1989年我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，已經(jīng)對(duì)華爾街有了足夠的了解，清楚那是我的目的地。問(wèn)題是，我進(jìn)入的機(jī)會(huì)為零。那些大金融機(jī)構(gòu)只從全美最頂級(jí)的學(xué)校招人。

我沒(méi)跟任何人商量這事，決定自己去闖，就憑著我的寂寂無(wú)名的小學(xué)校的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位。

于是，我開(kāi)始苦思冥想我的獨(dú)門蹊徑。我做好準(zhǔn)備接到無(wú)數(shù)拒絕，但堅(jiān)信每個(gè)“不”都將讓我更靠近“是”。

我向金融界轟炸了大概一千多份申請(qǐng)信，附上沒(méi)什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容但充滿雄心壯志的簡(jiǎn)歷。在圖書(shū)館里，我花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)研究那些首席執(zhí)行官們、首席財(cái)務(wù)官們、市場(chǎng)主管們、人事經(jīng)理們，還有誰(shuí)知道是什么人的資料。

我給他們寄信時(shí)，用數(shù)量戰(zhàn)術(shù)，一次發(fā)成打的申請(qǐng)信，我自己兩手抱得滿滿地送進(jìn)郵局。拒絕信像機(jī)關(guān)槍掃射似的寄回來(lái)。但我毫不灰心，我繼續(xù)寄:波士頓、海因斯、昆西、普利茅斯、巴澤茲灣，向西直到紐波特。結(jié)果是:零蛋!

事實(shí)是，我連一次面試機(jī)會(huì)都沒(méi)得著，更別提工作了。我想，即便沒(méi)人邀請(qǐng)我，我也得想辦法進(jìn)去。于是，靠著我的地址單，我對(duì)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行偵查巡邏。

我裝扮成一個(gè)西服革履、跑得上氣不接下氣的年輕經(jīng)理，因?yàn)檫t到太久，沒(méi)工夫跟前臺(tái)解釋，到了經(jīng)紀(jì)公司，長(zhǎng)驅(qū)直入，就好象這地方是我的，然后直奔老板辦公室。另一些時(shí)候，我只是說(shuō)我就是有預(yù)約。在另一些時(shí)候，我事先研究了目標(biāo)，專揀他的生日或紀(jì)念日帶著巧克力或鮮花說(shuō)要親自送給他。為成功潛入敵人營(yíng)地，我投資置辦了幾身藍(lán)色商人工作服。

但我仍然距離我的終極目標(biāo)——獲得一個(gè)華爾街大金融機(jī)構(gòu)交易員的工作——還有相當(dāng)遠(yuǎn)的距離。但我至少進(jìn)門了，只從字面意義來(lái)說(shuō)，我還見(jiàn)到了幾個(gè)地區(qū)經(jīng)理——多數(shù)只見(jiàn)了大約四秒半，他們就把我趕出樓了。

然而，畢竟有極少的幾個(gè)，無(wú)疑是被我的口音逗樂(lè)了，讓我聊了一會(huì)?！昂⒆?，”有個(gè)人告訴我，“你要從當(dāng)一個(gè)銷售經(jīng)紀(jì)人起步，在你開(kāi)始銷售股票、證券、債券之前，你必須知道怎樣接近別人。我不管你第一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)是賣什么的，看在上帝的份上，你趕緊從這兒出去賣出點(diǎn)什么，而不是浪費(fèi)我的時(shí)間!”

我立刻改變行動(dòng)方向，尋找一份推銷員的工作。參加五個(gè)面試后，我拿到了康涅狄格州米爾福德的美國(guó)冷凍食品公司銷售代表的職位。我向沿著科德角運(yùn)河兩岸的大約七百萬(wàn)人進(jìn)行推銷，在電話里談，在路上談，當(dāng)我的車送去修了，我甚至在公共汽車上推銷。

最后，我成為整個(gè)美國(guó)冷凍食品公司東北區(qū)業(yè)績(jī)最佳銷售員。直到第二年我不干的時(shí)候，業(yè)績(jī)?nèi)匀贿b遙領(lǐng)先:優(yōu)勝者仍然是來(lái)自馬薩諸塞州伍德霍爾的世界豬排冠軍，勞倫斯·麥克唐納!

與此同時(shí)，我的哥們兒勞倫斯·麥卡錫已經(jīng)順利步入金融業(yè)。那時(shí)候，我對(duì)勞倫斯·麥卡錫工作的地方連接近一英尺都做不到。

但我始終堅(jiān)守著我的夢(mèng)想:總有一天我要坐到世界上最大交易的頂級(jí)主桌上。沒(méi)有任何事物能阻擋我的理想，我發(fā)誓將追求到底，不管有多么艱難。

(錢哲雄摘自《雷曼崩潰背后的金權(quán)角逐:常識(shí)之?dāng)　?