我們做生意的人特別要知道錢的是非。很多人因?yàn)殄X坐牢，很多人因?yàn)殄X光榮，所以懂得錢的是非是作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，甚至作為一個(gè)公民都特別要小心的一件事情。

難以捉摸的是非

通常我們對(duì)“錢”的認(rèn)知比較簡(jiǎn)單，其實(shí)“錢”本身有很多很多的特性，它跟人是一樣的，有性格、有年齡、有氣味、有性別，另外有是非、有短長(zhǎng)。我們做生意的人特別要知道錢的是非。很多人因?yàn)殄X坐牢，很多人因?yàn)殄X光榮，所以懂得錢的是非是作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，甚至作為一個(gè)公民都特別要小心的一件事情。

從萬通最早的時(shí)候我第一次碰到錢，就碰到道德是非的考驗(yàn)。我們第一單房地產(chǎn)業(yè)務(wù)就是買賣別墅，成交后，我去拿說好的回扣，全是現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)為了把這個(gè)價(jià)錢談下來，我跟那個(gè)老板講你一定要給我好處。然后我回來就跟我們的合伙人商量，就-說我以回扣的形式再拿回20萬來，這樣等于我們又把價(jià)錢往下壓了20萬。

當(dāng)時(shí)我拿一張報(bào)紙到對(duì)方的辦公室包好20萬現(xiàn)金，那是我第一次拿到這么多錢?？晌夷没厝ヒ院鬀]有任何猶豫，交給了我們幾個(gè)合伙人，當(dāng)時(shí)楊雪峰(王功權(quán)妻子)管賬，我就告訴她這是拿回來的錢，充公用了。第一次手捧那么多現(xiàn)金，沒心動(dòng)，沒產(chǎn)生貪念，而是想到這是你為公司集體爭(zhēng)得的利益，并且第一時(shí)間交回公司，于是就沒有是非。

如果你沒有交給太家，你拿走了，麻煩就開始出現(xiàn)了。所以懂得錢的是非是非常重要的。我們做了16年的生意，而且從海南出來。主要是對(duì)錢的是非把握得比較好，整體來講我們比較平順，沒有出事。

現(xiàn)在來看錢的是和非區(qū)別在哪兒?在國(guó)外非常清楚，合法的錢就是“是”。非法的錢就是“非”。合法的錢就是我們說依法交易勞動(dòng)所得或資本所得，利息、饋贈(zèng)、遺產(chǎn)，這都是合法的錢，這些錢都是“是”；那么“非”的錢就是貪污、逃稅、洗錢、販毒、綁票、詐騙所得，是非法的錢。這個(gè)是非很清楚。我們現(xiàn)在也說黑錢、白錢，像販毒這類的錢都是黑錢；我們的工資所得、投資所得這算是白錢，算干凈的錢。

在中國(guó)的改革時(shí)期要區(qū)分錢的是非難就難在制度在不斷變化當(dāng)中，昨是今非，今是昨非，此是彼非，彼是此非，有些錢有時(shí)候你不知道該不該拿，拿了它可能對(duì)，也可能不對(duì)。

例如前兩天公司給了我一個(gè)股票的憑據(jù)，就是當(dāng)時(shí)潘石屹說以股票形式給大家發(fā)的獎(jiǎng)金，實(shí)際上也給了我。我想起這個(gè)錢當(dāng)時(shí)我就沒拿，我把它放在信封里讓董事會(huì)秘書處保管，我說別擱我手里，我不敢要。

為什么不敢拿?因?yàn)檎绽碚f你把公司的錢通過股票送給員工，得董事會(huì)提議，股東大會(huì)通過。可是那筆錢是因?yàn)楫?dāng)時(shí)(1993年)募股很成功，應(yīng)該給員工些獎(jiǎng)金，那時(shí)也沒概念，潘石屹就辦了，他跟我說過，我也沒有太明確地說行或不行，反正他就辦了。我想這個(gè)錢我要拿了就面臨一個(gè)問題，我可能會(huì)涉嫌侵占或貪污；但我一個(gè)人不拿，員工們?cè)趺崔k?

所以我就想了個(gè)折中的辦法，把股票憑據(jù)交到董事會(huì)秘書處，我囑咐王連翔(董事會(huì)秘書)一定管好。后來我們處理遺留員工股份的時(shí)候，股東會(huì)做了一個(gè)決定，就把這些錢給大家算了。那次股東大會(huì)做了決定之后，我才可以從秘書處領(lǐng)回股票的憑據(jù)。

這事其實(shí)一開始是“非”，但是這個(gè)“非”又不是很明確的“非”，也可以說成“是”，算發(fā)獎(jiǎng)金。潘石屹當(dāng)時(shí)就說發(fā)獎(jiǎng)金，但是你要以股票形式發(fā)獎(jiǎng)金這件事情應(yīng)該是通過股東大會(huì)，可是當(dāng)時(shí)連《公司法》都不清楚，所得稅也沒有那么清楚，所以屬于是非的邊緣狀態(tài)。但是大家就這么做了。

后來《公司法》關(guān)于《所得稅法》，包括怎么激勵(lì)這些東西都清楚了，清楚以后如果你不做一個(gè)股東大會(huì)決定，不按這個(gè)程序做完。對(duì)于員工來說是沒有錯(cuò)，但對(duì)于你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來說這就叫瀆職。你把股東財(cái)產(chǎn)隨便就發(fā)掉了，而且發(fā)掉了以后沒有經(jīng)過必要的程序，將來員工手里拿的這個(gè)東西有可能還會(huì)發(fā)生爭(zhēng)議，最后也許不得不再拿回來。

所以作為管理者來說就面臨是非的一個(gè)調(diào)整，后來我們就經(jīng)過股東大會(huì)走了正常程序，經(jīng)過了差不多12年，這個(gè)錢才拿到手里。

可見這個(gè)是非過程是變化的，在中國(guó)難的就是在這段時(shí)間，是非拿捏不好就可能栽進(jìn)去了。所以處理這種狀態(tài)下的錢，亦即在是非中處理錢的是非，難上加難。我們正處在是和非之中，商場(chǎng)是是非地，商人是是非人，錢是是非物，所以得格外謹(jǐn)慎。

我只做了該做的

我前兩天碰到一個(gè)曾經(jīng)幫助過我們的人，坐了5年牢出來了，歲數(shù)很大，70多歲了。見到以后他就一直感謝，說當(dāng)時(shí)離開北京的時(shí)候我曾經(jīng)給他送過一次錢。的確有這個(gè)事情，但是我送錢的時(shí)候做了法律上的咨詢，所以沒有問題。

為什么呢?他曾經(jīng)是我們的董事，我們董事是每年要發(fā)工作經(jīng)費(fèi)的，我當(dāng)時(shí)給他的錢，就是預(yù)借的董事經(jīng)費(fèi)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候法律上沒有說他有問題，既沒有通緝，也沒有撤職，只是他感覺不安了要走。

在這種情況下，他相當(dāng)于把前幾年沒領(lǐng)的，加上當(dāng)年的董事經(jīng)費(fèi)一塊兒都領(lǐng)了，我是中間人，替他領(lǐng)了后寫了個(gè)收條，專門飛到他在的地方，給他錢以后我告訴他怎么簽收，然后把他的收條交回給董事會(huì)，所以這件事從程序上講沒有問題。

類似問題我還碰到過很多次，陳希同案子出來之后有一個(gè)人要逃跑，跑之前給我們打電話，要30萬美金，給是不給?我們看了一下，他在我們這兒有股份，有股份我們就應(yīng)該給他分紅，所以就批了這筆錢，作為分紅給他，我們也沒問他具體干什么。最后他跑到洛杉磯，前年又回來了，事兒也沒了。

但就為這事，有一天我在車上的時(shí)候，接到一個(gè)電話，讓我過去協(xié)助調(diào)查，要我必須馬上到。我想了一下，給公司和律師打電話，我說好像我跟這個(gè)案子沒什么牽扯，你們律師去吧。后來田宇去了，去了以后對(duì)方就問這筆錢，說這個(gè)人跑的時(shí)候拿的錢是你們匯的，為什么給他錢?我們說他是股東，給他分紅，不是單給他分，別人也分，我也不知道他要跑。而且關(guān)鍵是那個(gè)時(shí)候誰也沒說他是罪犯，他要跑，那你該分紅的就得分紅?！蓭熣f了這個(gè)道理，這事就算沒了。

還有一件事也挺有趣，前兩年有一個(gè)著名的公司出了事，當(dāng)事人的兄弟來找我，希望給點(diǎn)錢，一方面去“營(yíng)救”，再一方面還有其他的事情。我見了他以后，當(dāng)時(shí)就說可以，沒問題，大家都是兄弟，反正出來混不容易，出這么大事能幫就幫一下?？墒墙又f要借錢，這事到底應(yīng)該怎么處理?

我跟一個(gè)好朋友討論了一下，決定給錢而不借錢，為什么呢?在這種情況下借錢給他，第一，明知不可能還還借，分明是糊涂；第二，你借錢要利息，給人感覺你不仗義；如果不要利息，你會(huì)覺得不舒服；還有就是借多長(zhǎng)時(shí)間，借短了你知道收不回來，借長(zhǎng)了什么時(shí)候收回來也沒譜，總之你借出去之后就會(huì)對(duì)這件事有一個(gè)念想，和給予的心態(tài)是不一樣的。另外，如果是借，他就可以理直氣壯地多借，反正給利息，借1000萬也是借，不會(huì)心存感念。

后來我對(duì)那兄弟講，也別借錢了，干脆拿點(diǎn)錢過去就完了，然后我們就說了個(gè)數(shù)，我說你明天下午來拿吧。這么一來，就轉(zhuǎn)化成另外一個(gè)問題了，就是說從哪兒拿這個(gè)錢?是從萬通拿還是從我個(gè)人處拿?

最后我是預(yù)先提的工資，我等于把半年還是幾個(gè)月的工資先預(yù)支了。因?yàn)樗皇侨f通的朋友，萬通也沒有這個(gè)預(yù)算來支付這個(gè)錢，并且法律上也不允許支這個(gè)錢。我個(gè)人花自己的工資+別人不會(huì)有什么意見，所以首先這就是個(gè)是非的判斷。

另外，你給他錢，用什么方式給?你明知道給他這個(gè)錢他就有可能去行賄。如果行賄被抓住了那你就得跟他在法律上兜圈子了。所以為了不惹這個(gè)麻煩，我讓律師寫了一個(gè)東西，表明我送他這個(gè)錢只能用于合法目的，不能做違法的事情。我讓對(duì)方來拿錢時(shí)簽字，做出承諾，我再把簽字收起來，這事才算辦妥。

錢的陷阱

所以錢的事很玄，一不留神就變成了陷阱。你光顧仗義了，不問是非，錢一給出去，麻煩就來了。一般來說在所有的公司，你如果是這種創(chuàng)業(yè)者身份的董事長(zhǎng)，你蠻橫不講理非要這么做也就做了，但是不能那樣做，這里頭是有是非的。

所以，目前最難處理的全都是這些處在法律邊緣上的問題。如果不清醒的話，隨時(shí)都可能被扯進(jìn)去。從萬通最初開始，我在金錢的是非上就特別在意，所以到目前為止，就像王石說的，萬通的人不管是離開的還是留在公司的，沒有一個(gè)是因?yàn)殄X被抓起來的。

其實(shí)這是一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)，就是要在中國(guó)特別復(fù)雜的社會(huì)制度變革當(dāng)中弄清楚錢的是非，不清楚的時(shí)候?qū)幵覆灰蛘甙阉旁谥虚g狀態(tài)。

選自《野蠻生長(zhǎng)》中信出版社出版