劉 學(xué)

2009年10月23日下午,由本刊主辦的第6屆山東省中小創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資博覽會(huì)暨《現(xiàn)代營銷》第三屆讀者節(jié)在濟(jì)南舜耕國際會(huì)展中心隆重開幕。數(shù)萬名新老讀者為了一個(gè)共同的夢(mèng)想,從祖國的四面八方匯聚泉城,簇?fù)碇乱粚檬炎x者,共享第三屆讀者節(jié)全體人員精心打造的財(cái)富盛宴。

在為期三天的讀者節(jié)上,本刊攜30家優(yōu)勢(shì)合作企業(yè),以統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的色彩包裝,恢弘磅礴的營銷氣勢(shì)空降泉城,在由章丘市如意宮燈廠廠長(zhǎng)徐少恩(13791010253)提供大批紅燈籠的渲染下,在濟(jì)南舜耕國際會(huì)展中心北區(qū),形成一抹最為鮮紅而絢爛的風(fēng)景。讀者節(jié)期間,參與本刊特別策劃的“我是讀者我做主,第三屆讀者節(jié)讀者創(chuàng)業(yè)問卷調(diào)查”活動(dòng)的讀者超過1500人,回收有效問卷1450份;各商家招商火爆、成績(jī)喜人,現(xiàn)場(chǎng)共簽訂招商加盟合作意向書2400份,意向簽約金額達(dá)880萬元,有超過5000名的讀者已經(jīng)和將要踏入創(chuàng)業(yè)者的行列。

10月23日下午1點(diǎn)30分,當(dāng)山東廣播經(jīng)濟(jì)頻道主持人杜鵬、蔣文鈺通過電臺(tái)直播的方式宣布《現(xiàn)代營銷》第三屆讀者節(jié)開幕時(shí),全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)、燈光閃爍,經(jīng)久不息。無數(shù)的辛苦與汗水此刻終化作感動(dòng)和幸福的淚水。

讀者是上帝

我們用細(xì)節(jié)彰顯編讀真情

讀者是上帝、商家是朋友。在本屆讀者節(jié)籌備階段,周海祥主編就要求全體編采人員要把這句話記在心里,印在腦中、融化于血液,付諸于行動(dòng)。

讀者節(jié)開幕式上,周海祥主編在致辭中說:“《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》將2009年定為“真情服務(wù)年”,其目的就是要全心全意地為讀者、為商家服好務(wù),為渴求財(cái)富的你、我、他,提供最具價(jià)值的創(chuàng)富信息,打造最具人情味的交流平臺(tái)?！?/p>

《現(xiàn)代營銷》是這么承諾的,更是這么做的。春有創(chuàng)業(yè)周、秋有讀者節(jié)。在一年當(dāng)中春、秋兩個(gè)創(chuàng)業(yè)節(jié)點(diǎn)上,《現(xiàn)代營銷》正踏踏實(shí)實(shí)地踐行著自己的承諾。第三屆讀者節(jié)籌備階段,全體編采人員首先要想到的是新一屆十佳讀者的甄選上,本著真實(shí)性、代表性、鮮活性的原則,記者胡冬影從讀者信息數(shù)據(jù)庫中調(diào)集了近萬名讀者的最新資料,一一進(jìn)行分析、比對(duì),從中初選出200名讀者進(jìn)行再選,最終確定了陜西省渭南市許燕(13474455008)、江西省南昌市陶全根(13667088729)、甘肅省玉門市張青成(13209426698)、廣西百色市吳家勝(13217763107)、云南省富民縣王建林(13114241166)、山東省章丘市景維峰(13181731780)、河北省石家莊市張國強(qiáng)(13032604944)、內(nèi)蒙古赤峰市葛廣龍(15547606255)、吉林省松原市孟慶武(13251781052)、浙江省杭州市李濟(jì)安(15829006133)等十人為新一屆的十佳讀者。這十個(gè)人無不個(gè)性鮮明:張國強(qiáng)手中有一套《網(wǎng)上開店培訓(xùn)教程》的學(xué)習(xí)資料,他不為賺錢,決定免費(fèi)傳授,幫助更多讀者共同致富;李濟(jì)安十年來始終致力于為讀者創(chuàng)業(yè)免費(fèi)提供指導(dǎo)服務(wù),在今年4月舉辦的創(chuàng)業(yè)周上,還光榮地當(dāng)選為本刊創(chuàng)業(yè)觀察員;許燕則是十佳讀者當(dāng)中唯一的女性,巾幗不讓須眉,雖然遭遇了家庭的重大變故,但仍舊自強(qiáng)不息地拼搏、奮斗;作為在黑土地上耕耘已半輩子的孟慶武來說,20余年的苦苦守候,通過本刊終于找到了適合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;葛廣龍?jiān)诎l(fā)現(xiàn)醫(yī)療保健的市場(chǎng)前景后,開始多處考察醫(yī)療項(xiàng)目,依據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厥猸h(huán)境,發(fā)展特色蒙藥項(xiàng)目……

十佳讀者評(píng)選出來了,接著需要面對(duì)的就是讀者的吃和住方面的問題,如何讓讀者吃好、住好,編輯部負(fù)責(zé)后勤工作的記者劉明明殫精竭慮地思考著,在綜合考慮了濟(jì)南市各商務(wù)酒店的收費(fèi)價(jià)格、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、食物系列以及出行是否便利等多方面的條件后,最終選擇了位于千佛山腳下的卓越商務(wù)酒店,十佳讀者在濟(jì)南的三天時(shí)間里,吃、住費(fèi)用全部由雜志社承擔(dān)。而在10月23日舉辦的讀者節(jié)開幕式上,十佳讀者再次成為全場(chǎng)的焦點(diǎn):主席臺(tái)前就座,帶著鮮艷的紅色綬帶,手捧十佳讀者的牌匾和證書,面對(duì)著全場(chǎng)聽眾和企業(yè)老板講述自己與雜志社結(jié)緣的故事……如此重視、如此優(yōu)待讓每一個(gè)十佳讀者從心里流露著驕傲和自豪感。

讀者節(jié)上,十佳讀者同樣視《現(xiàn)代營銷》的編輯、記者們?yōu)樽钣H近的人?？匆娪浾邆兒苊β?也都跑前跑地幫著布置會(huì)場(chǎng),孟慶武把寫有“相聚讀者節(jié)、共赴財(cái)富約”字樣的近50個(gè)紅色條幅逐個(gè)懸掛,身上穿的汗衫都濕透了。

開幕式上,十佳讀者廣西百色市吳家勝現(xiàn)場(chǎng)向本刊記者贈(zèng)送親手制作的姓名掛鏈。十佳讀者李濟(jì)安在發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)說:“我自己在杭州也開公司,但無論是在哪種工作場(chǎng)合,如果需要簽名的話,我都會(huì)簽上——《現(xiàn)代營銷》讀者李濟(jì)安。今年春天創(chuàng)業(yè)周上,我和《現(xiàn)代營銷》劉梓健記者協(xié)助厚德福食品的趙德方老師布置展位,其中有個(gè)照明用的燈泡壞了,趙老師讓我去買燈泡,結(jié)果可能是我沒理解清楚,趙老師要求買的是節(jié)能燈,而我買的是白熾燈,我又返回超市去換,結(jié)果超市里沒有這種燈泡,我就自己打車到外面去買,一個(gè)節(jié)能燈泡只要3元錢,而我打車花了10多元錢,回來后,我沒和趙老師提這個(gè)事,也沒要求報(bào)銷車費(fèi)。我覺得趙老師是《現(xiàn)代營銷》雜志社的朋友,那也就是我的朋友……”李濟(jì)安的一番話感動(dòng)了在場(chǎng)的所有人,場(chǎng)內(nèi)頓時(shí)想起了雷鳴般的掌聲。

當(dāng)然,這其中,有一個(gè)讀者不得不提,他就是云南讀者魏祖彬(13486224559),他并非這屆讀者節(jié)的十佳讀者,只是代替云南讀者王建林過來領(lǐng)獎(jiǎng)的。李濟(jì)安發(fā)來短信“25日下午魏祖彬帶走一大包很沉重的資料,對(duì)他一個(gè)小個(gè)子來說,可想而知是多么的吃力。16點(diǎn),我與吳家勝到達(dá)濟(jì)南火車站時(shí),看到意外的一幕:他正在廣場(chǎng)上向旅游散發(fā)《創(chuàng)富英雄報(bào)》,看著他不停穿梭的身影,我既感動(dòng)又慚愧,這才是真正的十佳讀者啊!”了解到這一細(xì)節(jié)時(shí),我們這些編輯、記者們大受感動(dòng)和鼓舞。這份信賴、這份忠誠是一種榮譽(yù),更是一種責(zé)任,讓我們沒有任何理由和借口疏忽和怠慢自己的工作。

讀者是上帝,還體現(xiàn)在本屆讀者節(jié)商家的真情投入上,上海大器投資發(fā)展有限公司、北京宇航天翼超導(dǎo)技術(shù)研究院姚永利院長(zhǎng)、湖南省懷化市綠色媽媽科技產(chǎn)業(yè)有限公司尹瓊劍總經(jīng)理、河北御酒堂品牌管理總部和石家莊圣旨骨酥魚培訓(xùn)總部、鳳閣電器(鞍山)有限公司馬鳳閣總經(jīng)理等為即將參加讀者節(jié)的讀者準(zhǔn)備了豐厚的獎(jiǎng)品。

天津紅油香椿芽種植園李忠老師在看到《現(xiàn)代營銷》的編輯、記者這么辛苦,十佳讀者這么熱情踴躍后,特意來到展位前說今天晚上要請(qǐng)大家去飯店吃飯。24日晚,在李老師的安排下,本刊全體編采人員和十佳讀者代表享受了一頓非常豐盛的晚餐。

商家是朋友

我們用真誠感染每一合作企業(yè)

在《現(xiàn)代營銷》全體編輯、記者看來,和商家之前的合作已經(jīng)超越了單純的廣告主與媒介之間的合作關(guān)系,更像是攜手前行多年的老朋友,《現(xiàn)代營銷》能做的要么是錦上添花,為企業(yè)招商推廣事業(yè)添磚加瓦,要么是雪中送炭,為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出謀劃策。第三屆讀者節(jié)期間,凡是能夠獲邀參展的企業(yè),企業(yè)真實(shí)性與信譽(yù)都不打折,在目前創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目普遍存在真實(shí)性質(zhì)疑的前提下,此舉在很大程度上提升了企業(yè)的形象;另外,這些項(xiàng)目在《現(xiàn)代營銷》連續(xù)幾年的推廣,大多有著良好的口碑,由讀者評(píng)審團(tuán)評(píng)出來的“最具影響力項(xiàng)目”無疑又將企業(yè)品牌提升到更高的層面上。

在10月24日舉辦的項(xiàng)目專場(chǎng)推介會(huì)上,全體工作人員在會(huì)議開始前的兩個(gè)小時(shí)就開始積極準(zhǔn)備,由于會(huì)議廳在二樓,人氣較弱,為了能將活動(dòng)順利而圓滿地舉辦起來,本刊記者將寫有會(huì)議日程的X展架擺放在了人群最為密集的地方,記者劉學(xué)將寫好的廣播稿送到廣播室播出,可不巧,播音員休息,劉學(xué)就親自上陣播出。會(huì)場(chǎng)內(nèi),其他工作人員同樣緊張地忙碌著,將各企業(yè)事先準(zhǔn)備好的宣傳海報(bào)進(jìn)行粘貼、懸掛。

由于本次展覽會(huì),組委會(huì)是要向到場(chǎng)觀眾收取門票的,因此對(duì)于出入證件的審查方面,做得非常嚴(yán)格。通過我們集體參展的30家企業(yè)當(dāng)中,個(gè)別企業(yè)來的人超過了規(guī)定數(shù)量,或者來的人和證件上使用的照片不符合,負(fù)責(zé)維護(hù)服務(wù)的記者都親力親為,幫助協(xié)調(diào)解決,而在各商家布置展位的時(shí)候,又是幫著搬運(yùn),又是幫著粘貼宣傳畫,每一個(gè)展位上,都可以看到本刊記者悉心服務(wù)的身影?！冬F(xiàn)代營銷》全體編輯、記者的付出征服了讀者,也感動(dòng)了商家。鳳閣電器(鞍山)有限公司總經(jīng)理馬鳳閣先生非常動(dòng)情地說:“《現(xiàn)代營銷》培養(yǎng)出來的記者,個(gè)個(gè)都是好樣的,執(zhí)行能力特別強(qiáng),個(gè)個(gè)都能獨(dú)立挑起一攤工作,這很了不起?！?/p>

招商火爆成績(jī)喜人

推介會(huì)上頻現(xiàn)亮點(diǎn)

在25日舉辦的精品項(xiàng)目推介會(huì)上,30位合作商家的代表對(duì)自己的項(xiàng)目分別進(jìn)行了精彩的推介。

坤鵬科技張玉坤總經(jīng)理攜骨必康和組合亞麻酸產(chǎn)品參展。但無論是在首日舉辦的開幕式,還是晚上的讀者見面交流會(huì),再或者是次日舉辦的精品項(xiàng)目推薦會(huì),張總都沒有宣傳自己的產(chǎn)品怎么怎么好,而是非常有針對(duì)性闡述了讀者在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題和解決辦法。尤其是在專場(chǎng)推薦會(huì)上,張總向到場(chǎng)的讀者講解什么樣的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目?考察項(xiàng)目又該考察些什么等讀者非常關(guān)注的問題。

北京奧宇可鑫表面工程技術(shù)有限公司阮霞女士是本刊多年的老朋友,重點(diǎn)闡述了企業(yè)“以誠為本、以信為先”的企業(yè)經(jīng)營理念,將“客戶賺錢,商家才能長(zhǎng)久賺錢”的企業(yè)文化視為企業(yè)未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本;千錘膏銷售經(jīng)理在介紹完項(xiàng)目后,現(xiàn)場(chǎng)為回答提問的讀者贈(zèng)送膏藥;青島新州打火機(jī)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)發(fā)打火機(jī)500個(gè);福安康老殘病人用品連鎖總部負(fù)責(zé)人則再次重申企業(yè)100%退貨、換貨,保證讓投資者無顧慮選項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的承諾;湖北天地人健康食品有限公司的營銷總監(jiān)孫浩現(xiàn)場(chǎng)拋灑皇覺氏解酒口香糖等一次一次將推介會(huì)推向高潮。

讀者節(jié)期間,各合作企業(yè)在招商方面也都取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。廈門健康之路智能科技有限公司是一家專門從事健康環(huán)保設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè),在全國范圍內(nèi)近500家的“健康之路家庭環(huán)保示范店”,營銷總監(jiān)孫祥杰女士在接受記者采訪時(shí)說:“健康之路參加過好多全國規(guī)模的創(chuàng)業(yè)展會(huì),從沒想到在濟(jì)南舉辦的讀者節(jié),招商效果居然這么好,僅前兩天就已經(jīng)簽訂代理商7個(gè),合同金額達(dá)150多萬元,當(dāng)初不知道,要是知道能這樣的話,我們就定兩個(gè)展位了?！?/p>

鳳閣電器(鞍山)有限公司攜帶最新科研產(chǎn)品——鳳閣碳纖維遠(yuǎn)紅外速熱采暖器參加讀者節(jié)?？偨?jīng)理馬鳳閣先生說:“沒想到讀者節(jié)凡響這么熱烈,隨行帶去的四臺(tái)樣品在展會(huì)的第一天就被提前訂購出去,僅前兩天我們就接待了近180位意向代理商。讀者節(jié)的效果大大超過了我們的預(yù)料,明年開春舉辦創(chuàng)業(yè)周時(shí),我還來?！?/p>

讀者創(chuàng)業(yè)問卷調(diào)查

關(guān)注中國式創(chuàng)業(yè)走向

第三屆讀者節(jié)期間,由本刊編輯部策劃發(fā)起的“我是讀者我做主,讀者創(chuàng)業(yè)問卷調(diào)查”活動(dòng)亦同期展開,三天時(shí)間,讀者共填寫問卷調(diào)查1480份。有近1500名讀者通過問卷表達(dá)了自己的創(chuàng)業(yè)想法。

通過整理分析,我們看出目前讀者創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)方面的特點(diǎn):

一、創(chuàng)業(yè)者年輕化。在1480份問卷調(diào)查中,40歲以下的創(chuàng)業(yè)者占被調(diào)查人數(shù)的78%。其中,男性創(chuàng)業(yè)者占71%,明顯高于女性;35歲左右的中年人成為創(chuàng)業(yè)的主力軍,22歲左右的大學(xué)畢業(yè)生因?yàn)槟壳熬蜆I(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻而選擇自主創(chuàng)業(yè)的占總?cè)藬?shù)的9%,這個(gè)數(shù)據(jù)和日前央視發(fā)布的《2009中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查》報(bào)告數(shù)據(jù)基本一致。

二、公共服務(wù)業(yè)成創(chuàng)業(yè)首選。在投資門檻上,有近90%的創(chuàng)業(yè)者選擇投資額度在5萬元以下的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,以醫(yī)療、保健、餐飲、技術(shù)培訓(xùn)為主導(dǎo)的公共服務(wù)行業(yè)成為創(chuàng)業(yè)者的首選行業(yè)。理由是公共服務(wù)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)廣闊,前期投入少,有無經(jīng)驗(yàn)都可上手操作。在問卷提供的30家優(yōu)秀合作商家當(dāng)中,湖北天地人、宋皇探藝骨酥魚、萊州科苑食品、啟晟食品、圣旨骨酥魚成為最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的服務(wù)類項(xiàng)目。

三、獲取創(chuàng)富信息多元化。在被問及通過哪些途徑了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí),紙媒略高于電視而排在首位,通過類似讀者節(jié)式的創(chuàng)業(yè)型展會(huì)正在成為很多人的選擇,已經(jīng)占到了被調(diào)查人數(shù)的55%,原因是可以近距離接觸項(xiàng)目,可以有效規(guī)避信息不對(duì)稱而造成的投資風(fēng)險(xiǎn)。

被調(diào)查讀者山東淄博的吳玉福(15898735587)今年41歲,頭些年在醫(yī)藥行業(yè)工作,對(duì)藥品及保健產(chǎn)品的銷售模式比較熟悉,后來在個(gè)體醫(yī)藥公司打零工,這幾年下來,手里有了些積蓄,就想通過讀者節(jié)這樣的活動(dòng)找個(gè)好項(xiàng)目。在填寫完調(diào)查問卷后,特別向記者詢問了千錘膏、李氏中醫(yī)、天壽人康等幾個(gè)項(xiàng)目的情況。

四、創(chuàng)業(yè)思路模糊、缺乏專業(yè)性指導(dǎo)。問卷表明,近80%的讀者對(duì)于選擇哪類項(xiàng)目作為創(chuàng)業(yè)突破口感到茫然。啥項(xiàng)目賺錢就干啥,沒有充分考量自身的投資能力、社會(huì)閱歷、人脈關(guān)系等綜合因素,對(duì)某一熱心的行業(yè)僅停留在關(guān)注的層面上,沒有真正冷靜下來思考這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀與未來,而對(duì)于投資后該怎么去經(jīng)營,75%的創(chuàng)業(yè)者沒有明確的創(chuàng)業(yè)思路。近90%的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)有著非常明確的需求,本刊讀者創(chuàng)業(yè)俱樂部受到他們的廣泛好評(píng)。

編后語:永不落幕的讀者節(jié)、永不落幕的財(cái)富約?！冬F(xiàn)代營銷》,將真情服務(wù)進(jìn)行到底。第三屆讀者節(jié)雖然結(jié)束了,記者希望通過稿件想要表達(dá)的東西還有太多太多,還有太多令人難忘的精彩片段、感人瞬間不能逐一展開、評(píng)述、分享,本刊將在2010年的第1、2期雜志上繼續(xù)予以跟蹤報(bào)道,敬請(qǐng)讀者關(guān)注。

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