采訪(fǎng)一個(gè)資深的會(huì)展專(zhuān)家，是一件榮幸的事，我們可以從他身上看到會(huì)展業(yè)的最深層；同樣也是一件備受挑戰(zhàn)的事情，我們要對(duì)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)有廣闊的知識(shí)面。儲(chǔ)祥銀正是這樣的專(zhuān)家。五月初，儲(chǔ)詳銀剛剛出差回來(lái)，記者帶著一份敬意和欣喜的心情如約見(jiàn)了他。儲(chǔ)詳銀擔(dān)任中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，北京國(guó)際會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授，同時(shí)，他還是“科博會(huì)”的創(chuàng)始人之一，對(duì)來(lái)展出展、對(duì)外貿(mào)易都有著很深的研究。此次采訪(fǎng)并未提及他所熟知大眾所熱衷的科博會(huì)，而是更多的關(guān)注了眼下對(duì)于“國(guó)家級(jí)會(huì)展平臺(tái)”這一提法的釋義，當(dāng)下，國(guó)家政府部門(mén)越來(lái)越重視會(huì)展業(yè)的發(fā)展，學(xué)者預(yù)測(cè)，后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，我國(guó)會(huì)展業(yè)將有一次跨越式發(fā)展，但同時(shí)也面臨著更大的挑戰(zhàn)。

瞭望 國(guó)家級(jí)會(huì)展平臺(tái)

“到底何謂國(guó)家級(jí)展會(huì)?”

儲(chǔ)祥銀認(rèn)為，國(guó)家級(jí)會(huì)展是一個(gè)帶有中國(guó)特色的概念，多少帶有一點(diǎn)傳統(tǒng)官本位的意味；國(guó)家級(jí)會(huì)展有兩個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)是主辦身份規(guī)格，二是業(yè)內(nèi)代表性和影響力。他認(rèn)為，國(guó)家級(jí)展會(huì)的主辦單位應(yīng)當(dāng)是國(guó)家行業(yè)主管部門(mén)，或全國(guó)性行業(yè)中介組織；國(guó)家級(jí)展會(huì)的參與面要廣泛，要體現(xiàn)全國(guó)性特征-國(guó)家級(jí)展會(huì)必須具備行業(yè)先進(jìn)性特征，業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)參與積極，行業(yè)先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品展示充分，能夠引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為行業(yè)展會(huì)的風(fēng)向標(biāo)。

2010年2月份商務(wù)部再次發(fā)出“商務(wù)部辦公廳關(guān)于做好2010年內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域會(huì)展促銷(xiāo)費(fèi)工作的通知”，通知確定將80個(gè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、專(zhuān)業(yè)特色鮮明、行業(yè)代表性強(qiáng)、影響力較大的展會(huì)作為2010年內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域引導(dǎo)支持展會(huì)，并以此確定今年80個(gè)商務(wù)部重點(diǎn)支持展會(huì)。

記者了解到，這些展會(huì)中不乏有一些新生代的展會(huì)，它們將依“支持”之名得到廣泛的關(guān)注和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，介于重點(diǎn)支持和國(guó)家級(jí)大展之間，它們還需要做好哪些準(zhǔn)備，才能真正地“鯉魚(yú)跳龍門(mén)”?現(xiàn)有的一些頗有名氣的政府主導(dǎo)型展會(huì)，諸如中國(guó)一東盟博覽會(huì)、中國(guó)吉林·東北亞投資貿(mào)易博覽會(huì)在定位之初就已經(jīng)成為國(guó)家級(jí)展會(huì)，然而推出國(guó)家級(jí)展會(huì)又有何作用呢?

談及于此，儲(chǔ)祥銀認(rèn)為，打造和培育國(guó)家級(jí)會(huì)展有利于會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大。鑒于中國(guó)會(huì)展行業(yè)起步晚，市場(chǎng)分散度大，有關(guān)政府部門(mén)出面，采取政策措施扶持某些展會(huì)的發(fā)展，可以加快我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，做大做強(qiáng)中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)。商務(wù)部這次推出支持的內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域展會(huì)還有一個(gè)直接的目的就是要通過(guò)展會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)繁榮，擴(kuò)大內(nèi)需。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)生產(chǎn)力獲得了巨大的發(fā)展；出口導(dǎo)向型發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施一方面使中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷融入世界經(jīng)濟(jì)體系。另一方面也導(dǎo)致了對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的依賴(lài)性加強(qiáng)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式必須擴(kuò)大內(nèi)需，走內(nèi)外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展的道路。儲(chǔ)祥銀對(duì)國(guó)家級(jí)展會(huì)持肯定的態(tài)度，也希望國(guó)家加大支持力度，以更好的促進(jìn)我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

儲(chǔ)祥銀還認(rèn)為，打造國(guó)家級(jí)展會(huì)要認(rèn)認(rèn)真真地下力氣，要按照會(huì)展經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律辦事，且不能主觀臆斷，拔苗助長(zhǎng)；政府支持也要通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行，國(guó)家級(jí)展會(huì)的也要走專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化發(fā)展道路，也需要規(guī)范化運(yùn)作，國(guó)家相關(guān)部門(mén)要制定相應(yīng)的游戲規(guī)則，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮應(yīng)有的作用，加強(qiáng)自身建設(shè)，加強(qiáng)行業(yè)自律。儲(chǔ)祥銀對(duì)此寄予厚望，渴望相關(guān)法規(guī)和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)早日出臺(tái)。他自己也表示他也將積極推動(dòng)這方面的工作，致力于促進(jìn)行業(yè)中介組織，特別是北京國(guó)際會(huì)展覽業(yè)防會(huì)自身的組織建設(shè)和制度建設(shè)，為推動(dòng)我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

豁達(dá) 相待世界競(jìng)爭(zhēng)

開(kāi)放是大勢(shì)所趨，競(jìng)爭(zhēng)難以避免，合作客觀存在。儲(chǔ)祥銀再三強(qiáng)調(diào)開(kāi)放的重要性，對(duì)外開(kāi)放是發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)、提高會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路，也是會(huì)展經(jīng)濟(jì)內(nèi)在運(yùn)作規(guī)律的客觀要求，同時(shí)也是實(shí)際經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然趨勢(shì)。也只有開(kāi)放國(guó)內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)，引進(jìn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)際會(huì)展運(yùn)作主體、運(yùn)作機(jī)制和運(yùn)作技巧，才有利于我國(guó)會(huì)展整體水平的提高和市場(chǎng)體制的建設(shè)，有利于加快會(huì)展業(yè)市場(chǎng)化、國(guó)際化進(jìn)程，促進(jìn)中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

我國(guó)加入WTO后，海外跨國(guó)展覽機(jī)構(gòu)已紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，設(shè)立機(jī)構(gòu)或成立合資公司，如德國(guó)的漢諾威、科隆等早已在北京、上海設(shè)立了分公中國(guó)展覽業(yè)將受到外國(guó)同行更為直接、激烈的沖擊。這些年來(lái)不斷有被并購(gòu)、被淘汰的民族企業(yè)，面對(duì)這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)，儲(chǔ)祥銀說(shuō)，“我們要敢于引狼入室，更要做到與狼共舞”。

擴(kuò)大開(kāi)放，中國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，勢(shì)必會(huì)淘汰一些公司，然而，競(jìng)爭(zhēng)不可怕，可怕的是只有等待、觀望的心態(tài)和短淺、狹隘的眼光。儲(chǔ)祥銀主張要把主要精力放在迎接挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)上，而非一味的避讓、怨天尤人。他站在國(guó)際化的角度和視野，從一個(gè)全新的層次來(lái)談競(jìng)爭(zhēng)和合作?！案?jìng)爭(zhēng)雖然殘酷無(wú)情，但是現(xiàn)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并不排斥合作，競(jìng)爭(zhēng)之中有合作，合作之中有競(jìng)爭(zhēng)成為當(dāng)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主旋律。你中有我我中有你，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)成為大型國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作的主要策略?！?/p>

一個(gè)有雄心有氣魄的人，是不會(huì)抵觸競(jìng)爭(zhēng)避讓挑戰(zhàn)的，會(huì)以一種豪邁的胸襟，豁達(dá)面對(duì)挑戰(zhàn)、面對(duì)未來(lái)，儲(chǔ)祥銀就是這樣的一個(gè)人，渴望開(kāi)放，直面競(jìng)爭(zhēng)，致力于在開(kāi)放和競(jìng)爭(zhēng)中推動(dòng)我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

冷靜 看待出境辦展

出國(guó)參展使企業(yè)直接面對(duì)買(mǎi)家，是企業(yè)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的一條捷徑。但是，一些企業(yè)在出國(guó)參展的過(guò)程中存在著各種各樣的問(wèn)題，參加國(guó)際知名展會(huì)遇到重重困難。加之，國(guó)外展會(huì)是為適應(yīng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)發(fā)展需求而發(fā)展，和中國(guó)企業(yè)的需求并不能很好的契合，更不會(huì)因幾家中國(guó)企業(yè)而改變。甚至，一些國(guó)際展會(huì)歧視中國(guó)參展商，即便中國(guó)企業(yè)能夠參加國(guó)際展會(huì)，也得不到有利的展位，在國(guó)際知名展會(huì)中有被邊緣化的趨勢(shì)。源于這些原因，中國(guó)會(huì)展業(yè)關(guān)于“走出去自辦展會(huì)”的聲音越來(lái)越強(qiáng)。

“走出去自辦展會(huì)”表明了我國(guó)會(huì)展業(yè)渴望發(fā)展的心聲，但儲(chǔ)祥銀認(rèn)為根據(jù)我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和對(duì)國(guó)際會(huì)展市場(chǎng)首席的程度，以及我們目前會(huì)展管理運(yùn)作體制，對(duì)出國(guó)自辦展，還是要持謹(jǐn)慎態(tài)度。

“在目前情況下，我不太主張到境外獨(dú)自辦展，因?yàn)榫惩庾赞k展會(huì)，資金投入較大，運(yùn)營(yíng)成本較高，在國(guó)際采購(gòu)商體系沒(méi)有形成，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)又不太熟悉的條件下，倉(cāng)促上馬，往往功倍事半，得不償失。至目前為止，我國(guó)還很少這類(lèi)成功的例子，相反教訓(xùn)到不少。與其如此，還不如組織企業(yè)參加國(guó)外成熟的展會(huì)，借船出海，運(yùn)用人家的采購(gòu)商體系和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，展示自己的奇偶數(shù)，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品”。他認(rèn)為，目前我國(guó)會(huì)展業(yè)應(yīng)該戒除浮躁，不應(yīng)盲目的走向國(guó)際市場(chǎng)，一味地在境外推出自辦展會(huì)，而應(yīng)虛心學(xué)習(xí)，參加國(guó)外那些知名的展會(huì)，以節(jié)約成本、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

那么，什么時(shí)候才可以走出去自辦展呢?儲(chǔ)祥銀并非不看好自辦展，只是先打好去境外參展的基礎(chǔ)工作，積累經(jīng)驗(yàn)和積蓄就出，一旦具備了各方面的實(shí)力，就有可能有的放矢，一舉成功?！霸诰惩庾赞k展會(huì)是我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，是必要的，也是我們走出去的一個(gè)很好的途徑。發(fā)展自辦展必定會(huì)提升我國(guó)會(huì)展業(yè)在國(guó)際上的地位?！眱?chǔ)祥銀對(duì)我國(guó)會(huì)展業(yè)的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)了信心。

樂(lè)觀 面對(duì)會(huì)展業(yè)發(fā)展

走出去自辦展還需假以時(shí)日，我國(guó)的自有品牌展會(huì)是急需發(fā)展的。目前我國(guó)具一定規(guī)模白有品牌展會(huì)主辦有政府部門(mén)、行業(yè)中介和企事業(yè)單位；有政府主導(dǎo)型展會(huì)，有市場(chǎng)主導(dǎo)型展會(huì)，也有政府倡導(dǎo)、市場(chǎng)導(dǎo)向、企業(yè)化運(yùn)作相結(jié)合的展會(huì)。那么，哪種才是我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展最有利的運(yùn)作模式?

儲(chǔ)祥銀看好行業(yè)協(xié)會(huì)在中國(guó)展會(huì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用。他列舉了行業(yè)中介組織舉辦展會(huì)的優(yōu)勢(shì)條件：第一，行業(yè)協(xié)會(huì)自身的協(xié)調(diào)職能作用保證了其自辦展會(huì)的專(zhuān)協(xié)調(diào)性和專(zhuān)業(yè)化；第二，行業(yè)協(xié)會(huì)本身積累的市場(chǎng)信息，能正確引導(dǎo)和協(xié)調(diào)會(huì)展資源配置，避免重復(fù)辦展和惡性競(jìng)爭(zhēng)；第三，行業(yè)協(xié)會(huì)可以代表業(yè)內(nèi)企業(yè)與政府溝通，爭(zhēng)取政府的支持；第四，協(xié)會(huì)可以將市場(chǎng)資源和政府資源有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，促進(jìn)資源最大化利用。儲(chǔ)祥銀認(rèn)為，至目前為止，我國(guó)知名展會(huì)絕大多數(shù)都是行業(yè)中介組織舉辦的；加強(qiáng)行業(yè)中介組織自身功能建設(shè)和組織建設(shè)，提高管理水平和協(xié)調(diào)藝術(shù)，建立行業(yè)協(xié)調(diào)和自我約束機(jī)制，專(zhuān)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)自辦展會(huì)，將是一個(gè)很好的發(fā)展方向。

中國(guó)會(huì)展業(yè)敞開(kāi)心胸迎接挑戰(zhàn)，發(fā)展是硬道理。面對(duì)發(fā)展中的重重困難，儲(chǔ)祥銀十分自信，對(duì)我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展前景持樂(lè)觀態(tài)度。敢于探索中國(guó)模式，加強(qiáng)合作與學(xué)習(xí)，協(xié)調(diào)政府、企業(yè)和協(xié)會(huì)的作用，我國(guó)會(huì)展業(yè)定會(huì)向著一個(gè)更高層次的發(fā)展方向邁進(jìn)。