胡冬影

10月23-25日在濟(jì)南召開(kāi)的讀者節(jié)上,山西太原散裝洗潔精的展位前圍攏了很多讀者,他們來(lái)自全國(guó)各地,更有千里奔波而至,只為見(jiàn)上范俊宏一面。而很多讀者都問(wèn):“散裝洗潔精這個(gè)項(xiàng)目做得起來(lái)嗎?”繼本屆十佳讀者許燕之后,我們繼續(xù)用真實(shí)的學(xué)員實(shí)例告訴讀者,只要努力,即使是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的偏遠(yuǎn)地區(qū),洗潔精生意照樣可以做得風(fēng)生水起。

總部幫忙指導(dǎo)提高質(zhì)量

降低成本提高利潤(rùn)

“看了五六年《現(xiàn)代營(yíng)銷》,挑項(xiàng)目早都挑花了眼,今年2月時(shí),一個(gè)從500元醫(yī)藥,一點(diǎn)一點(diǎn)獨(dú)立發(fā)展項(xiàng)目的讀者引起了我的注意。以前與別人合作洗潔精,因質(zhì)量問(wèn)題失敗。所以再選擇洗潔精時(shí)很注重質(zhì)量,每期都跟蹤關(guān)注。當(dāng)看到范俊宏連續(xù)兩屆成為十佳,各地學(xué)員交口稱贊時(shí),我按捺不住連續(xù)給他打了五六次電話。交談中發(fā)現(xiàn)他為人熱情,處事細(xì)致周到,人品很不錯(cuò)。且洗潔精的市場(chǎng)前景好,項(xiàng)目操作周期長(zhǎng),很適合小本投資者。所以沒(méi)實(shí)地考察,就學(xué)習(xí)了洗潔精技術(shù)。最初也碰到很多難題:由于操作手法有誤,配比的比例沒(méi)有嚴(yán)格把關(guān),質(zhì)量不過(guò)關(guān),稠度不夠。當(dāng)?shù)氐脑鲜蹆r(jià)高,使成本很高。我把這些問(wèn)題都反映給范俊宏,他不厭其煩地詳細(xì)講解配比的過(guò)程和比例,又給我聯(lián)系了一家原料價(jià)格較低的廠家。現(xiàn)在我雖然還在適應(yīng)市場(chǎng)的磨合期,但基本上已穩(wěn)定下來(lái)。我根據(jù)酒泉的市場(chǎng)情況,先給部分客戶免費(fèi)試用,同時(shí)印制名片宣傳,對(duì)訂貨量大的客戶還搭配贈(zèng)送洗手液,或者用量達(dá)到200斤送50斤的方法。市場(chǎng)銷量特別好。現(xiàn)在每天能售出300斤左右。”甘肅酒泉?jiǎng)⒃啤?/p>

散裝洗潔精有品牌有規(guī)模

完全可以再上一個(gè)層次

“態(tài)度好點(diǎn),嘴甜點(diǎn),腿勤快點(diǎn),不要太黑,很快就會(huì)有回頭客?！备拭C蘭州張銘和范俊宏聯(lián)系幾次后,覺(jué)得人實(shí)在,學(xué)費(fèi)也不貴,何況做項(xiàng)目肯定有風(fēng)險(xiǎn),如果一味害怕失敗,那什么也做不成。學(xué)習(xí)洗潔精技術(shù)后,他先在家中試用配出的產(chǎn)品,沒(méi)想到去污能力非常好。于是把名片送到各餐館、飯店,又在電臺(tái)做了信息發(fā)布。由于價(jià)格不高,每斤才一元錢,且一次拿貨10斤送2斤。不久,就有打電話訂貨的客戶,憑借好態(tài)度、良心生意,張銘的洗潔精在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ懈?jìng)爭(zhēng)力。為送貨方便,他專門買了臺(tái)電動(dòng)車。他提出:“我們的洗潔精有統(tǒng)一的商標(biāo)品牌,有一定的規(guī)模,完全可以再上一個(gè)層次。資源系統(tǒng)整合,由于各地原料售價(jià)良莠不齊,如能提供統(tǒng)一售價(jià)原料,那大家的利潤(rùn)也就更加穩(wěn)定。”

山西太原綠源散裝洗潔精

范俊宏

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