PC制造商與電信運(yùn)營(yíng)商終于找到融合點(diǎn)。結(jié)果?讓你“永不掉線”。

對(duì)于華碩中國(guó)業(yè)務(wù)群產(chǎn)品經(jīng)理黃國(guó)洋來說，至少在今年的前5個(gè)月中，他的大部分工作時(shí)間都被一件事情占據(jù)——開發(fā)3G定制上網(wǎng)本。從年初至今，為了讓與電信運(yùn)營(yíng)商捆綁的上網(wǎng)本在5月份順利上市，他平均每周都要與運(yùn)營(yíng)商們開一次會(huì)。4月8日，黃剛剛結(jié)束與中國(guó)移動(dòng)的會(huì)議，幾乎同時(shí)，聯(lián)想為中國(guó)移動(dòng)定制的TD上網(wǎng)本出現(xiàn)在北京的移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳中，而中國(guó)電信定制的上網(wǎng)本已開始在其營(yíng)業(yè)廳銷售。

關(guān)于上網(wǎng)本與中國(guó)3G的結(jié)合至此已從想象落地為現(xiàn)實(shí)。這種類似定制手機(jī)及其與運(yùn)營(yíng)商的捆綁在國(guó)外已是比較成熟的商業(yè)模式，尤其是臺(tái)灣、日本、歐美等無(wú)線網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)。去年年中，華碩就已與臺(tái)灣第二大電信運(yùn)營(yíng)商遠(yuǎn)傳電信捆綁銷售上網(wǎng)本：用戶與遠(yuǎn)傳簽訂兩年合同，即可以29美元得到一款EeePC。而華碩上網(wǎng)本在歐洲的銷售比例中，定制本與零售本的比例已達(dá)1:1，在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)盛行的日本這一數(shù)字更達(dá)7:3。不僅是華碩，宏碁、聯(lián)想、惠普和戴爾等均在歐美等地推出類似的捆綁銷售和服務(wù)。

相比之下，中國(guó)大陸的PC制造商和運(yùn)營(yíng)商顯得步履緩慢。聯(lián)想的第一款定制上網(wǎng)本是去年底與法國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商Bougyues合作推出的，但其同時(shí)才剛開始與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商商談此事。聯(lián)想集團(tuán)全球消費(fèi)筆記本產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)高崢對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示，這種合作中最大的困難在于資費(fèi)不明朗，其次，最后消費(fèi)者拿到手的上網(wǎng)本能否真正隨時(shí)隨地上網(wǎng)還是疑問。高亦指出，現(xiàn)在是推出3G上網(wǎng)本比較合適的時(shí)機(jī)，經(jīng)過多年的準(zhǔn)備，3G牌照已發(fā)放，運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面也擴(kuò)大了，同時(shí)上網(wǎng)卡在省電方面也有明顯進(jìn)步。

盡管時(shí)機(jī)已到，要將其從構(gòu)想轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品仍要克服相當(dāng)?shù)睦щy。TD-SCDMA、WCDMA和CDMA 2000 3G三種不同3G制式的存在使PC制造商面臨著更高的技術(shù)和談判成本，因?yàn)槟壳吧袩o(wú)法判定哪種制式將取得決定性優(yōu)勢(shì)，只得同時(shí)做好準(zhǔn)備。比如，如何將TD-SCDMA這個(gè)相對(duì)新的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用到上網(wǎng)本中，PC制造商們均無(wú)經(jīng)驗(yàn)，須要與華為、中興和大唐等模塊制造商反復(fù)溝通。除了定制標(biāo)準(zhǔn)，一套完整的定制方案還包括增值服務(wù)條款、產(chǎn)品外包裝和軟件等多項(xiàng)內(nèi)容，要在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成全面共識(shí)非常不容易。

面對(duì)排除萬(wàn)難推出的定制3G上網(wǎng)本，一個(gè)自然的疑問是：當(dāng)智能手機(jī)和免費(fèi)WiFi風(fēng)起云涌時(shí)，為什么還需要3G上網(wǎng)本?即便它可以保證你“永不掉線”。一個(gè)自然的回答是：用戶體驗(yàn)。雖然智能手機(jī)能滿足人們上網(wǎng)、處理即時(shí)信息和郵件等需求，但其屏幕畢竟無(wú)法與上網(wǎng)本相比，在瀏覽網(wǎng)頁(yè)方面不夠理想，且在回復(fù)即時(shí)信息和郵件時(shí)不便輸入太多文字。而且相比智能手機(jī)的大本營(yíng)歐美市場(chǎng)，中國(guó)用戶真正懂得使用其強(qiáng)大功能的人相對(duì)很少，但大多能熟練使用筆記本。

顯然，無(wú)論是PC制造商還是運(yùn)營(yíng)商都對(duì)定制3G上網(wǎng)本充滿期待。價(jià)格和網(wǎng)速是其中最重要、最微妙的因素。早在7年前，沉溺在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中的美國(guó)無(wú)線運(yùn)營(yíng)商為了提升業(yè)績(jī)就曾與電腦廠商合作銷售定制電腦，但過高的價(jià)格和過慢的網(wǎng)速使這個(gè)計(jì)劃不可避免地失敗。如果不能平衡價(jià)格和網(wǎng)速，3G上網(wǎng)本在中國(guó)的前途也許并沒有想象中光明。

當(dāng)然，現(xiàn)在一切都還在曖昧中，不過這并不影響PC制造商們憧憬未來。“我們就是希望以此在保持原有市場(chǎng)的同時(shí)開辟新增市場(chǎng)”，高崢表示?？瓷先?，3G定制上網(wǎng)本是一個(gè)能實(shí)現(xiàn)“三贏”的模式：消費(fèi)者得到更優(yōu)惠的無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)和上網(wǎng)本價(jià)格；PC制造商可以利用運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳銷售自己的上網(wǎng)本；運(yùn)營(yíng)商可以利用PC制造商的零售渠道推廣自己的3G服務(wù)，如中國(guó)移動(dòng)的“隨e行”、中國(guó)電信的天翼等。至于具體盈利模式，雖未披露，預(yù)計(jì)大體仍將遵循手機(jī)定制的框架：運(yùn)營(yíng)商與PC制造商各自通過自己的渠道銷售定制的上網(wǎng)本，運(yùn)營(yíng)商會(huì)給制造商一定補(bǔ)貼。