安博教育以IT智能化產(chǎn)品—學習流引擎—撬開中小學網(wǎng)絡教育市場，隨后進入大學生就業(yè)培訓領域，通過IT實訓機制，迅速成為行業(yè)龍頭。最近，安博抓住大專院校新設二級學院的契機，利用其在就業(yè)服務和師資力量上的優(yōu)勢，與高等院校合作，將業(yè)務鏈拓展至高等教育領域，從而打造了一條涵蓋“中小學教育－高等教育－就業(yè)培訓”的IT教育完整產(chǎn)業(yè)鏈。

22歲的李國強是湖南某軟件職業(yè)學院計算機應用技術專業(yè)大三學生，跟大多數(shù)在校生一樣，考上大學的喜悅仿佛就在昨天，而今天卻稀里糊涂面臨畢業(yè)。盡管金融危機過后就業(yè)環(huán)境有所改善，但畢業(yè)生數(shù)量的激增及在校期間所學知識與社會需求之間的脫節(jié)，李國強的求職路并不順利。數(shù)次碰壁后，他報名參加了為期3個月的Java實訓課程，在此期間，李國強接觸了企業(yè)的實際工作流程，并在老師的安排下完成了企業(yè)外包的數(shù)項開發(fā)任務。臨近實訓結束，在定期舉辦的招聘會上，李國強成為該發(fā)包企業(yè)的一名員工。

李國強的求職方式，或許是未來IT類畢業(yè)生就業(yè)的一個主流路徑。而提供IT實訓的，正是時下教育領域最大的整合者安博教育集團（以下簡稱“安博”或“安博教育”）。成立于1999年的安博，在中小學網(wǎng)絡教育市場攫取第一桶金后，將業(yè)務觸角延伸至大學生就業(yè)培訓市場，通過企業(yè)IT實訓機制，幫助畢業(yè)生提高就業(yè)率，在此基礎上，又進一步將業(yè)務鏈拓展至中小學教育與就業(yè)培訓的中間環(huán)節(jié)—高等教育領域，打造了一條涵蓋中小學－高等教育－就業(yè)培訓的IT教育產(chǎn)業(yè)鏈。

安博的大手筆，底氣是兩輪巨額融資。2007年10月，安博教育獲得5400萬美元投資，投資方包括思科、麥格理等，一年之后，即2008年10月，再次獲得1.03億美元注資，投資方包括英聯(lián)投資等。在此之前，安博已經(jīng)完成了兩輪融資，首輪是2000年，來自硅谷的數(shù)百萬美元風投，第二輪在2006年，超過1000萬元，投資方包括思科、集富創(chuàng)投和華威等。盡管尚未上市，但安博的融資額已超過大多數(shù)已上市的教育企業(yè)（附表）。

在金融危機下獲得巨額投資，“在我們看來，安博就是‘the Education Company’?！卑膊┙逃囊晃煌顿Y者這么評價。中國的教育業(yè)市場機會巨大，未來各細分市場必然會出現(xiàn)整合者，而安博，或許就是最具這種整合力的公司之一。

“就安博教育而言，投資人真正感興趣的是安博標準化、可低成本擴張的商業(yè)模式?！痹鴵伟膊┧侥既谫Y財務顧問的華興資本創(chuàng)始人包凡如此評價。

以IT模式推開教育服務大門

不過，創(chuàng)辦之初的安博教育，與其說是教育公司，倒不如說是技術服務公司。這與創(chuàng)始人黃勁的技術背景不無關系。黃勁15歲考入電子科技大學計算機系，并獲得計算機軟件碩士學位，1990年赴美國加州大學伯克利分校深造，獲博士學位，其后加入一家半導體軟件設計公司，1999年在美國硅谷創(chuàng)立安博公司，2000年回國創(chuàng)業(yè)。因為出身教師家庭，黃勁將創(chuàng)業(yè)方向定格在教育服務信息技術領域。

2000-2003年，黃勁帶領安博開發(fā)了一套學習流引擎應用軟件。它實際上是一個裝進了教學內(nèi)容的學習效果評測平臺，后臺由多個數(shù)據(jù)庫及智能分析系統(tǒng)組成，前端則通過互聯(lián)網(wǎng)與學生直接關聯(lián)。學習流引擎可以根據(jù)預先設定的目標，由機器安排好學習路徑，推送還未被掌握的知識到學生面前。簡單地講，學習流引擎可以根據(jù)學生掌握知識的情況，制定出不同的學習方案，某種程度上實現(xiàn)了因材施教的理想狀態(tài)。

安博早期300人的團隊中，沒有傳統(tǒng)教育機構里必不可少的老師，近1/3是研發(fā)人員，分別從事軟件技術研發(fā)和教育研究，其中教育研究包括教育的發(fā)展方向、有效的教育方式，以及怎樣更好地提供教育服務。

不過，正是由于從技術出發(fā)，安博把握住了教育領域的兩大基礎需求：一是優(yōu)質(zhì)教育資源嚴重稀缺，中小學學生及其家長的需求得不到滿足；二是高校教育機制滯后，課程開設與社會需求嚴重脫節(jié)，導致用人單位很難找到合適的人才，大學生缺乏實際工作能力也難以找到工作。基于上述兩大需求，安博嘗試通過網(wǎng)絡教育和IT實訓方式，填補教育資源和學習者之間、企業(yè)和求職者之間的供需鴻溝。

以學習流引擎嵌入基礎教育

優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺及分配不均和網(wǎng)絡教育的巨大空間，是安博學習流引擎嵌入基礎教育領域的基石。一直以來，優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺尤其是教育資源分配不均已是一大社會問題，落后地區(qū)、甚至發(fā)達地區(qū)的非重點學校，對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求相當迫切。由此，能夠化解這一難題的網(wǎng)絡教育，近年來呈蓬勃發(fā)展之勢。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2004年網(wǎng)絡教育市場規(guī)模為143億元，而2009年躍升至430億元，預計在2012年將達到723億元。

網(wǎng)絡教育是安博介入基礎教育的切入點。為了使網(wǎng)絡教育的知識內(nèi)容更具權威性，安博教育選擇了與北師大附中等知名學校合作進行內(nèi)容開發(fā)。同時，安博的技術優(yōu)勢得到充分釋放，其自主研發(fā)的學習流引擎成為開拓中小學網(wǎng)絡教育市場的利器。

安博研發(fā)的學習流引擎，強調(diào)教與學的交互性。學生的學習過程，都有歷史記錄，包括學生掌握了哪些沒掌握哪些，都可以根據(jù)學習曲線來安排出現(xiàn)的頻率，這樣，就可以建立個性化學習內(nèi)容與資源的分配，根據(jù)學習者的特點來分配資源供其學習。

安博教育獨創(chuàng)的這個學習引擎，不僅顛覆了老師的傳統(tǒng)角色，同時，突破了傳統(tǒng)網(wǎng)校中計算機和網(wǎng)絡僅僅作為一種存儲、傳輸和表達內(nèi)容的應用工具的局限。安博通過軟件和互聯(lián)網(wǎng)技術，將教育標準化、積累化，進而可以對學習者進行個性化評測與診斷、個性化學習內(nèi)容和資源的配送、反饋跟蹤和個性化互動指導，從而為學習者創(chuàng)設一個適合其自身特點的學習環(huán)境。學習引擎的這些特點，使得安博的優(yōu)勢更為突出。

不過，技術并非萬能，技術只有和人、學習者、后臺服務等應用環(huán)境結合起來，才能發(fā)揮效用。因此，在銷售學習流引擎的同時，安博大力營建線下教育服務機構。其策略是，學員通過線上的學習賬號進入網(wǎng)上測評系統(tǒng)，由安博根據(jù)每個人的測評結果設計學習計劃。同時在線下配備輔導中心以及學習顧問跟進輔導。從這個角度來看，安博通過整合內(nèi)容資源，借助軟件和互聯(lián)網(wǎng)，形成標準化的內(nèi)容，然后建渠道、搭平臺，不斷進行復制。目前，安博教育已在北京、天津、山東、湖南等地建立了16家基礎教育服務機構。

“尤其是面向二、三線城市等缺乏好的師資力量的地區(qū)，這種模式更有吸引力?！币晃唤逃嘤枠I(yè)者認為，安博的優(yōu)勢在于先期占領了許多渠道，并且平臺建設與內(nèi)容開發(fā)同步，然后再通過收購整合，進一步擴大渠道，通過渠道來推廣其內(nèi)容，通過擴大市場份額實現(xiàn)增長，規(guī)模大了以后會形成雪球效應，越大越有競爭力。

在產(chǎn)品推銷策略上，安博采用B2B2C的模式，避開了直接面對終端用戶的弊端，將學校群體納入自己的渠道體系，采用服務的合作分成模式，讓學校有了向最終用戶推銷產(chǎn)品的熱情，一定程度上，老師也成為推銷員。目前，全國已有500多所學校和兩萬多名學生加入這一遠程教育體系。

以IT實訓做大就業(yè)培訓市場

IT實訓業(yè)務是高校教育與社會需求脫節(jié)的產(chǎn)物。在安博看來，職業(yè)教育就是就業(yè)教育，不能很好地實現(xiàn)就業(yè)的職業(yè)教育就失去了其根本意義。因此，安博通過搭建橋梁，解決大學生和企業(yè)之間需求的錯位，從而開辟出一片全新的商機，即IT實訓。所謂實訓，是協(xié)助畢業(yè)生在就業(yè)之前，參與到企業(yè)的項目開發(fā)過程中，從而為高校和企業(yè)搭建了橋梁，加快從學生到合格員工之間的角色轉變。2006年4月，安博教育聯(lián)合教育部推出“IT實訓推廣工程”，覆蓋了全國上百所高校，以就業(yè)為導向完善IT人才教育體系。

安博的IT實訓與當下地方政府的轉型不謀而合。目前，國內(nèi)已有多個城市提出了打造服務外包產(chǎn)業(yè)的思路，比如大連計劃成為國內(nèi)最大的軟件服務外包城市，南京正著力打造服務外包產(chǎn)業(yè)，蘇州昆山正從制造中心轉向金融服務外包城市。城市的轉型，需要大量的人才儲備。安博教育看到了其中的機遇，于是與地方政府合作，共同建立了IT實訓基地，為城市轉型提供智力支持。

以昆山實訓基地為例。昆山是國內(nèi)重要的制造業(yè)基地，承接上海和蘇州等地制造和加工項目的轉移，但長期以來處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，核心競爭力不強，為了進行產(chǎn)業(yè)升級，昆山市政府提出“打造金融服務外包城”的概念，未來定位為上海的辦公室，為上海、蘇州提供金融外包服務。2007年，安博看到了昆山產(chǎn)業(yè)集群轉型的契機。通過與政府合作，采取政府和園區(qū)提供土地，并投資興建硬件設備和采購設備，安博教育輸出運營、培訓、實訓平臺、師資的模式，建立了安博（昆山）服務外包產(chǎn)業(yè)園，該園占地120畝，于2008年10月正式開園，可容納3500人入園實訓。

IT實訓中，參與實訓的人員絕大多數(shù)為即將畢業(yè)的在校學生。學習者進入實訓基地后，其角色由學生轉變?yōu)閱T工，接受“公司”分配的職務，佩戴員工胸卡，每天打卡上班，并在主管的指導下完成各種業(yè)務項目。事實上，產(chǎn)業(yè)園的每個項目都是真實的，由安博負責對外承接項目，采用IBT（企業(yè)定制）人才培養(yǎng)模式，與用人企業(yè)開設定制培養(yǎng)，選拔在校學生進入企業(yè)定制班學習，選定和企業(yè)業(yè)務相關的課程和任務，并配合企業(yè)的實際操作練習。

目前，安博教育已與4000多家軟件公司達成協(xié)議，采用IBT（企業(yè)定制）模式為其培養(yǎng)人才，準學員一旦培訓合格就可以進入公司工作。至今，安博教育在北京、蘇州、上海（昆山）、大連建立基地，結合當?shù)厝瞬艖?zhàn)略，在軟件企業(yè)集中區(qū)域，為學生提供就業(yè)服務。以大連為例，安博與大連高新區(qū)合作，未來8年每年向大連高新區(qū)輸送1萬名IT人才。

業(yè)務延伸，打通產(chǎn)業(yè)鏈

IT實訓相對有效地解決了畢業(yè)生就業(yè)難的問題，在創(chuàng)造經(jīng)濟價值的同時，也創(chuàng)造了巨大的社會價值。安博實訓基地已成為各級政府解決就業(yè)難問題的一個樣板。黃勁及其核心團隊成員，也頻頻在各類教育論壇上發(fā)表主旨演講。

政府層面的支持，也為安博產(chǎn)業(yè)鏈的延伸創(chuàng)造了條件。事實上，在單純的實訓業(yè)務中，安博處于教育產(chǎn)業(yè)鏈的下游，其規(guī)模做大取決于畢業(yè)生源進入實訓的多寡，因此，控制上游、為下游輸送更多生源，成為安博教育做大IT實訓的重要舉措。

控制上游的路徑是開展院校合作，介入高等教育領域。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅猛做大，大專院校建立二級學院或開設IT類專業(yè)蔚然成風，但受制于師資、財力、辦學經(jīng)驗等因素，其招生規(guī)模并不理想。因此，選擇一家專業(yè)機構合作，不失為多贏之舉。這直接成為安博叩開高等教育大門的敲門磚。另外，就業(yè)難是各大院校最頭疼的問題之一，安博依托其就業(yè)保障的籌碼，在與高等院校合作中如魚得水。

安博與院校合作的方式主要有四類：一是新建學院，即雙方共同成立新的二級學院，安博引入企業(yè)、技術、設備、教學等多方面資源，校方負責申辦資質(zhì)及生源，雙方共同承擔教學的實施與管理，按新的合作機制進行運營管理；二是共建學院，即雙方結合實際情況，發(fā)揮各自優(yōu)勢，合作部分專業(yè)，以學院形式獨立運作，共同承擔教學的實施與管理；三是學院外包，即根據(jù)校方實際情況，學院委托安博負責全面運營，校方負責監(jiān)督管理；四是共建實訓基地，即與生源規(guī)模大的院校合作建立實訓基地。

目前，安博教育與全國近40所高校簽署了院校合作協(xié)議，合作方既有像濰坊職業(yè)學院這類地方大專院校，也有像華中科技大學這類全國重點大學。

通過業(yè)務鏈延伸，安博打造了一條涵蓋中小學基礎教育－高等教育－就業(yè)培訓的IT教育完整產(chǎn)業(yè)鏈，覆蓋了8-25歲學生學習的全過程，且每一個環(huán)節(jié)，都蘊含創(chuàng)造經(jīng)濟價值的能量。

另外，安博也試圖向企業(yè)培訓方面拓展，目前已成為美國最大的職業(yè)與商務在線培訓商Skill Soft的中國區(qū)獨家總代理。

業(yè)務復制，做大規(guī)模

締造好業(yè)務鏈后，安博開始不斷復制擴張，通過并購與新建，一方面繼續(xù)采取線上與線下互動的方式推進基礎教育業(yè)務，另一方面建立實訓基地，推廣就業(yè)培訓業(yè)務，同時加速院校合作。

基礎教育方面，安博并購整合了十多家分布在不同省份的教育培訓機構。在并購過程中，安博教育制定了三個標準：首先是管理團隊要與安博有相同的志向，其次必須是當?shù)亟逃嘤枡C構里的市場份額前三名，第三是100%吸收股權并購。不過，如果被收購的當?shù)亟逃嘤枡C構有一定知名度，則采用聯(lián)合品牌的形式，發(fā)展當?shù)仄放?，共?chuàng)全國品牌。

通過收購，安博逐漸建立各地的省級區(qū)域中心，并以之為據(jù)點，向地區(qū)及縣級區(qū)域拓展。從擴張的地域來看，一些人口比較多，但教育資源相對比較缺乏的地方，如河南、山東、山西、河北、安徽等，對教育服務的需求也相對旺盛，是其擴張的重點。

IT實訓方面，安博采取了與升學培訓不同的擴張策略。在地域傾斜上，以企業(yè)聚集的地區(qū)，包括北京、上海、大連、天津、廣東、成都、西安等為主要據(jù)點進行擴張。當前，其在京津、長三角等經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域的布局已基本完成。

院校合作方面，安博教育已經(jīng)在軟件工程、網(wǎng)絡工程、動漫設計、服務外包等四大系列課程總共十大專業(yè)方向上與超過20家大專院校開展了合作。而一些本科重點院校，也將納入安博的版圖。

融資1.03億美元后，安博的擴張力度進一步加大，計劃投入20億元，在全國建成30個區(qū)域教育服務中心，新增5個實訓基地。

事實上，安博教育對風險投資機構的選擇，也體現(xiàn)了其向海外發(fā)展的考慮。包凡表示，在幫助安博篩選投資者過程中，之所以選擇分別來自澳洲、日本、美國、英國的麥格理、集富創(chuàng)投、華威投資和英聯(lián)投資，考慮的恰恰是他們能夠?qū)Π膊┙逃Y源的全球整合起到推動作用。

協(xié)同效應與師資力量決定安博未來空間

牽頭向安博投資1.03億美元的英聯(lián)投資中國區(qū)總裁林明安曾表示，吸引其投資的關鍵在于安博具有很強的擴展性和復制能力。傳統(tǒng)教育機構普遍的商業(yè)模式是開學校招聘老師、招生、收學費，然后是不斷擴張，在全國布點開設分校，建立品牌連鎖模式；而安博走的卻是另外一條發(fā)展之路，從經(jīng)營模式看這更像是一家軟件公司，它并非單純依靠傳統(tǒng)的授課方式，而是通過技術和內(nèi)容整合資源，從而使得這種模式能夠標準化，便于推廣的互動。

通過將系統(tǒng)平臺在不同的學校間進行復制，安博教育的擴張模式成本低、速度快。近四年來，安博每年的營業(yè)收入增長率平均都保持在200%。

不過，安博的前景也并非一片坦途。盡管打通了產(chǎn)業(yè)鏈，但在產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)，安博均面臨強有力的競爭。在中小學網(wǎng)絡教育市場上，有101網(wǎng)校、北京四中網(wǎng)校等一批競爭者；在IT教育市場，有北大青鳥等，數(shù)據(jù)顯示，截至2008年，北大青鳥擁有授權培訓中心240余家、合作院校450余所、覆蓋全國90余座城市，其規(guī)模遠在安博之上。因此，如何整合資源，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應，形成核心競爭力，成為安博持續(xù)發(fā)展的關鍵。

另外，師資力量也將是制約安博高速成長的主要因素。隨著IT 實訓和院校合作的持續(xù)推進，安博將對高素質(zhì)的師資團隊產(chǎn)生巨大的需求，能否滿足這一需求，直接關乎業(yè)務復制的進度。不過，招募高素質(zhì)師資團隊并非易事。不管是IT實訓還是院校合作，能夠符合安博要求的教師，不僅要具備傳道授業(yè)解惑之才，還必須有豐富的IT從業(yè)經(jīng)驗，否則其教育內(nèi)容只能流于形式，最終重歸教學與需求脫節(jié)的困境?，F(xiàn)實是，這類人才不僅招募成本較高，而且在當前教育體制下相對稀缺。因此，在短期內(nèi)打造高素質(zhì)的師資團隊，既是當務之急，又考驗安博的管理智慧。

上市路上

教育培訓巨大的市場容量，吸引了風投的關注。尤其是在席卷全球的金融危機中，教育產(chǎn)業(yè)的高成長與抗周期特性更是獲得了投資界青睞。China Venture的數(shù)據(jù)顯示，近三年教育產(chǎn)業(yè)吸金量位列VC/PE投資方向的第五位，共吸金6.05億美元，占比8.18%（附圖）。

相比之下，教育企業(yè)上市進程卻頗為滯后，全國近5萬家教育培訓機構中，登陸資本市場的寥寥無幾，且全部在海外上市，尚無一家能夠在國內(nèi)資本市場掛牌。究其原因，既有教育制度自身的限制，也有國內(nèi)資本市場對教育企業(yè)認知不足的因素。

《民辦教育促進法》出臺前，教育產(chǎn)業(yè)雖然對民營資本開放，但非國民待遇、不得分紅、缺乏產(chǎn)權等一系列制度硬傷，極大地抑制了資本進入的積極性。此時，教育企業(yè)上市，不得不在交易結構上進行巧妙安排。如海外上市拔得頭籌的新東方，就是在學校之外注冊新東方科技集團，由前者向后者支付咨詢費的方式避開政策限制。

新政出臺后，民辦教育迎來了爆發(fā)性增長，吸金量達到前所未有的規(guī)模。一批優(yōu)秀企業(yè)得到了風投的注資，這些企業(yè)具有很強的上市沖動。據(jù)德勤調(diào)查，80%的受訪企業(yè)有融資需求，并有接近50%的受訪企業(yè)有上市打算，并一致傾向于海外上市。

教育企業(yè)或?qū)⒊蔀樾乱惠啞爸袊拍罟伞钡闹黧w。據(jù)紐交所北京代表處首席代表楊戈介紹，未來1-2年，中國將可能有20余家教育企業(yè)登陸包括紐交所在內(nèi)的國際資本市場，其中，不少已經(jīng)進入操作階段。比如，國內(nèi)最大的IT培訓機構北大青鳥原計劃2009年三季度赴美融資1.5億美元，后因故暫緩；2010年5月，環(huán)球雅思宣布擬登陸納斯達克，募集資金約1億美元。除此之外，學大教育、巨人學校、安博教育、華育國際、萬學教育、達內(nèi)科技、東方標準等企業(yè)，也已經(jīng)做好上市的準備。

不過，教育企業(yè)集體選擇海外上市，無疑是中國教育和資本市場的悲哀，尤其是在創(chuàng)業(yè)板已成功開板的背景下。因此，除進一步營造良好的民辦教育環(huán)境，催谷一批教育企業(yè)做大做強之外，調(diào)整投資和發(fā)審理念勢在必行。