在美國，出版社上市買賣是一件很平常的事。如果一個(gè)人想投身出版業(yè)，買一家老出版社要比新創(chuàng)辦一個(gè)出版社簡單得多，而且見效快。

無論是買或賣一個(gè)出版社，首先要評(píng)估這個(gè)出版社現(xiàn)實(shí)的價(jià)值。傳統(tǒng)的商業(yè)評(píng)估，大都試圖根據(jù)近幾年的贏利記錄確定它的市場價(jià)值?，F(xiàn)在美國大約有1/3的小出版社每年虧損。評(píng)估出版社的市場價(jià)值，最現(xiàn)實(shí)和有用的不是看它過去執(zhí)行情況如何，而是看它未來的潛力。一個(gè)買主在決定這個(gè)出版社是否值得付出特別的代價(jià)前，應(yīng)當(dāng)把主要問題弄清楚，需要多少時(shí)間才能把投入的錢收回來。買方能夠承受付出多少，取決于易手后有多大的潛力可以利用。

評(píng)估一家出版社的一般做法是，根據(jù)現(xiàn)在的經(jīng)營方式，估計(jì)下一個(gè)七年每一年稅后利潤率。有的把七年分為4—5年、6年、7年三個(gè)經(jīng)營期，設(shè)定12個(gè)數(shù)字模式，代表買賣雙方適當(dāng)?shù)淖h價(jià)范圍。平均這12個(gè)數(shù)字，表示一個(gè)合理的“公平市場價(jià)值”。這一過程時(shí)常會(huì)產(chǎn)生一個(gè)接近出版社目前年銷售量的建議價(jià)。接著，還要針對(duì)下一個(gè)7年測定一個(gè)基本水平和比例，通常是研究近三年的財(cái)務(wù)報(bào)告，測定每年凈收入增長率，年存貨銷售平均占有率(存貨投資回收)，包括薪水和傭金在內(nèi)的不穩(wěn)定銷售費(fèi)用，其他費(fèi)用(固定營業(yè)費(fèi))，稅前毛利。當(dāng)然，貨物成本、各種銷售費(fèi)用、固定營業(yè)費(fèi)這三類費(fèi)用往往因不同類型的圖書和不同的銷售渠道而各異，所以需要分別計(jì)劃，也有的分成若干利潤中心分別評(píng)估。正常的仍在銷售的存書成本費(fèi)一般是占年銷售額的27%。

有些因素可以減少風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方都應(yīng)在議價(jià)中充分考慮。例如:關(guān)鍵經(jīng)營者有穩(wěn)定的賬戶，不會(huì)因一兩個(gè)缺損而受影響;有大量存書書目可以繼續(xù)銷售若干年;編輯主題范圍和發(fā)行不屬于受限制的市場;近來企業(yè)經(jīng)濟(jì)執(zhí)行情況比較穩(wěn)定;可靠的合同保證近兩年能擁有有價(jià)值的新書稿;有一批穩(wěn)定的讀者。

另一方面，也有若干因素可能增加購買人的風(fēng)險(xiǎn)，使得賣價(jià)要低于平均價(jià)，例如:過分依賴少數(shù)大賬戶;過分依賴少數(shù)關(guān)鍵作者;過分依賴有缺點(diǎn)的雇員;賣方讓客戶和作者過多的介入，這些人有可能成為今后的競爭對(duì)手;與效率不高的代理商訂立了長期的代理合同;租用不受歡迎的辦公房和設(shè)備;與之往來的企業(yè)的信譽(yù)不太好。

出版社的買賣合同要盡量詳盡。一般說，銷售的只是經(jīng)營出版社必需的資產(chǎn)，也就是說買主得到的是一個(gè)能繼續(xù)經(jīng)營有活力的出版社。正常的應(yīng)包括:可以銷售的一般圖書備貨，大約為年銷售量的27%;企業(yè)創(chuàng)建以來全部檔案記錄;無任何保留的公司名稱、版權(quán)及記錄;現(xiàn)在使用的郵寄名單、潛在客戶名單、推廣宣傳合同戶名單、作者和往來企業(yè)名單;所有作者合同;全部與出版相關(guān)的計(jì)算機(jī)軟件;全部與出版相關(guān)的參考資料;出版社員工現(xiàn)在使用的家具和設(shè)備;賣主保證在一段時(shí)間內(nèi)不再進(jìn)入與該企業(yè)直接競爭的行業(yè)。

有些非繼續(xù)經(jīng)營出版所必須的其他資產(chǎn)，如果潛在的買主提出要求，最好是排除在成交的范圍之外，但是，如果買主也希望購買，應(yīng)該另外商談。 這一類大致包括:可以回收的賬款;已過時(shí)的存貨，只有作為存書處理的價(jià)值;特殊的設(shè)備，如汽車、不是出版必須的計(jì)算機(jī)專門設(shè)備和軟件;不動(dòng)產(chǎn)。

而購買方尋找一個(gè)適當(dāng)?shù)馁u主，通常有多種獲得信息的途徑。例如:

1.閱讀出售廣告，這類消息不僅在城市報(bào)紙和一般商業(yè)雜志的分類廣告上可以找到，出版行業(yè)的專門雜志也有轉(zhuǎn)讓出版社的廣告。

2.咨詢商業(yè)經(jīng)紀(jì)人，詢問他們可否提供買賣出版社的信息，一般都會(huì)提供積極的幫助。

3.登廣告表示意向，表達(dá)投資者想買一個(gè)出版社的意向，當(dāng)然，廣告一定要說明想買一個(gè)什么樣的出版社。

4.通過朋友聯(lián)系，了解還可能有哪些未刊登廣告的出版社有意出售自己的資產(chǎn)，因此，選擇某些重要的人，如出版協(xié)會(huì)的采購事務(wù)官、圖書生產(chǎn)制造商、出版顧問、銀行家、遺產(chǎn)繼承人等，都可能是消息來源。

5.直接詢問適當(dāng)?shù)臐撛诔鍪壅?，即使有的出版社尚未確定出售，但如確有好的報(bào)價(jià)，也許會(huì)愿意一試。也可主動(dòng)發(fā)信給出版社的主管人，詢問有無出售意向。雖然有的可能毫無結(jié)果，但你想買出版社的新聞因此會(huì)傳出去。

通過以上各種途徑獲得信息，至少可以選擇幾個(gè)候選購買對(duì)象，但須作進(jìn)一步了解。至此，投資者就可以寄發(fā)全面的調(diào)查信。內(nèi)容包括:哪一年開始出書?現(xiàn)在在版書有多少種?除了圖書備貨以外還有其他什么項(xiàng)目?是單獨(dú)經(jīng)營還是合伙經(jīng)營?賣主總的所有權(quán)百分比是多少?是否全部報(bào)價(jià)出售?如果不是百分之百，必須說明其他所有人的特點(diǎn)和意向。最近財(cái)務(wù)執(zhí)行情況，預(yù)期下半年銷售量，說明增加原因;開列出主要財(cái)產(chǎn)設(shè)備項(xiàng)目和價(jià)值;開列出出版社主要職能部門負(fù)責(zé)人名單:總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、編輯部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理;現(xiàn)在雇用多少人?全日制員工幾位?臨時(shí)工幾位?能否提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)文件資料?現(xiàn)在的作者合同還有多少種書未出版?還有多少種書是未完成稿?近五年出版了哪些成功的書?迄今總的銷售量等等。