陳 巖

新家電“大”市場

坐如康“絕”在哪里?

中國是一個講究美食的國度,在食品加工中,煎、炒、烹、炸占有很大的比例,因此中式廚房中的油煙很大,容易使廚房環(huán)境變得油膩而不好清洗,所以抽油煙機(jī)就成了改變廚房環(huán)境的一個“有力武器”。它的問世不僅大大改善了廚房的大環(huán)境,同時還減少了油煙對廚房環(huán)境和人體健康造成傷害。正因如此,抽油煙機(jī)作為一款迎合中國人膳食結(jié)構(gòu)的健康家電,早在20年前,就贏得了老百姓的認(rèn)可,并悄無聲息地走入千家萬戶。

如今,抽油煙機(jī)已成為現(xiàn)代家庭必不可少的廚房設(shè)備。試想一下,抽油煙機(jī)只因抓住了百姓生活中一點(diǎn)必備的需求,就開啟了13億的大市場,看來健康新家電的消費(fèi)潛力的確不容小覷!

坐如康作為一款新穎、實(shí)用的智能健康新家電,不但是新型專利產(chǎn)品,而且因?yàn)楣δ軐?shí)用、賣點(diǎn)新穎,更被廣大消費(fèi)者譽(yù)為“凈化除臭專家”。所以,產(chǎn)品功能造就了消費(fèi)市場,有了抽油煙機(jī)的普及性革命,“坐如康”的市場潛力,自然引得無數(shù)慧眼識金的創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩。

那么,坐如康的功能和賣點(diǎn)究竟“絕”在哪里呢?

首先“坐如康”占據(jù)著一個核心,兩個基本點(diǎn)的鮮明優(yōu)勢。一個核心就是頂級室內(nèi)空氣健康凈化解決方案——從源頭解決!即對正在使用散發(fā)的人體排泄物產(chǎn)生有毒有害氣體及異味;兩個基本點(diǎn)就是對衛(wèi)生間內(nèi)的有毒有害氣體及異味進(jìn)行徹底凈化除臭,還有噴香功能。

其次,衛(wèi)生間是家庭中一個重要污染源,傳統(tǒng)的除臭產(chǎn)品都存在弊端:用芳香劑除臭,只是把異味掩蓋;即使用價格高昂的空氣凈化器、排風(fēng)扇除臭,也是異味先從馬桶口散出,已經(jīng)對人體造成了影響,這些方式除臭效果都不徹底。而坐如康在臭味從馬桶口未散發(fā)時,就已經(jīng)由強(qiáng)力抽風(fēng)機(jī)把異味抽走,然后除臭介質(zhì)經(jīng)過過濾、消毒,讓衛(wèi)生間芳香清新,異味全無。所以坐如康能徹底清除有害異味,對凈化衛(wèi)生間空氣,提升生活品位,具有無可比擬的實(shí)效性。

先試用再加盟

“坐如康”身先士卒做榜樣

很多讀者提到“坐如康”,早已不再對企業(yè)誠信產(chǎn)生置疑,因?yàn)檫@個項(xiàng)目經(jīng)過了5年的發(fā)展,不但沒有出現(xiàn)過投訴,而且無論是購樣品的體驗(yàn)用戶,還是做經(jīng)銷的代理商,無不對其功能性的賣點(diǎn)贊譽(yù)有加。

的確,早在2003年,坐如康就已經(jīng)獲得了臺灣專利(專利號:05052字第817207);2004年,在第二屆吉林專利技術(shù)展覽會上,坐如康獲得了優(yōu)秀專利獎、最佳專利人獎;2006年2月坐如康經(jīng)長春市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所對產(chǎn)品質(zhì)量、配件、除臭效果等項(xiàng)的檢測,檢測報(bào)告標(biāo)明:依據(jù)GB/T6952-86標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn),產(chǎn)品所檢項(xiàng)目符合標(biāo)準(zhǔn)要求;2005年9月坐如康獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的實(shí)用新型專利證書(專利號:ZL 200520028809.1)和外觀專利(ZL95218370.1);2007年2月,“坐如康”公司對“坐如康”進(jìn)行了商標(biāo)注冊,為產(chǎn)品長久推廣做好了鋪墊。2008年底,為了生產(chǎn)與國際化接軌,坐如康總部把位于長春的廠房搬遷到浙江寧波,又在北京成立了全國招商部。

5年來,點(diǎn)滴發(fā)展,每一步都見證了“坐如康”精益求精,誠信招商的經(jīng)營理念!除此之外,無論針對合作客戶,還是終端消費(fèi)者,總部一直強(qiáng)調(diào)“先體驗(yàn)、再加盟”的營銷策略。“坐如康”如此人性化的加盟之舉,在連鎖加盟領(lǐng)域不但首開先河,而且更贏得了意向合作者的好感和信賴。有的合作者說:“有了這樣人性化的代理政策,加盟坐如康健康新家電,還有啥不放心的?！?/p>

先體驗(yàn)再付款

“坐如康”誠信品牌打天下

除了企業(yè)本身秉承這樣的經(jīng)營路線,就連指導(dǎo)代理商經(jīng)銷的過程中,總部也一直推行這樣的營銷保障?！白缈怠钡漠?dāng)家人張恒仁總經(jīng)理認(rèn)為:“真金不怕火煉,好東西只要體驗(yàn)后有效果,就是邁向成功的第一步。”即便是這樣,仍有代理商不敢效仿,也有些代理商反映,免費(fèi)安裝,消費(fèi)者不買賬,拆卸非常麻煩;萬一用戶使用不當(dāng),造成電器損害,造成糾紛搭工搭時反倒讓人煩惱。

其實(shí)在這里,張總要向代理商明確一下免費(fèi)安裝的目的和免費(fèi)安裝用戶的針對性。

免費(fèi)試用的目的:首先要讓代理商自己對產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、效果有足夠的信心,“坐如康”馬桶除臭機(jī)絕非易損、易壞、易破的簡易電器。它的構(gòu)造科學(xué)、進(jìn)口材質(zhì)、環(huán)保安全、經(jīng)久耐用、安全省電。其次是讓消費(fèi)者把錢花得心服口服。當(dāng)今國內(nèi)的市場環(huán)境下,商業(yè)信用的突破就是營銷的突破,馬云說過一句很經(jīng)典的話:“讓誠信的商人先富起來!”“誠信用”和“供應(yīng)商信用考核”讓阿里巴巴在一夜之間成為B2B網(wǎng)絡(luò)巨人!坐如康“免費(fèi)試用,見效付款”的營銷政策,不僅能夠讓坐如康的產(chǎn)品勢如破竹,在祖國千萬個城市落地生金;同時也能讓消費(fèi)者對此生信賴感,口口相傳的美譽(yù),對代理商來說將是無形的品牌資產(chǎn)。

免費(fèi)試用的針對性:總部雖然倡導(dǎo)免費(fèi)試用,但并非讓代理商盲目安裝,免費(fèi)也要選準(zhǔn)試用對象。比如親友率先試用,因?yàn)橛H友對“免費(fèi)”一詞少懷疑,多信賴,容易將注意力集中在產(chǎn)品效果上。再比如社區(qū)中的白領(lǐng),這部分消費(fèi)者注重生活品質(zhì),容易接受新生事物。通過榜樣的力量帶動銷售,很容易形成以點(diǎn)帶面的良好的效果。

相關(guān)鏈接:坐如康健康新家電總部張恒仁總經(jīng)理,于2008年就被《現(xiàn)代營銷》聘為讀者創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家。應(yīng)廣大創(chuàng)業(yè)者要求繼續(xù)開展無償創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動,預(yù)約短信電話13722624608。

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