劉怡萱

把盞言歡幾多愁

好解酒產(chǎn)品真難求

觥籌交錯,推杯換盞……似乎是好不盡興的場面,然而南京的項遠春先生看得更多的是這熱鬧背后的無奈與悲哀。項遠春先生是南京三家大酒店的老總,為了生意需要,他平時也要陪著朋友及客戶應(yīng)酬;更多時候,是酒店客人因飲酒過量而嘔吐不已,非常狼狽;還有的客人酒品不好,醉后就耍酒瘋,滿口胡言亂語,搞得大家很尷尬,當事者酒醒后也非常后悔;也有一些長期飲酒的客人因身體原因,當場喝倒在桌下,被急送到醫(yī)院搶救的;還有酒后駕車給他人及自己的生命安全造成威脅的……過量飲酒的危害,項遠春先生比誰都體驗得深刻。

也許是商人的一種敏銳,也許是出自對生命關(guān)愛的一種渴求,項先生開始注意起市場上的解酒產(chǎn)品。市場上早就有各種解酒產(chǎn)品,項先生于是開始使用解酒產(chǎn)品。但不久,他就發(fā)現(xiàn),對于喝酒的人來說,解酒膠囊、口服液、含片等用起來較麻煩,而且當著客人的面喝解酒產(chǎn)品實在有些抹不開面子;更何況那些產(chǎn)品是內(nèi)服的,用起來多少心存顧忌,怕有什么毒副作用,對身體不好。

口香糖能解酒

親自試驗后再代理

2007年7月,項先生無意中在一家晚報上看到一篇報道,介紹了湖北天地人健康食品有限公司生產(chǎn)的皇覺氏解酒口香糖。該口香糖的成分,除了具有解酒功能的中藥葛花、葛根外,還加入了乙醇脫氫酶和乙醛脫氫酶兩種解酒關(guān)鍵物質(zhì),以及護肝用的蜂蜜、維生素B6等營養(yǎng)成分。如果在飲酒前嚼兩?；视X氏解酒口香糖,增加兩種酶在體內(nèi)的含量,能加速酒精的分解和代謝,縮短醒酒時間,緩解醉酒后各種不適癥狀。通常情況下,酒精在人體內(nèi)完全分解要6-12小時,而嚼皇覺氏口香糖后,可縮短3-4小時。

看了這篇報道,項先生心中一動,把解酒產(chǎn)品做成口香糖,的確是一個絕佳的創(chuàng)意,嚼嚼口香糖就能解酒,方便又時尚,還不丟面子呢!于是,項先生給該公司的總經(jīng)理王斌先生打電話,購買了樣品。收到后,項先生馬上在自己的大酒店里開始了試驗。他把朋友們請來聚會,在嚼了解酒口香糖后,酒菜隨之上桌,大家很快喝得酒酣耳熱、氣氛高漲,把解酒口香糖的事情拋之腦后了。項先生有意識地多喝了幾杯,他就是要看看,這個解酒口香糖到底效果如何。誰知飯局下來,除了輕微的頭暈,人一點事情都沒有。第二天上午,項先生的電話鈴聲不斷,朋友們都說昨晚喝了酒后,沒有像以前那樣宿醉不醒,頭痛腦脹,精神萎靡,項先生自己也有同感。他覺得,這個產(chǎn)品肯定有市場。此后,項先生又把產(chǎn)品推薦給酒店的老客戶使用,如他所料,大家好評不斷,并紛紛向他打聽在哪里能夠買到這種解酒口香糖。

2007年8月份,項先生簽約做了皇覺氏解酒口香糖在南京地區(qū)的總代理,首次進貨2.16萬元。第一批貨,項先生全部放在自己經(jīng)營的三家大酒店里進行試銷。結(jié)果兩個月不到,產(chǎn)品很快脫銷,要購買的電話不斷。沒辦法,項先生只好向武漢總部請求緊急調(diào)貨。10月份,項先生一鼓作氣拿下了解酒口香糖在江蘇省的總代理權(quán),一次性進了6.8萬元的貨,在各級縣市如無錫、鹽城、江陰、徐州等地擴招下級經(jīng)銷商,將解酒口香糖產(chǎn)品細分深入到各級終端銷售市場。

2008年4月份,雄心勃勃地項先生再次發(fā)力,一舉簽下了江蘇、上海、浙江、安徽等四省的總代理權(quán)。他每個月要銷售8—9萬元的貨。而在前兩天,他剛剛向武漢總部一次打款5萬元再次進貨。

此次選擇,讓項先生的事業(yè)如日中天!

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