陳 巖

家庭組裝打火機本小利大

長線投資2800元起步創(chuàng)業(yè)

家庭組裝打火機作為小本投資的經(jīng)典創(chuàng)業(yè)項目,自2002年面向全國招商推廣以來,一直頗受中小投資者的關(guān)注。和一些號稱新產(chǎn)品、新技術(shù)、高利潤、高科技的產(chǎn)業(yè)相比,組裝一個打火機的利潤從5分到2毛不等。如此懸殊的投資回報,如此傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項目,為何近幾年卻更加受到創(chuàng)業(yè)者的青睞和認可?

為此,在2009年10月23日,《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》第三屆讀者節(jié)的項目巡展現(xiàn)場,記者隨機采訪了一位山東萊州的讀者,他的選項初衷恰恰證實了“家庭組裝打火機”項目長盛不衰的原因。

這位讀者名叫孫勝利,今年40歲,曾經(jīng)一直在廣州打工,受經(jīng)濟危機的影響,決定回家務(wù)農(nóng)。農(nóng)閑時便想選個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目,于是幾經(jīng)考察,最終選擇了山西陽泉三晉陽光有限公司推出的“家庭組裝打火機”。

記者:展會現(xiàn)場有成百上千個創(chuàng)業(yè)項目,為何對家庭組裝打火機這個項目情有獨鐘呢?

孫先生是個實在人,回答得也更樸實。他說:“我首先是看中了李廠長的為人。以前在打工的時候我就多次給李經(jīng)理打過電話,李經(jīng)理給我講了他如何白手起家從一個小作坊做到現(xiàn)在的百萬資產(chǎn),我很受啟發(fā),特別是他還站在我的角度為我設(shè)計一條適合我的創(chuàng)業(yè)道路,你別看有些項目宣傳年賺幾十萬幾百萬什么的,那些高回報的項目,勢必要投資大、高風(fēng)險,僅前期的代理保證金就少則幾萬元多則幾十萬,一個農(nóng)民種一輩子地也攢不下幾十萬啊。就算國家肯貸款,朋友肯借錢,萬一賠了,那不僅僅是傾家蕩產(chǎn),砸鍋賣鐵我也還不上啊!所以,2800元辦一個家庭組裝打火機廠,我覺得更符合我的經(jīng)濟狀況和經(jīng)營能力?！?/p>

首先,組裝一次性打火機不受場地、資金、人員的限制,只要有時間在家里就可以創(chuàng)業(yè)!除了設(shè)備和散件外,投資沒有任何費用,不像有的項目除了加盟費、代理費、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費還得找場地,進原料、壓貨,找工人、搞宣傳等等看不見的費用一大堆!

其次,投資前我也考察了一下市場,打火機這個項目最大的優(yōu)勢就是不愁銷路。因為現(xiàn)在市面上的打火機大多是浙江一帶的大廠家生產(chǎn)的,他們稅收、人工、水電、場地、運輸?shù)雀黜椯M用都很大,所以生產(chǎn)成本高。自從山西陽泉三晉陽光有限公司率先發(fā)明了這種家庭組裝設(shè)備后,大大降低了生產(chǎn)成本,只要嚴把質(zhì)量關(guān),低價就是優(yōu)勢,我們這些中小投資者還是可以搶占到市場份額的。

第三,就是利潤。別看每只打火機只能賺1到2毛錢,但據(jù)說熟練工人每人每天可生產(chǎn)1000個左右,這樣一天下來就是200元左右,一個月的收入比我在外地打工收入多多了!這樣在家創(chuàng)業(yè)還能照顧家人。

一人一個看法,我的選項經(jīng)驗就是千萬別貪心,年賺百萬的好事,必須付出百倍的風(fēng)險和百倍的努力。家庭組裝打火機這個項目,只要能在農(nóng)閑時讓我多份收入,比出門在外打工強就可以,能夠?qū)崿F(xiàn)脫貧致富,我就心滿意足了。

編者按:聽君一席話,勝讀十年書。一位普通讀者,再簡單不過的選項初衷,卻道出了一套頗為實用的投資理論。

2800元辦廠物超所值

實力保障萬金不換

通過采訪讀者,我們了解了“家庭組裝打火機”作為小本投資項目長盛不衰的根本原因。

那么,2800元辦一個打火機廠,在行業(yè)內(nèi)真的算不上便宜,但山西陽泉三晉陽光有限公司為何會有那么多意向合作者甘心去加盟,愿意花高價呢?難不成“三晉陽光”在“家庭組裝打火機”這個項目領(lǐng)域有何過人之處?為此,我們專門采訪了山西陽泉三晉陽光有限公司的當(dāng)家人李文廠長。

李廠長說,家庭組裝打火機!絕不是買一臺設(shè)備加工、生產(chǎn)那么簡單。我們?yōu)榧用松烫峁┑?是從機器、散件,到銷售渠道、經(jīng)驗、售后等方方面面的扶持和保障。2800元的投資僅僅是合作的開始,我們會源源不斷地為投資者提供更廣闊的市場財源和更實用的銷售經(jīng)驗。這些無形優(yōu)勢,決定了2800元的物超所值。單純的承諾可能不足以服人,你慢慢聽我分析“超”越的優(yōu)勢在哪里,“值”得的回報是什么?

首先,是機器質(zhì)量。早在1990年,我就成立了山西陽泉陽光打火機廠,當(dāng)初從一個家庭小作坊,一點點做起,逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模和銷售渠道,最后才發(fā)展成集生產(chǎn)、研發(fā)為一體的山西陽泉三晉陽光有限公司。在10多年的生產(chǎn)過程中我們不斷地改進不斷地創(chuàng)新自主研發(fā)了多款打火機充氣設(shè)備,已經(jīng)獲得了多項國家專利ZL2007201745303。關(guān)鍵部件均用進口鋼材制造,設(shè)備的使用和耐磨損度均是國內(nèi)領(lǐng)先水平。

其次,是打火機散件。加盟商除了買一臺打火機組裝設(shè)備外,還需要總部提供的散件才行。這點考驗的就是企業(yè)實力。散件質(zhì)量的保障,決定了打火機成品的質(zhì)量;散件供應(yīng)商供貨的價格,直接決定了加工組裝者的利潤。我們一次可批量生產(chǎn)幾十萬個散件,量大自然價低,而且廠子在山西做了近20年,質(zhì)量的信譽是有保障的。

第三,是銷售經(jīng)驗。剛剛起步的加工戶,該如何把打火機鋪貨給零售的散戶,該如何爭取當(dāng)?shù)鼐频辍①e館、茶樓、煙酒批發(fā)的訂單,如何逐步與銷售幾十萬的批發(fā)商建立合作,我們都有完善的實施步驟,也都會一一傳授給加盟商。這些經(jīng)驗,是我們十幾年一點一滴摸索出來的寶貴財富,萬金不換哪!

第四,是銷售渠道。很多人擔(dān)心加工后賣不掉,我們承諾過回收。山西陽泉三晉陽光有限公司在全國有400多個銷售網(wǎng)點,不管加盟商在天南海北,只要賣不掉,公司可以就近提供經(jīng)銷商回收產(chǎn)品。

編者按:聽了李廠長的介紹,讓我對“一分錢一分貨”這句老話,再次有了深刻的認識!創(chuàng)業(yè)者要想成功,“選對行業(yè),跟對大哥”的觀點,是我們在《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》第三屆讀者節(jié)·讀者交流會上總結(jié)出來的。本刊衷心地希望家庭組裝打火機這個項目可以帶動更多人致富,更希望山西陽泉三晉陽光有限公司當(dāng)好大哥,讓小本創(chuàng)業(yè)者跟著你再沒后顧之憂。

山西陽泉三晉陽光有限公司

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