李金華　黃　萌　安　靜

摘要：近年來，黨和政府在政策上、法律上充分肯定了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的地位，十分重視農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前，我院正為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)院建設(shè)第二階段目標(biāo)而奮斗，并有志于搶占全國省級農(nóng)科院的制高點(diǎn)，發(fā)展院屬產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建我們自己的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)意義重大。本文分析了發(fā)展院屬企業(yè)、打造農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的必要性，并提出了發(fā)展建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化；品牌戰(zhàn)略

中圖分類號：F306(252)文獻(xiàn)標(biāo)識號：A文章編號：1001—4942(2009)08—0119—02

近幾年來，國家非常重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中具有重要作用。中央出臺了許多有關(guān)如何扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的農(nóng)業(yè)政策，并重點(diǎn)加大了對龍頭企業(yè)的扶持力度。當(dāng)前，我院正朝著強(qiáng)院建設(shè)第二階段目標(biāo)奮進(jìn)，在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，打造并做強(qiáng)我們自己的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)意義重大。

1打造我院農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的必要性

1.1符合國家政策導(dǎo)向

農(nóng)業(yè)部等八部委早在“九五”末期就發(fā)布了《關(guān)于扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)的意見》，2007年中央一號文件中指出：扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要帶動(dòng)力量。黨和政府在政策和措施上充分肯定了我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的地位，并且在近幾年間，在財(cái)收、金融、科技、貿(mào)易等政策上對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)做了大量的傾斜，可以說，農(nóng)業(yè)企業(yè)遇到了千載難逢的好局面，處在一個(gè)十分有利的大環(huán)境中。作為我們農(nóng)業(yè)科研院所所屬的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，一定要抓住機(jī)遇，打造并做大做強(qiáng)我們自己的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

1.2實(shí)現(xiàn)強(qiáng)院建設(shè)第二階段奮斗目標(biāo)的內(nèi)在要求

“產(chǎn)業(yè)富院”是強(qiáng)院建設(shè)的三大方略之一，科技產(chǎn)業(yè)是事業(yè)發(fā)展不可或缺的組成部分，是保障科技與生產(chǎn)緊密銜接、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果快速轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)，也是反哺科技創(chuàng)新、彌補(bǔ)運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)不足的重要來源，在強(qiáng)院建設(shè)中具有舉足輕重的作用。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是連接生產(chǎn)與市場的橋梁，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的中堅(jiān)帶動(dòng)力量，發(fā)展我院科技產(chǎn)業(yè)的突破口在龍頭企業(yè)帶動(dòng)。建設(shè)好、發(fā)展好院屬企業(yè)是強(qiáng)院建設(shè)的內(nèi)在要求，打造實(shí)力過硬的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是實(shí)現(xiàn)強(qiáng)院建設(shè)第二階段奮斗目標(biāo)的必然要求。

1.3加速成果推廣轉(zhuǎn)化、服務(wù)“三農(nóng)”的重要推動(dòng)力量

我院作為全省唯一的省級綜合性農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)。肩負(fù)著推廣農(nóng)業(yè)科技成果，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要任務(wù)。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的觸角伸向國內(nèi)外市場，面向千家萬戶，一頭連著科研，一頭連著推廣，既關(guān)系到更好地為“三農(nóng)”服務(wù)，又關(guān)系到單位科研工作的發(fā)展。樹立扶持一個(gè)龍頭，可以振興一地產(chǎn)業(yè)，致富一方農(nóng)民，所以必須高度重視，毫不動(dòng)搖，堅(jiān)持不懈地抓好企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品、就業(yè)、增收以及基礎(chǔ)設(shè)施和公益事業(yè)建設(shè)方面都發(fā)揮了不可替代的重要作用，已成為新農(nóng)村建設(shè)和構(gòu)建和諧社會的重要推動(dòng)力量。

2建立良好的體制是基礎(chǔ)

打造農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，首要要搭建良好的制度平臺。當(dāng)前，在這方面較為成熟的做法是建立現(xiàn)代化股份制企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)進(jìn)一步考慮我院當(dāng)前的實(shí)際情況，在現(xiàn)代企業(yè)制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行一整套精細(xì)的制度設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮我院優(yōu)勢，才更有利于院、所辦企業(yè)的生存和發(fā)展。

2.1要按照現(xiàn)代企業(yè)制度來組建企業(yè)

具體而言，就是要建立股份制企業(yè)，建立企業(yè)的“三會一層”制度(股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層)?，F(xiàn)代企業(yè)制度的優(yōu)點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)的可控制性，一旦企業(yè)的經(jīng)營出現(xiàn)意料之外的風(fēng)險(xiǎn)，可以將損失控制在企業(yè)自身內(nèi)，不會波及到院的“本體”。我院可指定相關(guān)部門人員出任企業(yè)的“三會”人員?！叭龝比藛T直接對院負(fù)責(zé)，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)院對企業(yè)的間接管理。

2.2打造一支過硬的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營隊(duì)伍

可以采取“組隊(duì)競爭”的靈活方式。在經(jīng)營管理上。應(yīng)制訂具體的創(chuàng)收任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)政策，在經(jīng)營期間定期進(jìn)行考核監(jiān)督，對成績優(yōu)異者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對達(dá)不到要求或不適合隊(duì)伍則允許回到院里從事其他科研或行政工作。這種體制和選擇機(jī)制既可以使院內(nèi)職工大膽創(chuàng)業(yè)而不必有后顧之憂，又可使院里對各下屬企業(yè)進(jìn)行有效的控制。并且在各團(tuán)隊(duì)的相互競爭中可以相互取長補(bǔ)短，成績優(yōu)異者自會通過這個(gè)平臺穎脫而出。

2.3建立產(chǎn)業(yè)與科研的有效融合機(jī)制

企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足，一定要有自己獨(dú)有的優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)科研單位所辦企業(yè)最明顯的優(yōu)勢就是有強(qiáng)大的科研力量做后盾，能夠讓企業(yè)獲得低成本的科技資源。如何建立有效的企業(yè)與科研的“融合機(jī)制”是一個(gè)值得深思的問題。如在職稱評聘、利益分配、評先樹優(yōu)等方面不能真正體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和科研的融合，則可能空挨著寶庫卻發(fā)揮不出其力量。在一些發(fā)達(dá)國家中，與科研機(jī)構(gòu)共建聯(lián)合是大企業(yè)通行的做法，企業(yè)是接近市場的主體，因此企業(yè)提供的研究方向具有明確的目標(biāo)指向，其科研成果一般都較為適應(yīng)市場。在這方面，我院可在利用現(xiàn)有研究成果的同時(shí)，根據(jù)自己實(shí)際，由企業(yè)先提出課題方向及相應(yīng)經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，再由院內(nèi)各科研團(tuán)隊(duì)競標(biāo)。如此。采取“雙向選擇”的方式，企業(yè)提出的課題或提供的經(jīng)費(fèi)不適合，自不會有科研團(tuán)隊(duì)響應(yīng)；同樣，許多科研團(tuán)隊(duì)來競標(biāo)，企業(yè)又可以從中擇優(yōu)。并且，在相互的競爭和合作中，還能促進(jìn)各支隊(duì)伍及個(gè)人水平的不斷提高。

其實(shí)，無論是“組隊(duì)”的方式，還是產(chǎn)業(yè)與科研聯(lián)合的“雙向選擇”機(jī)制，其核心都在于建立各方面的相互制衡體系，形成既有競爭、又有合作的生動(dòng)局面。要做到一層抓一層，每一級都對其上級負(fù)責(zé)，直至院黨委的全局統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，使每個(gè)下屬團(tuán)隊(duì)，甚至每個(gè)人所承擔(dān)的權(quán)、責(zé)、利都能一致，如此才能激發(fā)每個(gè)職工的創(chuàng)業(yè)激情，把我們的產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

3創(chuàng)建名牌是打造農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的關(guān)鍵

使我們的企業(yè)在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，使我們的產(chǎn)品占領(lǐng)更大的市場，打造真正過硬過強(qiáng)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，重點(diǎn)是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

3.1名牌戰(zhàn)略的核心是突出我們企業(yè)高科技、高品質(zhì)的特色

企業(yè)要想在市場上立足，就一定要突出宣傳產(chǎn)品的特色，即銷售理論上所講的差異化營銷方式。沒有自己的特色，只能淹沒在大量同類產(chǎn)品中。在對外進(jìn)行營銷宣傳時(shí)，必須要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，對農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)來講，產(chǎn)品最大的特色在于高科技含量，要通過各種營銷宣傳的手段，讓用戶漸漸形成概念：作為一流的省級農(nóng)業(yè)科研單位，企業(yè)的牌子就是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。長期堅(jiān)持后，其他廠家就難以模仿，我們就能在市場中打出自己的一片天地。

3.2良好的售后技術(shù)服務(wù)是創(chuàng)名牌的重要組成部分

當(dāng)前在發(fā)達(dá)國家的大企業(yè)中，都特別注重售后服務(wù)這一塊，民眾公認(rèn)好的企業(yè)必須有好的售后服務(wù)，售后服務(wù)已成為產(chǎn)品價(jià)值的一個(gè)組成部分，這也是長期市場競爭的必然結(jié)果。我們要?jiǎng)?chuàng)建一流的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，也必須在此處下功夫，不僅要有一流的品種，而且要有精湛的良種良法配套技術(shù)，還要形成強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)體系，這亦成為“名牌戰(zhàn)略”的一個(gè)重要組成部分。并且對我們而言，這也是跟同類企業(yè)競爭的一件法寶，因?yàn)樵诩夹g(shù)服務(wù)方面，我們有著很好的自身優(yōu)勢。

3.3合理利用“培育市場”與“跟蹤市場”的策略

這兩者體現(xiàn)著不同的銷售理念，要把握好絕非易事。很多企業(yè)花費(fèi)了大量的成本培育市場，而后跟進(jìn)的競爭對手不花費(fèi)用就坐享其成，結(jié)果成了為他人做嫁衣。所以，不同的銷售方法對我們的企業(yè)戰(zhàn)略而言，沒有絕對的好壞，關(guān)鍵在根據(jù)實(shí)際情況，策劃出適合于我們的方法。

3.4綜合使用各種銷售渠道。保證企業(yè)資金鏈的安全

從銷售渠道上來講，常見的是直銷和代銷兩種方式。我們應(yīng)兩種方法綜合使用。具體地說：在濟(jì)南這樣我們比較熟悉，并且有一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的城市可以采取直銷的方式，并且做就要做好，比如建立有效的直銷渠道、進(jìn)行強(qiáng)大的宣傳攻勢或組建覆蓋區(qū)域的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等，要集中人力、物力在此區(qū)域上打響我們的牌子。但做到這些需要強(qiáng)大的資金做基礎(chǔ)，若一次性在過多的地域上搶占市場，容易使企業(yè)的流動(dòng)資金過少，影響企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，建議在一些相對不太熟悉的地域，可先以代銷的方式進(jìn)行，節(jié)省資金投入，而集中我們的力量，在一個(gè)區(qū)域市場上做重點(diǎn)進(jìn)攻，按“名牌戰(zhàn)略”的方式，打我們的牌子，搶占市場。

3.5注重人才培養(yǎng)是實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”的保障

在農(nóng)業(yè)科研單位中，懂政策、善經(jīng)營的復(fù)合型技術(shù)人才奇缺；對企業(yè)來說，關(guān)鍵是缺乏知識面廣、創(chuàng)新能力強(qiáng)的科研開發(fā)型人才。雙方如能在科技人才交流上打破界限將有利于雙方的發(fā)展，企業(yè)和科研單位雙向定期租用、借調(diào)、互換技術(shù)人員，也可聯(lián)合組成攻關(guān)組，就某一項(xiàng)目或課題合作研制，有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行人才交流，不斷為企業(yè)培養(yǎng)管理、科研、銷售等各方面的人才，為企業(yè)實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”提供長期的保障。