“志不強(qiáng)者智不達(dá)，言不信者行不果”，這句話說明了一個(gè)道理:“志商”和誠信對(duì)一個(gè)人的重要性。要想成就出色的事業(yè)，兩者缺一不可。李健原來是山東臨沂一個(gè)農(nóng)家窮小子，短短十幾年后，他不僅成為青島每日匯源實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，還擁有一家獨(dú)立的投資公司，成了名副其實(shí)的千萬富翁。談及他的“發(fā)家史”，很多了解他的人都說:“這小子的成功是從敢于攔下匯源老總，賒下一車果汁開始的?！边@是怎么一回事呢?

窮小子攔下匯源老總:請(qǐng)賒我一車果汁

今年37歲的李健，出生于山東省臨沂市沂南縣楊家坡鎮(zhèn)一戶貧寒的農(nóng)家。1995年，李健從臨沂市勞動(dòng)局技校畢業(yè)后，在臨沂市蘭陵酒廠做了一名宣傳員。1997年3月，李健的母親得了重病，急需1萬多元錢做手術(shù)，可一貧如洗的李家根本拿不出這筆錢。看到母親被病痛折磨得死去活來，李健心急如焚。恰在此時(shí)，酒廠要派人去北京開拓“喜臨門”酒的銷售市場，除了基本工資和銷售提成外，每月另加400元補(bǔ)貼，但如果打不開市場則要被扣掉大半工資，連生活開銷都得自己倒貼。盡管這樣，李健還是決定冒險(xiǎn)一試。

當(dāng)晚，李健來到廠長家里，主動(dòng)請(qǐng)纓，但廠長覺得他不是那塊料，一口回絕了。李健哪肯放棄，經(jīng)過一個(gè)星期的“圍追堵截”，廠長總算答應(yīng)了，但向他提了一個(gè)條件:“如果你3個(gè)月內(nèi)打不開北京市場，就自動(dòng)回來，且連宣傳員也沒得干?！崩罱【瓦@樣把自己逼上了梁山。

1997年8月中旬，李健和同事王曉剛一起來到了北京。安頓下來后，他每天頂著烈日，蹬著三輪車，到處推銷“喜臨門”酒，在他的努力下，北京市場漸漸打開了。他也很快攢夠了7000元錢，拿回去給母親治病，然而，還是沒能挽留住母親的生命。

由于如期打開了北京市場，李健成了蘭陵酒廠的傳奇人物。1998年3月，酒廠的一位副總下海，在北京成立了一家酒水銷售公司，拉他辭職入伙，想成就一番事業(yè)的李健欣然同意。半年后，他一個(gè)人就掌握了公司的多半銷售渠道。1998年10月底的一天，那位副總對(duì)他說:“小李，只要你一心一意跟著我，我就把女兒許配給你!”其實(shí)，李健心里清楚，什么許配女兒，這分明是不信任自己。他決定離開，另尋出路。臨走時(shí)，老板為防止他自立門戶，竟要求他簽訂了“不在北京發(fā)展”的協(xié)議。

倔強(qiáng)的李健相信自己離開北京照樣能闖出一條路。他和劉強(qiáng)等4個(gè)朋友一起來到了濟(jì)南，一邊干點(diǎn)散活兒維持生計(jì)，一邊尋找東山再起的機(jī)會(huì)。

1998年12月的一天，李健在《齊魯晚報(bào)》上看到一則消息:山東省將在濟(jì)南召開企業(yè)家座談會(huì)，與會(huì)的有匯源集團(tuán)總裁朱新禮。朱新禮也是臨沂人，當(dāng)年背著幾箱飲料闖北京，最終成了中國的“果汁大王”。他忽然有了一個(gè)大膽的想法，既然自己有銷售專長，又無錢進(jìn)貨，不如找朱新禮請(qǐng)他賒銷一批貨給自己。朋友們紛紛笑他癡人說夢，最后4個(gè)人打賭:如果李健賒到貨，另外3人無償幫他賣;如果李健賒不到，就要承擔(dān)大家3個(gè)月的房租。

第二天一早，李健就拉著劉強(qiáng)去會(huì)場門口“守株待兔”。然而，一連兩天，朱新禮都來去匆匆，李健連和他碰面的機(jī)會(huì)都沒有。劉強(qiáng)堅(jiān)持不下去，撂下了一句“3個(gè)月的房租交定了”，頭也不回地走了。

想想干等也不是辦法，李健當(dāng)即到打印店做了塊大牌子，上面赫然寫著“我要見朱新禮總裁，和他談生意”的字樣。散會(huì)時(shí)，他竟舉著牌子，大步上前攔住朱新禮，說:“朱總，我是你的臨沂老鄉(xiāng)，想和你談生意賣匯源果汁?！敝煨露Y雖感意外，但還是打心眼里佩服他的勇氣，就對(duì)他說:“下午5點(diǎn)，我要到大眾日?qǐng)?bào)社。你如果想賣果汁，就到那兒見個(gè)面?！?/p>

當(dāng)天下午，李健提前來到大眾日?qǐng)?bào)社。5點(diǎn)左右，朱新禮來了。他剛下車，李健便走上前，直截了當(dāng)?shù)卣f:“朱總，我沒錢，但我想賒匯源果汁賣，保證3個(gè)月后跟你結(jié)賬?！币痪湓挵阎煨露Y說愣了，見此情景，李健趕緊把自己的打拼經(jīng)歷說了一遍。沒想到，朱新禮竟當(dāng)場拍板，賒給李健一批價(jià)值1萬多元的果汁。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)山東，這個(gè)世上最沒用的是眼淚

李健向3個(gè)室友報(bào)告了這個(gè)好消息，并要求他們兌現(xiàn)諾言。

1999年1月初，李健借錢買了兩輛二手三輪車，兩個(gè)人一組，開始分頭推銷。由于當(dāng)時(shí)匯源果汁在濟(jì)南還是新型飲料，很多商店根本不愿意上貨，他們奔波了一個(gè)星期，居然一箱也沒賣出去。劉強(qiáng)等人說什么也不再幫忙了。無奈，李健只好從老家找來好兄弟李遠(yuǎn)新和李明中，約定果汁賣出去后賺的錢，自己分一半，他們分一半。然而，結(jié)果和上次一樣，兄弟們先后離開，果汁一箱也沒賣出去。送別伙伴的那一刻，李健的淚水奪眶而出。他說，老天可能只給每個(gè)人一次這樣改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，自己無論如何也不能失信于朱總。

正在他苦苦想辦法找銷路時(shí)，卻意外得知濟(jì)南益康百姓連鎖超市正在籌建。他想，如果匯源果汁能打進(jìn)這家超市，其他和它連鎖的超市也就都打開了。由于見不到超市的銷售經(jīng)理，他就通過超市工作人員問清了經(jīng)理家的地址，找上了門。他先后兩次努力，終于打動(dòng)了經(jīng)理的家人，匯源果汁成功地打進(jìn)了這家超市，他順理成章地成為匯源濟(jì)南歷城區(qū)的經(jīng)銷商。同時(shí)，朱新禮還許諾，只要李健能打進(jìn)臨沂市場，就讓他做一名山東大區(qū)的銷售經(jīng)理，因?yàn)?，公司早先派去臨沂開發(fā)市場的人都無功而返了。

1999年5月，李健把濟(jì)南市場暫時(shí)交給其他經(jīng)銷商，受命來到臨沂。按照匯源公司的規(guī)定，前兩個(gè)月，他們每人每月能拿到匯源所發(fā)的基本工資和補(bǔ)貼共2000~3000元錢，但如果第三個(gè)月還沒有業(yè)績，就只能拿到500~1000元的基本工資，并且公司不再提供開拓市場的費(fèi)用。兩個(gè)月很快過去了，臨沂市場卻紋絲不動(dòng)，李健心急如焚。

7月的一天中午，李健從一家商店出來后，突然中暑昏倒在馬路邊，被下屬送到了醫(yī)院。下屬發(fā)牢騷說:“外面熱得要死，我們還在到處跑，早晚大家都要像你一樣中暑。”聽到這，李健突然有了主意，何不利用贈(zèng)送太陽傘來使零售攤點(diǎn)接受匯源呢?這樣批發(fā)點(diǎn)也就容易搞定了。此招果然一舉中的。

1999年8月，李健正式成為匯源山東大區(qū)的一名銷售經(jīng)理，濟(jì)南歷城區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)也重新歸了他。

2004年8月，匯源集團(tuán)公司決定在青島成立銷售分公司，由李健任總經(jīng)理。短暫的猶豫之后，李健于2004年10月1日，帶著20名員工挺進(jìn)青島，因?yàn)樗来蠖际斜赜写笫袌?，新的挑?zhàn)在等著自己。

多少窮兄弟:為何獨(dú)獨(dú)他成了千萬富翁

不出所料，青島的飲料市場競爭非常激烈，遇到的困難更是出乎他的意料。

2005年1月的一天晚上，李健外出見客戶時(shí)，幾個(gè)不明身份的人竟然手持鐵棍，將兩名員工打傷，并把公司砸得一塌糊涂。很顯然，這是同行之間的一次“驅(qū)趕行動(dòng)”。

然而，禍不單行。2005年6月，青島連降大雨。一天清晨，李健打開倉庫大門，愕然發(fā)現(xiàn)倉庫里大部分貨物都被水淹了。愣怔片刻后，李健忍不住號(hào)啕大哭，因?yàn)榘凑蘸霞s，青島分公司成立半年后就開始自負(fù)盈虧，這批價(jià)值60多萬元的貨毀了，公司就陷入了絕境。

見此情景，員工們紛紛辭職，走得只剩下4個(gè)人。面對(duì)危機(jī)，李健擦干眼淚，向留下來的人大膽承諾:“公司虧了，我用自己的積蓄給大家發(fā)工資。如果3個(gè)月后還不能扭虧，我給大家發(fā)雙倍工資，放大家走人!”

從那以后，李健每天都親自奔波在銷售一線。然而，水災(zāi)造成的巨大損失，哪是短時(shí)間就能彌補(bǔ)的?看到公司前途渺茫，有的人還是想辭職。 9月初，一名員工對(duì)李健說:“李總，我在報(bào)紙上看到《生活日?qǐng)?bào)》為了擴(kuò)大發(fā)行量，正在招發(fā)行員，我想去做發(fā)行員?！崩罱∧X子里忽然閃現(xiàn)了“擴(kuò)大發(fā)行量”幾個(gè)字，對(duì)呀，如果策劃個(gè)買果汁送報(bào)紙的活動(dòng)，不就讓匯源果汁在青島出名了嗎?

當(dāng)晚，李健連夜寫了份詳細(xì)的活動(dòng)方案，次日來到《生活日?qǐng)?bào)》青島發(fā)行站，請(qǐng)求合作。對(duì)方看了方案后，十分滿意，當(dāng)場拍板。匯源果汁順利地進(jìn)入了青島的不少酒店和超市。

2006年年底，匯源青島銷售分公司扭虧為盈。2007年年初，公司新招了120多名員工，年盈利300萬元。2008年年初，經(jīng)匯源總公司同意，李健成立了自己的歐亞投資公司，開始涉足服裝、戶外廣告等實(shí)業(yè)。到2010年2月，李健的個(gè)人凈資產(chǎn)已達(dá)到1300萬元，他也因此邁入千萬富翁行列。

當(dāng)年，與李健一起在北京推銷酒的王某某，如今仍是酒廠普通銷售員;當(dāng)年與李健一起在濟(jì)南推銷果汁的李某某，仍在村里當(dāng)農(nóng)民;當(dāng)初遇到困難就逃離的那10多個(gè)員工，仍在四處奔波……李健贏在他的高“志商”以及超常的韌性和高抗壓性，所以，創(chuàng)造奇跡的是他。

相關(guān)鏈接:1997年，北京師范大學(xué)心理學(xué)教授許燕在《21世紀(jì)》雜志上發(fā)表《21世紀(jì)家庭教育主業(yè):志商、情商、智商》一文 ，這是國內(nèi)文獻(xiàn)中出現(xiàn)的最早有關(guān)“志商”的論述。許燕教授認(rèn)為，“志商”就是意志智商(簡稱WQ)，指一個(gè)人的意志品質(zhì)水平，包括堅(jiān)韌性、目的性、果斷性、自制力等方面。■