話：“我們希望能和你們做更深入的討論。”

2000年11月1日，ValueClick同意購買Click Agents，收購價格是4000萬美元，全部以股票形式支付。查哈爾及其員工將收到按照7.5美元每股的價格計算的530萬股ValueClick公司的股票。作為交易的條款之一，CfickAgents所有的人都將為ValueClick工作。此時，查哈爾興奮異常：因為他就要成為一名十八歲的大富翁了!當然，這只是一個紙面上的千萬富翁。查哈爾必須努力工作來保衛(wèi)這筆財富。

和valueClick的合作并不順利。公司無窮無盡地開會，但似乎什么事情也搞不定。公司里拍馬屁之風盛行，每一天公司都在貶值，等到出售公司的交易真正完成時，股價已經(jīng)掉到了4美元。

但查哈爾不是一個輕言放棄的人。他知道在ValueClick的工作必須盡快結束。盡管離開自己一手創(chuàng)建的公司會很難受，但他必須這么做，因為如果繼續(xù)呆下去。會讓他更加難受。

之后，查哈爾又創(chuàng)辦了第二家公司藍鋰(BlueLithium)，歷經(jīng)三年半的時間，藍鋰成為擁有150多名員工的大公司。2007年，查哈爾將藍鋰以3億美元的價格賣給雅虎，成為史上最年輕的億萬富翁。然而，查哈爾卻并沒有停下來。

2008年，次貸危機全面爆發(fā)，擁有家庭住宅的美國人中18％的人為負資產(chǎn)。查哈爾意識到，此時的美國人比任何時候都希望獲得廉價商品。他想創(chuàng)辦一個網(wǎng)站，向客戶提供移動購物新體驗。新公司的名字叫gWallet。

現(xiàn)在gWallet正走在成功的路上。查哈爾還著手成立了慈善組織“查哈爾基金會”，他重新制定了自己的人生規(guī)劃——在20多歲的時候賺盡可能多的錢，然后在30歲、40歲和50歲的時候把這些錢都花出去。