趙 林

在第二屆中國(重慶)創(chuàng)博會上,來自全國各地上千個中小創(chuàng)業(yè)投資項目及專利展示中,作為一款最新專利產品,來自河北的富民家用快速磨刀器,以其科技創(chuàng)新、功能獨特、設計新穎、產品神奇實用,一展出就成為整個創(chuàng)博會的新亮點,格外引人注目。它不但受到與會投資者的青睞,而且被當地電視臺從上千個項目中精選而出進行了報道。富民家用快速磨刀器是唯一榮獲此項殊榮的新奇特小產品。

富民家用快速磨刀器為何成為眾多媒體和廣大投資者公認的小本投資的首選,還把產品銷售到了中國香港、俄羅斯等地?總經理劉福民又有著怎樣鮮為人知的創(chuàng)業(yè)歷程?帶著廣大讀者迫切關心的問題,記者奔赴河北,對興隆縣富民新產品開發(fā)有限公司進行了實地采訪。

改寫歷史

家用快速磨刀器橫空出世

雖然記者來到興隆縣富民公司采訪時,正逢星期天,但公司的辦公室里仍然聚集了不少考察者。劉總一會兒忙著帶領考察者參觀車間,試用產品;一會兒接一些投資者打來的長途咨詢電話;一會兒又要工人加緊生產,保證投資者的產品供應。辦公室的幾部咨詢電話一直響聲不斷。

“從人們的不便中發(fā)現商機,誰能給人們帶來便利,誰的產品就有廣闊的市場!”這是劉福民對記者說的一句話,也是他靠著小小的磨刀器成為小本投資創(chuàng)業(yè)領軍人物的真實寫照。

有一年過春節(jié)時,興隆縣富民新產品開發(fā)有限公司總經理劉福民去看望一位朋友,當他來到那位朋友家時,正巧碰上朋友在和妻子吵架,大吵大鬧要離婚。原來,朋友喜歡打麻將,對家務事很少過問,妻子多次催促丈夫:“快過春節(jié)了,把咱家的刀給磨磨?！笨烧煞騾s今天推明天,明天推后天,放下餐桌就是麻將桌,整天不著家。過春節(jié)家家吃餃子,可妻子看著菜刀犯了愁,鈍的不能再鈍的菜刀根本切不動肉,更不用說剁餃子餡了。一氣之下,妻子給丈夫斷了煙火,等丈夫回家一看沒做飯,便和妻子大吵起來。

從那位朋友家回來以后,劉福民想,既然傳統的磨刀方法已不能適應快節(jié)奏的現代家庭,那么能不能研制出一種磨刀速度快,既省時又省力,人人都會用的快速磨刀器具呢?這種磨刀器具不僅能解決中國億萬家庭磨刀的難題,也可賺盡中國數億家庭的財源。

劉福民看到了這個商機,隨后投入100多萬元,組織相關科研人員,對磨刀器具進行了研制。對傳統的磨刀方式進行分析,在取其精華,棄其糟粕后,第一個磨刀器很快就誕生了。但是,經過投放市場,顧客使用后,信息也馬上反饋回來,磨刀器雖好,但存在著很多缺陷,比如用該磨刀器磨出的刀比較粗糙,磨出的刀具使用時間短等弊端。如何讓磨刀器不僅磨刀速度快,而且還要鋒利無比,磨出的刀具持久耐用呢?總經理劉福民親自掛帥,帶領科研人員經過反復試驗改進,最終一只完美的家用快速磨刀器問世了。該產品徹底改變了傳統的磨刀方法,把單面磨刀改為雙面同時磨刀,極大地提高了磨刀速度,同時特有的角度設計使磨出的刀具更加鋒利無比,再配有磨鋒、磨光等獨特功能,磨出的刀具寒光閃閃、持久耐用。無論菜刀、剪刀、水果刀等刀具,放在磨刀器上,只需幾秒鐘即可把刀具磨得鋒利無比。該產品不需水電,操作簡單、使用方便。無論是青年老人,還是普通家庭婦女均可操作。家用快速磨刀器憑借其優(yōu)良的磨刀性能順利獲得國家專利,有效地避免了仿制。

改變生活

富民產品市場廣闊生意火

在產品投放市場之前,劉福民決定親自試銷該產品,看看市場反應如何。他還給產品編了一套順口溜:新產品高科技,家家都需磨刀器。從北京到香港,過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓,刀具鈍了不用愁。不用水不用電,誰有誰方便……憑借新奇產品的優(yōu)勢和獨特性能,再配有朗朗上口的順口溜,剛到市場就吸引了許多人圍觀,劉福民邊賣邊做示范,這時圍觀的人群中有人說:“能不能把刀弄鈍,做一次模擬試驗。”這句話也正迎合了劉福民的想法,要想打開一個新產品的銷路,必須讓產品自己說話。他把刀放在砂輪上,前后推拉幾次,刀鋒立刻被磨鈍,隨后把刀放在磨刀器上,刀在磨刀器上輕輕走過,只用了幾秒鐘,一把鈍刀就被磨得鋒利無比。頓時,人群中爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲“太神了、太好了,我買一個,我也買一個”,圍觀的人群立刻熱鬧起來。

經過親自試銷,劉福民更加堅定了該產品的發(fā)展前景。果然,產品一上市就受到廣大消費者的青睞,很快產品就出口到俄羅斯、中國香港等地。沒多久就造成家用快速磨刀器斷貨的局面。

福建下崗職工陳先生尋找致富項目多年,上過北京,去過河南、武漢等地,不僅沒有找到滿意的項目,而且屢屢上當受騙。一次偶然機會,在雜志上看到了富民公司《家用快速磨刀器》的報道后,心情十分激動。這不正是自己苦苦在尋找的投資少,見效快的致富項目嗎?可在激動之余,還是心存疑慮,為了穩(wěn)妥起見,他決定不遠千里親自到廠家實地考察。來到公司,他仔細查閱了營業(yè)執(zhí)照,稅務登記。又到生產車間進行參觀,親眼目睹了生產磨刀器的全過程,并親自試用了產品,之后他才放心的簽下了代理合同。回去以后,他采取進超市、廚房用品店、便利店、禮品店和小商品批發(fā)市場。又找各單位、公司、工廠、給工人發(fā)福利。為酒廠、飲料廠、廚具廠作促銷禮品。他還招聘了一批下崗職工,采取上門推銷和現場演示的方法銷售,一天可獲利幾千元。他高興地說:“感謝富民公司研制出這樣好的家用快速磨刀器產品,是它圓了我多年尋求的創(chuàng)業(yè)夢!”

火爆升級

家用快速磨刀器享譽神州

家用快速磨刀器雖然經營火爆,許多代理商也都賺到了錢,企業(yè)也因此發(fā)展壯大起來。但劉福民并不滿足,他時刻想著把富民磨刀器這一品牌做強做大。一次,一個代理商在進貨時對劉福民說:“咱們的磨刀器目前只有普通型和豪華型兩種,能否再多開發(fā)出幾種型號,使產品更加完美,讓高中低檔不同消費人群去選購。”

代理商的建議與劉福民的想法不謀而合。隨即,劉福民組織相關科研人員對消費市場進行細分之后,又一次投入到磨刀器的改進研發(fā)之中,經過一年多的反復試驗改進,最終,在原有普通型與豪華型的基礎上又推出了多用型(功能多,實用性強)與貴雅型(功能獨特,高貴典雅)兩種型號。富民公司先后開發(fā)出的4種磨刀器產品,足以能滿足高中低檔不同消費群體的選購。許多投資者看到這個巨大的商機后,紛紛找到富民公司,要求批量進貨或做獨家代理。

面對代理呼聲,富民公司首次推出了獨家代理方案:進貨金額達6000元可做縣市級代理;進貨金額達兩萬元,可做地區(qū)代理,享受最低出廠價格,簽正式獨家代理合同。對于不想一次性進貨取得代理權的客戶,也可以先批發(fā)進貨。

普通型(FM-B):100只(箱)起批,每只3.8元,500只以上每只3.5元;

多用型(FM-158):60只(箱)起批,每只9.8元,300只以上每只8.5元;

豪華型(FM-168):40只(箱)起批,每只12元, 200只以上每只10元;

貴雅型(FM-195):40只(箱)起批,每只15元, 200只以上每只13元。

以上4種型號各購一箱試銷只收2000元。贈送年獲利20-100萬元的營銷方案和大幅宣傳畫。

無數的市場經驗告訴我們,任何一項新技術,新產品的誕生,都將掀起一輪新的市場浪潮,富民公司生產的家用快速磨刀器也不例外,產品一上市就深受廣大消費者的青睞,紛紛購買使用,很快火爆了市場。

從普通型到豪華型,再到多用型與貴雅型,富民公司從一個高度跳躍到了一個更高更廣的高度。對于富民公司,對于廣大代理商來說,成功就是這樣不斷向前跳躍的。記者祝愿富民公司的明天更加美好!也希望有更多的投資者能夠借助富民家用快速磨刀器,圓了自己創(chuàng)業(yè)致富的夢想!

興隆縣富民新產品開發(fā)有限公司

電話:0314-5054793 5053120

聯 系 人:劉福民

聯系地址:河北省興隆縣安定西街23號

郵編:067300