在大中城市，期刊的競爭尤為激烈，而且無一例外的是，這些競爭者的內(nèi)容與營銷手段大同小異，想成為市場的統(tǒng)領(lǐng)者變得越來越難，惟有求不同存差異才能得以生存，因此，“差異化”決定了期刊的未來之路。所謂差異化，是指一本期刊所具有的區(qū)別于同類其他競爭者的個(gè)性，有了這種“差異”，才能在如林的同質(zhì)化期刊中突圍，“差異化生存”將成為期刊的必然的生存之道。

單一方面的“差異化”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法在今日期刊的激烈競爭中勝出，惟有全面差異立體出擊，方為制勝之道。

重提內(nèi)容為王，永恒的制勝法寶。

對(duì)于期刊而言，“內(nèi)容為王”雖屬老生常談，但卻是期刊安身立命之本，內(nèi)容永遠(yuǎn)是期刊產(chǎn)品的核心競爭力。而目前市場上的期刊在內(nèi)容上選題雷同、文風(fēng)相似、語言跟風(fēng)、人云亦云，真正想做到“內(nèi)容為王”很難，也很少能做到。但有的期刊卻能在如林的期刊中獨(dú)樹一幟，特立獨(dú)行。

開展黏性營銷，提高讀者的忠誠度。

發(fā)行作為期刊兩大傳統(tǒng)營銷方式之一，依然占據(jù)著不可替代的重要位置，但傳統(tǒng)的發(fā)行模式和渠道顯然已不能適應(yīng)市場的要求，必須樹立新的營銷理念。營銷學(xué)的研究表明，開發(fā)新客戶的成本是維護(hù)老客戶成本的五倍，企業(yè)80%的利潤來源于20%老客戶的重復(fù)購買。由此可見，培養(yǎng)讀者的忠誠度，建立讀者與期刊之間的黏性是期刊發(fā)行可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。“黏性營銷”的具體思路為:發(fā)行公司通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)或有效的增值服務(wù)，為客戶創(chuàng)造愉快的消費(fèi)體驗(yàn)，從而最大限度地減少讀者的“漂移”。經(jīng)營讀者市場，收集讀者信息，并對(duì)信息進(jìn)行分析、提煉、歸納、總結(jié)，依據(jù)結(jié)論調(diào)整不適合市場的營銷行為，制定并實(shí)施更為科學(xué)完善的營銷策略。在人人都知道“渠道”的重要性，并絞盡腦汁開辟新渠道的時(shí)候，“黏性營銷”不失為另辟蹊徑的出奇之招。

解構(gòu)讀者心理，服務(wù)廣告客戶。

目前市場上一些大牌期刊的銷售收入主要來源于廣告，這表明，期刊的廣告銷售市場依然有前景。但是，如何將更多的廣告客戶發(fā)展成自己的客戶呢?“拉廣告”的時(shí)代早已一去不返，期刊應(yīng)該通過對(duì)讀者購買行為的細(xì)致解構(gòu)，拿出令廣告客戶信服的數(shù)據(jù)，讓廣告客戶的錢掏得心甘情愿。比如，某時(shí)尚期刊做了一項(xiàng)讀者調(diào)查:有百分之多少的讀者看到路易·威登的廣告之后，會(huì)產(chǎn)生購買行為?有百分之多少的讀者看了雅詩蘭黛的廣告但卻不會(huì)產(chǎn)生購買行為?廣告的形式、內(nèi)容和呈現(xiàn)方式對(duì)讀者的購買行為到底有多大的影響、有怎樣的影響?通過對(duì)讀者的這種解構(gòu)和分析，服務(wù)于廣告客戶的同時(shí)，提升了廣告客戶對(duì)期刊的信賴度，進(jìn)而促使其自愿維系購買關(guān)系。

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)立體化經(jīng)營。

從更高的層面來講，我們應(yīng)該把期刊作為一個(gè)平臺(tái)來發(fā)展，而不應(yīng)該只是為做期刊而做期刊。要圍繞紙質(zhì)期刊這個(gè)“核心產(chǎn)品”，進(jìn)行多元化創(chuàng)新，創(chuàng)造一個(gè)具有更多盈利平臺(tái)的投資組合，實(shí)現(xiàn)期刊的立體化經(jīng)營。報(bào)業(yè)的實(shí)踐已經(jīng)證明，立體經(jīng)營是媒體發(fā)展的必然選擇，按照市場配置資源的原則，誰有能力、有條件經(jīng)營什么就可以經(jīng)營什么，需要在什么地方經(jīng)營就在什么地方經(jīng)營。立體化經(jīng)營的前提是期刊的品牌價(jià)值，因此，期刊要大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不斷提高刊物的知名度、美譽(yù)度和市場競爭力。作為一個(gè)媒體，期刊的品牌價(jià)值是什么、怎樣提升、用什么樣的方式、在什么地方宣傳等，這些都是有講究的，是一個(gè)值得研究的課題。

開發(fā)新媒體，探索數(shù)字化發(fā)展。

新媒體正在崛起，數(shù)字化發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)，這些都為傳統(tǒng)媒體的發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇。期刊作為傳統(tǒng)媒體更要趁勢而上，絕不能逆勢而退。其實(shí)，新的媒體，新的傳播載體，新的傳播手段，其內(nèi)容均源于傳統(tǒng)媒體，二者之間完全可以互相利用、彼此融合。比如，與新媒體聯(lián)動(dòng)。新媒體具有移動(dòng)方便、互動(dòng)性強(qiáng)、視頻元素豐富等多項(xiàng)優(yōu)勢，因此，作為紙媒體的期刊，可以借助多媒體信息技術(shù)手段，變周期性出版為無間斷信息服務(wù)，鎖定消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)信息互動(dòng)化，變單向傳播為多向互動(dòng)。在紙質(zhì)期刊出版的同時(shí)，出版數(shù)字期刊，一方面擴(kuò)大期刊的影響力，把這個(gè)社會(huì)影響力轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌稣加新屎陀芰?另一方面利用期刊整體性、連續(xù)性、結(jié)構(gòu)性的特點(diǎn)，對(duì)報(bào)道對(duì)象作長時(shí)間的調(diào)查、觀察和分析，從而進(jìn)行有效的深入報(bào)道，體現(xiàn)主流媒體的高品位和公信力，進(jìn)一步拓寬讀者面，提高發(fā)行量。

善借外力，開辟有效的融資渠道。

一根杠桿，借助于外力，便可撬動(dòng)地球。善借外力的期刊，往往能收到事半功倍的奇效。一本期刊的力量有限，但是可以和有強(qiáng)大實(shí)力的廣播影視傳媒集團(tuán)簽訂全面合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方在新聞宣傳、廣告經(jīng)營、大型活動(dòng)、聯(lián)合推廣等方面開展全方位合作，力求在跨媒體合作方面走出一條新路。此外，還可以開辟有效的融資渠道，實(shí)行有條件的股份制，既獲得了資金上的支持，又可以促進(jìn)期刊管理體制的改革，提升管理水平。