通過有意設計、適應性調整，金山公司形成了合作多贏的公司創(chuàng)業(yè)治理方式，主要股東及利益相關者之間沒有形成僵局與對抗

“微軟之下，寸草不生?！苯鹕焦灸軌蛞宦纷呦聛恚⑶乙廊话l(fā)展著通用軟件業(yè)務，可以說是一個“奇跡”。雷軍總結了金山成功的七種武器:夢想、技術、務實、求變、信任、舍得和兄弟情。夢想誰都有，求變和務實是每一個成功者都應有的態(tài)度。技術的重要性無可否認，但關鍵是如何做到讓技術和掌握技術的人成為推動企業(yè)成長的主導力量。信任、舍得和兄弟情這三個要素的作用，是一時性的還是可持續(xù)性的，要看其能否落實到企業(yè)的制度層面。從WPS的成功、落敗與重新崛起，到軟件業(yè)務范圍的擴展及網(wǎng)絡游戲領域的開拓，金山經(jīng)歷了一個不停頓的“公司創(chuàng)業(yè)”進程，這其中部分是有意設計，更多地是適應性調整，逐漸形成了一種公司創(chuàng)業(yè)治理的金山方式。

慧眼識英才:金山創(chuàng)始人張旋龍

張旋龍1956年生于福建，1980年開始協(xié)助父親張鎧卿經(jīng)營香港金山公司。香港金山公司由張鎧卿創(chuàng)建，公司主要經(jīng)營IT芯片、兼容機組裝和銷售。1984年，香港金山公司有10多個員工，銷售額不足100萬美元。

作為第一個到中關村做生意的香港商人，張旋龍與四通合作推出SUPER微機。1986年12月的一天，張旋龍將香港金山開發(fā)的金山漢卡帶到四通，準備安裝到SUPER微機上。第二天，張旋龍看到金山漢卡已經(jīng)安裝在了電腦上，但是“金山漢卡”變成了“四通漢卡”，字體也更為漂亮，這是求伯君所為。張旋龍發(fā)現(xiàn)了求伯君的電腦才能，由此埋下了二人日后合作的種子，并至今仍然“享受”著作為伯樂和天使投資人的收益。

張旋龍在支持求伯君做電腦軟件的同時，自己繼續(xù)從事電腦硬件生意。1992年張旋龍開始與方正談判全面合作，并于1993年將軟件業(yè)務分拆出來，轉為與求伯君平分股權的珠海金山電腦公司，交給求伯君運作。

求伯君:技術天才與內(nèi)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路

求伯君，1964年出生，1984年國防科技大學畢業(yè)后被分配到河北省徐水縣的石油部物探局下屬的一家儀器廠。1986年因為戀上了一位從深圳大學來物探局儀器廠實習的女大學生，求伯君去了一趟深圳，從此不想繼續(xù)呆在徐水這個小縣城。

1986年12月，求伯君在開發(fā)出了自己的第一個軟件產(chǎn)品“西山超級文字打印系統(tǒng)”后辭職。在同學的建議下，求伯君找到四通公司，把西山超級打印系統(tǒng)以“2000元的價格、分10個月付款”的方式賣給了四通。這個程序正好適合四通當時正在推廣的OKI8320打印機。求伯君的目的地是深圳，但是由于其在四通表現(xiàn)出來的計算機技術天份深得贊賞，被四通以次年成立四通深圳公司時派他去的允諾而留住。這樣，求伯君在四通認識了香港金山公司老板張旋龍，并于1987年以四通在深圳的一個營業(yè)部負責人的身份到了深圳。

一心要開發(fā)軟件產(chǎn)品的求伯君在四通深圳營業(yè)部的職位上并沒有什么作為。求伯君曾向四通提出開發(fā)一個能在電腦上使用的中文字處理軟件的請求，四通當時因其電腦打字機占有了80%的中文文字處理市場份額，怕這一市場地位受到影響，從而拒絕了求伯君的提議。

1988年5月，求伯君離開四通，住進張旋龍租下的深圳羅湖區(qū)菜屋圍酒店，為香港金山公司開發(fā)中文文字處理系統(tǒng)。1989年9月WPS1.0面世。學電腦就是學WPS，那是一個金山的輝煌時代。WPS批發(fā)價每套2200多元，年銷售3萬多套，銷售額超過6600萬元。WPS的巨大成功，給求伯君帶來“中國第一程序員”的巨大名聲，給張旋龍帶來的是金山公司的巨額利潤。張旋龍獎勵給求伯君一套珠海的別墅和在當時也算是不菲的獎金。

1993年，張旋龍與求伯君平分股權注冊成立珠海金山電腦公司，求伯君完成了從技術天才和內(nèi)企業(yè)家到成功創(chuàng)業(yè)者的華麗轉身。所謂的內(nèi)企業(yè)家，就是這樣一批人，他們在一個現(xiàn)有企業(yè)內(nèi)部，像一個獨立創(chuàng)業(yè)者一樣開拓出一片新事業(yè)，最后走向真正獨立。

雷軍:從程序員到管理者，從經(jīng)理人到股東

雷軍，1969年出生，在武漢大學計算機系就讀期間，與當時的武漢測繪大學教師、后任金山副總裁兼CIO的王全國合作開發(fā)了一款加密軟件，還與武大同學馮志宏合作編寫了殺毒軟件“免疫90”和RI內(nèi)存清理軟件。1991年7月畢業(yè)后，雷軍被分配到北京近郊的一個研究所。

在1991年11月的一個計算機展覽會上，雷軍認識了其久仰的求伯君。12月，求伯君請雷軍吃飯，邀請他加盟金山公司。1992年1月，雷軍成為珠海金山的第六名員工。1992年8月，由雷軍牽頭的金山北京開發(fā)部成立?！扒蟛慕裉炀褪俏覀兊拿魈臁?，這是雷軍當時在北京招聘程序員的廣告詞。1994年，金山北京開發(fā)部轉變?yōu)楸本┙鹕杰浖?，雷軍出任總?jīng)理，1998年聯(lián)想注資后出任金山公司總經(jīng)理。此后，雷軍一直擔綱金山CEO，直到2007年年底金山成功上市數(shù)月之后辭去執(zhí)行性角色，只擔任非執(zhí)行性的副董事長。

雷軍在金山公司的16年打拼，蓋起了“金山的大廈”，也為自己積累了從程序員到管理者、從打工者到老板的一個完整的職業(yè)經(jīng)歷和數(shù)以億計的個人財富。剛入不惑之年的雷軍已轉變?yōu)镮T領域的天使投資人。2008年10月，雷軍出任手機瀏覽器廠商Ucweb的董事長。Ucweb是雷軍繼購物網(wǎng)站Vancl和多玩網(wǎng)之后所投資的第三家企業(yè)。

金山平臺:持續(xù)性創(chuàng)業(yè)，批量制造富豪程序員

求伯君作為程序員取得成就的榜樣力量與金山公司作為程序員創(chuàng)業(yè)平臺的聲望和內(nèi)在機制，使金山公司吸引了大批有創(chuàng)業(yè)夢想的程序員加盟。如同WPS是張旋龍引入、求伯君開發(fā)出來的一樣，金山公司的很多產(chǎn)品，如中關村啟示錄、劍俠情緣、金山影霸及已經(jīng)出售給亞馬遜的卓越網(wǎng)等等，都是通過引進創(chuàng)業(yè)性人才開發(fā)出來的。

1994年珠海金山成立后就打出了招聘游戲設計者的廣告。趙禮海帶著其“中關村啟示錄”與求伯君達成了合作協(xié)議，成立了金山游戲項目組，后來發(fā)展為西山居游戲制作組。以此為起點，金山公司開拓出了巨大的電腦游戲及網(wǎng)絡游戲業(yè)務。網(wǎng)絡游戲與軟件共同構成了金山公司的兩大業(yè)務板塊。

引進人才重要，留住人才和激勵人才創(chuàng)造價值也許更為重要。1993年成立珠海金山時，張旋龍拿出50%的股權給求伯君。求伯君對待再后來者，以及整個金山公司股東對待公司高管和技術人員都是延續(xù)著同樣的“舍得”哲學。2007年2月，在上市前半年多時，金山公司向430名員工發(fā)放了一個占上市完全攤薄后全部股份的11%、超過2億元的海量期權。這極大地影響了金山公司的短期價值，但是金山公司的董事會和股東們?yōu)榱吮３止鹃L期發(fā)展的動力，作出了這一與員工分享上市財富的選擇。

2007年10月，金山公司在香港聯(lián)交所主板成功IPO。據(jù)估算，擁有股權和期權的金山公司員工中，成為“百萬富翁”的超過百人，金山造就了中國“最大的程序員富豪群”。

求伯君在金山上市后的答謝晚宴上說:“金山這個大廈，張旋龍是買地的，雷軍才是真正蓋樓的，我不過是個挖地基的”。雷軍在2007年11月為《夢想金山》一書所寫序言中寫道:“金山是張旋龍創(chuàng)辦的，求伯君是最大股東，他們愿意把公司交給我管，這是多么不容易的事情。”

股權結構演變:一個適應性的調整過程

從1988年求伯君在張旋龍的支持下編寫WPS算起，到2007年在香港聯(lián)交所上市，19年的時間，從一個張旋龍及其家族100%持有的小型家族企業(yè)，演變?yōu)榍蟛⒗总?、張旋龍、員工、機構及公眾共同持有的上市公司。在這一過程中，投資人、創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)理人及員工之間形成了一種“有序合作、多方共贏”的局面。這期間有三次主要的股權結構變化。

1988年求伯君加入金山公司開發(fā)WPS時，香港金山公司由張旋龍家族100%持有。1993年軟件業(yè)務分拆成立金山公司前身珠海金山公司，張旋龍和求伯君平分股權，求伯君領導金山開始了二次創(chuàng)業(yè)。

1998年3月，作為在香港聯(lián)交所上市法律主體的金山公司在英屬維京群島注冊成立，求伯君持股40%，張旋龍通過Super Faith持股37%，雷軍持股23%。1998年10月，聯(lián)想以900萬美元(450美元現(xiàn)金、450萬美元商譽)收購了金山部分股份，金山股權結構變?yōu)槁?lián)想30.0%、張旋龍25.9%、求伯君28%、雷軍16.1%。雷軍擔綱金山CEO，開始了金山的第三次創(chuàng)業(yè)。

2006年6月，新加坡政府投資公司(通過下屬機構Tetrad)、英特爾投資和新宏遠創(chuàng)基金(New Horizon Fund)三家新機構入股金山。金山股權結構變?yōu)?求伯君和雷軍合計持有44.5%，Tetrad持有21.3%，Super Faith持有13.0%，聯(lián)想持有12.1%，Intel持有4.3%，New Horizon持有4.3%，余下的0.5%由現(xiàn)或前雇員持有。根據(jù)股東及公司間協(xié)議，聯(lián)想、Super Faith、Color Link、Topclick及Tetrad各自有權委任1名董事進入董事會，截至公司上市之前有效。金山從業(yè)務部署到制度安排，全面完成了走向上市的準備工作。

縱觀金山20年的創(chuàng)立、持續(xù)創(chuàng)業(yè)及其適應性的股權結構調整過程，期間可能不可避免存在一些艱難與困頓、沖突與矛盾，但是金山的主要股東及利益相關者之間沒有形成僵局與對抗，而是以一種“合作多贏”的方式持續(xù)前行。2007年年底雷軍辭去金山CEO職務后，很多習慣了“陰謀論”和“權力斗爭”思維的人認為，這里一定“另有隱情”，一定是求伯君與雷軍之間的矛盾逼迫雷軍離開了金山。但是兩年后的2009年12月，國家領導人到訪金山公司珠海辦公及研發(fā)中心時，金山主席兼CEO求伯君和副主席雷軍一起陪同進行了參觀。我們看到的仍然是一種“合作”的局面:張旋龍和雷軍沒有明顯地減持金山的股份，求伯君沒有獨享金山成功的榮譽。

作者為中國社科院研究員