純粹的自利心勢必指引出價人將分配金額降到最低，而接收人如果認為畢竟得到一些總比一無所得要好，那么他會欣然接受。

利他主義或許是人類的本能。當人們進行捐贈時，大腦獎賞中樞會變得很興奮。

然而，研究人員發(fā)現(xiàn)，利他主義也存在黑暗面。人們往往不愿為強制性事項實施捐贈，或者捐贈份額很少。當要求人們?yōu)檫b遠地區(qū)境況異常艱難的人們提供救助時，這一現(xiàn)象顯得尤為突出。人們通常不會對地球另一邊的種族滅絕事項采取行動，也不愿為幫助世界上極度貧困的人們擺脫瘟疫折磨而出力。

以下為利他行為中的一些盲點兼扭曲面。

1.可識別的受害者

研究表明，一個單一的、可識別的個體的遭遇和需求比幾個人或是一種普遍需求更能引起人們關注。在一項實驗活動中，研究人員為參與人提供了一個利用部分參與資金來為美國及全世界致力于兒童事業(yè)的慈善機構提供幫助的機會。此項實驗把參與人分成了三個組，第一個組接收到的基本信息是“馬拉維的食物短缺現(xiàn)象正影響著300多萬兒童”;而展示在第二組參與人面前的是年輕的馬拉維女孩兒洛基婭的照片，講述了她的貧困程度，并呼吁參與人為改善女孩兒的生活而采取行動。第二組的捐助額明顯高于第一組。而同時收到基本信息和洛基婭照片及信息的第三組成員，其捐贈額多于第一組，但卻少于只收到女孩兒信息的第二組。研究人員發(fā)現(xiàn)，呼吁捐贈過程中即便多增加一個孩子，也會減少捐贈額。

上述研究結果表明，人們更愿意為可識別的受害人提供幫助，而且捐贈額也會多得多。某一特定個人的遭遇，往往更能激發(fā)我們的同情心。

此外，鄉(xiāng)土觀念是人類的特質，人們更愿意關注自己最親近的群體。所以，人們容易為某一特定之人的遭遇而動情卻不易為遙遠地區(qū)人們的悲劇而動容便源于此，特定的個人會讓人產生親近感。盡管海嘯死亡人數(shù)為22萬，而颶風死亡1600人，美國人對2004年印度洋海嘯的慷慨捐贈額為15.4億美元，尚不足次年為救助卡特里娜颶風受害群眾而提供的65億美元捐助額的四分之一。

2.“徒勞思維”

需求范圍的拓展往往讓人不知所措。研究人員告訴研究參與人，盧旺達的一個難民營有數(shù)千人正處于危險中，其中有1500人需要他們去救助。結果顯示，他們的捐助意愿與可拯救人數(shù)所占比例息息相關。所占比例越小，人們的救助意愿也就越薄弱。例如，從5000人中拯救1500人的意愿要強于從10000人中拯救同等數(shù)量的難民。

心理學家把這一現(xiàn)象叫做“徒勞思維”，而且許多人都會很快便產生此想法。決策研究及“徒勞思維”領域的主要研究者保羅·斯洛維克表示，這種現(xiàn)象可能由于人們在某一情況下因不能拯救受害人而產生的負罪感。這種負罪感會對同情心和利他主義產生消極影響。

3.責任的擴散

“旁觀者效應”也是人類的一種特質，即人們通常會心存“其他人會將需要完成的事項做完”的設想。一項實驗結果發(fā)現(xiàn)，當獨自呆在房間時，有70%的參與人會聽到鄰室另一個人所發(fā)出的痛苦聲，并會對此做出反應和實施幫助。而將兩個參與人置于同一個房間時，對痛苦聲做出反應的幾率會驟然降低，僅有7%。這是因為，人們往往會以其他人會采取行動來為自己解圍。

4.公平意識

實驗表明，如果人們認為情況有悖公平，他們將不惜放棄自身最大利益。例如，一項實驗游戲的規(guī)則是這樣的:兩名選手中有一名將獲得10美元，并與另一人分。獲得資金的一方為出價人，而另一方為接收人。如果接收人拒收，那么兩個人都將一無所得。

接收人接受金額的多少由出價人決定。純粹的自利心勢必指引出價人將分配金額降到最低，而接收人如果認為畢竟得到一些總比一無所得要好，那么他會欣然接受。然而，如若接收人感到所給數(shù)額存在不公平，就很可能拒絕接收，使得雙方都一無所得。

所以，交易解決的最好辦法是將錢平均分配，以滿足公平意識要求。

就慈善捐贈來說，如果捐贈人感到其他人未盡到應盡份額，對其利他主義也會產生消極影響。比方說，你捐贈了收入的10%，而其他人的捐贈份額很少或者分文未捐，這顯然有失公平。

5.金錢

說來奇怪，考慮金錢也會給利他主義帶來消極影響。對此，研究人員也做了一項實驗。他們將參與人分為兩組，其中一組要專心思考金錢，研究人員采取的方式是將一堆錢放在參與人附近和讓參與人解讀描述金錢的詞組。而對照組則沒有任何提示。

研究結果表明，金錢組成員表現(xiàn)出了更強的獨立性和更多的自足性，當面對某項艱巨任務時，向其尋求幫助所花費的時間也較長;即使是為了便于彼此交流而讓其相互靠近，金錢組成員座椅間也會留有較大距離;他們更傾向于選擇一種自己獨處的休閑方式;不樂于助人;因參與公共事業(yè)而捐贈的金額也較少。

實驗表明，金錢的暗示容易產生個人主義行為而非團體意識。

鏈接:幫助籌資人吸引捐贈人、避免人性黑暗面的基本方式:

1.對一個特定受害者而非數(shù)個對象進行大力描述。

2.樹立團體意識，建立公平環(huán)境。

3.展示我們同數(shù)千里以外人們的相互關聯(lián)性，展示我們是何等的相似。

4.要讓捐贈人明白，他們的捐贈并非“滄海一粟”。

5.講述令人信服的個人故事。

6.要以具體、人道且具創(chuàng)造力的方式列舉數(shù)字。

7.提供金錢以外的其他資助方式。

倫理學家彼得·辛格說，最重要的是創(chuàng)建一種奉獻文化，讓人們知道一個人的博愛可以幫助他人敞開心扉、打開錢袋。創(chuàng)建一種奉獻文化，可以長期激勵人類行為不受進化模式的影響，運用感性與理性去對幫助何人、怎樣幫助做出抉擇。