云南紅梨科技開發(fā)有限公司和桂林吉福思生物技術有限公司依托產(chǎn)學研結合發(fā)展路徑，采取直接面向國際市場的產(chǎn)業(yè)化模式，為引智成果的轉化和推廣工作提供了有益的思路。

引智成果的示范推廣一直是廣為關注的話題。國家外專局局長季允石在今年初召開的全國外專局長會議上指出，要“加大引智成果推廣示范力度，……重點支持推廣一批效益好、前景好、推廣價值大的成熟引智成果，促進成果盡快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化?！?/p>

從某種意義上講，作為引智工作的深化過程，示范推廣和產(chǎn)業(yè)化階段面臨的問題和產(chǎn)生的需求與引智工作起步時開展的人才引進、技術咨詢和學術交流活動相比，已經(jīng)出現(xiàn)了很大差異。為了對這一過程進行進一步探究，記者遴選了西南地區(qū)的兩家中小型企業(yè)，也是被列為“國家級引智成果示范推廣基地”的云南紅梨科技開發(fā)有限公司和桂林吉福思生物技術有限公司進行了調(diào)查采訪。從這兩家企業(yè)的發(fā)展軌跡可以看出，他們依托產(chǎn)學研結合發(fā)展路徑，采取直接面向國際市場的產(chǎn)業(yè)化模式，為引智成果的轉化和推廣工作提供了有益的思路。

成果轉化之難難在體制空白

這兩家公司有著極為近似的發(fā)展路徑:都是由中方科研人員在科研合作的過程中引進外國專家，然后又在外國專家的介入和點撥下創(chuàng)辦企業(yè)，最終打開國際市場大門，此其一;其二，各自開發(fā)的產(chǎn)品也都是當?shù)卦瓉順O為常見的“土特產(chǎn)”——云南安寧市的紅梨(當?shù)厝朔Q為“火把梨”，因其在彝族“火把節(jié)”時成熟)和只有在廣西桂林地區(qū)種植的羅漢果。早有媒體把這種方式概括為“引進一個外國專家，帶動一個特色產(chǎn)業(yè)”。

固然，首先呈現(xiàn)出來的是科研院所的國際合作關系:上世紀80年代，發(fā)現(xiàn)紅梨市場價值的新西蘭皇家園藝研究所當時與云南省農(nóng)科院共同承擔著科研課題;而入股企業(yè)、在“羅漢果甜苷”產(chǎn)品成功打入歐美市場中發(fā)揮了重要作用的新西蘭專家加思·史密斯和“吉福思”的董事長藍福生也同樣是師生關系。但如果僅僅停留在這一層面來解釋這兩家企業(yè)后來的成功，強調(diào)國外人才的引進對推動引智成果轉化的啟承作用，似乎有流于表面化之嫌。

著名育種專家、云南省農(nóng)科院國際合作處處長陶大云指出，我國農(nóng)業(yè)科研成果轉化難，實際上是一個體制問題。一個作物品種從通過專家審定、形成成果到大面積推廣之間，還應有一個中間環(huán)節(jié)，即有針對性的示范和培訓工作。因為，專家的審定依據(jù)只是幾百平方米的試驗田。如果要形成規(guī)模效應，就必須在更多示范點上進行更大面積的示范。只有這樣，才能讓農(nóng)戶看到效果。農(nóng)業(yè)部門也要求，新品種必須形成規(guī)模產(chǎn)量后才能進入推廣體系。但現(xiàn)在的現(xiàn)實是，這一環(huán)節(jié)在目前的體制中是一個空白。

體制差異形成人才勢能

體制上的難點是如何突破的?記者以為，背后起推動作用的某種機制則更值得深究。

現(xiàn)在的“吉福思”副董事長加思·史密斯，是新西蘭皇家研究院院士;而“紅梨科技”的總經(jīng)理助理路易斯·戴格先前任職的新西蘭鮮花鮮果公司，也是經(jīng)新西蘭皇家園藝研究所引薦后，介入到紅梨產(chǎn)業(yè)開發(fā)之中的。這種“研”與“商”之間微妙而緊密的鏈接關系，實際是推動引智成果從科研院所邁向國際市場的關鍵點所在。進而言之，賦予紅梨、羅漢果以開發(fā)價值的，絕不是某幾位外國專家走馬觀花之后的突發(fā)奇想，而是這些看似專家、學者型的人物在市場敏感驅(qū)動下的有意所為。他們在開展學術交流的同時，還承負著為手中持有的技術、資金尋找商機的使命。這兩個成果的產(chǎn)業(yè)鏈也恰恰起始于國際市場的需求，然后才有了企業(yè)的運作和人才、技術、資金等的一系列互動。

舒群對新西蘭的農(nóng)業(yè)成果轉化機制做過一番考察。她認為，新西蘭在這方面做得比較成功。他們的水果出口在GDP中排名第四。做育種研究不是坐在實驗室里閉門造車，而是根據(jù)國際市場的需求做針對性極強的品種開發(fā)。開發(fā)出來的新品種也不是先通過權威評審，而是第一時間提供給銷售商去收集市場反饋，然后再決定是否大面積種植。因此，新西蘭的科研機構與企業(yè)的關系十分密切?？蒲薪?jīng)費大部分不是靠政府劃撥，而是實行市場化運作，凡是市場前景看好的品種即由企業(yè)買斷知識產(chǎn)權，從而為大多數(shù)科研機構提供了充足的經(jīng)費來源。可見，已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)機制。

可以說，正是市場化主導的運作機制，造就了像加思·史密斯和路易斯·戴格這樣商機嗅覺極其敏銳的人才。他們是一群終生為兌現(xiàn)某種理念而存在的人，習慣于在挑戰(zhàn)未知中實現(xiàn)價值。用路易斯·戴格的話講，作為公司國際部銷售總經(jīng)理、主管國際市場銷售網(wǎng)絡的他決定到云南之前，處于“墨守成規(guī)、毫無挑戰(zhàn)”的境況，而“在中國你會發(fā)現(xiàn)，待得越久卻懂得越少?！边@可能就是他能夠銳意突破當下境遇的主要動力所在。

此外，“紅梨科技”和“吉福思”兩家公司所采用的“科研+公司+農(nóng)戶+生產(chǎn)基地”成果轉化模式，給這類國外人才的技術對接和產(chǎn)業(yè)化運作提供了空間。兩家公司和科研院所同樣建立了密切的協(xié)作關系，有的股東就是由科研專家變身而成的。同時，企業(yè)仍可獲得研究所的科研經(jīng)費支持。在基地建設方面，迄今，安寧市附近與“紅梨科技”簽約的農(nóng)戶有3000多戶，紅梨在安寧地區(qū)乃至整個云南省的種植面積已達五六萬畝;桂林地區(qū)與“吉福思”簽約種植羅漢果的農(nóng)戶為8300戶，種植面積達4萬多畝。

云南省外專局專家處副處長侯楠告訴記者，“云南紅梨”與新西蘭方面的合作不止紅梨開發(fā)一個項目。他們也正在考慮紅梨之外的更多事情:希望通過路易斯·戴格手中掌握的銷售網(wǎng)絡，把云南其他具有熱帶特色的作物，如咖啡、檸檬、澳大利亞堅果等逐一推向國際市場。

而路易斯·戴格則對云南特有的地理、季候環(huán)境頗為看好，認為完全有可能把一些暢銷的瓜果品種拿到這里栽種，從而打破果品市場的季節(jié)性局限，形成價值含量更高的“反季節(jié)銷售”。他認為，云南有希望被打造成“反季節(jié)果品”的種植基地。

路易斯·戴格介紹說，新西蘭由于人口基數(shù)小，國內(nèi)的市場開發(fā)不可能有太大的空間，因此，果品貿(mào)易完全定位于國際市場。這種定位不僅催生了一系列水果的包裝、保鮮技術，而且，由于長途運輸占據(jù)了相當?shù)某杀荆构返牧闶蹆r居高不下，唯一的選擇只能是走高端化和精細管理之路。他們對銷售的水果從種植期的田間管理直到色澤、口味等都有一套嚴格的技術標準。

外國專家的作用和意義不僅僅限于成就了幾家企業(yè)，或把幾樣特色產(chǎn)品推向國際市場，而更重要的在于，在他們打造的平臺上，為整合和優(yōu)化包括政府的政策、資金，地方的特色資源和國外的人才、技術、投資、資源在內(nèi)的各種要素提供了新的可能?，F(xiàn)在，“云南紅梨”除了擁有“國家級引智成果推廣示范基地”的牌子，得到引智政策傾斜外，去年還被國家發(fā)改委命名為“云南出口型優(yōu)質(zhì)紅梨產(chǎn)業(yè)化示范工程項目”，并給予1400萬元的經(jīng)費支持。

體制并行中呈現(xiàn)出的新課題

相比之下，“吉福思”面臨的局面可能更復雜一些。藍福生提出，目前，類似“吉福思”這樣的中小型企業(yè)最需要的是“引智與引資相結合的方式，以引智為主、引資為輔。”

實際上，這家新型生物技術公司成立5年來，融資問題在某種程度上更加牽動管理層的神經(jīng)。這主要是因為，必須在短期內(nèi)籌集巨額資金，用以收購羅漢果原料。“吉福思”向國外(目前主要是美國)出口的甜苷即由羅漢果提取而來。據(jù)說，甜苷作為一種蔗糖的純天然替代品，在歐美市場每公斤的賣價竟高達300-600美元。但這種物質(zhì)在羅漢果中含量極少，一般提取1公斤就需要1600-2000個羅漢果。如果按每年生產(chǎn)100噸甜苷，每個羅漢果的收購價為0.6元推算，就意味著必須在收獲季節(jié)(一般為9-11月)籌集到上億元的資金?！凹Ｋ肌钡拿绹蛻舸蠖家?，供貨方的產(chǎn)量必須穩(wěn)定在一定水平才能簽訂單。藍福生認為，在短時間內(nèi)需要投入如此龐大的流動資金，正是羅漢果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特殊性所在。

面對這一局面，“吉福思”在國際化融資之路上邁出了重要一步:從去年開始，嘗試性地向國外股東出售了少部分股權，從而籌集到相當一部分資金。這一融資活動主要通過“吉福思”的國外控股公司——“新西蘭維多利亞生物有限公司”和另外一家投資咨詢機構的策劃。也就是說，這家新西蘭的控股公司在關鍵時刻發(fā)揮了關鍵作用。這家公司在羅漢果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾個關鍵節(jié)點上發(fā)揮的作用不可小覷。有關資料顯示，它共有6位董事同時在“吉福思”擔任董事。這些專家在羅漢果產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意、甜苷產(chǎn)品的技術研發(fā)和質(zhì)量控制、營銷網(wǎng)絡構建和美國FDA認證的申辦以及羅漢果育種、保鮮、病蟲害防治等諸多環(huán)節(jié)都擔當了重要角色。更值得深究的是，這家公司不僅僅是作為重要的人才聘請和融資渠道而存在，它更像是一個無形資產(chǎn)的“吸附器”?！凹Ｋ肌倍麻L藍福生透露，目前這個公司實際只有羅漢果甜苷一個項目，但它不僅掌握著甜苷產(chǎn)品在美國的銷售渠道，而且，甜苷的技術專利和品牌——“Puerlo”也直接注冊在它的名下。

由此可見，在這些亦“研”亦“商”的專家背后運作的公司也值得進一步關注。

舒群進一步解釋，某一品種的知識產(chǎn)權被“買斷”后，專利權人就可以在不同國家申請保護;這樣一來，該品種以后的轉讓經(jīng)營獲利和進一步種植、研發(fā)都將被獨家壟斷。

國外資本介入的一個最直接的結果就是公司股權的多元化。西方發(fā)達國家在這方面的權利分割和利益格局相對明晰，因此交易成本不會太高。陶大云介紹說，西方國家投資研發(fā)某個品種的企業(yè)和科研機構之間可以達成利益共享，也即科研機構擁有品種的專利權，而投資企業(yè)可以分得該品種的商業(yè)利潤。而國內(nèi)的情況相對復雜，“科研+公司+農(nóng)戶+生產(chǎn)基地”模式下的企業(yè)產(chǎn)權還不可能做到十分清晰。比如，享受國家經(jīng)費資助的研發(fā)品種固然可以申請并獲得知識產(chǎn)權保護，但不排除在必要情況下被政府強制調(diào)用。

這就給成果轉化和共享提出了新的課題。