作為黃山書社的版權(quán)專干，我的工作職責(zé)除了提供本社出版的圖書信息、洽談版權(quán)貿(mào)易條件及執(zhí)行合同，更主要的還是負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開拓。

在近6年的從業(yè)經(jīng)歷中，我一邊摸索，一邊學(xué)習(xí)，從剛開始的“零”狀態(tài)，到如今的“略有成就”，逐漸熟悉版權(quán)貿(mào)易這項(xiàng)業(yè)務(wù)，也越來(lái)越喜歡這份工作。在這里，就和大家分享一下我的工作心得。

市場(chǎng)判斷力

無(wú)論是從事圖書引進(jìn)業(yè)務(wù)，還是版權(quán)輸出業(yè)務(wù)，版權(quán)經(jīng)理人都必須具備良好的市場(chǎng)判斷力。在引進(jìn)方面，需要判斷出哪些書具有引進(jìn)價(jià)值，既能獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，又能創(chuàng)造出良好的社會(huì)效益。我社從臺(tái)灣引進(jìn)的《未央歌》就是很好的一個(gè)案例。

當(dāng)時(shí)，該書的版權(quán)所有者首先聯(lián)系的是大陸另一家出版社，但由于該書作者鹿橋堅(jiān)持要求繁體中文出版，那家出版社遲遲沒做決定是否引進(jìn)。得知這個(gè)消息后，我立刻主動(dòng)聯(lián)系版權(quán)所有者，提出版權(quán)申請(qǐng)。因?yàn)楦鶕?jù)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我敏銳地感覺到該書的巨大市場(chǎng)價(jià)值。大陸讀者可能不太了解《未央歌》，但此書在臺(tái)灣，在海外華人界卻被爭(zhēng)相閱讀超過50年，被譽(yù)為“海外華人的青春典籍和校園圣經(jīng)”。學(xué)者陳平原將《圍城》和《未央歌》稱作是“兩部現(xiàn)代史上影響深遠(yuǎn)的描寫大學(xué)生活的長(zhǎng)篇小說”;歌手黃舒駿創(chuàng)作同名歌曲《未央歌》，亦使這本書成為“青春·校園·懷舊”的代名詞;李安執(zhí)導(dǎo)《色戒》時(shí)，《未央歌》被指定為湯唯、王力宏的“必讀書”。通過種種努力，我社贏得該書的版權(quán)，也贏得了豐厚回報(bào)。《未央歌》出版后，備受各界好評(píng)。在“2008年度十大好書”的評(píng)選中以其“無(wú)一字不悅目，無(wú)一句不賞心”的完美呈現(xiàn)無(wú)可爭(zhēng)議地拔得頭籌。同時(shí)，在2008《當(dāng)代》長(zhǎng)篇小說最佳獎(jiǎng)評(píng)選中，該書又榮獲“讀者年度五佳獎(jiǎng)”。

在輸出方面，更要有火眼金睛。因?yàn)椴煌瑖?guó)家、不同地區(qū)的市場(chǎng)需求和熱點(diǎn)是不同的，讀者的思維方式和喜歡的呈現(xiàn)方式也是不同的。比如，韓國(guó)讀者喜歡簡(jiǎn)潔、干凈的圖書版式;在南非市場(chǎng)，關(guān)于中國(guó)領(lǐng)袖尤其是毛澤東主席的圖書備受歡迎;在臺(tái)灣地區(qū)很流行佛教方面的圖書;歐美國(guó)家的讀者喜歡案例研究，喜歡自己思考、判斷，因此概念式、說教式的圖書很難獲得市場(chǎng)的青睞，同時(shí)，在有關(guān)中國(guó)歷史、文化、藝術(shù)方面的圖書中，他們對(duì)那些配有大量圖片的圖書更感興趣……

積極主動(dòng)性

前幾年，我社的版權(quán)業(yè)務(wù)貿(mào)易方式主要是以進(jìn)帶出，即向版權(quán)引進(jìn)業(yè)務(wù)的合作伙伴推薦圖書，以尋求雙向合作。但是，目前大陸的版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，何況在信息時(shí)代，幾乎人人都可以輕而易舉的獲得新書發(fā)布、銷售排行榜等各種出版信息。這種“被動(dòng)”的工作方式已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)要求，而且，國(guó)家正在極力號(hào)召出版界要“走出去”。因此，如何在第一時(shí)間獲取有效信息，如何以最快的速度為出版社“搶”到好書，這是版權(quán)經(jīng)理人的重要職責(zé)所在。

為了取得第一手資料，本人常常參加各類書展，訪問各地出版社，積極與境外出版社、版權(quán)代理聯(lián)系。還經(jīng)常與作者、譯者、出版者、記者打交道，爭(zhēng)取成為他們的朋友，贏得他們的信任。通過種種方式，聚集廣泛的人脈，開辟通暢的信息渠道，從而了解最新出版信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。同時(shí)，確定潛在的合作伙伴，利用一切機(jī)會(huì)與他們建立聯(lián)系，向他們推銷圖書版權(quán)，進(jìn)而擴(kuò)大我社在國(guó)際市場(chǎng)的份額和影響。

品牌意識(shí)

在與海外出版社及版權(quán)代理洽談的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們十分關(guān)心出版社以前出版了哪些書，今后想要出哪一類型的書，對(duì)出版社擁有哪些作者感興趣。這就是“品牌印象”。

為了創(chuàng)立自己的品牌，我主要從三方面進(jìn)行攻關(guān):

一是引進(jìn)圖書的原則。我的原則就是，“暢銷”和“品位”兼重。這幾年我所引進(jìn)的圖書大多取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。特別是《傳記文學(xué)系列》，它來(lái)自以權(quán)威、豐富、詳實(shí)的民國(guó)史資料聞名的臺(tái)灣《傳記文學(xué)》雜志，該書以其珍貴的史料價(jià)值與文化內(nèi)涵被譽(yù)為“民國(guó)史長(zhǎng)城”。由于兩岸的隔閡，對(duì)于大陸讀者而言，這些“傳記文學(xué)”都是難得一見的精品。

二是營(yíng)銷策略。在每一次提交版權(quán)申請(qǐng)時(shí)，我都會(huì)附上一份完整的策劃方案，詳細(xì)列出對(duì)于該書的了解，對(duì)作者的了解，以及目標(biāo)讀者，市場(chǎng)需求，營(yíng)銷活動(dòng)，合作媒體等，向?qū)Ψ奖砻魑业恼\(chéng)意，也讓對(duì)方明白我社的實(shí)力與擅長(zhǎng)的領(lǐng)域等等。通過這種突出自身品牌優(yōu)勢(shì)的方式，可以加強(qiáng)版權(quán)貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力。

三是保持良好合作關(guān)系。版權(quán)交易注重的是長(zhǎng)長(zhǎng)久久的合作。引進(jìn)了一部作品，我會(huì)嚴(yán)格按照合同要求，向?qū)Ψ蕉ㄆ谔峤讳N售報(bào)告，及時(shí)結(jié)算，保持溝通順暢。