模式不是一切

商業(yè)模式是最近幾年經(jīng)營管理和投資中的時髦話題，總結(jié)和梳理各種商業(yè)模式的路徑，找出其中的運營邏輯，也是管理專家熱衷之事。在流動性過剩的時代，無數(shù)的資金更是追逐著雕塑著發(fā)明著各種商業(yè)模式，用作估值的籌碼。

中國最近涌現(xiàn)出很多教育產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式—稱教育為產(chǎn)業(yè)，僅僅是指狹義的主渠道之外的商業(yè)化再教育或者培訓(xùn)班，最近幾年，尤其是新東方在美國上市，巨大的財富效應(yīng)和價值發(fā)現(xiàn)，催生著國內(nèi)很多資本尋找著打造著自己的“新東方”，各種商業(yè)模式花樣翻新，教育這塊蛋糕看上去愈來愈誘人。

易中天有一次說自己能“出挑”得“感謝”中國教育，正因為中國教育普遍失敗，才顯得自己好像是個人物。此話說得很易中天，雖未全中，已不遠(yuǎn)矣，就像中國目前良莠不齊的教育商業(yè)模式也是拜中國教育普遍失敗所賜，很多目下的教育培訓(xùn)企業(yè)，利用的都是中國教育失敗造就的機會。力圖完成正統(tǒng)教育渠道無法達成的任務(wù)，于是衍生出各種課外輔導(dǎo)班，為逃避國內(nèi)高考而留學(xué)的各種出國語言班，各種職業(yè)技能培訓(xùn)班，諸如此類的教育培訓(xùn)企業(yè)，既有多年屹立的名牌新東方，也有被廣泛質(zhì)疑的山木培訓(xùn)。

本刊研究發(fā)現(xiàn)，由于商業(yè)模式已成為估值的一個重要指標(biāo)，無論在企業(yè)上市前引進戰(zhàn)略投資階段，還是上市后的市值管理階段，都出現(xiàn)了用商業(yè)模式包裝企業(yè)價值的驅(qū)動，甚至出現(xiàn)了并不遵循商業(yè)規(guī)律，只是為了模式而模式，我們名之為“偽模式”。

比如連鎖模式，渠道為王，已經(jīng)被簡單化地解讀為銷售終端的數(shù)量，于是就大干快上地狂鋪分店，以求達到某個所謂最規(guī)模數(shù)字，從而實現(xiàn)估值跨躍；而教育商業(yè)模式絕非簡單地在品牌之下大力鋪設(shè)網(wǎng)點，增加覆蓋率，枉顧教育是營銷精神產(chǎn)品企業(yè)必敗的特質(zhì)。

再成規(guī)模的連鎖終端，再美好的商業(yè)故事，再巧妙的運作理念，都無法使以往的作為估值支撐的要素變得次要，比如核心技術(shù)，現(xiàn)金流，成長速度等，也因此偽模式碰到真市場，早晚會現(xiàn)原形的。